【正文】 的根本，管理是企業(yè)的基石；創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，誠信是企業(yè)的準(zhǔn)則。企業(yè)方針：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意。品質(zhì)理念：人無我有， 人有我優(yōu)。人才文化：搭建成長平臺，成就員工價值。經(jīng)營理念：質(zhì)量為核心，以服務(wù)為手段。競爭理念：在競爭中發(fā)展，在合作中雙贏。產(chǎn)品理念：以創(chuàng)新制造差異，以成本贏得競爭。營銷理念：營銷不僅要深入，而且要“神”入。管理理念：服務(wù)、協(xié)作、團結(jié)。職業(yè)素質(zhì)：敬業(yè)、樂業(yè)、真誠、奉獻。 公司股本規(guī)模結(jié)構(gòu)9 / 71公司設(shè)立初期共需資金 1200 萬，其中風(fēng)險投資 400 萬，專利發(fā)明人張彥敏老師以專利技術(shù)入股 300 萬，平高集團公司入股 400 萬，山東泰開入股 100 萬。其中固定資產(chǎn) 800 萬，流動資產(chǎn) 200 萬。21 股本規(guī)模結(jié)構(gòu)圖股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1200 萬。第二年估計盈利 1500 萬人民幣，以后每年銷售利潤率增加 10%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 65%，投資回收期為 23 個月。 SWOT 分析優(yōu)勢研發(fā)能力強品質(zhì)優(yōu)勢 市場上同類商品少操作簡單劣勢初步涉足 宣傳力度不夠缺乏經(jīng)驗 產(chǎn)品品種單一10 / 71 公司發(fā)展戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略公司在兩年內(nèi)收回所有投資成本 ，在未來五年內(nèi)利用本產(chǎn)品的高性價比迅速占領(lǐng)國內(nèi)高壓隔離開關(guān)開合運動試驗裝置市場的 50%左右，并在市場上樹立品牌形象，成為國內(nèi)馳名商 標(biāo)。逐步 擴大公司規(guī)模，開 發(fā)國際市場，確保公司在該行業(yè)的龍頭位置。預(yù)計第五年銷售量達 萬套。同時加緊新產(chǎn)品的開發(fā)和研究，實現(xiàn)產(chǎn) 品多元化。五年內(nèi)固定資產(chǎn)達 3000 萬，有固定的客戶及原料供應(yīng)商，并擁有一定規(guī)模的市場和銷售網(wǎng)絡(luò)。及時招聘各方面人才，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 初期（13 年）本公司主要產(chǎn)品是高壓隔離開關(guān)開合運動試驗裝置，在公司成立初期階段，我們的主要任務(wù)就是：。2 .迅速建立并擴建技術(shù)服務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場，收回初期投資。，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化。第一年，做深入細致的市場調(diào)查和分析， 進行正確的市場定位；租賃廠房， 購買設(shè)備， 尋找原材料供應(yīng)商和 銷售商，建立與供 應(yīng)商和 銷售商的穩(wěn)定關(guān)系；組織生產(chǎn)，并把 產(chǎn)品導(dǎo)入市場； 組建企業(yè)文化；初步建立國內(nèi)大中城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。第二年，提高產(chǎn)品的知名度，樹立品牌形象。 加強市 場調(diào)查，及時反饋市場信息，對產(chǎn) 品進一步優(yōu)化，開始盈利。11 / 71第三年，提升品牌形象，通過基本成熟的技術(shù)和銷售方式實現(xiàn)占領(lǐng)國內(nèi) 30%市場的目標(biāo)。擴大規(guī)模，為開始研制相關(guān)產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備。 逐步完善國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。 中期（46 年）該階段作為企業(yè)的成長期，為了進一步鞏固本公司在國內(nèi)高壓隔離開關(guān)開合運動試驗裝置的市場占有率，我們會實現(xiàn)整體營銷，包括產(chǎn)品、廣告宣 傳、定價、市場 研究及銷售的每個 過程。