【正文】 讀者在實(shí)踐中，要多參考一些比較規(guī)范的創(chuàng)業(yè)書樣例，同時(shí)，認(rèn)真聽取專家的意見，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，就一定會(huì)做出一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。216。17　財(cái)務(wù)報(bào)表1（1）　利潤(rùn)表表 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元年度2013年2014年2015年2016年2017年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入200344560減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出四、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用五、凈利潤(rùn)利潤(rùn)分配表 單位：萬(wàn)元年初未分配利潤(rùn)加：本年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)減：提取盈余公積向投資者分配股利年末未分配利潤(rùn)本公司經(jīng)認(rèn)定為一般納稅人，增值稅稅率適用17%，城建稅稅率為7%，教育費(fèi)附加費(fèi)為3%，所得稅稅率為25%。 3）長(zhǎng)期待攤費(fèi)用為期初一次性支付的開辦費(fèi)，按直線法攤銷，分五年攤銷完。216。其中，車間管理人員工資增長(zhǎng)幅度及福利費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)與生產(chǎn)工人一致。1?　直接人工預(yù)算表 工資費(fèi)用預(yù)算表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2013年2014年2015年2016年2017年人數(shù)總工資人數(shù)總工資人數(shù)總工資人數(shù)總工資人數(shù)總工資高管層22333研發(fā)部44456生產(chǎn)部4466811223營(yíng)銷部33666財(cái)務(wù)部22333人力部22444合計(jì)1818282933根 據(jù)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)強(qiáng)度，公司人員在前兩年基本保持不變，第三年公司占有一定的市場(chǎng)份額，生產(chǎn)部人員增加到8人，其他部門也相應(yīng)的增加一到兩個(gè)人。為便于該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)測(cè)算即評(píng)價(jià)，本策劃書依據(jù)《投資項(xiàng)目可行性研究指南》及《投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)咨詢?cè)u(píng)估指南》的方法，將上述費(fèi)用中的相同各項(xiàng)費(fèi)用合并，按直接人工、材料，制造、銷售、管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用成本要素進(jìn)行測(cè)試。3(3）第三年公司已建立起一定的品牌形象，擴(kuò)大公司的規(guī)模，年產(chǎn)量達(dá)到75件，預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到560萬(wàn)元，%，產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品的多樣性，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。13　股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司注冊(cè)資本340萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：表 股本結(jié)構(gòu)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目投入金額持股比例自籌資金15044．12%技術(shù)入股100%風(fēng)險(xiǎn)資本90%注冊(cè)資本合計(jì)340100%由上圖可以看出，在股本結(jié)構(gòu)圖中，總的注冊(cè)資本為340萬(wàn)元：1（1）公司剛成立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員自籌資金150萬(wàn)元，%，處于控股地位；2（2） 大學(xué)以專利技術(shù)作價(jià)100萬(wàn)元，%；3（3）另外基于對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)前景的綜合預(yù)測(cè)，預(yù)期引入35家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，合計(jì)90萬(wàn)元，%，以利于籌資，化解分險(xiǎn)。11 投資估算初開始資金主要用于購(gòu)置生產(chǎn)性固定資產(chǎn)及辦公設(shè)備，出包費(fèi)用，購(gòu)買生產(chǎn)中所需的直接原材料，直接人工，制造費(fèi)用以及期間費(fèi)用（財(cái)管銷）等，共計(jì)300萬(wàn)元。212總計(jì)注 注：評(píng)分值標(biāo)準(zhǔn)：4＝重要優(yōu)勢(shì)；3＝次要優(yōu)勢(shì)；2＝次要弱點(diǎn)；1＝重要弱點(diǎn)。3。說明企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中對(duì)現(xiàn)有機(jī)會(huì)與威脅作出了最出色的反應(yīng)，企業(yè)有效利用了現(xiàn)有的機(jī)會(huì)并將外部威脅的不利影響降低到最小。35．本公司錨桿上的技術(shù)優(yōu)于同行36．入股公司為本公司人員提供經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)4威脅1．國(guó)外工程質(zhì)檢技術(shù)研究比較成熟，工程建設(shè)發(fā)展快。關(guān)鍵外部因素權(quán)重分值加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)1．工程建設(shè)是國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，主導(dǎo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由 以上的PEST分析可知，建筑施工有良好的政治環(huán)境，施工要求在某種程度上有法可依。 