【正文】 潤最大化的定價。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自已的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。自有銷售隊伍主要負責：，建立合作關(guān)系考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼”。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達到我們需要的宣傳效果。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。且目前看雜志已成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在1640間，和我們的目標消費者相符。另外還給予一定獎金。6. 生產(chǎn)管理 廠址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_全國各主要城市及香港、澳門特區(qū)。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設(shè)計；電池背面則是光滑不粘膠表面和金屬觸有涂層，上面附錄有紙片保持其絕緣性與粘性。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取12%(下同)，NPV=(萬元)，遠大于零。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。負責部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。 外部風(fēng)險●國家對一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等相關(guān)政策；●手機生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機式樣；●經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；●潛在競爭者的加入；●高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；●風(fēng)險投資以及銀行貸款的風(fēng)險。第一年第二年第三年第四年第五年00股利分配增長圖附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報告調(diào)研目的：●手機用戶對現(xiàn)有手機電池板的看法及需求；●應(yīng)急性手機電池的市場容量；●手機用戶對一次性超薄手機電池價格和心理的可接受度；●分析并預(yù)測“閃電貼”的市場容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃。 手機市場分析擁有量：在被訪者中，手機擁有量超過96%，調(diào)研主要針對這96%的人群。究其原因，被訪者認為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進，具體如右下圖所示。購買地點：被訪者意愿如下圖所示：因此，便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報亭和大型超市也需重點關(guān)注。附錄二：超薄打。結(jié)果如下圖所示：價格：被訪者對“閃電貼”～。事實上，隨著手機功能的增強，對手機電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費者的一些需要，如應(yīng)急性的補充電量。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司職員、教師、政府工作人員等多種階層。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為56倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。管理層其余兩人任董事。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等(565萬)：明細如下：購置固定資產(chǎn)155萬 流動資金155萬原材料60萬 廠房租金30萬水電費用10萬 人員工資40萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬，第二年120萬第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金3030303030水電費10管理人員工資4044市場開拓15045910研發(fā)費用 未來五年費用列支預(yù)算水電費用每年增長8%，人員年工資每年增長10%，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬左右，；其后每年銷售費用為銷售額的20%，研發(fā)費用為每年銷售額的5%。原料的運送則由第三方物流提供。隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。航線遍及國內(nèi)外，覆蓋面廣且密集，是中國最大的港口。并且可以利用該片打開知名度。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個flash效果好很多，十分有利于打開產(chǎn)品知名度，依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)，且花費不多。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅人士。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。主要針對本地顧客。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品。預(yù)計第一年送出“閃電貼”10萬片左右。基于市場的定價策略因為是作為firstmover進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。歐洲和北美市場比較相似，購買力高，手機普及率高，市場巨大，但存在貿(mào)易上的壁壘，而且市場打入成本也較高。 進入方式可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠(FDI)，LocalManufacturing(OEM，ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliance)等。橫向延伸：依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進入超薄電池領(lǐng)域，進行微機械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。使用便捷在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。當“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品——“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等等。公司成立初期享受高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠)
總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬觸頭，與手機電極契合使用。 在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。 組織與人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。 投資與財務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持和中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份12頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個IT開發(fā)員：3x40，000年薪=$120，000；合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000；開發(fā)總費用：$145，000；營銷：1個市場營銷經(jīng)理：40，000年薪=$40，000；3個貿(mào)易展示：36000=$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同PR代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場營銷總成本：$86，000；制造：CDROM生產(chǎn)：$；包裝：$；生產(chǎn)總成本：$；分銷零售：零售價格的50%：總的分銷成本：50%的零售價格；試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個；開發(fā)成本：$145，000；；營銷成木：$86，000；制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成木：$1，331，000；利潤：$669，000；三、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。(四)描述產(chǎn)品或服務(wù)(五)分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的直接競爭對手。具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學(xué)。迅飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介隨著人類社會進入21世紀，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦，在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。3．市場要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。(三)展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)潛力是大還是小?舉例說明潛力大的特點例如：35年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元；每個員工收益達15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)；稅前利潤達20%以上；收益和員工年增長率100%200%；五年內(nèi)償清投資的50%—100%；市場年增長率達20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。您做了研究并且確定了您的目標市場和預(yù)期收入，但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。作業(yè)1：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。、編碼由2006年“挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會填寫。目錄附錄1.“閃電貼”前期調(diào)研報告 公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。當然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以接受。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。換言之，在這個市場上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大，前景看好。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂的金屬介質(zhì)，接上手機電極即可通電。使用方法“閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。閃電系列(一次性超薄電池)“閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低(與超能系列相比)，厚度很薄(1mm左右)，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費市場。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售該電池達到贏利的目的。縱向延伸：立足手機電池領(lǐng)域，推出一