我 們會改進高壓隔離開關(guān)開合運動試驗裝置的質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的系列和特色，增加新產(chǎn)品的側(cè)翼產(chǎn)品；進入新的細分市場；努力擴大產(chǎn)銷量，適當(dāng)降低價格，以吸引對價格敏感的客戶購買產(chǎn)品等，確保企業(yè)獲得高速發(fā)展，為行業(yè)進 入國際市場和成熟期后更為激烈的競爭做好準(zhǔn)備。 長期（510 年）本公司將與國內(nèi)外高等院校、科研院所合作交流，做到生產(chǎn)一代、研 發(fā)一代、儲備一代，保證我們（本公司 ）在高壓隔離開關(guān)開合運動試驗裝置業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，確保我們（本公司）在該項目上的行業(yè)領(lǐng)先地位。此外，我們將進一步擴大產(chǎn)品種類，增大相關(guān) 產(chǎn)品的開發(fā)力度，開 發(fā)更多的市場空間，利用高性價比的 產(chǎn)品進軍國際市場。三、管理體系 公司性質(zhì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司 組織形式12 / 71采用直線職能式組織結(jié)構(gòu)，扁平式管理，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。 實行董事會領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理負責(zé)制，下 設(shè)營銷、技 術(shù)、財務(wù)，人事，生產(chǎn)和辦公室等幾個部門及其下屬機構(gòu)。每個部門均 設(shè)部門主管一人， 辦公室 設(shè)辦公室主任一人。其余人員將在公司成立后按需要進行招聘，同時加強組織管理，使每一位員工都充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢。同時健全公司的管理機構(gòu)，使公司管理與公司發(fā)展密切配合，相互提高。31 組織結(jié)構(gòu)圖 優(yōu)秀的團隊總經(jīng)理、公司法人代表：王國為，中共黨 員，河南科技大學(xué)材料學(xué)院 10 級研究生，研究的課題方向是銅 合金熱處理。本科 階段多次 獲得國家勵志獎學(xué)金，20222022 年 積極參加河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯” （ZF16 高壓開關(guān)觸頭座精密塑性13 / 71成形熱擠壓工藝及模具設(shè)計），榮獲省級三等獎，具備較強的創(chuàng)新、 自主學(xué)習(xí)能力，溝通及管理能力。技術(shù)部主管：盧亞軍，共青團員，河南科技大學(xué)材料學(xué)院 09 級模具專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在班里名列前茅。曾擔(dān)任公交 調(diào)查員 ，工作細心。暑假曾到創(chuàng)維公司打工，對工作認(rèn)真負責(zé) 。課余時間做過兼職家教，溝通能力強。積極參與社團活動，在該課題中，對高壓電器檢測設(shè)備的生產(chǎn) 和運營有所研究，有著 較強的創(chuàng)新能力。人事部主管：劉文君，曾任班級團支書，有 較強的管理和協(xié)調(diào)能力。曾參加院合唱團，并代表學(xué)院取得全校第一的好成績。參加 2022 第六次全國人口普查活動，負責(zé) 教師公寓的普查，有著良好的溝通能力。作為王力宏演唱會志愿者，參與內(nèi)場票據(jù)檢驗和引導(dǎo)的工作，有良好的處事能力。利用課余時間擔(dān)任過初中生家教，極富耐心和責(zé)任心，有較強的工作能力。生產(chǎn)部主管：劉芳芳，中共黨員，曾在河南科技大學(xué)校學(xué)生會實踐部和材料學(xué)院文藝團任職，責(zé)任心強 ，有著良好的溝通能力。在班內(nèi)做 過兩年的學(xué)習(xí)委員，對工作態(tài)度認(rèn)真，有著很好的學(xué)習(xí)能力和管理能力。曾在學(xué)院舉辦的英語演講比賽中獲得三等獎的好成績，有著優(yōu)秀的語言表達能力。銷售部主管：張乃濤，中共黨員，曾在河南科技大學(xué)校外聯(lián)部任職，后又加入院學(xué)生會，擔(dān)任辦公室副主任一職。 獲得過獎學(xué)金，在課余時間做過多份兼職，為多種產(chǎn)品做過促銷，具有 較豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和良好的口才。曾參加 2022 年第六次人口普查，擔(dān)任普查員 志愿者，有著良好的 應(yīng)變 能力和心理素質(zhì)。