【正文】 1 / 71第四屆“挑戰(zhàn)杯”河南科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品河南凱瑞高壓電器有限公司創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書參賽單位：河南科技大學(xué)材料學(xué)院技術(shù)指導(dǎo)：張彥敏指導(dǎo)老師：張彥敏2 / 71目 錄一、執(zhí)行總結(jié) .......................................................................................4 公司簡介 .........................................................................................4 項目背景 ........................................................................................4 市場 .................................................................................................4 投資與財務(wù) ....................................................................................5 組織與人力資源 .............................................................................6二、公司簡介 .......................................................................................7 公司概況 .........................................................................................7 企業(yè)文化 .........................................................................................7 公司股本規(guī)模結(jié)構(gòu) .........................................................................8 SWOT 分析 ....................................................................................8 公司發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................9三、管理體系 公司性質(zhì) 組織形式 優(yōu)秀的團(tuán)隊 激勵機(jī)制3 / 71 生產(chǎn)管理 公司管理層 ...................................................................................10四 項目背景 .......................................................................................13 產(chǎn)業(yè)背景 .......................................................................................13 產(chǎn)品概述 .......................................................................................14 產(chǎn)品優(yōu)勢及前景： ......................................................................20 研發(fā)團(tuán)隊五、市場機(jī)會 .....................................................................................21 政策背景 .......................................................................................21 市場特征 .......................................................................................22 競爭分析 .......................................................................................23 消費(fèi)者分析 ..................................................................................24 市場需求分析 ..............................................................................24六、市場策略 .....................................................................................25 目標(biāo)市場 ......................................................................................25 產(chǎn)品 ..............................................................................................264 / 71 價格 ..............................................................................................27 銷售渠道 ......................................................................................28 市場開發(fā) .......................................................................................28 促銷策略 ......................................................................................30七、財務(wù)分析 .....................................................................................35 經(jīng)濟(jì)效益分析 ...............................................................................35 投資規(guī)模的確定（運(yùn)用定性預(yù)策法）及資金成本和運(yùn)用 .......36 資金的籌集和資金構(gòu)成 ...............................................................37 財務(wù)預(yù)算 .......................................................................................37 投資收益和投資回報 ..................................................................46 投資風(fēng)險預(yù)測 ...............................................................................47八、資本退出機(jī)制 .............................................................................60 風(fēng)險資本幾種可能的退出方式 ...................................................60 撤出時間 .......................................................................................61附錄5 / 71一、執(zhí)行總結(jié) 公司簡介河南凱瑞高壓電器有限公司屬于國家“十二五” 計劃期 間重點扶持的擁有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)，是集科研開發(fā)、技 術(shù)咨詢 、生 產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)， 專注于生產(chǎn)高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗裝置。