【文章內(nèi)容簡介】 　書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:1． 明確顧客群　　把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。2． 說明誰會購買產(chǎn)品　　創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤。銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。3 . 展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小? 4 . 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品。找到合作伙伴。掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙。劃出競爭空間。當(dāng)前的角逐者/解決方案。誰是當(dāng)前的直接競爭對手。 5 . 與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?　?、俅_立競爭優(yōu)勢　　②誰是當(dāng)前的直接競爭者?　?、蹚膭e的角度的解決方案?　?、茏⒁猱?dāng)前自己存在的缺陷6. 保護(hù)優(yōu)勢　　考慮到風(fēng)險。申請專利/國際專利保護(hù)。樹立一個品牌形象。行動,行動,再行動,占據(jù)市場。 7 . 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)　　與有關(guān)人士建立聯(lián)系。平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能。尋找可靠的顧問。8． 實(shí)現(xiàn)承諾　　爭取有關(guān)部門的支持。描述銷售渠道。使用類比和舉例的方法。9． 量化　?、僮陨现料?目標(biāo)市場的容量。 自上至下:與顧客交談　　②對于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價值?！　、圻\(yùn)營成本:價值鏈　?、軇?chuàng)造價值的過程:開發(fā)。市場營銷。 第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段:客戶調(diào)查　　與幾個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。第三階段:文檔制作1. 市場目標(biāo)和戰(zhàn)略　　要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機(jī)會,把握機(jī)會,細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)?！　?. 操作　　針對新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 3. 財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品書寫規(guī)范 （一）．論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置。摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。 （二）論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個字以內(nèi)。 （三）．正文所用字體應(yīng)為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體?！?章節(jié)條 款 項(xiàng) 第1章 □□□□□□□└┚□□□□└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚└┚(1)□□□□ 小二號黑體居中頂格，小三號黑體頂格，四號黑體空兩格，小四號宋體 頂格，小四號黑體空兩格，小四號宋體 空兩格，小四號宋體 注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。（五）．每個圖應(yīng)有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 11”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。（六）插圖與圖題應(yīng)為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。（七）目錄中各章題序及標(biāo)題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。（八）論文附錄序號應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。商業(yè)計劃書可以包含或部分包含以下內(nèi)容：1．目錄2．摘要（23頁以內(nèi) ）3．公司簡4．市場分析5．競爭性分析6．產(chǎn)品與服務(wù)7．市場與銷售8．財務(wù)計劃9．風(fēng)險分析10 .管理能力11． 財務(wù)分析“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板第一部分：封面設(shè)計 封面頁把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計劃書 一、公司名稱 二、公司性質(zhì)三、公司地址 四、郵編 五、負(fù)責(zé)人 六、職務(wù) 七、電話 八、Email 九、公司主頁(WWW) 填寫說明: 此文本僅是一個模板格式,且不是唯一。 任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補(bǔ)充完善。 文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容第二部分：目錄 目錄 初步商業(yè)計劃書后,注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 ●概要 ●公司概述l ●產(chǎn)品與服務(wù)l ●市場分析l ●競爭分析l ●市場銷售戰(zhàn)略 ●財務(wù)分析l ●附錄l第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容（一）、 概要 概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。（二）、公司概述 公司的宗旨 公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) 公司經(jīng)營理念 指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。 公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 相對價值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。 公司設(shè)施 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。 3）回答為什么需要這筆錢。 4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。 5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。 6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 （三）、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場、前景等 產(chǎn)品/服務(wù)A 產(chǎn)品/服務(wù)B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 產(chǎn)品優(yōu)勢 最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ 銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?1） 銷費(fèi)群特點(diǎn)； 2）地理優(yōu)勢； 3） 季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)‘ 4） 資金的有效運(yùn)用； 6） 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道； 7） 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。（五）、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。 競爭描述