【正文】 股權(quán)回購(gòu)，是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以現(xiàn)金的。第二期收購(gòu)是由風(fēng)險(xiǎn)投資公司將其所持有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，由其接手第二期投資。由于買(mǎi)方無(wú)需支付現(xiàn)金，因此較易找尋買(mǎi)家，交易靈活性大。以出售的方式退出在迅速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)投資中比例越來(lái)越大。主要以現(xiàn)金的形式向其他股權(quán)占有者購(gòu)回本公司股權(quán)。建立第二板市 場(chǎng)，是完善風(fēng)險(xiǎn)投資體系，為中小高科技企業(yè)提供直接融資服務(wù)的重要一環(huán)。二板塊市場(chǎng)比主板市場(chǎng)上市略微寬松，上市規(guī)模偏小，主要為具備成長(zhǎng)性的新興中小企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)提供融資服務(wù)，這更加強(qiáng)了通過(guò) IPO 方式退出投資的吸引力。IPO 可以使 風(fēng)險(xiǎn)資本家持有的不可流通的58 / 71股份轉(zhuǎn)變?yōu)樯鲜泄竟善保瑢?shí)現(xiàn)盈利性和流動(dòng)性，而且這種方式的收益性普遍較高；IPO 是金融市場(chǎng)對(duì)該公司生產(chǎn)業(yè)績(jī)的一種確認(rèn)，而且這種方式保持了公司的獨(dú)立性，還有助于企業(yè)形象的樹(shù)立以及保持持續(xù)的融資渠道。(公開(kāi)上市即首次公開(kāi)發(fā)行(IPO ，即 Initial Public Offering)。? 公開(kāi)上市? 本公司將以 IPO 的方式上市。因此針對(duì)此問(wèn)題，我們建立了健全的退出機(jī)制。退出是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。 具體財(cái)務(wù)報(bào)表見(jiàn)附錄八、資本退出機(jī)制 ? 風(fēng)險(xiǎn)投資與其退出機(jī)制是永遠(yuǎn)不可分割的。從企業(yè)開(kāi)始贏利的那一年起，提取凈利56 / 71潤(rùn)的 30%分給投資者。投資方案可行。（2）內(nèi)含報(bào)酬率：由上表計(jì)算的內(nèi)含報(bào)酬率為：76%，遠(yuǎn)大于資金成本，方案可行。外部 環(huán)境良好，影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不存在。 籌資組合策略 我們遵循的是：短期資產(chǎn)由短期資金來(lái)融通，長(zhǎng)期資產(chǎn)由長(zhǎng)期資金來(lái)融通的原則。同時(shí)，還需要現(xiàn)金 250 萬(wàn)流動(dòng)資產(chǎn)作為日常開(kāi)支所需。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需廠房機(jī)器設(shè)備金額 1000 500 30043 / 71經(jīng)營(yíng)所需資金 700 萬(wàn)主要用于：生產(chǎn)所需的零部件、人工費(fèi)用。若把市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)，隨著各行業(yè)對(duì)品質(zhì)要求的提高，可望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，若把市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)，其經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)更大。預(yù)計(jì)一年內(nèi)收回成本。生產(chǎn)一件該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本分析：生產(chǎn)各零部件價(jià)格列表如下：表 7—1 零部件價(jià)格 單位：元/件 零部件 電動(dòng)機(jī)減速器曲柄滑塊機(jī)構(gòu)固定裝置底座價(jià)格 525 400 180 5 78按照產(chǎn)品的構(gòu)造，1 件該產(chǎn)品需要零部件成本大概 1188 元,十塊該產(chǎn)品大概需要 11880 元.( 電動(dòng)機(jī),減速器,曲柄滑塊機(jī)構(gòu),固定裝置,底座)42 / 71根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可計(jì)算出生產(chǎn)該產(chǎn)品需要投入的生產(chǎn)成本如下： 表 7—2 生產(chǎn)成本 單位：元 投入種類(lèi) 原材料水電費(fèi)人工費(fèi) 其他 合計(jì)單個(gè)成本1188 25 75 12 130010 個(gè)成本11880 250 750 120 13000由上表可知該產(chǎn)品成本價(jià)約為 1300 元。