財務(wù)部主管：王運寧，河南科技大學(xué)金融 092 班，曾擔(dān)任班長職務(wù)，多次參與14 / 71并組織學(xué)生工作，具備較高的組織和管理能力。 獲得過獎學(xué)金，先后多次被授予“先進個人”稱號，在課余時間，做過百事可樂和伊利牛奶的促銷兼職工作，具備較強創(chuàng)新及管理能力。曾任學(xué)習(xí)課代表，學(xué) 習(xí)能力強，工作 細心。 激勵機制在激勵重點上，本公司對員工的激勵不再以金錢刺激為主，而是發(fā)展到成就和成長以及物質(zhì)激勵相結(jié)合的綜合激勵模式（？）；在激勵的方式方法上，本公司強調(diào)的是個人激勵、團隊激勵和組織激勵的有機結(jié)合；在激勵時間效應(yīng)上，把對員工的短期激勵和長期激勵結(jié)合起來，強調(diào)激勵手段對員工的長期正效應(yīng)。 本公司的人才激勵機制策略主要有報酬激勵、文化激勵、組織激勵、工作激勵四大方面。報酬激勵——側(cè)重價值鏈管理，運用多種價 值分配形式滿足員工的混合式需求，建立面向未來的人力資源投資機制。文化激勵——自主與協(xié)作并存，以 勞動契約和心理契約作為調(diào)節(jié)員工與企業(yè)之間的紐帶，造就學(xué)習(xí) 型組織。組織激勵——建立知識工作支持系統(tǒng)和創(chuàng)新授權(quán)機制展提供一個健康和諧的工作環(huán)節(jié)和自主創(chuàng)新、 團隊的企業(yè)文化氛圍。工作激勵——創(chuàng)造有意義的工作 生產(chǎn)管理．1 生產(chǎn)組織方案 為了最大限度地抓好正規(guī)循環(huán)作業(yè),提高設(shè)備利用率和開機率，嚴(yán)格落實各生產(chǎn)、輔 助單位及值班人員 的職責(zé)責(zé)任，保 證全年生 產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成,根據(jù)生產(chǎn)15 / 71實際和訂單量,特制相關(guān)考核辦法，根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量進行獎罰（采取獎罰制度）。 生產(chǎn)要求本公司奉行顧客至上原則，所有工作內(nèi)容都是（主要）為了滿足顧客的需求。其生產(chǎn)流程如下所示：生產(chǎn)過程中基本手段、基本目標(biāo)、最 終目標(biāo)如圖：．3 生產(chǎn)工藝流程購買（采購）電機、減速箱、相關(guān)零件16 / 71制造導(dǎo)軌、觸角及觸頭底座、連桿、曲柄組裝成品 ．4 廠址的選擇1. 公司位于河南省洛陽市洛龍工業(yè)園區(qū)，交通極為便捷。，有著很好的制造業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，為企業(yè)提供了豐富的原材料。3. 河南省洛陽市位于全國之中，距離西安開關(guān)廠、平 頂山開關(guān)廠這兩家全國兩大高壓開關(guān)企業(yè)都很近，方便企業(yè)之間的業(yè)務(wù)來往。17 / 71四、項目背景 產(chǎn)業(yè)背景根據(jù)國家“十二五 ”規(guī)劃，電力工業(yè)預(yù)計新增裝機容量近25億千瓦，發(fā)電方面的投資約10000億元，電網(wǎng)投 資規(guī)模將達12022億元在國家大力發(fā)展電網(wǎng)改造及“西電東送”、超高壓、特高 壓交直流輸變電等重大工程建設(shè)項目帶動下，高壓隔離開關(guān)行業(yè)出現(xiàn)了良好的走勢，同比增長幅約達20%左右。18 / 71如此巨大對市場，不可避免地引發(fā)全球高壓開關(guān)制造商的同臺競爭，而且這種競爭日益加劇，這就對其使用性能提出了更高的要求。觸指是高壓隔離開關(guān)中重要的組成部分，在所有類 型的觸指中，自力型觸指是解決現(xiàn)有觸指結(jié)構(gòu)問題的最佳設(shè)計方案之一。 本公司以自力型觸指為測試對象，根據(jù)觸指的實際工況條件，開發(fā)了一種高效的機械式高壓隔離開關(guān)開合試驗裝置，該裝置為自力型觸指的開發(fā)提供試驗驗證和質(zhì)量檢測。本公司以自力型觸指為測試對象，根據(jù)觸指的實際工況條件，開發(fā)了一種高效的機械式高壓隔離開關(guān)開合試驗裝置，該裝置為新開發(fā)的自力型觸指是否符合性能要求提供必要試驗驗證數(shù)據(jù)。此外，利用該設(shè)備 可進行觸指疲勞試驗，觸頭壓緊力測試，載流試驗。旨在為自力型觸指的服役性能提供數(shù)據(jù)支撐。 產(chǎn)品概述本產(chǎn)品可以進行觸指疲勞強度試驗，觸頭壓緊力測試，載流試驗，旨在 為自力型觸指的設(shè)計方案和服役性能提供數(shù)據(jù)支撐。本產(chǎn)品主要由曲柄滑塊機構(gòu)、減速機、電 機、 導(dǎo)軌 、固定裝置構(gòu)成。