【文章內(nèi)容簡介】 己綜合素質(zhì)和就業(yè)求職技能的弊端，利害等方面向客戶們說明清楚，使他們真正了解并深入認識，樹立自我增值的新觀念。推出一系列優(yōu)惠政策。如接受我們?nèi)膛嘤柛鼉?yōu)惠，并且公司承諾：如果在本公司接受全程培訓的，在接受培訓后的1個半月內(nèi)找到工作（實習也算），公司反還培訓金額的10%。第七章 市場預測隨著國家政策的變更，近幾年各高校不斷擴招，如今的大學生、研究生、博士生已不是六七十年代的香餑餑。加之剛發(fā)生的金融危機，越來越多的的大學生面臨著就業(yè)難的問題。據(jù)統(tǒng)計，我國2009年有611萬應屆大學畢業(yè)生，其中未就業(yè)大學生80萬，就業(yè)率僅為80%，2010年大學畢業(yè)生應屆畢業(yè)生就有630萬人，以后每年大學畢業(yè)生人數(shù)都會持續(xù)增加，但社會提供的崗位有限，因此導致就業(yè)競爭加大。為了實現(xiàn)真正就業(yè)，大學生在掌握專業(yè)知識的同時，必須加強自己的內(nèi)在修養(yǎng)、求職技巧等。隨著時間的推移，大學生我公司所開展業(yè)務的需求會越來越大。目前市場上開展此類服務的企業(yè)還不是很多，且多以單個業(yè)務為主。隨著市場的完善，開展此一體化服務的企業(yè)將會越來越多，省會太原也是如此。我們企業(yè)的創(chuàng)立順應時代的發(fā)展，滿足市場的需求，更是走在了山西省其他同行的前面。企業(yè)發(fā)展初期，我們主要是占領臨汾市場，與我公司形成一定競爭的機構主要是一些形象設計店（如五一西路韓流、發(fā)激情、卷卷發(fā)、DIY），但它們不提供服裝租賃、簡歷設計、心理咨詢等。我們的目標顧客是社會未就業(yè)及待業(yè)人員，第一目標市場是未就業(yè)的大中專畢業(yè)生，第二目標市場是社會上的待業(yè)人士及熱心創(chuàng)業(yè)人士。由于目前在臨汾市場上還沒有提供如此全面服務的企業(yè)，因此在競爭中我公司將居于領導地位。第八章 營銷策略產(chǎn)品策劃我公司開展的服務項目包括：心理咨詢、特色簡歷、個人形象設計、禮儀培訓、就業(yè)技巧培訓、創(chuàng)業(yè)培訓、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓等。公司旨在為求職人打造一體化服務，與其它只開展個別服務的培訓機構相比，我公司具有不可比擬的整體優(yōu)勢。就目前宏觀環(huán)境來看，就業(yè)難將是我國一個亟待解決并且長期存在的問題，因此我們的服務項目有著極強的生命力。在服務業(yè)務導入期，我公司將大力宣傳推廣服務項目，采用快速滲透戰(zhàn)略，以高強度宣傳和低水平價格打入市場，快速搶占市場份額。進入服務業(yè)務成長期，我公司將進一步改善服務，增加其他所需服務項目，并開始向周邊城市及省會擴散，以便在競爭時，確保自我優(yōu)勢，鞏固市場份額，始終保持領先地位。當公司服務業(yè)務穩(wěn)定在成熟期時，部分業(yè)務可向已就業(yè)人員推廣，如：心理咨詢可為職業(yè)人員排解工作壓力，禮儀培訓能幫已就業(yè)人員塑造更加完美的形象等。與此同時，我公司會進一步提高服務質(zhì)量，確保企業(yè)優(yōu)良形象，完善公司內(nèi)部結構。再通過進行廣告策劃，人員推銷策劃，公共關系促銷策劃等進一步鞏固市場份額。如果公司的服務業(yè)務進入衰退期，我們將采用集中戰(zhàn)略，放棄無利可圖的服務項目，把主要能力和資源集中于高盈利服務項目。