【正文】 1 / 71第四屆“挑戰(zhàn)杯”河南科技大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品河南凱瑞高壓電器有限公司創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)參賽單位：河南科技大學(xué)材料學(xué)院技術(shù)指導(dǎo)：張彥敏指導(dǎo)老師：張彥敏2 / 71目 錄一、執(zhí)行總結(jié) .......................................................................................4 公司簡(jiǎn)介 .........................................................................................4 項(xiàng)目背景 ........................................................................................4 市場(chǎng) .................................................................................................4 投資與財(cái)務(wù) ....................................................................................5 組織與人力資源 .............................................................................6二、公司簡(jiǎn)介 .......................................................................................7 公司概況 .........................................................................................7 企業(yè)文化 .........................................................................................7 公司股本規(guī)模結(jié)構(gòu) .........................................................................8 SWOT 分析 ....................................................................................8 公司發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................................................9三、管理體系 公司性質(zhì) 組織形式 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 激勵(lì)機(jī)制3 / 71 生產(chǎn)管理 公司管理層 ...................................................................................10四 項(xiàng)目背景 .......................................................................................13 產(chǎn)業(yè)背景 .......................................................................................13 產(chǎn)品概述 .......................................................................................14 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及前景： ......................................................................20 研發(fā)團(tuán)隊(duì)五、市場(chǎng)機(jī)會(huì) .....................................................................................21 政策背景 .......................................................................................21 市場(chǎng)特征 .......................................................................................22 競(jìng)爭(zhēng)分析 .......................................................................................23 消費(fèi)者分析 ..................................................................................24 市場(chǎng)需求分析 ..............................................................................24六、市場(chǎng)策略 .....................................................................................25 目標(biāo)市場(chǎng) ......................................................................................25 產(chǎn)品 ..............................................................................................264 / 71 價(jià)格 ..............................................................................................27 銷售渠道 ......................................................................................28 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) .......................................................................................28 促銷策略 ......................................................................................30七、財(cái)務(wù)分析 .....................................................................................35 經(jīng)濟(jì)效益分析 ...............................................................................35 投資規(guī)模的確定（運(yùn)用定性預(yù)策法）及資金成本和運(yùn)用 .......36 資金的籌集和資金構(gòu)成 ...............................................................37 財(cái)務(wù)預(yù)算 .......................................................................................37 投資收益和投資回報(bào) ..................................................................46 投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) ...............................................................................47八、資本退出機(jī)制 .............................................................................60 風(fēng)險(xiǎn)資本幾種可能的退出方式 ...................................................60 撤出時(shí)間 .......................................................................................61附錄5 / 71一、執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介河南凱瑞高壓電器有限公司屬于國(guó)家“十二五” 計(jì)劃期 間重點(diǎn)扶持的擁有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)，是集科研開(kāi)發(fā)、技 術(shù)咨詢 、生 產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)， 專注于生產(chǎn)高壓隔離開(kāi)關(guān)開(kāi)合運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)裝置。