【正文】 45 / 46?，F(xiàn)在展現(xiàn)在我們眼前的是一片廣闊無垠的天地，這里有我們需要的市場、資源和顧客，而我公司的存在則是作為一條紐帶，將這一切聯(lián)系起來并運營自如。通過這些單位每年的招聘要求及流程可知，要進入這些單位，不僅需要極其扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，面試時的個人形象、禮儀知識、求職技巧等也顯得特別重要，因此許多學(xué)生表示迫切需要臨汾市成立一家開展這些服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。85%的學(xué)生表示自己曾經(jīng)接受過學(xué)校及有關(guān)部門的就業(yè)指導(dǎo)，但因指導(dǎo)過于大眾化，對自己的就業(yè)幫助不是很大，因此迫切需要類似我公司所開展的一對一的服務(wù)項目。在這部分學(xué)生中，90%的人愿意在就業(yè)前接受我公司開展的一系列咨詢培訓(xùn)（包括求職技巧培訓(xùn)、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、自薦材料設(shè)計、心理咨詢、職業(yè)生涯規(guī)劃等），并表示可以接受一系列服務(wù)400500的收費，他們充分肯定了求職時自身形象的重要性，愿意找專業(yè)的形象設(shè)計公司為自己包裝設(shè)計。），25%的大學(xué)生通過對當前就業(yè)形勢的分析，認為自己可以在參加臨時工作的同時尋找正式工作，14%的大學(xué)生表示在畢業(yè)后可以靠父母的人脈關(guān)系找到一份不錯的工作，剩下的11%的學(xué)生則打算在畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)。 通過對調(diào)查結(jié)果的分析可知：就目前臨汾地區(qū)來看，在大學(xué)生畢業(yè)后道路選擇方面，50%的學(xué)生選擇畢業(yè)后繼續(xù)求學(xué)深造（其中18%的學(xué)生是因不滿足于當前所學(xué)知識，希望通過繼續(xù)求學(xué)深造充實自己，從而謀得更好地發(fā)展。A、很樂觀您對自己的就業(yè)前景看法如何：（C、幫助很大）A、 有一點，你認為對你的就業(yè)有無幫助？（）你是否接受過學(xué)校及有關(guān)部門組織的就業(yè)指導(dǎo)？（C、不確定16．你是否愿意參加畢業(yè)生就業(yè)公司針對就業(yè)需求組織的相關(guān)培訓(xùn)？（（15.（14.D、三資企業(yè)B、國有企業(yè)?。〢、機關(guān)、事業(yè)單位你最愿意是去哪類性質(zhì)的單位？（E、其它D、親戚、朋友、師長）（可多選）A、學(xué)校宣傳欄（12.C、有點模糊11．您對就業(yè)的相關(guān)政策與程序了解程度如何？（3）更多的技能培訓(xùn)（（3）不確定（2）不愿意）（1） 愿意（3）不確定）（1）是）（2）不愿意）（注：一系列培訓(xùn)包括求職技巧培訓(xùn)、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、自薦材料設(shè)計、就業(yè)技能培訓(xùn)、心理咨詢）（1） 愿意6．您覺得您在就業(yè)之前是否愿意接受一系列的咨詢培訓(xùn)？（（1）是（3）不確定（2）不是（1）是（2）參加臨時工作同時，尋找正式工作（3）自主創(chuàng)業(yè)（2）大專：______________________：（1）繼續(xù)求學(xué)深造 三 大學(xué)生求職就業(yè)調(diào)查問卷結(jié)果（以調(diào)查）（本次調(diào)查共派調(diào)查問卷1000份，調(diào)查對象為臨汾5大學(xué)院。十、勇氣：九、公平：八、熱情：管理人員的工作是有很多困難的，要想克服困難，越過障礙，忍耐是帶著誠意和對方接觸，這樣，周圍的人就會認為你是誠實的。六、誠實：管理人員不僅要搞好上下級之間的關(guān)系，而且要十分注意搞好橫向的人與人之間的關(guān)系。五、信賴性：四、進取性：時代的變遷，人們的思想觀念發(fā)生了給予的任務(wù)無論有什么困難，都應(yīng)有一定要完成的堅強信念，缺乏這個使命感，作為管理人員來說是不稱職的。這兩者是同一體的關(guān)系。 二 優(yōu)途人才培訓(xùn)有限責任公司管理人員守則一、責任感： 第三十七條本章程由全體股東共同訂立，自公司設(shè)立之日起生效。） 第三十五條公司登記事項以公司登記機關(guān)核定的為準。 第三十四條公司章程的解釋權(quán)屬于董事會。 第十一章 股東認為需要規(guī)定的其他事項 第三十三條 公司根據(jù)需要或涉及公司登記事項變更可修改公司章程，修改后的公司章程不得與法律、法規(guī)相抵觸。 