其中觸指和觸頭通過固定裝置可以固定在導(dǎo)軌上或在導(dǎo)軌上運動。19 / 71圖421 曲柄滑塊機構(gòu) 圖 422 總設(shè)計圖20 / 711. 觸指座。圖 423 觸頭觸指過盈配合導(dǎo)軌的作用：。(如圖 423 所示)。，實現(xiàn)試驗中距離的連續(xù)變化。21 / 71圖 424 觸指及其底座觸指底座（圖 424）的作用： d，實現(xiàn)觸指見距離連續(xù)變化，并保證兩觸指沿底座的中心線軸對稱。圖 425 觸頭及其底座觸頭底（425 ）的作用：，從而保證觸頭做往復(fù)直線運動。，提高試驗的準(zhǔn)確性。，擴大試驗范圍， 節(jié)約試驗成本。電機、減速機的作用：提供動力。：據(jù)本公司調(diào)查，在自力型觸指的研究和檢驗過程中，目前全國各高校和高壓22 / 71隔離開關(guān)生產(chǎn)廠家主要采用人工操作的方法進行高壓隔離開關(guān)開合試驗。采用人工操作與本產(chǎn)品的比較結(jié)果見表 431。一次往復(fù)運動操作時間操作精度一次往復(fù)運動操作成本日常養(yǎng)護維修費用試驗參數(shù)是否能實現(xiàn)連續(xù)變動高壓隔離開關(guān)開合運動試驗裝置1s 元100元/年是人工操作10s 1mm 0元/年 否表431假設(shè)完成高壓隔離開關(guān)開合運動試驗需要觸頭往復(fù)運動2022次，一年進行300次試驗為例（比較結(jié)果見圖432），則：高壓隔離開關(guān)開合運動試驗裝置花費（包含產(chǎn)品購買費用2500）：2022300＋100=3200( 元)人工操作花費：2022300＋0=30000( 元)23 / 7105000100001500020220250003000035000一 年 花 費 （ 元 ）高 壓 隔 離 開 關(guān) 開 合裝 置人 工 操 作REF!表 432相比于人工操作方式，本產(chǎn)品實現(xiàn)了高壓隔離開關(guān)開合試驗的參數(shù)連續(xù)變化，試驗 精度高，結(jié)果準(zhǔn)確。并且 該產(chǎn)品自動化程度高，操作簡單，能大大縮短試驗所需時間，并節(jié)省試驗成本，是進行高壓隔離開關(guān)開合運動試驗的最佳選擇。此外，目前市場上并未有類似產(chǎn)品出現(xiàn)，一旦本 產(chǎn)品投放市場，將有著巨大的市場發(fā)展空間。 研發(fā)團隊本公司聘請張彥敏教授作為技術(shù)顧問。張彥敏是北京航空航天大學(xué)的博士，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，對于高壓隔離開關(guān)觸頭∕解指開合試驗裝置有很深的研究。成員具有碩士學(xué)位 1 人，本科學(xué) 歷 5 人，是一支精力充沛，團結(jié)合作，互敬互愛的優(yōu)秀科研團隊。全面考慮市場的需求等方面，為本項目的順利完成創(chuàng)造了良好的條件張彥敏：博士,副教授，研究生導(dǎo)師。 1994年本科畢業(yè)于洛陽工學(xué)院， 獲學(xué)士學(xué)位，2022 年研究生畢業(yè)于洛陽工學(xué)院，獲碩士學(xué)位， 2022年研究生畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，獲博士學(xué)位； 長期從事有色金屬制備及成形等方面的研究工作，24 / 71近3年來主攻析出強化銅合金的材料研發(fā)、成份設(shè)計及相關(guān)性能分析。主持完成河南省基金1項，作為主要成員先后參與了國家自然科學(xué)基金（）、河南省教育廳科技攻關(guān)項目（），河南省科技創(chuàng)新杰出青年基金（）,河南省科技攻關(guān)等()項目。在 “航空學(xué)報”、“北京航空航天大學(xué)學(xué) 報”、 “中國機械工程” 、“塑性工程學(xué)報” 等著名或核心期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文近20篇。1篇獲河南省教育廳優(yōu)秀科技論文一等獎，3篇獲河南省第十屆自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文二等獎；獲發(fā)明專利3項，實用新型專利4項。王國為，中共黨員，河南科技大學(xué)材料學(xué)院10級研究生，研究的課題方向是銅合金熱處理。本科階段多次 獲得國家勵志獎學(xué)金，20222022年積極參加河南省第七屆“挑 戰(zhàn)杯” （ZF16高壓開關(guān)觸頭座精密塑性成形熱擠壓工藝及模具設(shè)計），榮獲省級三等獎，具備較強 的創(chuàng)新、自主學(xué) 習(xí)能力，溝通及管理能力。五、市場機會 政策