【文章內(nèi)容簡介】 和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候愿意選擇哪種，DIY產(chǎn)品的占74%，普通產(chǎn)品的占14%,兩者皆可的占12%。（10）調(diào)查消費者愿意接受的DIY個性產(chǎn)品的價格，30以下的占12%，3050的占47%，50100的占25%，100以上的占4%。（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）（12）消費者對DIY產(chǎn)品的意見 調(diào)查結果顯示：（1）對DIY服飾、飾品感興趣的女生居多。（2）調(diào)查的消費者大概都在1623歲。（3）消費者每月花費在服飾、飾品上的開支大都在50100元。（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。（5）消費者大都愿意選擇DIY服飾、飾品。（6）消費者選擇DIY產(chǎn)品的目的大都在于追求新穎時尚。（7）消費者大都愿意在服飾、飾品上印上自己設計的個性文字或句子。（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。（9）消費者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY產(chǎn)品。（10）消費者能接受的DIY產(chǎn)品的價格大都是3050元。（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。（12）消費者對DIY產(chǎn)品的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。9 所以我們的目標是在校大學生和年輕人。這字兒80后、90后除了能很快了解時尚動態(tài)，又喜歡表現(xiàn)自己，并且他們所花的錢是不吝嗇的，也是充裕的，所以我們的“完美體現(xiàn)自身個性”一定會吸引他們的光顧，這有利于開拓我們的市場。第五部分：目前市場競爭情況及政策分析 國家政策分析近幾年大學生的就業(yè)形勢很嚴峻，這不得不激勵大學生們另謀生路，所以，許多大學生開始走上了創(chuàng)業(yè)之路，國家為了鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，也出臺了一些政策，如： 大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，擔保期限與貸款期限相同。稅收優(yōu)惠政策凡高校大學生從事個體經(jīng)營的，自當?shù)毓ど滩块T批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務登記證工本費（即：免稅）。新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)（國家*的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)相關主管稅務機關批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30％以上的，經(jīng)相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：高校大學生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。高校大學生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅。高校大學生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申 請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的高校大學生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。同行市場競爭分析知名品牌服飾、飾品（品牌折扣店）優(yōu)點：品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。11 缺點：往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。（2）小型服飾、飾品連鎖店（外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷）優(yōu)點：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。缺點：市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。（3）服裝、飾品批發(fā) 優(yōu)點：批發(fā)市場是所有服飾、飾品的集散場所，控制著地區(qū)的該類產(chǎn)品的發(fā)展水平，也是我們原材料的提供場所，正是由于這個原因，也是我們引導消費者主觀創(chuàng)意的主要來源。缺點：眾所周知，批發(fā)針對零散顧客的消費是不在其主營范圍之內(nèi)的，很多求異的消費者都會去批發(fā)市場也是懷著淘寶的態(tài)度去試試，但是由于其營業(yè)場所的廣度和經(jīng)營業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務。第六部分：營銷策略銷售方法 我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結算費用。產(chǎn)品定位 根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，設置高、中、低三個消費檔次，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。定價策略 現(xiàn)在服飾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據(jù)成品的供應價格浮動和品牌連鎖的價格折扣不同而不同，而由于我們的原材料價格低廉而利潤來源于兩個方面服務費和材料費，所以我們的利潤相對較高。廣告宣傳 我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。實施階段 第一步、以銀行貸款、政策貸款、自籌等方式籌措初期自營所需要的資金，市場運作，以科大為單位，以自營方式為依托，積蓄顧客群體，從“一”做起，在運作中改善發(fā)展基礎營業(yè)，以此為藍本。第二步、以自營連鎖的方式在南昌發(fā)展，創(chuàng)造獨特魅力品牌，吸取成功經(jīng)驗，為壯大而打好基礎。營銷隊伍 營銷人員：萬媛媛負責店堂銷售；周華鵬負責網(wǎng)上銷售。第七部分：財務狀況資金保證 為保證項目實施，需要資金15萬，需要個人投資10萬，貸款5萬資金的用途和使用計劃 租賃店面：3000元/月，初租半年初次裝修花費：20000元以內(nèi) 網(wǎng)店建設（押金）：4000元 首次備貨：30000元 水電等日常開支：1000/月 工資：6*2000/月 其他花費平均：4000/月 剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用第八部分：未來展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年內(nèi)難免有虧損，預計虧損10萬左右，預計我們在第二年內(nèi)會進入正軌，開始盈利，預計盈利8—10萬，從而彌補第一年虧損。第三至五年，我們將會正式實現(xiàn)發(fā)展，銷售量將會猛增，預計每年盈利15萬左右。第六到八