【正文】 附錄二：超薄打。由于目前樣本量有限，不能估計(jì)實(shí)際市場情況。而電量和價(jià)格是市場占有率的最關(guān)鍵要素。購買地點(diǎn)：被訪者意愿如下圖所示：因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報(bào)亭和大型超市也需重點(diǎn)關(guān)注。結(jié)果如下圖所示：價(jià)格：被訪者對“閃電貼”～。100%的被訪者表達(dá)了購買意圖，%的人“視價(jià)格而定”，%人群表示“一定會(huì)購買”。 “閃電貼”市場分析市場接受度：調(diào)研中對“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。究其原因，被訪者認(rèn)為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進(jìn)，具體如右下圖所示。事實(shí)上，隨著手機(jī)功能的增強(qiáng)，對手機(jī)電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費(fèi)者的一些需要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。選購依據(jù)：被訪者選擇手機(jī)時(shí)，最看重的要素依次是：手機(jī)性能，手機(jī)外型，價(jià)格，手機(jī)品牌和附加功能。更換原因：手機(jī)損壞、丟失和追求時(shí)尚分列13位，%的人因?yàn)殡姵匕鍝p壞而更換手機(jī)。 手機(jī)市場分析擁有量：在被訪者中，手機(jī)擁有量超過96%，調(diào)研主要針對這96%的人群。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。樣本分布：因“閃電貼”首先上海進(jìn)行推廣，故樣本基本分布于上海，另考慮今后進(jìn)一步拓寬外省市及海外市場，故通過電子郵件等形式獲取了小部分樣本。調(diào)研對象：街頭訪談對象是本市普通手機(jī)用戶；深度訪談對象為大學(xué)教授、MBA等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；電子郵件對象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國外手機(jī)用戶，包括新加坡、美國等地。第一年第二年第三年第四年第五年00股利分配增長圖附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告調(diào)研目的：●手機(jī)用戶對現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求；●應(yīng)急性手機(jī)電池的市場容量；●手機(jī)用戶對一次性超薄手機(jī)電池價(jià)格和心理的可接受度；●分析并預(yù)測“閃電貼”的市場容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計(jì)劃。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為56倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。 撤出方式，可考慮在香港二板市場上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。 解決方案●熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；●組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；●提高研發(fā)費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢；●和一些知名手機(jī)生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。 外部風(fēng)險(xiǎn)●國家對一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策；●手機(jī)生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機(jī)式樣；●經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；●潛在競爭者的加入；●高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；●風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。管理層其余兩人任董事。盛旦出3人，管理層2人，技術(shù)層1人。他們精通專業(yè)知識，并且在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤（）() 加：應(yīng)付賬款增加額 折舊 攤銷 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：應(yīng)收賬款增加額經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額()()二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額()三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還借款所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金償付股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)()()()()()籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額()()()四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增額() 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資 產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 減：累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)： 減：累計(jì)攤銷 無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款 短期借款 負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 盈余公積 未分配利潤所有者權(quán)益總計(jì)負(fù)債及的有者權(quán)益總計(jì)注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。8. 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：∑nt=1NPV(IRR)= (ClCO)t(1+IRR)t=0 IRR=%%，遠(yuǎn)大于資金成本率5%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%(下同)，NPV=(萬元)，遠(yuǎn)大于零。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等(565萬)：明細(xì)如下：購置固定資產(chǎn)155萬 流動(dòng)資金155萬原材料60萬 廠房租金30萬水電費(fèi)用10萬 人員工資40萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬，第二年120萬第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金3030303030水電費(fèi)10管理人員工資4044市場開拓15045910研發(fā)費(fèi)用 未來五年費(fèi)用列支預(yù)算水電費(fèi)用每年增長8%，人員年工資每年增長10%，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬左右，；其后每年銷售費(fèi)用為銷售額的20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的5%。 資金來源與運(yùn)用公司成立初期共籌集資金720萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資盛旦公司技術(shù)入股資金入股金 額50萬180萬100萬比 例%%%股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的35%，其余65%的注冊資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對于計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。原料采購“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。 儲(chǔ)運(yùn)對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個(gè)物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑不粘膠表面和金屬觸有涂層，上面附錄有紙片保持其絕緣性與粘性。隨后使用打印機(jī)打印出全電池，最后加工包裝即可。 廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分： 生產(chǎn)工藝流程
主要工藝流程將所需制備電池的正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機(jī)的墨盒內(nèi)，用于制作電池的正極或負(fù)極。通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_(dá)全國各主要城市及香港、澳門特區(qū)。航線遍及國內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國最大的港口。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終點(diǎn)站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場和市中心均為10公里。月；；6. 生產(chǎn)管理 廠址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。并且可以利用該片打開知名度。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機(jī)》的操作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得三倍于平時(shí)的銷售。另外還給予一定獎(jiǎng)金。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè)flash效果好很多，十分有利于打開產(chǎn)品知名度，依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)，且花費(fèi)不多。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到了商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財(cái)周刊》、《商界》等?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。且目前看雜志已成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在1640間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅人士。上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。 時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺投放。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。 長期的促銷策略公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。該活動(dòng)不僅是讓大家參與，更重要的是在活動(dòng)結(jié)束后，將得到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個(gè)顧客以一個(gè)很感性的認(rèn)識。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個(gè)活動(dòng)的信息然后開始接受報(bào)名。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍。由于“閃電貼”倡導(dǎo)的是及時(shí)給你電量，要告訴顧客“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個(gè)信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認(rèn)識的。大型露天推廣活動(dòng)以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動(dòng)。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。一方面可以請一些模特走秀，另一方面還可以請主持人主持會(huì)場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼”。主要針對本地顧客。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動(dòng)人口。主要針對商旅人士。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動(dòng)，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且24小時(shí)的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。、超市、連銷店等建立長期合作伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個(gè)體消費(fèi)者在購買電池時(shí)都是直接到商店購買，因?yàn)殡姵厥褂梅浅：唵畏奖悖瑹o需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。結(jié)合以上對移動(dòng)電話市場及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴(kuò)大銷路，可組織自已的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼”10萬片左右。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營商之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)