【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 陽(yáng)能制備氫氣，但是在氫氣的沸點(diǎn)在零下兩百多度，在跟交通工具加注氫氣是將氫氣壓縮還是會(huì)消耗大量能源。和氫能相比，生物燃料具有安全、可以利用現(xiàn)有的燃料配送基礎(chǔ)實(shí)施等優(yōu)點(diǎn)。并且生物燃料這一優(yōu)勢(shì)在今后一段時(shí)間內(nèi)都將長(zhǎng)期保持！為了能夠迅速的有效打開(kāi)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場(chǎng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。實(shí)行品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，樹(shù)立鮮明的品牌形象，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)造成功品牌，打開(kāi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們努力做好以下工作：（1）簡(jiǎn)明、形象的產(chǎn)品商標(biāo)我們正在著手設(shè)計(jì)一個(gè)新穎、獨(dú)特的商標(biāo)（1）有針對(duì)性的廣告宣傳針對(duì)各大城市報(bào)紙閱讀率排在第一位的都是地方性的特點(diǎn)，并結(jié)合我們的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)地方性報(bào)紙的宣傳將是我們廣告宣傳的重點(diǎn)之一。 通過(guò)汽車(chē)類(lèi)雜志、報(bào)紙、畫(huà)報(bào)和廣播中交通臺(tái)節(jié)目是我們廣告工作的重點(diǎn)之二。 針對(duì)電視廣告最佳的特點(diǎn)，我們也會(huì)根據(jù)時(shí)機(jī)和資金狀況，有針對(duì)性的選擇電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。采用綠色營(yíng)銷(xiāo)的模式（1）定期舉行“綠色未來(lái)”為核心的知識(shí)講座（2）以環(huán)保為主題開(kāi)展全方位的企業(yè)形象公關(guān)（3）在公司內(nèi)部要對(duì)員工進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綠色產(chǎn)品的重要性，樹(shù)立為消費(fèi)者提供“綠色服務(wù)”的精神，形成相應(yīng)的企業(yè)文化，并將其體現(xiàn)在企業(yè)的綠色形象上。多外，要通過(guò)多種公關(guān)手段，宣傳企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)宗旨，介紹企業(yè)在綠色營(yíng)銷(xiāo)方面的舉措；為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民形象，增強(qiáng)社會(huì)親和力！建立廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)歸根結(jié)底，只有實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷(xiāo)售才能是一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃。因此，我們必須建立廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（1）與汽車(chē)行業(yè)建立伙伴關(guān)系同汽車(chē)生產(chǎn)商和汽車(chē)銷(xiāo)售單位建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使那些大型的生產(chǎn)企業(yè)用我們的生物柴油；汽車(chē)生產(chǎn)商進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，使用我們的生物柴油作為獎(jiǎng)品等。（2）建立全面有效的公司—客戶、公司—代理商—客戶的銷(xiāo)售體系根據(jù)市場(chǎng)需求的大小建立我們自己銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)睾椭車(chē)貐^(qū)的市場(chǎng)。對(duì)于我們銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)區(qū)域以外的地區(qū)，我們將聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮砩?，通過(guò)他們將從們的產(chǎn)品送到客戶手中！嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量一、低成本，高質(zhì)量是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時(shí)也將是我們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得市場(chǎng)的重要保障。（1）嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本（2）嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量 建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)。 建立一個(gè)綜合的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實(shí)到個(gè)人。 建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序二、我們計(jì)劃在4年內(nèi)通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，這將有利于我們最終市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為此我們將在以下方面獲益：提高產(chǎn)品質(zhì)量提高企業(yè)的知名度提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)的技術(shù)發(fā)展沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)是難以保持長(zhǎng)期的發(fā)展的，在我們的發(fā)展計(jì)劃中，我們將注重積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我們重點(diǎn)從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，重而創(chuàng)造產(chǎn)品的高附加值，使產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立自己的原材料供應(yīng)基地，確保公司有充足穩(wěn)定且價(jià)格便宜的原材料。第六部分 公司組織及人力資源管理考慮到初期公司的規(guī)模小，我們將采用職能式的組織結(jié)構(gòu)，主要包括以下部門(mén)：（1）辦公室：協(xié)助公司經(jīng)理和副經(jīng)理的工作（2）行政部：負(fù)責(zé)公司的行政、人事和后勤工作（3）生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)與公司產(chǎn)品生品有關(guān)的各項(xiàng)工作，如原料采購(gòu)、質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。（4）銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作，包括廣告業(yè)務(wù)和外地銷(xiāo)售中心的管理。（5）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。（1）主要管理人員構(gòu)成及其職能 公司的高層管理決策機(jī)構(gòu)初步由公司的三位創(chuàng)始人擔(dān)任，如果有投資商愿意為我們的計(jì)劃投資，那么，我們將根據(jù)他們的投資數(shù)額來(lái)構(gòu)成新的高層管理決策機(jī)構(gòu)。這一機(jī)構(gòu)現(xiàn)在由公司總經(jīng)理和兩位副總經(jīng)理組成。他們的背景和職能安排如下： 公司總經(jīng)理：鄭國(guó)金 本科大學(xué)生 熱衷于科學(xué)技術(shù)的生產(chǎn)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，在學(xué)習(xí)期間多次參加有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我國(guó)科技市場(chǎng)的發(fā)展有深入的了解。他將全面負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施、統(tǒng)籌各項(xiàng)管理工作。生產(chǎn)副總經(jīng)理：成文俊 本科大學(xué)生 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀具有極其優(yōu)秀的科研開(kāi)發(fā)能力。他將全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)，以及生產(chǎn)人員的培訓(xùn)工作。銷(xiāo)售副總經(jīng)理：劉聰 本科大學(xué)生 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，他將全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)管理工作。 （2）其他人員配置公司運(yùn)作還需要一批中層管理人員負(fù)責(zé)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售等工作。因此，我們將全面向社會(huì)招聘一批有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)并有志合作的中青年人員來(lái)加強(qiáng)和充實(shí)公司的管理隊(duì)伍。我們計(jì)劃招聘以下主要部門(mén)負(fù)責(zé)人：一名企業(yè)會(huì)計(jì)師、一名辦公室主管、二名生產(chǎn)技術(shù)工程師、三至五名外地營(yíng)銷(xiāo)主管、一名廣告主管等人員。我們還會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展情況，逐步招收8——12名的生產(chǎn)人員，12——15名的管理工作人員。這批人員除了要嚴(yán)格選拔以外，還要進(jìn)行嚴(yán)格正規(guī)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做的科學(xué)培養(yǎng)、合理使用。我們還將通過(guò)弘揚(yáng)企業(yè)文化增強(qiáng)公司員工職業(yè)素質(zhì)和凝聚力。 在過(guò)去的十幾年中，不少?lài)?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)效益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振，其中許多公司都是因?yàn)闆](méi)能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序而失去了生命力。因此，我們公司將努力建立一套完善的、貫穿從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的核心程序，通過(guò)不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)變化，作出及時(shí)的決策，最大限度地增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。 這個(gè)核心程序包括生產(chǎn)程序、銷(xiāo)售程序和決策程序三個(gè)組成部分，他們是一個(gè)相輔相成的有機(jī)整體，相互影響，相互作用，以確保