【正文】 聯(lián)盟伙伴，需進一步洽談 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道(實線表示)以外，針對目前的國內手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國內手機市場，國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如Nokia，Moto，SonyErixsson，Samsung等；國內品牌如波導，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信運營商之間競爭激烈，服務創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進一步的合作。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行“閃電貼”的銷售。預計第一年送出“閃電貼”10萬片左右。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。結合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自已的推銷隊伍或者委托關系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機的同時推廣本產(chǎn)品，適當?shù)慕o予廣告補貼等。、超市、連銷店等建立長期合作伙伴關系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且24小時的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應急、方便的定位。由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認知更加深入。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品。 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：，建立合作關系考慮到目標顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設置專門銷售的小設施或在賓館下屬的超市里銷售。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務的目錄，并且附有針線包等應急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務里加上“閃電貼”，與賓館建立起長期合作關系。主要針對商旅人士。、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。 促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼”。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設點搭臺。一方面可以請一些模特走秀，另一方面還可以請主持人主持會場，提一些關于“閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。預計第一年共派送“閃電貼”60萬片。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。針對我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內的燈箱廣告。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應該能夠達到我們需要的宣傳效果。預計第一年內戶外廣告宣傳投入100萬元。大型露天推廣活動以“閃電貼”為主題，開展一系列大型推廣活動。如選取合適地點開展為名為“拇指行動”活動。由于“閃電貼”倡導的是及時給你電量，要告訴顧客“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認識的。再加上現(xiàn)在短消息量越來大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍。一般發(fā)消息是比較費電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大賽。具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。然后聚集這些報名參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結束后，將得到一個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“閃電貼”可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感性的認識。推廣活動第一年預計投入30萬元。 長期的促銷策略公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。電視電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所在的比例上升到41%。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。內容以生活場景為基礎，在現(xiàn)實生活中可能由于手機突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達到使觀眾共鳴的效果。 時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細分頻道。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，進一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進行投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內容來分別針對本地居民和商旅人士。雜志雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。且目前看雜志已成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在1640間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的商務人士以及追求時尚的年輕人，結合“閃電貼”的包裝設計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到了商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財周刊》、《商界》等。Flash制作大賽現(xiàn)在flash動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產(chǎn)品特點來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結果比單純地找人做一個flash效果好很多，十分有利于打開產(chǎn)品知名度，依托網(wǎng)絡等技術，定能帶起較大的響應，且花費不多。在形式上，可以先在當?shù)鼐W(wǎng)站上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎金。贊助演唱會等大型活動另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明星演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達，每年會注，通過媒體的報道，可以取得較好的反響和廣告效應；同時，再配以相應的促銷活動，可以獲得較好的效果。預計在活動期間可以取得三倍于平時的銷售。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點，同時也適時做調整和計劃進行贊助。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機》的操作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設計等，計劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關評比或比賽。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。并且可以利用該片打開知名度。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。6. 生產(chǎn)管理 廠址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。這樣選址主要出于以下3點理由：投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租賃為812元/平方米月；；月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終點站，有多條公交線路直達，距浦東新機場和市中心均為10公里。此外，外高橋港區(qū)距園內25公里，距上海集裝箱碼頭30公里。航線遍及國內外，覆蓋面廣且密集，是中國最大的港口。園內距上海火車站17公里。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_全國各主要城市及香港、澳門特區(qū)。工業(yè)化基礎佳區(qū)內基礎設施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質符合GB574985國家飲用水標準；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調度供電，園內規(guī)劃配置220KV變電站三座，配置35KW變電站二十一座。通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應。 廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體上分為五部分： 生產(chǎn)工藝流程
主要工藝流程將所需制備電池的正極或負極納米活性物質與分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定的配比混合均勻，制成均相溶液，然后將溶液注入噴墨打印機的墨盒內，用于制作電池的正極或負極。將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機的墨盒內，用于制作電池隔膜。隨后使用打印機打印出全電池，最后加工包裝即可。具體流程如下：原料注入 分類溶解 溶液調配 注入墨盒 基底制造 主體打印 包裝設計 加工包裝 成品輸出 生產(chǎn)設備與人員安排主要設備表設備名稱數(shù)量單價（元）總價（元）打印機10200020000拌粉機2500010000原料攪拌機2500010000原料注入機150005000基底調配機150005000印刷設備110000010000包裝設備1150000150000辦公設備若干100000100000污水處理1500000500000其他設備若干200000200000總 計1550000生產(chǎn)人員安排設 備人員設 備人員打印機5包裝設備5拌粉機2運輸人員3原料攪拌機2污水處理3原料注入機1辦公設備（管理人員）6基底調配機1輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5印刷設備5包裝設備5總 計43 產(chǎn)品包裝與儲運
包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設計；電池背面則是光滑不粘膠表面和金屬觸有涂層，上面附錄有紙片保持其絕緣性與粘性。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。 儲運對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。原料采購“閃電貼”的生產(chǎn)原料主要是納米鋅、二氧化錳、分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運送則由第三方物流提供。廠內生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預測情況編制物料計劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。產(chǎn)品投放(本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有詳細闡述，不再贅述)7. 投資分析 股本結構與規(guī)模
公司注冊資本800萬。股本結構和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風險投資盛旦公司技術入股資金入股金 額50萬180萬100萬比 例%%%股本結構與規(guī)模股本結構中，盛旦公司技術及資金入股占總股本的35%，其余65%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。%的技術入股比例雖略高于常規(guī)的20%界限，但從目前國內各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。 資金來源與運用公司成立初期共籌集資金720萬。其中風險投資520萬，盛旦公司投資100萬元，短期借款100萬(金融機構一年期借款，%)，用作流動資金；在公司運營的4年，我們將在此基礎上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)負債。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資