【正文】 學(xué)校全稱： 團(tuán)隊(duì)名稱： 說 明。，作品一式兩份，每份作品都要填寫本表。 “挑戰(zhàn)杯”2006“動感地帶”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品登記表作品名稱作品所屬領(lǐng)域產(chǎn)品（ ）、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類、環(huán)境科學(xué)類服務(wù)（ ）參賽學(xué)校（全稱） 團(tuán) 隊(duì)主 要成 員姓名性別年齡年級、專業(yè)備注（負(fù)責(zé)人）團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通通訊地址郵編電電話手機(jī)指導(dǎo)教師姓名性別年齡職稱工作單位作品簡介（限200字內(nèi)）學(xué)校意見（蓋章） 年 月 日備注評委意見：評委簽字年 月 日填寫說明：，此表可以復(fù)制； ，請?jiān)趥渥谥袑懨?。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼(FlashTip)Θ”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品?！伴W電貼(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 生產(chǎn)與營銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度。公司成立初期需資金720萬。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股520萬(%)；盛旦專利技術(shù)入股180萬(%)；資金入股100萬(%)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢互補(bǔ)。手機(jī)配套市場的年增長率高達(dá)20%以上，屬于高成長型行業(yè)。目前手機(jī)電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高。而“閃電貼(FlashTip)Θ”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其1mm的厚度、5g的重量、完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。產(chǎn)品外觀圖 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過去“一機(jī)二板”的情況。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。據(jù)測算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400萬片時(shí)。研發(fā)具體情況請參見附錄二。超能系列(類傳統(tǒng)干電池)“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。 目標(biāo)市場本產(chǎn)品市場定位一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場這一市場利基。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，%的被訪者遇到過手機(jī)突然沒電帶來的尷尬。 顧客購買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于： 應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購買并“即貼即用”。詳見第5部分。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充分的競爭力。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入，而且公正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。于2004年4月成立于上海市，注冊資金800萬元。 總體戰(zhàn)略 公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。技術(shù)動因目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；但公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。盛旦根據(jù)手機(jī)市場分布將國際市場分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。5. 市場營銷 銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高()，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。定價(jià)將主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時(shí)左右，您會選購嗎?”，有87%的被訪問者回答是視具體情況而定，還有13%的被訪者回答是肯定會選購。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機(jī)的同時(shí)，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買到。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個(gè)角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。 自有銷售隊(duì)伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對點(diǎn)式銷售。 促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼”60萬片。針對我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。如選取合適地點(diǎn)開展為名為“拇指行動”活動。一般發(fā)消息是比較費(fèi)電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“拇指行動”的短消息大賽。推廣活動第一年預(yù)計(jì)投入30萬元。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所在的比例上升到41%。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。鑒于相對報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會在網(wǎng)上和電視上播出。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃進(jìn)行贊助。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。月；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。園內(nèi)距上海火車站17公里。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。具體流程如下：原料注入 分類溶解 溶液調(diào)配 注入墨盒 基底制造 主體打印 包裝設(shè)計(jì) 加工包裝 成品輸出 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排主要設(shè)備表設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）打印機(jī)10200020000拌粉機(jī)2500010000原料攪拌機(jī)2500010000原料注入機(jī)150005000基底調(diào)配機(jī)150005000印刷設(shè)備110000010000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備若干100000100000污水處理1500000500000其他設(shè)備若干200000200000總 計(jì)1550000生產(chǎn)人員安排設(shè) 備人員設(shè) 備人員打印機(jī)5包裝設(shè)備5拌粉機(jī)2運(yùn)輸人員3原料攪拌機(jī)2污水處理3原料注入機(jī)1辦公設(shè)備（管理人員）6基底調(diào)配機(jī)1輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總 計(jì)43 產(chǎn)品包裝與儲運(yùn)
包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。%的技術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20%界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
投資凈現(xiàn)值nt=1∑NPV= (ClCO)t(1+i)t NPV=(萬元)銀行短期借款(1年期)%。 盈虧平衡分析
pQ*=bQ*+F；銷售價(jià)格p=4元；銷售收入S；固定成本F；經(jīng)營成本C；單位可變成b；銷量Q，保本點(diǎn)Q*公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第三年開始均大大超值。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。9. 管理體系 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會總經(jīng)理市場營銷部 公共關(guān)系部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營部 財(cái)務(wù)會計(jì)部公司目前組織結(jié)構(gòu)圖董事會總經(jīng)理e項(xiàng)目副總常務(wù)副總一次性電池 可充式電池 事業(yè)部副總 事業(yè)部副總 市場營銷部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營部 公共關(guān)系部 財(cái)務(wù)會計(jì)部公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化+直線職能） 部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。以下是盛旦公司管理層簡介：職 位人員介 紹總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理程 天具有多個(gè)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾獨(dú)立籌辦一家小型飲料企業(yè)市場營銷部經(jīng)理董 鑫具有很好的溝通能力，策劃過多項(xiàng)大型活動技術(shù)研發(fā)部門經(jīng)理程 巖復(fù)旦化學(xué)系博士，專利擁有者，研發(fā)過多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品 董事會由6人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方出3人，其中一人擔(dān)任董事長。 機(jī)遇●目前手機(jī)市場日益龐大，市場前景看好；●大部分手機(jī)使用者受到手機(jī)突然斷電的困擾并造成一定損失；●由于采用了高新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前沒有同類競爭對手。11. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例34%，五年分配股利。調(diào)研時(shí)間：預(yù)賽初調(diào)研于2月1日至3月20日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為5月1日至5月27日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為6月10日至6月17日。其年齡分布和手機(jī)通信消費(fèi)額分布如圖所示：被訪者年齡分布 每月手機(jī)消費(fèi)額在整個(gè)調(diào)整比例中，各個(gè)要素比例分布比較合理，與當(dāng)今手機(jī)市場分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價(jià)值。因此，目前手機(jī)電池板的壽命很多大過手機(jī)，而手機(jī)電池板的不通用性使很多過時(shí)手機(jī)電板成為一種浪費(fèi)。 手機(jī)電池板市場分析電池板滿意度：被訪者對目前市場上手機(jī)電池板的滿意度普遍不高，如左下圖所示。被訪者對“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大興趣。這為后期定價(jià)提供了一定依據(jù)。在回收的樣本中顯示，“閃電貼”海外市場同樣具有潛力，且可接受價(jià)格都在10元人民幣以上，而銷售渠道也集中于便利店和