【正文】 (6)記分制度分?jǐn)?shù)權(quán)重。(4)陳述報告思路清晰、簡明扼要、語言流利。(2)書面報告格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說服力強、文字通暢。第四章“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審標(biāo)準(zhǔn)一、書面評審標(biāo)準(zhǔn)分值100分(1)執(zhí)行總結(jié)(5)(2)產(chǎn)品服務(wù)介紹(15)(3)公司戰(zhàn)略(5)(4)市場分析(10)(5)營銷策略(10)(6)經(jīng)營管理(5)(7)創(chuàng)業(yè)團隊(15)(8)企業(yè)經(jīng)濟和財務(wù)狀況(10)(9)融資方案和回報(10)(10)關(guān)鍵風(fēng)險和問題(10)(11)創(chuàng)業(yè)計劃表述(5)二、秘密答辯和決賽答辯評審標(biāo)準(zhǔn)分值100分(1)正式陳述(55)產(chǎn)品或服務(wù)介紹和市場分析10公司戰(zhàn)略和營銷管理10。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。第四階段答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資 金。必須保證所有的可能性都考慮到了。如果需要外來資金用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資而是向“人”投資。仔細進行財務(wù)估算以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。35頁針對新公司的運作分析哪些是達到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。在這一部分應(yīng)量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。第三階段文檔制作、目標(biāo)和戰(zhàn)略35頁這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。保證獲取了足夠大量的信息包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品服務(wù)對于客戶 的經(jīng)濟價值。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。第一階段創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。自上至下目標(biāo)市場的容量自下至上與顧客交談競爭對手的銷售對于顧客而言經(jīng)濟價值盈利和利潤目標(biāo)運營成本價值鏈。8建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系結(jié)交有關(guān)方面的朋友平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能尋找可靠的顧問。注意當(dāng)前存在的缺陷說明你能如何最好的彌補這一缺陷。弄清競爭對手和替代產(chǎn)品找到合作伙伴掃清產(chǎn)品服務(wù)進入市場的障礙劃出競爭空間當(dāng)前的角逐者解決方案誰是當(dāng)前的直接競爭對手。銷售方式的選擇顧客銷售渠道是什么制造業(yè)者是使用還是轉(zhuǎn)手買賣分銷商誰作為你和顧客的橋梁定價對于顧客的經(jīng)濟價值與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格預(yù)算成本十利潤價格從顧客角度出發(fā)他們能接受的價格下限是多少使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小舉例說明大潛力的特點例如3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元每個員工收益達15萬到30萬美元以上退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)稅前利潤達20以上收益和員工年增長率100一200五年內(nèi)償清投資的50一100市場年增長率達20以上用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題把注意力集中到一個清晰的市場并做相對專業(yè)的顧客調(diào)查。3)描述市場中的競爭競爭者是誰他們的產(chǎn)品是什么您的競爭優(yōu)勢是什么如何保持這些優(yōu)勢1)策略+目標(biāo)市場創(chuàng)業(yè)模型2)怎樣贏利3)誰是顧客 4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足3)行動計劃二可選部分產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時應(yīng)考慮的因素直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意 力。7你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品服務(wù)的疑慮第三章創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求預(yù)賽階段一基本部分1)描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。3你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。通?？梢詮囊韵聨讉€方面對計劃書加以檢查1你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述決定追加投資的時間對運營資本的微弱需求說明現(xiàn)金是如何得到的說明哪些項目需要償還如何償還這筆錢對投資機會進行評估。7財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。6營銷策略及銷售針對每個細分市場的營銷計劃銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。4市場分析市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標(biāo)市場目標(biāo)消費群描述。3產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式描述你的產(chǎn)品或服務(wù)注意不需要透露你的核心技術(shù)。E相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。描述各有關(guān)團體和 人是如何受益。2公司概述A公司的宗旨B公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標(biāo)在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時我們要報答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士客戶和公眾。準(zhǔn)備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板并模 擬答辯9次年1011月份參加全國終審決賽進行秘密答辯第二章 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南第一部分封面設(shè)計封面頁上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。從校級一、二等獎作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級創(chuàng)業(yè) 計劃競賽 6作品修改并完善7次年68月份參加省級競賽。二、項目來源參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)此種情況下參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可以引用其產(chǎn)品可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。[如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)當(dāng)進一步說明其特性]例如 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場分額為保持和超越競爭對手我們將在以下 幾方面 努力目標(biāo)長期短期競爭者姓名住址競爭優(yōu)勢弱勢我們的競爭優(yōu)勢 逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢創(chuàng)新小結(jié)價格策略目標(biāo)市場公司規(guī)劃概述市場容量及占有率其他市場開拓新市場市場定位制造計劃研發(fā)計劃歷年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件[本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟活動的數(shù)據(jù)]例收支狀況平衡預(yù)算表資產(chǎn)負債表稅率分析財務(wù)守則歷年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金收支分析例銷售預(yù)測例流動資金預(yù)測例收支狀況預(yù)測潛在的風(fēng)險貸款或投資效果第一章創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目標(biāo)和流程一、目標(biāo)指明指明商業(yè)計劃的投資價值所在。因此我們必須將XX%的利潤投入研發(fā)活動。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。運營狀況。公司宗旨。開拓新的銷售渠道。選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。公司將以普通股權(quán)給付投資者。本計劃的主要組成有1 挑戰(zhàn)性的價格 2 拓展市場3 增加廣告4 降低單位成本5 由上述行動帶來的高利潤為達到上述目的必須[產(chǎn)銷]合同[我我們]需要個人或集團的[XXX元]投資。另?些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶。在這個具有廣闊前景的市場上需要有效的銷售支柱和金融支持。