【正文】 在回收的樣本中顯示，“閃電貼”海外市場同樣具有潛力，且可接受價格都在10元人民幣以上，而銷售渠道也集中于便利店和大型超市。被訪者對“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大興趣。因此，目前手機電池板的壽命很多大過手機，而手機電池板的不通用性使很多過時手機電板成為一種浪費。調(diào)研時間：預賽初調(diào)研于2月1日至3月20日進行，復賽復調(diào)研為5月1日至5月27日，決賽補充調(diào)研為6月10日至6月17日。11. 風險資本的退出風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。以下是盛旦公司管理層簡介：職 位人員介 紹總經(jīng)理，財務部經(jīng)理程 天具有多個項目管理經(jīng)驗，曾獨立籌辦一家小型飲料企業(yè)市場營銷部經(jīng)理董 鑫具有很好的溝通能力，策劃過多項大型活動技術研發(fā)部門經(jīng)理程 巖復旦化學系博士，專利擁有者，研發(fā)過多個相關產(chǎn)品 董事會由6人組成，風險投資方出3人，其中一人擔任董事長。9. 管理體系 公司性質(zhì)有限責任公司 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會總經(jīng)理市場營銷部 公共關系部 技術研發(fā)部 生產(chǎn)運營部 財務會計部公司目前組織結構圖董事會總經(jīng)理e項目副總常務副總一次性電池 可充式電池 事業(yè)部副總 事業(yè)部副總 市場營銷部 技術研發(fā)部 生產(chǎn)運營部 公共關系部 財務會計部公司三年后的組織結構（產(chǎn)品專門化+直線職能） 部門職責董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關系；市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。 盈虧平衡分析
pQ*=bQ*+F；銷售價格p=4元；銷售收入S；固定成本F；經(jīng)營成本C；單位可變成b；銷量Q，保本點Q*公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達到保本點，從第三年開始均大大超值。%的技術入股比例雖略高于常規(guī)的20%界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應。月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點，同時也適時做調(diào)整和計劃進行贊助。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設計一種即可，安排為每期一次。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。推廣活動第一年預計投入30萬元。如選取合適地點開展為名為“拇指行動”活動。預計第一年共派送“閃電貼”60萬片。、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。技術動因目前我公司掌握該項技術專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應盡早搶占空白市場。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充，占領一次性手機電池這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產(chǎn)品。于2004年4月成立于上海市，注冊資金800萬元。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充分的競爭力。詳見第5部分。 顧客購買準則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值主要在于： 應急功能85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。 目標市場本產(chǎn)品市場定位一次性手機電池板應急市場這一市場利基。研發(fā)具體情況請參見附錄二。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。而“閃電貼(FlashTip)Θ”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應急用手機電池技術的空白，其1mm的厚度、5g的重量、完全能提供應急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務人士、旅游愛好者等人外出使用手機提供了極大的便利。手機配套市場的年增長率高達20%以上，屬于高成長型行業(yè)。其中：外來風險投資入股520萬(%)；盛旦專利技術入股180萬(%)；資金入股100萬(%)。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度?！伴W電貼(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 “挑戰(zhàn)杯”2006“動感地帶”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品登記表作品名稱作品所屬領域產(chǎn)品（ ）、畜牧、食品及相關產(chǎn)業(yè)類、環(huán)境科學類服務（ ）參賽學校（全稱） 團 隊主 要成 員姓名性別年齡年級、專業(yè)備注（負責人）團隊聯(lián)系方式通通訊地址郵編電電話手機指導教師姓名性別年齡職稱工作單位作品簡介（限200字內(nèi)）學校意見（蓋章） 年 月 日備注評委意見：評委簽字年 月 日填寫說明：，此表可以復制； ，請在備注欄中寫明。2006年“挑戰(zhàn)杯”河北省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書樣本序號： 編碼： “挑戰(zhàn)杯”2006“動感地帶”河北省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書 作品名稱： 學校全稱： 團隊名稱： 說 明。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。作業(yè)3：操作針對新公司的運用，準備一份35頁的文檔。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務對于客戶的經(jīng)濟價值。(十)量化自上至下：目標市場的容量；自下治上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南目標：指明計劃的投資價值所在。這部分要求產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃?？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。8．財務要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。(一)基本部分1．機會（1）描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)（2）描述產(chǎn)品或服務概念使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?你的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?2．策略(1)策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型(2)怎樣贏利?(3)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?(4)誰是顧客?3．怎么做(1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略(2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足(3)行動計劃(4)里程碑(二)可選部分：產(chǎn)品或服務的命名命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。(七)保護你的優(yōu)勢考慮到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎之上。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部分外，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。，附于申報書后，行距設置為固定值28磅。填補了一次性手機電池的市場空白。(大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間12小時)，售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。其中風險投資520萬，盛旦公司投資(管理層和化學所投資)100萬，流動資金貸款100萬。同時公司擁有復旦大學化學所技術人員作為公司技術支持。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干電池(價格較低)和可充電式的干電池(價格為一次性干電池的十幾倍左右)兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應急和簡便使用等。這一點主要是由于正負級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負極之間的反應效率和材料的利用率。產(chǎn)品專利目前公司已對產(chǎn)品的核心技術，“噴墨打印電池”技術申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術等。 研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時、輕便的手機電量補充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池擴張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應用于各種領域的超薄電池短期目標研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術是應用到手機上的“閃電貼”。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進行改變，主要應用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等。相比上一種細分，這一類可能容量更大。誰不想外出的背包越輕越好呢? 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。在分析了競爭力量以后，列左圖總結：我們認為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性(因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低)。 公司宗旨盛旦以Techapplication(應用科技)作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。 國際市場總體戰(zhàn)略 國際化動因成本動因由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(見第一章)，有步驟地進入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應的收益，利于進一步發(fā)展。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結合的形式。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。
在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關的軟件得出了使企業(yè)利