至于品牌戰(zhàn)略，我公司所有服務項目均采用統(tǒng)一品牌‘途優(yōu)’（To You）價格策劃：我公司所開展的服務項目，在臨汾市內(nèi)尚屬空白，據(jù)此我們以提高市場占有率為定價目標。公司選址為傻二電腦城寫字樓，依附山西師范大學，有著豐富的教師資源，同時我公司成員主要為本校師生，因此可通過與各專業(yè)教師溝通，以低成本迅速占領服務市場。據(jù)統(tǒng)計，近幾年來，每年臨汾畢業(yè)生高達八九千人，對我們開展的服務有著很大需求。因此在價格策劃方面，我公司采用需求導向定價方法，根據(jù)顧客的需求為服務項目定價，同時我們要始終做到服務最優(yōu)，價格最優(yōu)。當出現(xiàn)不可預料因素，導致公司市場份額下降，或者由于結構優(yōu)化導致成本下降時，我們會主動降價。相反，當由于成本上升所需培訓人員增多，或發(fā)生通貨膨脹，營銷策略需調(diào)整時，我們將采取漲價策略。而當競爭對手主動調(diào)整價格時，我們則根據(jù)實際需要采用跟進策略或沉著應戰(zhàn)不予回擊。 分銷策劃由于我們服務內(nèi)容復雜，在服務業(yè)務導入期，考慮到臨汾地理范圍小，顧客集中程度高，競爭不是很激烈，且中間商無法提供顧客所需的服務業(yè)務，再加上企業(yè)初期的自身因素，我們會選用較短，較窄的渠道。隨著我公司業(yè)務向周邊城市擴散，我們將采用選擇性分銷渠道，選用信譽良好的中間商，這些中間商，主要為銷售代理，可根據(jù)他們的工作成績，給與適當獎勵。在目標顧客集中處，我公司將招募當?shù)匦抛u好、形象好、資信好、有經(jīng)銷該服務項目熱情與信心的代理商，并對代理商及業(yè)務人員進行專業(yè)培訓，提高其工作業(yè)績。隨著業(yè)務的擴大，我們會適時增加渠道。 促銷策劃我公司采用人員促銷，廣告促銷，公共關系促銷，銷營促銷推廣的整體促銷策劃，但在特定時期可能采用單一促銷策劃。在人員促銷策劃方面，我公司將對代理商及業(yè)務人員進行培訓，提高其素質(zhì)，保證優(yōu)質(zhì)服務，維護和宣傳公司形象。對于廣告促銷策劃，我們會采用電視飄字廣告、公交電視廣告，巨幅海報，報紙廣告等低成本廣告形式。根據(jù)企業(yè)的財務狀況，可能投入多少廣告促銷經(jīng)費來確定廣告預算，在市場調(diào)研費用，廣告設計費用，廣告媒體使用租金，動費用之間合理分配經(jīng)費。至于公關促銷策劃，我公司將利用各種媒體和交流方式，宣傳我們的服務項目，并可通過經(jīng)常舉辦經(jīng)驗交流會，邀請經(jīng)我公司培訓后在職業(yè)生涯上取得成就的學生來面授經(jīng)驗。我公司將通過不斷提升自身服務來贏得顧客好評，同時我們也會參加各種社會、公益、贊助活動塑造公司良好形象，提高企業(yè)知名度。最后，我們還會經(jīng)常進行顧客意見調(diào)查，民意測驗，使公司行為盡可能與社會整體利益，及公共意志統(tǒng)一起來，提高公司服務質(zhì)量，完善企業(yè)形象。第九章 財務規(guī)劃企業(yè)要實現(xiàn)長期盈利，保持其在市場中的競爭優(yōu)勢，其所具有的核心能力是實現(xiàn)此目標的關鍵因素。所以依據(jù)企業(yè)核心能力而建立的企業(yè)財務戰(zhàn)略目標將會更為合理，并且相對穩(wěn)定。本企業(yè)的核心競爭力是為大學生就業(yè)提供全方位、立體化、多層次的服務，同時實現(xiàn)本企業(yè)財富最大化。據(jù)此我們制定了與核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略相適應的財務戰(zhàn)略，并制定了初期發(fā)展的財務分析表，探討此投資項目的可行性和盈利情況。 