【正文】 高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 投資凈現(xiàn)值 nNPV=∑（ClCO）t(1+i)t NPV=（萬元） t=1 銀行短期借款（1年期）%。%的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20%界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。具體流程如下： 原料注入分類溶解溶液調(diào)配注入墨盒基底制造主體打印加工包裝成品輸出包裝設(shè)計(jì)包裝 主要設(shè)備表 設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）打印機(jī)1020000200000拌粉機(jī)250000100000原料攪拌250000100000原料注入機(jī)15000050000基底調(diào)配機(jī)15000050000印刷設(shè)備1100000100000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備若干100000100000污水處理1500000500000其他設(shè)備若干200000200000總計(jì) 1550000 生產(chǎn)人員安排設(shè)備人員設(shè)備人員打印機(jī)5包裝設(shè)備5拌粉機(jī)2運(yùn)輸人員3原料攪拌機(jī)2污水處理3原料注入機(jī)1辦公設(shè)備（管理人員）6基底調(diào)配機(jī)1輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總結(jié) 43 本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。月；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。并且可以利用該片打開知名度。贊助演唱大會(huì)等大型活動(dòng)另外，針對年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明演唱會(huì)等，由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會(huì)有很多場大型演唱會(huì)，借助對娛樂的磁注，通過媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平時(shí)的促銷。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效大的響應(yīng)。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財(cái)周刊》、《商界》等。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在16—40間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。上海主要的電視臺(tái)是上海電視臺(tái)，東方電視臺(tái)，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動(dòng)的信息然后開始接受報(bào)名。由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時(shí)給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電理足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個(gè)信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認(rèn)識(shí)的。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼”。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動(dòng)人口。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級(jí)賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。、超市、連鎖店等建立長期合用伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個(gè)體消費(fèi)者在購買電池使用非常簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼”10萬片左右?，F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如Nokia，Moto，SonyErixsson，Samsung等，國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。定價(jià)將主要考慮市場的需求與消費(fèi)可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時(shí)左右，您會(huì)選購嗎？”，有87%的被訪者回答是肯定會(huì)選購。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高（），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需成本。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。 5. 市場營銷 銷售策略與目標(biāo) 主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。海外市場的拓展步驟盛旦根據(jù)手機(jī)市場分布將國際市場分為了四個(gè)主要的區(qū)域：區(qū)南亞、東亞、歐洲和北美。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動(dòng)務(wù)資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。技術(shù)動(dòng)因目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。（1—3年）主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。于2004年4月成立于上海市，注冊資金800萬元。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入，而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。可以說，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白，一切了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。停電只需去便利店或書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。除了帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低（與超能系列相比），厚度很?。?mm左右），主要應(yīng)用于輕便攜帶電品的應(yīng)急使用或者備用。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表、計(jì)算機(jī)器、照相機(jī)等。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。使用方法“閃電貼”的包裝同一般粘低，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜?；谝陨霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池—“閃電貼”。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級(jí)活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個(gè)觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可通電。一次性干電池？（空白市場）可充式鋰手機(jī)電池可充電式干電池 縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。換言之，在這個(gè)市場上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大，前景看好。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流動(dòng)資金565萬。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 “閃電站（FlashTip）” 的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快樂捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場空白。第四屆“挑戰(zhàn)杯”學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品—上海盛旦科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減）。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（Flashtip）”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品?！伴W電貼（Flashtip）”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備，（大小類似普通手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間12小時(shí)），售價(jià)5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本不斷降低。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國。其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100萬，流動(dòng)資金貸款100萬。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，%。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售的）高達(dá)8000萬塊，是一個(gè)擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用干電池（價(jià)格較低）和可充電式的干電池（價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等。 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹外觀該電池開頭如一薄片，具體尺寸厚度（包括電池本身鵪鶉加粘紙厚度）約為1mm，面積與傳統(tǒng)電池板相仿。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)極材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提高了正負(fù)及之間的反應(yīng)效率和材料的利用率。經(jīng)測算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達(dá)三年。產(chǎn)品專利目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。一萬只“閃電貼”的生產(chǎn)成本列表（長寬同諾基亞8210電池板，厚1mm）原料4270工資1020動(dòng)力60折舊1050修理50管理2100稅金0 其他（如包裝）2000總計(jì)12000（注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜原料+銅基底+鋁基底+其他）（其中納米鋅的市價(jià)為500元/千克，二氧化錳為120/千克，隔膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。 研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市場所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。通谷來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一），對目標(biāo)市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問題。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“