【文章內(nèi)容簡介】 個人資料 姓名：鄒鑫 性別：男 年齡：20周歲 背景：在校大學生聯(lián)系電話：家庭住址：興化市大鄒鎮(zhèn)中心醫(yī)院對面 沸點裝飾公司商業(yè)計劃書 一公司簡介 沸點裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè)，注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機構為董事會，執(zhí)行機構有總經(jīng)理總管下的市場部、設計部、工程部，實行總經(jīng)理負責制。二 產(chǎn)品/服務 為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設計、裝修服務，并根據(jù)需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務收入。三公司的管理運營模式 沸點裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認定制 , 本公司實施客戶逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或項目經(jīng)理應教會客戶如何進行檢驗。并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。當您撥打我公司電話時將會聽到：您好，沸點裝飾！我是客務起止時間顧客建議 戶服務員***（或設計師***）?？头T每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協(xié)同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司每周六、日為客戶免費提供看房班車，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定 , 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。簽約時客戶需支付合同總造價的60%，工程過半或工期過半后支付合同總造價的35%，竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統(tǒng)計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發(fā)放工程管理表格?？头T會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。四、行業(yè)概述和目標顧客（一）競爭外來競爭： 目前各地裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入市場的壁壘很低。目前幾家的裝潢的創(chuàng)意也不是很好。內(nèi)部進入者： 掌握裝潢施工技術的民工基本上已經(jīng)在從事本行業(yè)，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟思想，他們組織起來創(chuàng)辦公司的可能性很小。而對于其他行業(yè)潛在進入者，施工技術是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數(shù)人滿足于當前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。綜合上面2分析，企業(yè)的裝修作業(yè)所面臨的競爭主要來自一批零散的民工，和他們搶占市場將市本企業(yè)必然要面對的。而裝潢設計面臨的競爭將更小。（二）供應商分析 裝潢設計、裝修必需的各種材料（壓板、原木、油漆等）市場供求基本平衡，價格合理。本市的木材資源豐富，可提供大量的原木。偶然對特殊材料的需求，如果材料市場缺貨，可以到合肥采購。（三）市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：預計市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進一步深入保持快速發(fā)展，直至總體經(jīng)濟發(fā)展進入穩(wěn)步發(fā)展時期，本行業(yè)也將進入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時期。（四）市場細分和目標顧客： 按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。普通商品房：企業(yè)首選的細分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務。高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設計、裝修、裝飾業(yè)務。黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。五、公司的機會與風險：強勢：專業(yè)的管理人員，專業(yè)的設計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡，較高的市場知名度。企業(yè)見效快，成本低，收益高。弱勢：管理人員經(jīng)驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低，知識結構不夠合理機會： 隨著社會經(jīng)濟的的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場的機會越來越多，越來越容易，市場占有率也越來越大。威脅：發(fā)達地區(qū)同行業(yè)的大量涌入，以及供應商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。六、競爭戰(zhàn)略和商業(yè)模式（一）差異化戰(zhàn)略 通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎為顧客量身定做地設計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設計產(chǎn)品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿意為止。（二）半虛擬制造模式全權負責市場開拓和產(chǎn)品（裝潢）開發(fā)設計，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)（裝修作業(yè)）采取外包方式進行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對顧客信息反映靈敏，適應性強。七、資金分析 在企業(yè)投資的初期，我們有可利用資金10萬左右。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來?？梢砸载泿诺男问綄嵭型顿Y，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，租賃房屋等。完善發(fā)展 3 房屋租賃 2 市場 1 運營資金 5公司不斷盈利后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報?；谖覀兊念A測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期10萬元的投資。分享給你的朋友吧：開心網(wǎng) 15:42 | 向MSN人人網(wǎng)新浪微博空間 8 回答時間：我來評論 2010613 TA求助回答者： 中北玉龍客 | 二級采納率：14% 擅長領域： 電影 社會民生 電腦/網(wǎng)絡 生活 資源共享參加的活動： 暫時沒有參加的活動提問者對于答案的評價： 謝謝各位了。只能選擇一個。還是謝謝了相關內(nèi)容申請大學生創(chuàng)業(yè)基金策劃書怎么寫 4 14200969 大學生創(chuàng)業(yè)策劃書20108第四篇：“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽煙臺大學第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽復賽、決賽評比內(nèi)容一、復賽要求：（1）執(zhí)行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優(yōu)勢突出（10％）；（2）創(chuàng)業(yè)機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創(chuàng)新（15％）；（3）產(chǎn)品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高（10％）；（4）市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚（15％）；（5）創(chuàng)業(yè)模型建立科學可行（10％）；（6）描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理（15％）；（7）描述管理隊伍及中和因素科學、合理（10％）；（8）行動計劃科學、合理（10％）；（9）其他（5％）。二、決賽專家評審內(nèi)容：（1）執(zhí)行總結（5%）。要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃。具有鮮明的個性，具有吸引力：有明確的思路和目標：能突出自身特有的優(yōu)勢。（2）產(chǎn)品（或服務）介紹（15％）。要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現(xiàn)有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。（3）公司戰(zhàn)略（5％）。要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略米標合理、明確。（4）市場分析（10％）。要求：市場調(diào)查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。（5）營銷策略（10％）。要求：成分及定價合理；營銷渠道通暢。促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。（6）經(jīng)營管理（5％）。要求:開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。（7）創(chuàng)業(yè)團隊（15％）。要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結構嚴謹；產(chǎn)權、股權劃分適當。（8）企業(yè)經(jīng)濟財務狀況（10％）。要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。（9）融資方案和回報（10％）。要求：列出資金結構及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。（10）關鍵的風險和問題的風析（10％）。要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。（11）創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）。要求：專業(yè)語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書《銀家ｅ族》創(chuàng)業(yè)計劃書學校：南陽理工學院 系 別：應用數(shù)學系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚 程博 董本前 胡曉龍 指導老師：1 胡麗 日期：2010年11月1日目錄第一章 摘要一、宗旨及商業(yè)模式4………………………………………………………………………二、我們的產(chǎn)品和服務 4 …………………………………………………………………..三、市場定位 4 …………………………………………………………………………………四、競爭 4 ………………………………………………………………………………………..五、項目優(yōu)勢??????????????????????????????六、項目特點??????????????????????????????５第二章 公司介紹一、宗旨………………………………………………………………………………………..６二、公司簡介…………………………………………………………………………………６三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………６四、公司管理…………………………………………………………………………………６管理隊伍狀況……………………………………………………………………………………...６五、知識產(chǎn)權策略 ………………………………………………………………………….７六、風險 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場一、市場介紹…………………………………………………………………………………８二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８三、目標市場…………………………………………………………………………………８第四章 團隊簡介銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介……………………………………………………...１０ 2組織成員優(yōu)勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１彌補組織劣勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章產(chǎn)品與服務一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...１２打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………………………………………１２二、流行佩戴設計………………………………………………………………………..１４三、對顧客的服務………………………………………………………………………..１４第六章財務計劃一、資金需求……………………………………………………………………………….１５二、財務預算………………………………………………………………………………１５（一）支出預算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預算…………………………………………………………………………………、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６第七章營銷假設一、產(chǎn)品簡述 ……………………………………………………………………………….１７二、目標市場 ………………………………………………………………………………１７三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７四、網(wǎng)絡營銷 ………………………………………………………………………………１７五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７七、公共關系 ……………………………………………………………………………….１８附錄 相關圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨家手工藝品，弘揚貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地二、我們的產(chǎn)品和服務 我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當中，每一件飾品都蘊含著一種獨特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品