【正文】 次性手機電池，可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電池市場的主導(dǎo)地位。總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。而東亞市場(以日本韓國為代表)對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙(特別是高科技產(chǎn)品)，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險，而且打入由于市場發(fā)達(dá)，競爭激烈，進(jìn)入成本較高，但運輸較方便，適于隨后跟進(jìn)。短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段”樹立品牌通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品各類主題活動中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M者對“前電貼”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足高檔手機電池市場”通過“閃電貼”的市場探路，逐步過渡到高檔手機電池的競爭市場中去 價格策略撇脂定價法首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進(jìn)行“閃電貼”的銷售。由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入。，尋找所有可能的便利銷售形式。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。再加上現(xiàn)在短消息量越來大，幾乎人人都在低頭發(fā)消息，有數(shù)據(jù)說，每時每刻我們每個人的頭頂都有幾千條短信在穿梭。電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。根據(jù)產(chǎn)品的特點以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對的觀眾，進(jìn)一步選擇上海電視臺的生活時尚頻道和新聞綜合頻道以及財經(jīng)頻道、東方電視臺的娛樂頻道和文藝頻道、東方衛(wèi)視進(jìn)行投放。Flash制作大賽現(xiàn)在flash動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產(chǎn)品特點來講，“閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。此外，外高橋港區(qū)距園內(nèi)25公里，距上海集裝箱碼頭30公里。將高分子聚合物、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑以一定配比混合均勻，制得電池所需的隔膜均相溶液，將該溶液注入噴墨打印機的墨盒內(nèi)，用于制作電池隔膜。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。其中風(fēng)險投資520萬，盛旦公司投資100萬元，短期借款100萬(金融機構(gòu)一年期借款，%)，用作流動資金；在公司運營的4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為15%。財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。公司CEO擔(dān)任常務(wù)副董事長。，包括手機供應(yīng)商以及手機配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。具體分布如下：調(diào)研地點有效樣本國內(nèi)市場海外市場總計上海浙江北京廣州新加坡美國街頭手機用戶36400000364郵件訪問用戶01417814558大學(xué)教授5100107MBA等創(chuàng)業(yè)者60323418調(diào)研結(jié)果： 背景資料分析：。手機需創(chuàng)新的方面需創(chuàng)新方面：如上圖小結(jié)：手機用戶對手機電池板目前的性能持最大的保留意見。性能關(guān)注度：為了解被訪者對“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將10分按他們關(guān)注的重要型分配給以下幾點：價格，環(huán)保，使用便捷，電量，外觀時尚。但從初步反饋可得知海外市場中應(yīng)急電池補充的市場需求也未能有效滿足，故“閃電貼”前景無限。小結(jié)：“閃電貼”因其特有的市場定位，即應(yīng)急補充電量，市場前景良好。“突然斷電”問題：在上圖中，被訪者對電池板的電量問題給予了最大關(guān)注，造成這一結(jié)果的原因是——%的被訪者都曾遭遇過手機突然沒電的尷尬：與家人或朋友一時失去聯(lián)系生意受阻有急事無法聯(lián)系外界%%75%小結(jié)：解決“突然斷電”問題的關(guān)鍵在于能否及時給手機補充電量。更換率：%的人曾經(jīng)換過手機，%的人更換1次以上。調(diào)研方式：根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。 內(nèi)部風(fēng)險 ●新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ●價格在一定程度上影響進(jìn)入一次性手機電池新領(lǐng)域的營銷策略；●傳統(tǒng)手機電池生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制一次性手機電池的推廣。 公司管理 管理隊伍上海盛旦科技股份有限公司擁有來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院的一流管理團(tuán)隊。 損益表損 益 表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入減：銷售成本二、產(chǎn)品銷售利潤減：銷售費用管理費用財務(wù)費用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。產(chǎn)品投放(本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有詳細(xì)闡述，不再贅述)7. 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
公司注冊資本800萬。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。工業(yè)化基礎(chǔ)佳區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用上海自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB574985國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華東電網(wǎng)調(diào)度供電，園內(nèi)規(guī)劃配置220KV變電站三座，配置35KW變電站二十一座。這樣選址主要出于以下3點理由：投資成本適中張江高科的基建成本適中，房屋租賃為812元/平方米贊助演唱會等大型活動另外，針對年輕消費群體，可以參與贊助明星演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會注，通過媒體的報道，可以取得較好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以相應(yīng)的促銷活動，可以獲得較好的效果。針對目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務(wù)雜志。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，在現(xiàn)實生活中可能由于手機突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。然后聚集這些報名參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。預(yù)計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬元。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點搭臺。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務(wù)的目錄，并且附有針線包等應(yīng)急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務(wù)里加上“閃電貼”，與賓館建立起長期合作關(guān)系。，訂立買賣合作協(xié)議在銷售手機的同時推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補貼等。“閃電貼”定價清單規(guī)格成本零售定價批發(fā)定價生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20%的折扣以及推廣費用等）100%80%單片裝5元4元10片裝10元15元40元32元 分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點示意圖注：虛線部分可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進(jìn)一步洽談 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道(實線表示)以外，針對目前的國內(nèi)手機運營的特點，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示。再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為firstmover，一定要先一步達(dá)到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。 進(jìn)入戰(zhàn)略由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失?？沙湎盗?二次電池)這個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機等等。對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。基于以上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機電池——“閃電貼”。一次性干電池 可充電式干電池？（空白市場） 可充式鋰手機電池縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流動資金565萬。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。目前手機已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的消費品之一，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。。第四階段：答辯陳詞和反饋作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人投資。交一份35頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。準(zhǔn)備一份12頁的客戶調(diào)查綱要。(八)建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技木和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。(三)注意：1．以顧客為中心描述這一討論的框架目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功2．使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃(包括附錄在內(nèi))篇幅一般為2040頁長。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。5．營銷要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。6．經(jīng)營要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源的安排等。9．表述要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：(一)明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談例如：誰會買熒光雪橇，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。(九)實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決。由于“閃電貼(FlashTip)Θ”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。
股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。 產(chǎn)業(yè)背景有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，且數(shù)量仍在不斷增長。而