本公司的高壓隔離開(kāi)關(guān)開(kāi)合運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)裝置結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于操作，價(jià)格合理，填補(bǔ)了市場(chǎng)在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。 項(xiàng)目背景眾所周知，電力工業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢(shì)下，電力工業(yè)也呈現(xiàn)出快速穩(wěn)定的發(fā)展形勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2022 年全國(guó)發(fā)電量達(dá) 萬(wàn)億千瓦小時(shí)，同比增長(zhǎng) %。而觸指 夾緊力是否符合使用要求在輸電中關(guān)系重大。因此 驗(yàn)證觸指的夾緊力是否符合使用要求，同時(shí) 提高電力方面的利用率，是我國(guó)電力企業(yè)發(fā)展的重要課題之一。本產(chǎn)品是為了驗(yàn)證觸指剛性是否達(dá)到預(yù)定的要求的試驗(yàn)裝置。其不僅保證驗(yàn)證的真實(shí)性，而且能盡可能的降低成本，利于提高企 業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此在 國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)和推廣高壓電器試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備是具有良好的市場(chǎng)前景。 市場(chǎng)近幾年，隨著我國(guó)電力裝機(jī)容量的不斷增加，西 電東送工程的實(shí)施，核 電工業(yè)的發(fā)展以及高壓輸電電壓等級(jí)的提高，給高壓開(kāi)關(guān)行業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)6 / 71遇，同時(shí)對(duì)高壓開(kāi)關(guān)的使用性能提出了更高要求。原有產(chǎn)品的性能越來(lái)越難以滿足行業(yè)發(fā)展的需要，國(guó)內(nèi)大多數(shù)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和使用部門都急需一種高壓開(kāi)關(guān)研究與測(cè)試設(shè)備，以其測(cè)得的各項(xiàng)性能參數(shù)作為理論數(shù)據(jù)支撐,從而進(jìn)一步優(yōu)化和提升高壓開(kāi)關(guān)的產(chǎn)品性能與經(jīng)濟(jì)效益。若使用國(guó)外公司的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量高但價(jià)格昂貴，而且其性能標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符， 還不易運(yùn)輸；與此同時(shí)，本行 業(yè)在國(guó)內(nèi)尚屬空白區(qū)域（朝陽(yáng)行業(yè)）, 本公司此行業(yè)的研究開(kāi)發(fā)水平，走在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前列。同時(shí)本公司將在全國(guó)設(shè)立四個(gè)區(qū)域辦事處，與中間商一起組成健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn) 品在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò) 程中將通過(guò)涉及高壓業(yè)的專業(yè)性報(bào)紙雜志、專業(yè)的網(wǎng)站和參加同類產(chǎn)品的大型展會(huì)，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)定初期資金 1200 萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 400 萬(wàn)，專利發(fā)明人張彥敏老師以專利技術(shù)入股 300 萬(wàn)，平高集團(tuán)公司入股 400 萬(wàn)，金峰集團(tuán)入股 100 萬(wàn)。其中固定資產(chǎn) 800 萬(wàn)，流動(dòng)資產(chǎn) 400 萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 1200 萬(wàn)。第二年估計(jì)盈利 1400 萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率增加 10%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 65%，投 資回收期為 23 個(gè)月。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，初期組織結(jié)構(gòu)盡量追求扁平化。公司所有權(quán)與 經(jīng)營(yíng)權(quán)分離， 實(shí)行總經(jīng)理 負(fù)責(zé)制。 總經(jīng)理下設(shè)技術(shù)主7 / 71管、生產(chǎn)部主管、銷售主管、 財(cái)務(wù)主管、人事部主管和辦公室主任。本公司聘請(qǐng)河南科技大學(xué)張彥敏副教授擔(dān)任本公司的技術(shù)顧問(wèn), 張彥敏副教授是北京航空航天大學(xué)博士，熟知高壓電器試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備原理及其技術(shù)要求， 本公司具備高壓電器試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備研發(fā)的技術(shù)條件。營(yíng)銷、人事等各方面人才，將參與公司的決策，技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、 財(cái)務(wù)管理以及人事管理等工作。公司還聘請(qǐng)了河南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院知名教授任營(yíng)銷和管理顧問(wèn)。我們以合理嚴(yán)密的組織機(jī)構(gòu)、以精益求精的的團(tuán)隊(duì)、以先進(jìn)的技術(shù)、以 強(qiáng)大的人脈資源，將會(huì)為公司、為現(xiàn)代生活， 創(chuàng)造一個(gè)溫馨的空 間。二、公司簡(jiǎn)介 公司概況河南凱瑞高壓電器有限公司屬于國(guó)家“十二五” 計(jì)劃期 間重點(diǎn)扶持的擁有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)，是集科研開(kāi)發(fā)、技 術(shù)咨詢 、生 產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)， 專注于生產(chǎn)高壓隔離開(kāi)關(guān)開(kāi)合運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)裝置。本公司的高壓隔離開(kāi)關(guān)開(kāi)合運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)裝置結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于操作，價(jià)格合理，填補(bǔ)了市場(chǎng)在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。 公司座落于河南省洛陽(yáng)市洛龍工業(yè)園區(qū)，交通極為便捷。同時(shí)依靠自主創(chuàng)新及橫向聯(lián)合的方針，公司與河南科技大學(xué)合作，構(gòu)筑了一個(gè)科技創(chuàng)新的良好平臺(tái)，為企業(yè)注入了新的活力。本公司與平高集團(tuán)有限公司聯(lián)辦，計(jì)劃于 2022 年底注冊(cè)成立，屆時(shí)該公司注冊(cè)資 金將達(dá)到 1200 萬(wàn)元。公司嚴(yán)格按 ISO9001 標(biāo)準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理體系，能高效地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)8 / 71品。同時(shí)本公司以“誠(chéng)信、 務(wù)實(shí)、求真”為宗旨，本著“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意”的方針，改變此類高壓隔離開(kāi)關(guān)開(kāi)合運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)裝置在目前市 場(chǎng)上空白的現(xiàn)狀，力圖擴(kuò)大本產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，成為該產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)占有率第一的企業(yè)。 公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和多方面的專業(yè)技術(shù)人才，技術(shù)力量雄厚，制造設(shè)備精良，有能力進(jìn)一步完善產(chǎn)品， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，使本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰。同時(shí)，我們還將研究該領(lǐng)域的其他產(chǎn)品，生產(chǎn) 出高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，造福于社會(huì)。 企業(yè)文化企業(yè)宗旨：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、求真。企業(yè)理念：人才是企業(yè)