【正文】 如果原來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司只出售部分股權(quán)，則原有投資部分實(shí)現(xiàn)流動(dòng)，并和新投資一起形成投資組合；如果完全轉(zhuǎn)讓，則原有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司全部退出，但59 / 71風(fēng)險(xiǎn)資本并沒(méi)有從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出，轉(zhuǎn)換的只是不同的風(fēng)險(xiǎn)投資者，因此企業(yè)不會(huì)受到撤資的沖擊。收購(gòu)主要是公司間的收購(gòu)與兼并。)? 股權(quán)回購(gòu)本公司將采用股權(quán)回購(gòu)的方式增加自主股權(quán)占有率。本公司將以二板市場(chǎng)的方式退出。這會(huì)使本公司提高企業(yè)知名度、完善本公司的股權(quán)分配、分擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)、 規(guī)范企業(yè)運(yùn)作等作用。成功的退出不 僅意味著高額回報(bào)，而且是風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行新一輪投資的基礎(chǔ)。 投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 敏感性分析 企業(yè)在銷售收入，經(jīng)營(yíng)成本上有不確定因素存在， 對(duì)其做敏感行分析：表 7—19 敏感性分析投資回收期 內(nèi)含報(bào)酬率+10% 19 個(gè)月 56%投資10% 17 個(gè)月 57%+10% 20 個(gè)月 96%經(jīng)營(yíng)成本10% 17 個(gè)月 118%+10% 11 個(gè)月 217%銷售收入10% 12 個(gè)月 191%由上表可以得出:在 10%的波動(dòng)范圍內(nèi)，企業(yè)能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)， 盈虧平衡分析 以銷售收入為對(duì)象來(lái)進(jìn)行分析，如下：表 7—20 盈虧平衡分析 單位：萬(wàn)元 資金年份第1 年第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年固定成本總額 24212 86247 147818 185175 220582 單價(jià) 0.25 單位變動(dòng)成 186136907 7586 18248 719557 / 71本小計(jì) 35 37 盈虧平衡點(diǎn) 6918386983 154889 500473 226072 年銷售收入 2500008202201437500993250011987500由上表可以看出，企業(yè)預(yù)計(jì)的銷量可以滿足企業(yè)贏利的需要。 投資回收 （1）投資回收期 表 718 項(xiàng)目 0 1 2 3 4 5凈現(xiàn)金流量 71525.882480.953369.204187.22累計(jì)凈現(xiàn)金流量543.153024.106393.301058投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）由上圖計(jì)算得知回收期為 23 個(gè)月。 財(cái)務(wù)預(yù)算 表 75銷售預(yù)算年度 一 二 三 四 五預(yù)計(jì)銷售量（萬(wàn)個(gè)） 1 44 / 71預(yù)計(jì)單位售價(jià)（元/個(gè)） 25002500250025002500銷售收入（千萬(wàn)元） 3 7 9表 76 第一年銷售預(yù)算季度 一 二 三 四 合計(jì)預(yù)計(jì)銷售量（個(gè)） 0 1000 2500 6500 10000預(yù)計(jì)單位售價(jià)（元/個(gè)）2500 2500 2500 2500 2500銷售收入（百萬(wàn)元） 0 525表 77 第一年預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入季 度 　一 二　 　三 四　第一季度（百萬(wàn)元） 　 第二季度（百萬(wàn)元）　 第三季度（百萬(wàn)元）　 第四季度（百萬(wàn)元）　 　 現(xiàn)金收入合計(jì) 45 / 71表 78 第一年生產(chǎn)預(yù)算季 度 一 二 三 四 五預(yù)計(jì)銷售量(個(gè))0 1000 2500 6500 10000加：預(yù)計(jì)期末存貨0 250 650 700 700 合 計(jì) 0 1250 3150 7200 10700減：預(yù)計(jì)期初存貨0 0 250 650 700預(yù)計(jì)生產(chǎn)量 0 1250 2900 6550 10000注：預(yù)計(jì)期末存貨=下季度銷售量10% 預(yù)計(jì)期初存貨=上季度期末存貨 