七、財(cái)務(wù)分析 經(jīng)濟(jì)效益分析該產(chǎn)品的作用是為了驗(yàn)證觸指在一定夾合次數(shù)后其夾緊力依然符合要求,該產(chǎn)品所用原料均為市場(chǎng)銷(xiāo)售的常見(jiàn)工業(yè)原料，價(jià)格低廉，成本低，而且生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，所用 設(shè)備數(shù)量少、價(jià)格低。 　　41 / 71(7)節(jié)日活動(dòng)：在主要 節(jié)日期間，公司將通過(guò)郵寄賀卡的方式向客戶(hù)表達(dá)問(wèn)候，公司負(fù)責(zé)人將走訪部分客戶(hù)， 贈(zèng)送一些小禮物，表達(dá)對(duì)用戶(hù)的感謝。(5)企業(yè)峰會(huì)：通 過(guò)參與或發(fā)起企業(yè)峰會(huì)，引起人們矚目，樹(shù)立企業(yè)形象。(3)公眾服務(wù)活 動(dòng)：公司將通過(guò)做一些公益事業(yè)樹(shù)立企業(yè)美好的形象，增強(qiáng)人們對(duì)公司的好感。(2)研討會(huì)：公司將不定期 請(qǐng)來(lái)部分用戶(hù)召開(kāi)以高壓隔離開(kāi)關(guān)開(kāi)合試驗(yàn)裝置的應(yīng)用為主題的研討會(huì)。同時(shí)盡量參加各種高壓開(kāi)關(guān)專(zhuān)業(yè)的展覽會(huì)和洽談會(huì)，推廣公司的產(chǎn)品與品牌。40 / 71品牌廣告: 始終堅(jiān)持將品牌與質(zhì)量聯(lián)系起來(lái)，使 “凱瑞”作為高品質(zhì)的代名詞。(6)展示會(huì)：公司將不定期舉辦現(xiàn)場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)展示會(huì)，以傳達(dá)產(chǎn)品信息和近期公司的科研成果，使用戶(hù)了解 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)， 進(jìn)而 強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體實(shí)力。(4)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)： 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的中間商給與獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激其加倍努力，同時(shí)，也有利于誘使其他中間商為多經(jīng)銷(xiāo) 本產(chǎn)品而努力，從而促 進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。（3） 折扣：為了鼓勵(lì)用戶(hù)及早付清貨款、大量購(gòu)買(mǎi)，公司將采取折扣策略。免 費(fèi)試用量依用 戶(hù)規(guī)模而定，可參考用 戶(hù)一次使用量的 1%定。 營(yíng)業(yè)推廣本公司將采用靈活的促銷(xiāo)組合，搶占市場(chǎng)、 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（10）網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析。（9）網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研策略。（8）顧客關(guān)系策略。（7）顧客服務(wù)策略。（6）網(wǎng)上銷(xiāo)售策略。在以網(wǎng)上銷(xiāo)售為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒(méi)有普及之前，網(wǎng)上促銷(xiāo)，即 對(duì)整體銷(xiāo)售提供支持，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要作用之一。公司將掌握盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源，包括企業(yè)網(wǎng)站、注冊(cè)用戶(hù)電子郵箱、搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源等，并充分了解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源的特點(diǎn)，向潛在用戶(hù)傳遞盡可38 / 71能多的有價(jià)值的信息。建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)品牌相關(guān)的內(nèi)容，包括專(zhuān)業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、 電子郵件、會(huì) 員社區(qū)等。為了讓更多的用戶(hù)了解企業(yè)網(wǎng)站，并通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來(lái)達(dá)到提高網(wǎng)站訪問(wèn)量、提升品牌形象、促 進(jìn)銷(xiāo)售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等公司將進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、 資源合作、信息發(fā)布性營(yíng)銷(xiāo)。