【正文】 免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實。要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。為了適應這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。5．營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。(三)注意：1．以顧客為中心描述這一討論的框架目前尚未解決的問題特定的大型應用這個風險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功2．使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當二、復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃(包括附錄在內(nèi))篇幅一般為2040頁長。準備一份12頁的客戶調(diào)查綱要。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人投資。。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經(jīng)營顧問。基于以上技術支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機電池——“閃電貼”。等市場進一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術延伸到其他輕便電器領域，比如手表，計算器，照相機等等。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應對緊急情況的商務人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。推出可靠的產(chǎn)品，并在應用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。 進入戰(zhàn)略由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為firstmover，一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機的同時推廣本產(chǎn)品，適當?shù)慕o予廣告補貼等。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設點搭臺。然后聚集這些報名參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。針對目標顧客里的商務人士以及追求時尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志。這樣選址主要出于以下3點理由：投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租賃為812元/平方米單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 公司管理 管理隊伍上海盛旦科技股份有限公司擁有來自復旦大學管理學院的一流管理團隊。調(diào)研方式：根據(jù)設定的調(diào)研目的，設計好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進行調(diào)研?！巴蝗粩嚯姟眴栴}：在上圖中，被訪者對電池板的電量問題給予了最大關注，造成這一結(jié)果的原因是——%的被訪者都曾遭遇過手機突然沒電的尷尬：與家人或朋友一時失去聯(lián)系生意受阻有急事無法聯(lián)系外界%%75%小結(jié)：解決“突然斷電”問題的關鍵在于能否及時給手機補充電量。但從初步反饋可得知海外市場中應急電池補充的市場需求也未能有效滿足，故“閃電貼”前景無限。手機需創(chuàng)新的方面需創(chuàng)新方面：如上圖小結(jié)：手機用戶對手機電池板目前的性能持最大的保留意見。，包括手機供應商以及手機配件供應商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。其中風險投資520萬，盛旦公司投資100萬元，短期借款100萬(金融機構(gòu)一年期借款，%)，用作流動資金；在公司運營的4年，我們將在此基礎上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)負債。將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，進一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進行投放。再加上現(xiàn)在短消息量越來大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。，尋找所有可能的便利銷售形式。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行“閃電貼”的銷售。短期銷售目標“通過營銷手段”樹立品牌通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動中期銷售目標“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當?shù)叵M者對“前電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠目標“涉足高檔手機電池市場”通過“閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機電池的競爭市場中去 價格策略撇脂定價法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術含量相當高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎。總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，進一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設置進入障礙。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術，并以此技術為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售該電池達到贏利的目的。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼”在技術上處于領先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加權平均得出單位成本。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂的金屬介質(zhì)，接上手機電極即可通電。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。當然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以接受。、編碼由2006年“挑戰(zhàn)杯”河北省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會填寫。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造，技術專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。3．市場要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年都舉辦這一競賽。市場調(diào)查和分析應當嚴密科學。具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g所有人的書面授權許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。
例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個IT開發(fā)員：3x40，000年薪=$120，000；合同圖形和音頻設計人員=$25，000；開發(fā)總費用：$145，000；營銷：1個市場營銷經(jīng)理：40，000年薪=$40，000；3個貿(mào)易展示：36000=$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同PR代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場營銷總成本：$86，000；制造：CDROM生產(chǎn)：$；包裝：$；生產(chǎn)總成本：$；分銷零售：零售價格的50%：總的分銷成本：50%的零售價格；試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個；開發(fā)成本：$145，000；；營銷成木：$86，000；制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成木：$1，331，000；利潤：$669，000；三、決賽階段在復賽作品的基礎上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 組織與人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬觸頭，與手機電極契合使用。公司成立初期享受高新技術企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠)
總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務，在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。 進入方式可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠(FDI)，LocalManufacturing(OEM，ODM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliance)等。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應。預計第一年送出“閃電貼”10萬片左右。主要針對本地顧客。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅人士。并且可以利用該片打開知名度。隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等(565萬)：明細如下：購置固定資產(chǎn)155萬 流動資金155萬原材料60萬 廠房租金30萬水電費用10萬 人員工資40萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬，第二年120萬第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金3030303030水電費10管理人員工資4044市場開拓15045910研發(fā)費用 未來五年費用列支預算水電費用每年增長8%，人員年工資每年增長10%，第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬左右，；其后每年銷售費用為銷售額的20%，研發(fā)費用為每年銷售額的5%。技術研發(fā)經(jīng)理：負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為56倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。事實上，隨著手機功能的增強，對手機電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費者的一些需要，如應急性的補充電量。附錄二：超薄打。究其原因，被訪者認為現(xiàn)有電池板的厚度、重量、電量等方面都可有所改進，具體如右下圖所示。第一年第二年第三年第四年第五年00股利分配增長圖附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報告調(diào)研目的：●手機用戶對現(xiàn)有手機電池板的看法及需求；●應急性手機電池的市場容量；●手機用戶對一次性超薄手機電池價格和心理的可接受度；●分析并預測“閃電貼”的市場容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃。負責部分產(chǎn)品售后技術支持?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取12%(下同)，NPV=(萬元)，遠大于零。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設計；電池背面則是光滑不粘膠表面和金屬觸有涂層，上面附錄有紙片保持其絕緣性與粘性。6. 生產(chǎn)管理 廠址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。且目前看雜志已成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在1640間，和我們的目標消費者相符。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼”。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自已的推銷隊伍或者委托關系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。 公司宗旨盛旦以Techapplication(應用科技)作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化