預(yù)計(jì)生產(chǎn)量=預(yù)計(jì)銷售量+預(yù)計(jì)期末存貨預(yù)計(jì)期初存貨表 79 直接材料預(yù)算季 度 一 二 三 四 全年預(yù)計(jì)生產(chǎn)量（個(gè)） 0 12502900655010700單位產(chǎn)品材料用量（千克/萬(wàn)個(gè)）33 33 33 33 3346 / 71生產(chǎn)需用量（萬(wàn)千克） 0 3721.6233加：預(yù)計(jì)期末存量（千克） 0 1255合 計(jì) 0 413.8926.2737.65減：預(yù)計(jì)期初存量（千克） 0 0 120預(yù)計(jì)材料采購(gòu)量（千克） 0 411.9821.9537.65單價(jià)（元/千克） 1818181818預(yù)計(jì)采購(gòu)金額 0 26.0851.7394.76162.59注：預(yù)計(jì)期末存量=下季度生產(chǎn)量20% 預(yù)計(jì)期初存量=上季度期末存量表 710預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出季 度 一 二 三 四 合計(jì)第一季度（萬(wàn)元） 0 0 0第二季度（萬(wàn)元） 20．865．22 第三季度（萬(wàn)元） 41．38 第四季度（萬(wàn)元） 47 / 71合計(jì)（萬(wàn)元） 0 1注：本季度采購(gòu)貨款 80%于本季度支付，20%于下季度支付，即應(yīng)付賬款=采購(gòu)貨款20%表 711 直接人工預(yù)算年 度 一 二 三 四 五預(yù)計(jì)產(chǎn)量（萬(wàn)個(gè)） 1 單位產(chǎn)品工時(shí)（小時(shí)/萬(wàn)塊）1660016600166001660016600人工總工時(shí)（小時(shí)） 166005461495450120682146080每小時(shí)人工成本（元/小時(shí)）66 6 6 6人工總成本（萬(wàn)元） 7709248表 712 第一年直接人工預(yù)算季度 一 二 三 四 全年預(yù)計(jì)產(chǎn)量(個(gè)) 0 12502900655010700單位產(chǎn)品工時(shí)（小時(shí)/萬(wàn)塊）1660016600166001660016600人工總工時(shí)（小時(shí)） 0 207 481 108 16648 / 715 4 73 00每小時(shí)人工成本（元/小時(shí)）6 6 6 6 6人工總成本（萬(wàn)元） 0 1．2452．8886．5249．960表 713 制造費(fèi)用預(yù)算年度 一 二 三 四 五變動(dòng)制造費(fèi)用：包裝費(fèi) 60 345 528 修理費(fèi) 水電費(fèi) 100 329 575 880 小計(jì) 固定制造費(fèi)用： 房屋改造費(fèi) 折舊 57 57 管理人員工資 財(cái)產(chǎn)稅 4 4 4．6 4．8 4．849 / 71 保險(xiǎn)費(fèi) 16 16 19 20 20 小計(jì) 合 計(jì) 924 8減：折舊 57 57現(xiàn)金支出的費(fèi)用 8248表 714 第一年制造費(fèi)用預(yù)算季度 一 二 三 四 全年變動(dòng)制造費(fèi)用：包裝費(fèi) 0 17．40 39．3 60 修理費(fèi) 0 水電費(fèi) 0 12．5 29．00 65．5 10050 / 71 小計(jì) 0 50．03 固定制造費(fèi)用： 房屋改造費(fèi) 折舊 12．15 12．15 12．15 12．15 管理人員工資0．68640．68640．68640．6864 財(cái)產(chǎn)稅 1 1 1 1 4 保險(xiǎn)費(fèi) 4 1 4 4 16 小計(jì) 合 計(jì) 18．25 280．34減：折舊 12．15 12．15 12．15 12．15 現(xiàn)金支出的費(fèi)用6．10 56．13 122．15268．18注：外購(gòu)包裝物單價(jià)為 元. 第三年二月份新購(gòu)入固定資產(chǎn) 84 萬(wàn)元，從次月起開(kāi)始計(jì)提折舊，計(jì)提年限 10 2 萬(wàn)元. 水費(fèi) 元/噸 ；電費(fèi) 元/ 40塊水電 4 元表 715 每一萬(wàn)塊產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算51 / 71　直接材料直接人工變動(dòng)制造費(fèi)用固定制造費(fèi)用合計(jì)元/千克或元/小時(shí)8 0241 043　投入量330 166 01660 1660 　每一萬(wàn)塊產(chǎn)品成本成本（萬(wàn)元）249 60 004 0717.506 每千克或每小時(shí)8 0241 014　投入量330 1660 1660 1660 　每一萬(wàn)塊產(chǎn)品成本成本（萬(wàn)元）249 24 004 247.805 每千克或每小時(shí)8 0241 009　每一萬(wàn)塊產(chǎn)品成本投入量330 166 01660 1660 　52 / 71表 716 銷售及管理費(fèi)用預(yù)算 