公司將建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 為導(dǎo)向，從網(wǎng)站 總體規(guī)劃、內(nèi)容、服務(wù)和功能設(shè)計(jì)等方面為有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供支持。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為了能及時(shí)與客戶(hù)溝通,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求特征，進(jìn)一步提高公司影響力和品牌形象，公司將采取適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于 發(fā)展勢(shì)頭良好，需求量持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)，以大客戶(hù)對(duì)待；（3）小客戶(hù)銷(xiāo)售：通過(guò)銷(xiāo)售商進(jìn)行銷(xiāo)售，要求銷(xiāo)售商上報(bào)各企業(yè)的采購(gòu)信息。根據(jù)需求量不同的用戶(hù)，我們又出臺(tái)相應(yīng)的措施：為了更好的完善我們的銷(xiāo)售服務(wù)，我們將根據(jù)客戶(hù)的需求量不同制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，從而吸引大中客 戶(hù)， 發(fā)展小客戶(hù)。同時(shí)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)采取不同的銷(xiāo)售策略：根據(jù)開(kāi)發(fā)程度不同的用戶(hù)，我們會(huì)采用不同的銷(xiāo)售策略。(4)高級(jí)負(fù)責(zé)人推 銷(xiāo):公司負(fù)責(zé) 人將定期訪問(wèn)大用戶(hù)，適 時(shí)接待小用戶(hù)，以對(duì)外界傳達(dá)本公司是一個(gè)真正重視客戶(hù)，真正以用戶(hù)為中心的企業(yè)。 (2)服務(wù)人員推 銷(xiāo):服務(wù)人員 最容易接觸的是產(chǎn)品的使用者，服務(wù)人員將在送貨、安裝、顧客培 訓(xùn)、咨 詢(xún)服務(wù)、 維修等方面突出本公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng) 用戶(hù)對(duì)我們的美好影響，與使用者建立良好關(guān)系，以便促成購(gòu)買(mǎi)，尤其是再購(gòu)買(mǎi)。因此公司將以人員推銷(xiāo)作為最重要的促銷(xiāo)方式，采取多層次的推銷(xiāo)，包括技術(shù)人員、服 務(wù)人員、公司高管在內(nèi)的，立體的推銷(xiāo)方式，分工 協(xié)作，促成交易。 促銷(xiāo)策略 人員推銷(xiāo)由于工業(yè)品的購(gòu)買(mǎi)決策的做出相對(duì)比較復(fù)雜，其參與者包括使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購(gòu)買(mǎi)者、把關(guān)者。此類(lèi)客戶(hù)的特征是需求量較小，但企業(yè)數(shù)極多，具有較強(qiáng)的發(fā) 展欲望，但市 場(chǎng)信息不夠 及時(shí)， 對(duì)新技術(shù)的反應(yīng)比較緩慢，容易受大中型企業(yè)的影響。此類(lèi)客戶(hù)是公司的主要客戶(hù)群體。(2)中客戶(hù)年需求量在 1 萬(wàn)到 10 萬(wàn)件之間的客戶(hù)為中客戶(hù)。但是 這類(lèi)企 業(yè)往往擁有較為穩(wěn)定的采購(gòu)渠道，有些甚至已建立自己的研發(fā)部門(mén)， 對(duì)新產(chǎn)品和新技術(shù)具有一定的抵觸。 按企業(yè)的產(chǎn)品需求量可將市場(chǎng)細(xì)分為以下三類(lèi)35 / 71(1)大客戶(hù)年需求量在 10 萬(wàn)件以上的客戶(hù)為大客戶(hù)。目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)操作機(jī)構(gòu)和傳動(dòng)件長(zhǎng)期使用后的靈活性、金屬表面的防腐性和外觀質(zhì)量等方面都存在明顯缺陷，進(jìn)口產(chǎn)品又價(jià)格昂貴。以先重點(diǎn)開(kāi)發(fā)再普及銷(xiāo)售為原則，爭(zhēng)取做到不放過(guò)每一個(gè)重工業(yè)城市，不漏掉任何一個(gè)高壓隔離開(kāi)關(guān)生產(chǎn)工廠，全面打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在接下來(lái)的一年內(nèi)先后主要發(fā)展各地區(qū)的試點(diǎn)城市，如：南34 / 71京，重慶，沈陽(yáng)，廣州等。在各個(gè)地區(qū)先開(kāi)發(fā)工業(yè)化較發(fā)達(dá)的主要城市，再輻 射周邊市場(chǎng)。最 終公司將在各主要市場(chǎng)所在城市設(shè)立辦事處，在次級(jí)區(qū)域城市精心挑選幾家中間商。