本公司的高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗裝置結(jié)構(gòu)簡單，便于操作，價格合理，填補(bǔ)了市場在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。 項目背景眾所周知，電力工業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢下，電力工業(yè)也呈現(xiàn)出快速穩(wěn)定的發(fā)展形勢。據(jù)統(tǒng)計， 2022 年全國發(fā)電量達(dá) 萬億千瓦小時，同比增長 %。而觸指 夾緊力是否符合使用要求在輸電中關(guān)系重大。因此 驗證觸指的夾緊力是否符合使用要求，同時 提高電力方面的利用率，是我國電力企業(yè)發(fā)展的重要課題之一。本產(chǎn)品是為了驗證觸指剛性是否達(dá)到預(yù)定的要求的試驗裝置。其不僅保證驗證的真實性，而且能盡可能的降低成本，利于提高企 業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此在 國內(nèi)開發(fā)和推廣高壓電器試驗檢測設(shè)備是具有良好的市場前景。 市場近幾年，隨著我國電力裝機(jī)容量的不斷增加，西 電東送工程的實施，核 電工業(yè)的發(fā)展以及高壓輸電電壓等級的提高，給高壓開關(guān)行業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)6 / 71遇，同時對高壓開關(guān)的使用性能提出了更高要求。原有產(chǎn)品的性能越來越難以滿足行業(yè)發(fā)展的需要，國內(nèi)大多數(shù)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和使用部門都急需一種高壓開關(guān)研究與測試設(shè)備，以其測得的各項性能參數(shù)作為理論數(shù)據(jù)支撐,從而進(jìn)一步優(yōu)化和提升高壓開關(guān)的產(chǎn)品性能與經(jīng)濟(jì)效益。若使用國外公司的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量高但價格昂貴，而且其性能標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符， 還不易運(yùn)輸；與此同時，本行 業(yè)在國內(nèi)尚屬空白區(qū)域（朝陽行業(yè)）, 本公司此行業(yè)的研究開發(fā)水平，走在國內(nèi)市場的前列。同時本公司將在全國設(shè)立四個區(qū)域辦事處，與中間商一起組成健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn) 品在進(jìn)入市場的過 程中將通過涉及高壓業(yè)的專業(yè)性報紙雜志、專業(yè)的網(wǎng)站和參加同類產(chǎn)品的大型展會，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。 投資與財務(wù)公司設(shè)定初期資金 1200 萬，其中風(fēng)險投資 400 萬，專利發(fā)明人張彥敏老師以專利技術(shù)入股 300 萬，平高集團(tuán)公司入股 400 萬，金峰集團(tuán)入股 100 萬。其中固定資產(chǎn) 800 萬，流動資產(chǎn) 400 萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1200 萬。第二年估計盈利 1400 萬人民幣，以后每年銷售利潤率增加 10%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 65%，投 資回收期為 23 個月。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，初期組織結(jié)構(gòu)盡量追求扁平化。公司所有權(quán)與 經(jīng)營權(quán)分離， 實行總經(jīng)理 負(fù)責(zé)制。 總經(jīng)理下設(shè)技術(shù)主7 / 71管、生產(chǎn)部主管、銷售主管、 財務(wù)主管、人事部主管和辦公室主任。本公司聘請河南科技大學(xué)張彥敏副教授擔(dān)任本公司的技術(shù)顧問, 張彥敏副教授是北京航空航天大學(xué)博士，熟知高壓電器試驗檢測設(shè)備原理及其技術(shù)要求， 本公司具備高壓電器試驗檢測設(shè)備研發(fā)的技術(shù)條件。營銷、人事等各方面人才，將參與公司的決策，技術(shù)、運(yùn)營、市場營銷、 財務(wù)管理以及人事管理等工作。公司還聘請了河南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院知名教授任營銷和管理顧問。我們以合理嚴(yán)密的組織機(jī)構(gòu)、以精益求精的的團(tuán)隊、以先進(jìn)的技術(shù)、以 強(qiáng)大的人脈資源，將會為公司、為現(xiàn)代生活， 創(chuàng)造一個溫馨的空 間。二、公司簡介 公司概況河南凱瑞高壓電器有限公司屬于國家“十二五” 計劃期 間重點扶持的擁有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)，是集科研開發(fā)、技 術(shù)咨詢 、生 產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)， 專注于生產(chǎn)高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗裝置。本公司的高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗裝置結(jié)構(gòu)簡單，便于操作，價格合理，填補(bǔ)了市場在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。 公司座落于河南省洛陽市洛龍工業(yè)園區(qū)，交通極為便捷。同時依靠自主創(chuàng)新及橫向聯(lián)合的方針，公司與河南科技大學(xué)合作，構(gòu)筑了一個科技創(chuàng)新的良好平臺，為企業(yè)注入了新的活力。本公司與平高集團(tuán)有限公司聯(lián)辦，計劃于 2022 年底注冊成立，屆時該公司注冊資 金將達(dá)到 1200 萬元。公司嚴(yán)格按 ISO9001 標(biāo)準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理體系，能高效地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)8 / 71品。同時本公司以“誠信、 務(wù)實、求真”為宗旨，本著“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意”的方針，改變此類高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗裝置在目前市 場上空白的現(xiàn)狀，力圖擴(kuò)大本產(chǎn)品市場占有率，成為該產(chǎn)品全國市場占有率第一的企業(yè)。 公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和多方面的專業(yè)技術(shù)人才，技術(shù)力量雄厚，制造設(shè)備精良，有能力進(jìn)一步完善產(chǎn)品， 實現(xiàn)產(chǎn)品升級，使本公司的產(chǎn)品在市場上長盛不衰。同時，我們還將研究該領(lǐng)域的其他產(chǎn)品，生產(chǎn) 出高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，造福于社會。 企業(yè)文化企業(yè)宗旨：誠信、務(wù)實、求真。企業(yè)理念：人才是企業(yè)