本企業(yè)屬于符合條件的小型微利企業(yè)，按20%的稅率征收企業(yè)所得稅。（參見《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》第四條、第二十八條，《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》第九十二條。） 本企業(yè)所要求的貼現(xiàn)率，即最低報酬率為20%.目前，臨汾市場需求量為1000多萬元，臨汾市每年大中專院校的畢業(yè)生有近一萬人，而對大學生就業(yè)進行培訓的機構集中化程度低，品牌程度低，只有一些形象設計機構，服務內(nèi)容分散，一體化程度低。本公司在發(fā)展初期計劃占領臨汾市場80%，之后向周邊城市擴散。一、資本結構與規(guī)模:1. 個人籌資30萬。2. 社會籌資20萬。3. 銀行貸款10萬?？傆嫞?0萬。二、資金來源與運用 來源：1. 創(chuàng)業(yè)成員（畢路瑤、王雁翔、霍慧霞、任程、石愛仙）每人出資6萬。2. 社會投資人王樹偉出資20萬。3. 臨汾工商銀行貸10萬，%，每年末支付利息。三年后還本?？傆嫞?0萬用途： 投資預算表 （ 單位：萬）啟動投資需求金額說明廣告5萬電視飄字廣告、公交電視廣告、各大中專院校做廣告、在報紙上做廣告電腦購買3500元/臺 15臺電腦辦公桌椅購買１５０元|套 20套裝修3萬裝修200平米空調(diào)購買費用2000元|臺其他雜費5萬不可預料費用水電費用一年費用租工作間費用6萬|月培訓基地租用費用3萬3萬/年(三間教室)人員工資員工：800元|月 部門主管：1200元|月 經(jīng)理：2000元|月 副總經(jīng)理：1500元|月啟動資金總需求余額：=附：以上均為一年費用（固定費用除外） 培訓基地租用及購買分析： 購買: 3間教室購買費用50萬，使用壽命50年，預期殘余凈值5萬。 年折舊額=（505）/50=（萬） 因折舊稅負減少現(xiàn)值=20%（P/A,20%,10）==（萬）殘值變現(xiàn)現(xiàn)值=5（P/A,20%,10）=5=（萬）現(xiàn)值合計==（萬） 租賃： 租賃費支出現(xiàn)值總計=3（120%）（P/A,20%,10）=（萬） 由于購買基地的總支出數(shù)小于租賃費的總支出數(shù)，因此我們采用租賃基地的方式。 三、未來五年收入分析 未來五年收入預測 （單位:萬元） 項目 1年2年3年4年5年心理咨詢33333簡歷設計1012151515形象設計56888商務禮儀1022252525求職技巧培訓13222職業(yè)生涯規(guī)劃培訓12222創(chuàng)業(yè)培訓1012252525合計4060808080四、未來五年成本分析 未來五年成本 （單位:萬元）1年2年3年4年5年經(jīng)營成本108．5管理費用稅金0財務費用00五、預計資產(chǎn)負債 企業(yè)未來五年預計資產(chǎn)負債表 （單位:萬元）1年2年3年4年5年流動資產(chǎn)現(xiàn)金10060808080 應收賬款合計10060808080固定資產(chǎn) 房屋 折舊合計資產(chǎn)總計10060808080流動負債 應付賬款10101000長期負債負債合計101010所有者權益 實收資本500000盈余公積4050708080所有者權合計9050708080負債及所有者權益者總計10060808080六、未來五年損益 企業(yè)未來五年損