【正文】 附錄 相關(guān)圖表以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區(qū)域分析表： 市場區(qū)域 預(yù)計滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：市場比率 或 購買者類型 預(yù)計數(shù)量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計 555,000 100% 17產(chǎn)品與市場區(qū)域：服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級 財務(wù)計劃表：單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產(chǎn)值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產(chǎn)費用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。因為貴州省部分地區(qū)仍然處于貧困狀態(tài)，我公司參與扶貧活動，以提升公司美譽度。湖南衛(wèi)視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛，讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產(chǎn)品。與貴州都市報聯(lián)系，刊登我公司產(chǎn)品的圖片及廣告語，以達到“廣而告之”家喻戶曉的目的。網(wǎng)絡(luò)上主要刊登適合青年人興趣的體現(xiàn)我公司產(chǎn)品時尚，美觀的特點。六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙和平面廣告為主體?，F(xiàn)場還舉行有獎知識競答活動，問題都與我公司產(chǎn)品有關(guān)，以此提高知名度。搭建臨時露天舞臺，進行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產(chǎn)品，以吸引觀眾。我們支持預(yù)定制作，自主設(shè)計，盡量減少庫存。還有一個版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時了解消費者的感受和對產(chǎn)品的滿意度。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電子商務(wù)的優(yōu)勢日益凸顯。能給我們企業(yè)帶來長久經(jīng)濟利益的同時能將產(chǎn)品推廣向全國。我們的銷售員都經(jīng)過專門培訓，熟知產(chǎn)品文化，能向消費者熟練介紹產(chǎn)品。設(shè)立專賣店，每個飾品都有他的意義。從消費人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費產(chǎn)品。對于年齡少長的人，更會注重我們產(chǎn)品的民族風俗含義。好奇心強烈，追求個性是他們最大的特點。二、目標市場 15從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿足消費者。另一方面，我們緊跟時代潮流，融入了現(xiàn)代流行特色。第七章 營銷假設(shè)一、產(chǎn)品簡述 我國有56個少數(shù)民族，貴州是少數(shù)民族聚居地之一，有30多個少數(shù)民族。資金使用明細如下： 完成開發(fā)項目：元 購買設(shè)備：元 建立生產(chǎn)線：元流動資金投入：元四、預(yù)計收入報表……..該版本的銀家ｅ族的商業(yè)計劃的空白部分和以上的具體資金數(shù)字空白是有意留下的。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。三、資金需求 初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，建立自己的人產(chǎn)品生產(chǎn)線，建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，完善我們的服務(wù)程序。（二）收入預(yù)算 1．收入情況： 根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分配，預(yù)計獲得的收入如下：（1）附營收入，年附營收入預(yù)算為萬元。（6）折舊費，是一種特殊成本。（4）租賃費，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財產(chǎn)按照現(xiàn)實的租賃市場行情，應(yīng)支出XX元作為租賃費。（2）工商管理費、治安衛(wèi)生費，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費標準、應(yīng)支出XX元。（1）企業(yè)開辦費，它主要包括企業(yè)注冊登記費、稅務(wù)登記費、資產(chǎn)評估費、市場調(diào)查費、咨詢費和技術(shù)資料費等。由于公司剛起步，所以支出及成本的預(yù)算相對收入方面較多，編制的成本成本計劃如下： 成本項目構(gòu)成及預(yù)測： 首先、我公司經(jīng)營的商品成本大部分由商品材料成本構(gòu)成。其中短期支出為萬元，長期支出為萬元。（一）支出預(yù)算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預(yù)算總支出為萬元。二、財務(wù)預(yù)算 財務(wù)的支出和收入預(yù)算作為下一個的財務(wù)計劃的組成部分，由各個單個的預(yù)算合并而成。結(jié)合對本公司經(jīng)濟活動的安排，計劃期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務(wù)價格等變化情況，作出的詳細分析和充分估計，預(yù)計我們需要萬元的資金。第六章 財務(wù)計劃一、資金需求 13本項目是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點，通過網(wǎng)店和實體店面相結(jié)合的方式，經(jīng)營少數(shù)民族銀飾品。而充滿都會氣息的銀飾，則可和纖細感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優(yōu)雅的魅力。，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。但風格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現(xiàn)豐富的質(zhì)感。，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。、造型夸張的純銀戒指。因為銀飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對性的進貨?；蛘唢椘防镉袀€人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會好些。銀飾配上水晶和寶石的材質(zhì)也很漂亮。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)。明代出現(xiàn)的苗族銀飾，正是苗族服 12飾逐漸把重心移向展 現(xiàn)其審美價值進程山，具有標志性的產(chǎn)物。數(shù)千年來，這個偉大的民族就以這樣獨具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現(xiàn)于明代，流行于清代，至20世紀80年代 達到一個高潮。節(jié)日和平時的強烈的反差會給你留下銘心的震撼。當你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。苗族銀飾歷史發(fā)展“世界上有兩個苦難深重而又頑強不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學家格迪斯的一個著名論斷。古時苗民戴上銀脖圈，據(jù)說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。另外，苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經(jīng)祖先確定形制，即不可改動，往往形成一個支系的重要標志。清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環(huán)、項圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質(zhì)飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當作飾物。苗族銀飾在明代開始大量出現(xiàn)的原因據(jù)推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結(jié)束了過去的苗族分散狀態(tài)。苗族人在明代時用銀飾為婚否的標示，“未娶者以銀環(huán)飾耳，號曰馬郎，婚則脫之。宋元時期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質(zhì)，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習俗。