質(zhì)檢問題已是縈繞生活的一個(gè)噩夢(mèng)，高質(zhì)量工程的建設(shè)迫在眉睫。應(yīng)對(duì)的策略不外乎是：加快生產(chǎn)速度，壓縮生產(chǎn)成本，增加公司的核心科技含量，降低支出，而所有的這些都離不開電子行業(yè)的支持。6PEST分析表 政治法律因素（P）經(jīng)濟(jì)因素（E）216。 不定期進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，為客戶提供更為可靠、精準(zhǔn)的錨桿錨固質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。同時(shí)，技術(shù)人員還將為客戶提供技術(shù)咨詢服務(wù)，以確保問題的及時(shí)解決。216。 服務(wù)方案服務(wù)模式服務(wù)方案售前服務(wù)216。主要活動(dòng)有：與政府、工程質(zhì)檢等部門建立合作關(guān)系，了解其需求狀況及結(jié)構(gòu)，在質(zhì)檢品牌市場(chǎng)中樹立自己的品牌形象。我們將主要采取宣傳性公關(guān)策劃策略、社會(huì)性策劃策略、征詢性策劃策略，以及交際性公關(guān)策劃策略。產(chǎn) 品牌廣告最重要是針對(duì)本公司的理念進(jìn)行訴求。同時(shí)也可以對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行試用，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品的實(shí)際檢測(cè)效果。中長(zhǎng)期：公司會(huì)采取第二區(qū)和第四區(qū)的營(yíng)銷渠道，對(duì)于不同的情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在針對(duì)不同客戶的不同需求，定制不同功能需求的錨桿錨固質(zhì)量檢測(cè)儀時(shí)，定價(jià)分為不同檔次。 定制靈活的定價(jià)方案，能很快的適應(yīng)外部環(huán)境的變化WT戰(zhàn)略216。 研發(fā)多型號(hào)錨桿檢測(cè)儀器，增強(qiáng)公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力ThreatsST戰(zhàn)略216。 將目標(biāo)市場(chǎng)投影于多種市場(chǎng)216。把服務(wù)要素融入產(chǎn)品的支撐體系，公司設(shè)置個(gè)性化錨桿檢測(cè)儀研發(fā)室，滿足個(gè)性化需求者。33 市場(chǎng)定位(Positioning)1（1）市場(chǎng)定位分析 潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——成本優(yōu)勢(shì)，公司在原材料采購(gòu)上質(zhì)量水平已經(jīng)達(dá)到軍工級(jí)水平，使得本公司能以相同的價(jià)格水平銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品； 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司在產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)質(zhì)量?jī)煞矫婢哂忻黠@差別利益的優(yōu)勢(shì)。1(1)選擇目標(biāo)市場(chǎng)——國(guó)內(nèi)工程建筑企業(yè) 公司創(chuàng)立初期，將華中地區(qū)工程建筑企業(yè)作為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，集中公司各方面資源，以最快的速度打進(jìn)市場(chǎng)。(2) 行業(yè)因素 公司產(chǎn)品主要是對(duì)錨桿進(jìn)行測(cè)量。結(jié) 結(jié)論：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析表明，技術(shù)先進(jìn)性和實(shí)用性以及財(cái)務(wù)狀況被列為了重要的關(guān)鍵因素?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了?！耙ㄙM(fèi)足夠的時(shí)間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待，”這是另一名往屆勝出者的體會(huì)?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說。組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語(yǔ)更不能出現(xiàn)錯(cuò)誤?！　。?）版面的排列、設(shè)計(jì)不應(yīng)該一成不變。色彩可以有效地突出重點(diǎn)，藍(lán)色、綠色、紫色深受年輕讀者的喜愛，而50歲以上的讀者對(duì)藍(lán)色的接受程度漸漸消失。絕大多數(shù)的策劃文案只使用3種或更少的字體，因?yàn)檫^于紛繁的字體會(huì)使版面顯得過于花哨、喧賓奪主，且影響閱讀速度?！　。?）用空白突出重點(diǎn)。優(yōu)秀的版面設(shè)計(jì)能使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書顯示生氣、突出重點(diǎn)、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而又不失活潑。更周到的撰寫人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，以防萬(wàn)一。當(dāng)然，有時(shí)撰寫者會(huì)過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的，但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)，就要?jiǎng)h除。5．突出重點(diǎn)，切勿面面俱到　　在計(jì)劃過程中，過分貪求是要不得的，那樣往往使一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里面包含太多的構(gòu)想，目標(biāo)過多。用其進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說明等非常有效。3．充分利用數(shù)字說明問題　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為了指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，必須保證其可靠性。