33 / 71 銷(xiāo)售渠道 在市場(chǎng)導(dǎo)入前期，為了方便公司的宣傳和產(chǎn)品的推廣，決定在試點(diǎn)城市——洛陽(yáng)采用直銷(xiāo)方式，同時(shí)著手建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款和大量購(gòu)買(mǎi),以現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，其中，現(xiàn)金折扣主要用于大中客戶(hù)，數(shù)量折扣主要用于小客戶(hù)。 定價(jià)戰(zhàn)略由于現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格很難同時(shí)使用戶(hù)滿(mǎn)意，對(duì)于新開(kāi)發(fā)出的高質(zhì)量低價(jià)格產(chǎn)品仍有很大的市場(chǎng)空間。 價(jià)格 定價(jià)方法該產(chǎn)品成本價(jià)約為 1300 元，目前國(guó)內(nèi)該產(chǎn)品的出廠市場(chǎng)價(jià)定為 2500 元/塊，研制的該產(chǎn)品按目前的出廠價(jià)每塊利潤(rùn)為：25001300＝1200 元；每塊稅金：120025％＝ 300 元（抵扣后稅額），每塊的經(jīng)濟(jì)效益：1200300=900 元。 “瑞”表示本公司將一直追求一流的技 術(shù)，一流的服務(wù)和一流的管理，生產(chǎn)出瑞麗華美的高性能產(chǎn)品。并定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪，收集 產(chǎn)品的使用信息，為客戶(hù)提供更全面的服 務(wù)，同 時(shí)也為新品的開(kāi)發(fā)提供信息，滿(mǎn)足客戶(hù)的不斷發(fā) 展變化的要求。我們可以提供內(nèi)容廣泛的服務(wù)和建議來(lái)幫助客戶(hù)改進(jìn)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，包括：? 培訓(xùn)研討會(huì)；? 當(dāng)?shù)貙?zhuān)家提出建議和經(jīng)驗(yàn)；? 優(yōu)化測(cè)試技術(shù)；? 提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和材料安全健康環(huán)保證書(shū)；? 產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)。我們致力于和客戶(hù)建立緊密的關(guān)系來(lái)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。 服務(wù)一旦產(chǎn)品投入開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)隨時(shí)對(duì)客戶(hù)的不同要求作出積極的回應(yīng)。高壓隔離開(kāi)關(guān)質(zhì)量的提升是永無(wú)止境的，凱瑞科技也為達(dá)到此目標(biāo)而致力于持續(xù)不斷的產(chǎn)品研發(fā)。此外，利用該設(shè)備還可進(jìn)行觸指疲勞試驗(yàn)，觸 頭壓緊力測(cè)試，載流試驗(yàn)，進(jìn)而為高壓隔離開(kāi)關(guān)的服役性能提供數(shù)據(jù)支撐。其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按地域可分為四大區(qū)域：東北、 華北、華中、華東。其經(jīng)濟(jì)效益極為可觀。有 購(gòu) 買(mǎi) 意 愿考 慮 觀 察 中自 行 研 制不 購(gòu) 買(mǎi) 也 不 研 制目前市場(chǎng)上擁有眾多高壓開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，以平高集團(tuán)為例，其 2022 年實(shí)現(xiàn)30 / 71銷(xiāo)售收入 47 億元,利稅總額 6 億，出口創(chuàng)匯突破 5000 萬(wàn)美元，共 30 多個(gè)系列，1000 多個(gè)品種。可知，在調(diào)查的樣本企業(yè)中有 %的企業(yè)對(duì)該開(kāi)關(guān)測(cè)試裝置有購(gòu)買(mǎi)意愿，已經(jīng)超 過(guò)了全部樣本企業(yè)的四分之三。以 電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)消息的方式逐個(gè)對(duì)樣本企業(yè)進(jìn)行詳盡的開(kāi)關(guān)測(cè)試裝置的推薦介紹，分析其產(chǎn)品的性能差異，說(shuō)明此測(cè)試裝置的優(yōu)勢(shì)，并最 終詢(xún)問(wèn)其對(duì)此裝置的 購(gòu)買(mǎi)意愿。在一定的總體調(diào)查范圍里，抽出部分高壓開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)作為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查。說(shuō)明大多數(shù)高壓開(kāi)關(guān)生 產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范，在29 / 71產(chǎn)品的制造精度和結(jié)構(gòu)強(qiáng)度方面有明顯不足之處。