第三十二條 公司解散時，應(yīng)依據(jù)《公司法》的規(guī)定成立清算組對公司進行清算。 第十章 公司的解散事由與清算辦法 第三十條 公司的營業(yè)期限為 年，從《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》簽發(fā)之日起計算。 第二十八條 公司利潤分配按照《公司法》及有關(guān)法律、法規(guī)、國務(wù)院財政主管部門的規(guī)定執(zhí)行。 第二十六條董事長行使下列職權(quán)： （一） 主持股東會和召集、主持董事會會議； （二） 檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告； （三） 代表公司簽署有關(guān)文件； （四） 發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決 權(quán)和處置權(quán)，但這類裁決權(quán)和處置權(quán)須符合公司利益，并在事后向董事會和股東會報告。 第二十四條公司董事、經(jīng)理及財務(wù)負責人不得兼任監(jiān)事。（注：股東人數(shù)較少的公司可設(shè)一至二名監(jiān)事。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事由由股東會選舉產(chǎn)生，職工代表監(jiān)事由公司職工選舉產(chǎn)生。 （注：無董事會的，經(jīng)理由股東會聘任或者解聘，經(jīng)理對股東會負責） 第二十二條 公司設(shè)監(jiān)事會，成員 人，并在其組成人員中推選一名召集人。 （八）公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。 第二十條 董事會對所議事項作出的決定應(yīng)由 分之 以上的董事表決通過方為有效，并應(yīng)作成會議記錄，出席會議的董事應(yīng)在會議記錄上簽名。 （注：有限責任公司不設(shè)董事會，董事會有關(guān)條款可不要。 （注：兩個以上國有企業(yè)或其他兩個以上國有投資主體投資設(shè)立的有限責任公司，其董事會成員中應(yīng)有公司職工代表；董事會中的職工代表由公司職工民主選舉產(chǎn)生。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)。 第十八條 公司設(shè)董事會，成員 人，由股東會選舉（委派）。（注：不設(shè)立董事會的，股東會會議由執(zhí)行董事召集主持） 第十七條 股東會會議應(yīng)對所議事項作出決議，決議應(yīng)由代表 分之 以上表決權(quán)的股東表決通過，但股東會對公司增加或者減少注冊資本、分立、解散或者變更公司形式、修改公司章程做出的決議，應(yīng)由代表三分之二以上表決權(quán)的股東表決通過。股東出席股東會議也可書面委托他人參加股東會議，行使委托書中載明的權(quán)力。 第十五條 股東會會議分為定期會議和臨時會議，并應(yīng)當于會議召開十五日前通知全體股東。 第十三條股東會的首次會議由出資最多的股東召集和主持。 第十一條 股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的姓名或者名稱、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊。（注：由兩個股東共同出資設(shè)立的有限責任公司，股東之間只能轉(zhuǎn)讓其部分出資。 第八條 股東承擔以下義務(wù)： （一）遵守公司章程； （二）按期繳納所認繳的出資； （三）以其所認繳的出資額為限對公司的債務(wù)承擔責任； （四）在公司辦理登記注冊手續(xù)后，股東不得抽回投資； （五）其他義務(wù)。 第四章 股東的姓名（或名稱）、出資方式、出資額 第五條 股東的姓名或者名稱、出資方式、及出資額如下： 股東的姓名或者名稱 出資方式 出資額 （單位：萬元）姓名出資方式出資額王樹偉個人資金20畢路遙個人資金6王雁翔個人資金.6霍慧霞個人資金6任程個人資金6石巖個人資金6第六條公司成立后，應(yīng)向股東簽發(fā)出資證明書。公司減少注冊資本,還應(yīng)當自作出決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報紙上至少公告三次。 第三章 公司注冊資本 第四條 公司注冊資本：60 萬元人民幣。 公司章程為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求，發(fā)展生產(chǎn)力，依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，特制定本章程。