單位：萬(wàn)元銷售費(fèi)用： 銷售人員工資1 2 3 4 424.24 廣告費(fèi) 3 7 3 1000.00 116 包裝、運(yùn)輸 2 7 5 5 636.36 成本（萬(wàn)元）249 88 004 946.660 每千克或每小時(shí)8 0241 008　投入量330 1660 1660 1660 　每一萬(wàn)塊產(chǎn)品成本成本（萬(wàn)元）249 82 004 286.643 每千克或每小時(shí)8 0241 006　投入量330 1660 1660 1660 　每一萬(wàn)塊產(chǎn)品成本成本（萬(wàn)元）249 10 004 966.610 53 / 71費(fèi)保管費(fèi) 4 5 9 1 572.73 小計(jì) 800 1000 2022 2400 2800管理費(fèi)： 管理人員薪金1 9 1 9 382.35 福利費(fèi) 7 保險(xiǎn)費(fèi) 5 辦公費(fèi) 5 133.82 小計(jì) 220 230 390 570 650合 計(jì) 1020 1230 2390 2970 3450每季度支付現(xiàn)金 255 862.5 投資收益和投資回報(bào) 假設(shè)：企業(yè)的設(shè)備、材料供應(yīng)商能夠守法和信譽(yù)良好，按合同規(guī)定準(zhǔn)時(shí)的供應(yīng)所需，使設(shè)備半年左右能 夠投產(chǎn)， 產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿 足需求。850 萬(wàn)主要用于廠房的修建、各種所需的固定設(shè)備及其他設(shè)備、辦公用具和制造費(fèi)用及期間費(fèi)用等。若所研制的該產(chǎn)品能在河南省推廣使用，則每年可帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。它主要由 電動(dòng)機(jī),減速器 ,曲柄滑塊機(jī)構(gòu)構(gòu)成,工。(6)顧問(wèn)用戶：公司將聘 請(qǐng)河南科技大學(xué)專業(yè)教授和企業(yè)技術(shù)工程師等為顧問(wèn)，借此 樹(shù)立以用戶為中心的企業(yè)形象，拉近與用 戶 的關(guān)系，同 時(shí)當(dāng)公司做重大決策或產(chǎn)品研發(fā)時(shí)得，將吸引 顧問(wèn)用戶參與。通 過(guò)研討會(huì)傳達(dá)公司信息，加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，幫助用戶更好的應(yīng)用設(shè)備，同時(shí)也可 樹(shù)立公司的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。媒體選擇:由于本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的專業(yè)性,故以各專業(yè) 性報(bào)刊雜志為主，包括《高壓電器》（核心期刊）、 《高 壓開(kāi)關(guān)》（優(yōu)秀期刊）、 《高 壓物理學(xué)報(bào)》（核心期刊）。 (5)資助：為中 間商支付部分廣告費(fèi)用。(2)產(chǎn)品保證：由于 產(chǎn)品具有較大的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，公司將向用戶提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更高的質(zhì)量保證，并制定完善的質(zhì)保體系。對(duì)企業(yè)網(wǎng)站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，同時(shí)也 為發(fā)現(xiàn)其中所存在的問(wèn)題提供了依據(jù)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)既可以通過(guò)網(wǎng)站本身安裝統(tǒng)計(jì)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以委托第三方專業(yè)流量統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)來(lái)完成。顧客關(guān)系是與顧客服務(wù)相伴而產(chǎn)生的一種結(jié)果，良好的顧客服務(wù)才能帶來(lái)穩(wěn)固的顧客關(guān)系，因此顧客服務(wù)策略和顧客關(guān)系策略是一致的。公司將建設(shè)完整的在線銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站，從而通過(guò)專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展在線銷售?！　。?）網(wǎng)上促銷策略。（3）網(wǎng)絡(luò)品牌策略。（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。37 / 71（1）大客戶銷售：由公司最優(yōu)秀