調(diào)查結(jié)果：如下圖。調(diào)查方法：觀察與詢(xún)問(wèn)。. 2 市場(chǎng)調(diào)研1　 調(diào)查傳統(tǒng)高壓開(kāi)關(guān)的不足之處調(diào)查對(duì)象：附近各電業(yè)局調(diào)查方式：重點(diǎn)調(diào)查。這 就給高壓隔離開(kāi)關(guān)行 業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)對(duì)高壓隔離開(kāi)關(guān)的使用性能提出了更高要求，從而為本產(chǎn)品提供了廣大的銷(xiāo)售和發(fā)展空間。28 / 71 市場(chǎng)需求分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀2020 年我 國(guó) 發(fā) 電裝 機(jī) 容 量預(yù)期達(dá) 到 億 KW，但 2020 年 我 國(guó)人 口 約 為 億， 屆 時(shí)， 我 國(guó) 人 均 發(fā) 電 裝機(jī) 容量也 只 達(dá) 到 2022 年 的世 界平均 水平 ， 與發(fā)達(dá) 國(guó) 家相 比 差 距 仍 然 很 大。 消費(fèi)者分析全國(guó)大多數(shù)高壓開(kāi)關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和使用部門(mén)：若使用國(guó)外公司的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量高但價(jià)格昂貴，而且其性能 標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符，還不易運(yùn)輸；與此同時(shí)，本行業(yè)在國(guó)內(nèi)尚屬空白階段。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品技術(shù)含量高，本公司的產(chǎn)品與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比質(zhì)量相當(dāng)，但因省去了運(yùn)輸以及其他附加問(wèn)題，有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，易被客戶(hù)接受。(2) 本公司的 產(chǎn)品一旦占領(lǐng)了別的廠家的市場(chǎng)，這些廠家為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可能以壓低價(jià)格或采用其他方式對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行排擠。 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手27 / 71(1) 產(chǎn)品一旦打入市 場(chǎng)，形成自己的品牌，由于該產(chǎn)品在形狀上容易模仿，可能出現(xiàn)一些廠家打著我們的品牌制造一些假冒偽劣產(chǎn)品，該產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)可能會(huì)給我們的公司代來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響。這在國(guó)內(nèi)尚屬空白階段，總 體來(lái)說(shuō)，本公司 產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)水平，走在國(guó)內(nèi)的前列。企業(yè)為了自己的生存和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，需要一種產(chǎn)品測(cè)試裝置來(lái)保證產(chǎn)品性能最優(yōu)化。26 / 71了解這些優(yōu)惠政策，會(huì)讓我們這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者感受到國(guó)家和政府的支持力度，更加堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的決心。 (4)政府人事行政部 門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱(chēng)、檔案工 資等有關(guān)手 續(xù))2 年；提供免費(fèi)查詢(xún)?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申 請(qǐng)延期一次。 (2)大學(xué)畢業(yè) 生新辦咨詢(xún)業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企 業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游 業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單 位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足、意 識(shí)偏差等原因，