第十章 附錄一 現(xiàn)金凈流出年份的現(xiàn)值之和=凈現(xiàn)值率＋1=1. 8347 內(nèi)含報酬率(IRR)=方案在投資運行過程中使得項目的凈現(xiàn)值為零時的報酬率。原始投資的現(xiàn)值=247。（1+20%）+80（P/A,20%,8）（P,20%,2）][60+247。 年折舊額=（505）/50=（萬） 因折舊稅負減少現(xiàn)值=20%（P/A,20%,10）==（萬）殘值變現(xiàn)現(xiàn)值=5（P/A,20%,10）=5=（萬）現(xiàn)值合計==（萬） 租賃： 租賃費支出現(xiàn)值總計=3（120%）（P/A,20%,10）=（萬） 由于購買基地的總支出數(shù)小于租賃費的總支出數(shù)，因此我們采用租賃基地的方式。三年后還本。2. 社會投資人王樹偉出資20萬?？傆嫞?0萬。2. 社會籌資20萬。本公司在發(fā)展初期計劃占領(lǐng)臨汾市場80%，之后向周邊城市擴散。（參見《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》第四條、第二十八條，《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》第九十二條。據(jù)此我們制定了與核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的財務(wù)戰(zhàn)略，并制定了初期發(fā)展的財務(wù)分析表，探討此投資項目的可行性和盈利情況。所以依據(jù)企業(yè)核心能力而建立的企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略目標將會更為合理，并且相對穩(wěn)定。最后，我們還會經(jīng)常進行顧客意見調(diào)查，民意測驗，使公司行為盡可能與社會整體利益，及公共意志統(tǒng)一起來，提高公司服務(wù)質(zhì)量，完善企業(yè)形象。至于公關(guān)促銷策劃，我公司將利用各種媒體和交流方式，宣傳我們的服務(wù)項目，并可通過經(jīng)常舉辦經(jīng)驗交流會，邀請經(jīng)我公司培訓(xùn)后在職業(yè)生涯上取得成就的學(xué)生來面授經(jīng)驗。對于廣告促銷策劃，我們會采用電視飄字廣告、公交電視廣告，巨幅海報，報紙廣告等低成本廣告形式。 促銷策劃我公司采用人員促銷，廣告促銷，公共關(guān)系促銷，銷營促銷推廣的整體促銷策劃，但在特定時期可能采用單一促銷策劃。在目標顧客集中處，我公司將招募當?shù)匦抛u好、形象好、資信好、有經(jīng)銷該服務(wù)項目熱情與信心的代理商，并對代理商及業(yè)務(wù)人員進行專業(yè)培訓(xùn)，提高其工作業(yè)績。 分銷策劃由于我們服務(wù)內(nèi)容復(fù)雜，在服務(wù)業(yè)務(wù)導(dǎo)入期，考慮到臨汾地理范圍小，顧客集中程度高，競爭不是很激烈，且中間商無法提供顧客所需的服務(wù)業(yè)務(wù)，再加上企業(yè)初期的自身因素，我們會選用較短，較窄的渠道。相反，當由于成本上升所需培訓(xùn)人員增多，或發(fā)生通貨膨脹，營銷策略需調(diào)整時，我們將采取漲價策略。因此在價格策劃方面，我公司采用需求導(dǎo)向定價方法，根據(jù)顧客的需求為服務(wù)項目定價，同時我們要始終做到服務(wù)最優(yōu)，價格最優(yōu)。公司選址為傻二電腦城寫字樓，依附山西師范大學(xué)，有著豐富的教師資源，同時我公司成員主要為本校師生，因此可通過與各專業(yè)教師溝通，以低成本迅速占領(lǐng)服務(wù)市場。如果公司的服務(wù)業(yè)務(wù)進入衰退期，我們將采用集中戰(zhàn)略，放棄無利可圖的服務(wù)項目，把主要能力和資源集中于高盈利服務(wù)項目。與此同時，我公司會進一步提高服務(wù)質(zhì)量，確保企業(yè)優(yōu)良形象，完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)。進入服務(wù)業(yè)務(wù)成長期，我公司將進一步改善服務(wù)，增加其他所需服務(wù)項目，并開始向周邊城市及省會擴散，以便在競爭時，確保自我優(yōu)勢，鞏固市場份額，始終保持領(lǐng)先地位。就目前宏觀環(huán)境來看，就業(yè)難將是我國一個亟待解決并且長期存在的問題，因此我們的服務(wù)項目有著極強的生命力。第八章 營銷策略產(chǎn)品策劃我公司開展的服務(wù)項目包括：心理咨詢、特色簡歷、個人形象設(shè)計、禮儀培訓(xùn)、就業(yè)技巧培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)等。