美發(fā)髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡(luò)額，毛帔，以為行縢，著履”，對當時苗族服飾有清楚的描寫。秦漢時期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū)，又稱武陵蠻或五溪蠻。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。銀匠村中數(shù)百戶人家，80%以上以銀飾加工為業(yè)。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達數(shù)千人。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。同去參加美國民歌演唱會的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結(jié)束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道：“我現(xiàn)在在美國華盛頓肯尼迪藝術(shù)中心，參加宋祖英的音樂會……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。實施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 當苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現(xiàn)在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。一個盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達二、三十斤。在長期的生產(chǎn)生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術(shù)的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實物圖案，是典型的寫實藝術(shù)手法。苗族銀飾也是苗族人民寫實與幻想藝術(shù)的杰作。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。古時，長江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。帶有明顯支系標志的苗族銀飾，詳實地記載了苗族各支系的發(fā)展與變遷。１、打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品苗族銀飾是苗族歷史的折射。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。彌補組織劣勢的方法:各個成員積極學習需要的各種知識，合理利用組織成員的人際關(guān)系，請求同學和老師進行知識等方面的指導和幫助。組織成員優(yōu)勢：我們組每位成員攻讀的專業(yè)都是電子商務(wù)，主要學習經(jīng)濟、管理、計算機方面的知識，對于會計、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎(chǔ)，團員凝聚力較強，有學習的主動性和積極性。相關(guān)簡介：性格開朗活潑，熱衷于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗較豐富。團隊合作能力較強。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經(jīng)理 職責：負責公司人力資源的管理，制定公司人力資源計劃計劃和管理，負責組織架構(gòu)的設(shè)計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作，負責公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。財務(wù)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財務(wù)部總監(jiān) 職責：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計劃，管理整個公司的所有支出與收入，負責公司、各部門財務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作 9相關(guān)簡介：性格細膩，心思縝密，細心，責任心很強，有很好的團隊合作能力。相關(guān)簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實地，學習認真負責。生產(chǎn)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理 職責：責公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對生產(chǎn)管理制度進行持續(xù)修整和改善，確保其有效實施。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班班長，曾負責班集體各方面的管理和組織活動，責任心很強。確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。市場部： 姓名：** 性別：女 公司職位：營銷部經(jīng)理 職責：負責制定公司市場計劃和戰(zhàn)略，調(diào)查和開拓如今銀飾的潛在市場和現(xiàn)實市場。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面，實踐能力較強。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班心理委員，性格活躍開朗，學習能力很強，有較好的人際關(guān)系，富有創(chuàng)造力。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場部經(jīng)理 職責：負責制定和實施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于銷售方面的決策。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班雙學小組長，曾多次組織班級進行雙學活動，有較強的組織管理能力，學習認真，學習主動性強。具有親和力，具有很強的人格魅力。曾參加學院辯論大賽，有較強的表達和溝通能力。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介 總經(jīng)理：** 性別：男 職責：負責公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證我們公 8司創(chuàng)業(yè)目標的實現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。到今天，企業(yè)之間的競爭其實已經(jīng)是一種人才得競爭。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景二、競爭性分析 我們直接與小石頭銀器時代等多家飾品公司展開競爭。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產(chǎn)品。六、風險 我公司的也無助要存在以下風險： 品牌樹立速度太慢，導致公司出發(fā)點過低，影響未來的發(fā)展。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)，保護我們挖掘的原始文化。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經(jīng)濟與管理學院電子商務(wù)班的同學組成，短期內(nèi)（半年）由8位同學負責公司的各種業(yè)務(wù)。我們會利用地域優(yōu) 5勢，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設(shè)等得到社會的認可后，我們在從其他方面加強公司的管理。三、公司戰(zhàn)略貴州有很多少數(shù)民族地區(qū)，我們計劃在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地，后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)計劃設(shè)在貴陽市內(nèi)，這樣方便材料的獲取。我們假設(shè)的主要辦事機構(gòu)位于貴州省貴陽市云巖區(qū)。商業(yè)法定名稱是銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。我們立志于依靠一流的信譽，一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)，為消費者提供更多個性化的商品開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望，打造獨家民族手工藝品，弘揚少數(shù)民族文化精髓。（3）進一步促進少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。六、項目特點（1）產(chǎn)品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。我們團隊隊員都是電子商務(wù)的，各有所長，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是我們