1．合理使用理論依據(jù)要提高創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容的可信性，更好地說服閱讀者，就要為創(chuàng)業(yè)策劃書的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)，這是一個(gè)事半功倍的有效辦法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作中同樣也可以運(yùn)用這種技巧。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作也是如此，惟有形象有趣才能吸引更多的人的參與和支持。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這四個(gè)方面展開，最常見的風(fēng)險(xiǎn)因素有以下幾個(gè)方面：（1） 經(jīng)營(yíng)期限短（2） 資源不足（3） 管理經(jīng)營(yíng)的不足（4） 市場(chǎng)的不確定因素（5） 生產(chǎn)不確定因素（6） 清償能力不足（7） 對(duì)企業(yè)核心人物的依賴（8） 其他可能出現(xiàn)問題的地方一般來說，投資者最關(guān)心的問題主要有兩點(diǎn)：一是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否具有唯一性；二是該公司的管理層能否勝任?，F(xiàn)金流量計(jì)劃提供的信息恰好能滿足潛在投資人的這些需求。預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表，搞好資金調(diào)度，可以最大限度地提高資金使用效率，避免出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。一般來說，新創(chuàng)企業(yè)都要把成本分為不變成本和可變成本兩大類，其中不變成本是指那些在一定時(shí)期，一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)固定不變的成本，包括固定場(chǎng)所的租金、企業(yè)的開辦費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、工商管理費(fèi)、折舊費(fèi)等等。財(cái)務(wù)計(jì)劃需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力做具體分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表等。不僅包括產(chǎn)量目標(biāo)，還包括企業(yè)為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)達(dá)到的質(zhì)量控制目標(biāo)和成本控制目標(biāo)。（2）生產(chǎn)活動(dòng)過程。在此基礎(chǔ)上，考慮如何努力發(fā)覺優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我們一般采用形勢(shì)分析法，即SWOT分析法。這一切都要在計(jì)劃書中體現(xiàn)出來，既要為吸引優(yōu)秀人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，又要為留住優(yōu)秀人才做好充分的準(zhǔn)備。好的企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)員工的凝聚力以及保持創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的精神都具有十分重要的作用。應(yīng)盡可能明確研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷財(cái)務(wù)等職能部門的劃分和職權(quán)與職責(zé)。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和技能是投資者評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一個(gè)重要內(nèi)容，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是新創(chuàng)企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存的關(guān)鍵。1）企業(yè)目標(biāo)及形態(tài)企業(yè)目標(biāo)即通過對(duì)市場(chǎng)的了解，確定新創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)，也就是產(chǎn)品或服務(wù)的領(lǐng)域、目標(biāo)顧客、企業(yè)所要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)等等。4）供應(yīng)商分析這里的供應(yīng)商是指與新創(chuàng)企業(yè)有聯(lián)系的關(guān)系單位或長(zhǎng)期合作單位。它決定了新創(chuàng)辦企業(yè)在這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ欠裼凶銐虼蟮陌l(fā)展空間，是否會(huì)吸引其他企業(yè)大批加入，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。 產(chǎn)品或服務(wù)介紹一般而言，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。摘要是整個(gè)計(jì)劃書最前面的部分,它濃縮了整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，是閱讀者了解整個(gè)計(jì)劃書最直接的部分。建議封面單獨(dú)成頁(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一般如下：包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、地點(diǎn)、性質(zhì)、創(chuàng)辦者姓名、電話等內(nèi)容。同時(shí)，也要學(xué)會(huì)處理和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，避免將過多的經(jīng)歷耗散在非關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)上面。資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。能力（Capabi