1創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽計劃書2創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽3創(chuàng)業(yè)計劃大賽4挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽5大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽6大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽7挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽8創(chuàng)業(yè)大賽計劃書9創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品10創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品11創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案12創(chuàng)業(yè)計劃大賽策劃13創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽論文14創(chuàng)業(yè)計劃大賽策劃書15創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽講座16創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽 視頻17全國創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽18創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽方案19創(chuàng)業(yè)計劃大賽目的20國外創(chuàng)業(yè)計劃大賽21清華創(chuàng)業(yè)計劃大賽22創(chuàng)業(yè)計劃大賽 規(guī)則23第六屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽24創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽點子25創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表26創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽策劃書27創(chuàng)業(yè)設(shè)計計劃書28創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計29創(chuàng)業(yè)計劃書封面設(shè)計30創(chuàng)業(yè)大賽31挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽32大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽33挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品34創(chuàng)業(yè)大賽作品35大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽作品36寧夏青年創(chuàng)業(yè)大賽37全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽38諾基亞創(chuàng)業(yè)大賽392008挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽402007挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽41創(chuàng)業(yè)大賽策劃書42創(chuàng)業(yè)大賽獲獎作品43創(chuàng)業(yè)策劃大賽44映泰創(chuàng)業(yè)大賽45挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽簡介46映泰校園創(chuàng)業(yè)大賽47方正創(chuàng)業(yè)大賽48大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽范文49挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽范文50青年創(chuàng)業(yè)大賽51創(chuàng)業(yè)大賽論文52校園創(chuàng)業(yè)大賽53創(chuàng)業(yè)大賽項目54諾基亞致富創(chuàng)業(yè)大賽55挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽案例56創(chuàng)業(yè)者大賽572007大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽58大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項目59寧夏創(chuàng)業(yè)大賽6007寧夏創(chuàng)業(yè)大賽61西祠百萬創(chuàng)業(yè)大賽62中國創(chuàng)業(yè)大賽63創(chuàng)業(yè)投資大賽64贏在中國創(chuàng)業(yè)大賽65全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽66創(chuàng)業(yè)大賽海報67創(chuàng)業(yè)大賽范文68it創(chuàng)業(yè)大賽69方正大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽70大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽71動感地帶創(chuàng)業(yè)大賽72寧夏第二屆創(chuàng)業(yè)大賽73學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽范例74成都1 1創(chuàng)業(yè)大賽75希望杯創(chuàng)業(yè)大賽76貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽77創(chuàng)業(yè)實踐大賽782007創(chuàng)業(yè)大賽79歷屆創(chuàng)業(yè)大賽作品80大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)大賽81大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽視頻82上海創(chuàng)業(yè)大賽83創(chuàng)業(yè)大賽 視頻84創(chuàng)業(yè)企劃大賽85創(chuàng)業(yè)大賽經(jīng)驗86全國青年創(chuàng)業(yè)大賽87安徽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽88大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽論文89大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)大賽90創(chuàng)業(yè)大賽的策劃91創(chuàng)業(yè)致富大賽92電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽93創(chuàng)業(yè)大賽案例94挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽課題95挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽主頁96福建創(chuàng)業(yè)大賽97四川創(chuàng)業(yè)大賽98創(chuàng)業(yè)大賽流程99挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽時間100挑戰(zhàn)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃[公司名稱]公司地址聯(lián)系電話[聯(lián)系人][制定時間]目錄公司簡介經(jīng)理責(zé)任公司歷史[產(chǎn)品/服務(wù)]介紹宗旨潛在競爭對手公司優(yōu)勢創(chuàng)新內(nèi)容價格策略目的市場 公司規(guī)劃市場規(guī)模和占有開拓新市場定位制造計劃研發(fā)計劃財務(wù)狀況財務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表支出預(yù)算貸款或投資效果附件公司簡介 [我公司] 是一個[獨資股份合資]公司于[年月]注冊于[國市]法人代表[John Doe]。對于一份好的創(chuàng)業(yè)計劃來說，以上十條必不可少。創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風(fēng)險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業(yè)人士。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。（3）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。可以肯定的是，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)計劃到底應(yīng)該包括哪些要點呢？該創(chuàng)業(yè)大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內(nèi)容：一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。在他們的勞動力構(gòu)成中除了擁有對未來電子商務(wù)發(fā)展的前瞻性認識以外，還包括了對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程的縝密，這兩者缺一不可。說笑歸說笑?；镱^工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉(zhuǎn)讓的大小氣泡(股票期權(quán))，結(jié)果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。每當(dāng)這個時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續(xù)著那不斷竄出的熊熊火焰。只能選擇一個。基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期10萬元的投資。我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，租賃房屋等?？梢砸载泿诺男问綄嵭型顿Y，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。七、資金分析 在企業(yè)投資的初期，我們有可利用資金10萬左右。（二）半虛擬制造模式全權(quán)負責(zé)市場開拓和產(chǎn)品（裝潢）開發(fā)設(shè)計，具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)（裝修作業(yè)）采取外包