【正文】  機遇●目前手機市場日益龐大，市場前景看好；●大部分手機使用者受到手機突然斷電的困擾并造成一定損失；●由于采用了高新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前沒有同類競爭對手。以下是盛旦公司管理層簡介：職 位人員介 紹總經(jīng)理，財務(wù)部經(jīng)理程 天具有多個項目管理經(jīng)驗，曾獨立籌辦一家小型飲料企業(yè)市場營銷部經(jīng)理董 鑫具有很好的溝通能力，策劃過多項大型活動技術(shù)研發(fā)部門經(jīng)理程 巖復(fù)旦化學(xué)系博士，專利擁有者，研發(fā)過多個相關(guān)產(chǎn)品 董事會由6人組成，風(fēng)險投資方出3人，其中一人擔(dān)任董事長。負責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進。9. 管理體系 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會總經(jīng)理市場營銷部 公共關(guān)系部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運營部 財務(wù)會計部公司目前組織結(jié)構(gòu)圖董事會總經(jīng)理e項目副總常務(wù)副總一次性電池 可充式電池 事業(yè)部副總 事業(yè)部副總 市場營銷部 技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運營部 公共關(guān)系部 財務(wù)會計部公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化+直線職能） 部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場營銷經(jīng)理：負責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。機器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計算。 盈虧平衡分析
pQ*=bQ*+F；銷售價格p=4元；銷售收入S；固定成本F；經(jīng)營成本C；單位可變成b；銷量Q，保本點Q*公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達到保本點，從第三年開始均大大超值。 投資收益與風(fēng)險分析
投資凈現(xiàn)值nt=1∑NPV= (ClCO)t(1+i)t NPV=(萬元)銀行短期借款(1年期)%。%的技術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的20%界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設(shè)計實施，提供后勤保證。具體流程如下：原料注入 分類溶解 溶液調(diào)配 注入墨盒 基底制造 主體打印 包裝設(shè)計 加工包裝 成品輸出 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排主要設(shè)備表設(shè)備名稱數(shù)量單價（元）總價（元）打印機10200020000拌粉機2500010000原料攪拌機2500010000原料注入機150005000基底調(diào)配機150005000印刷設(shè)備110000010000包裝設(shè)備1150000150000辦公設(shè)備若干100000100000污水處理1500000500000其他設(shè)備若干200000200000總 計1550000生產(chǎn)人員安排設(shè) 備人員設(shè) 備人員打印機5包裝設(shè)備5拌粉機2運輸人員3原料攪拌機2污水處理3原料注入機1辦公設(shè)備（管理人員）6基底調(diào)配機1輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等）5印刷設(shè)備5包裝設(shè)備5總 計43 產(chǎn)品包裝與儲運
包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。園內(nèi)距上?；疖囌?7公里。月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點，同時也適時做調(diào)整和計劃進行贊助。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站上和報紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機會在網(wǎng)上和電視上播出。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安排為每期一次。雜志雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所在的比例上升到41%。推廣活動第一年預(yù)計投入30萬元。一般發(fā)消息是比較費電的，為了證明產(chǎn)品的電量同時聚集人氣，可舉行一個名為“拇指行動”的短消息大賽。如選取合適地點開展為名為“拇指行動”活動。針對我們主要的客戶群體之一——商旅人士，我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。預(yù)計第一年共派送“閃電貼”60萬片。 促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。在上海，可以看到現(xiàn)在大賣場，連鎖超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各個角落，大賣場如家樂福、易買得、易初蓮花、農(nóng)工商等；便利店如好得、可的、羅森等。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產(chǎn)品知名度。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為12小時左右，您會選購嗎?”，有87%的被訪問者回答是視具體情況而定，還有13%的被訪者回答是肯定會選購。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。其次，盡管“閃電貼”的生產(chǎn)成本不是很高()，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需成本。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。5. 市場營銷 銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；但公司處于起步階段，資金實力還不強。技術(shù)動因目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池，產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充，占領(lǐng)一次性手機電池這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產(chǎn)品。 總體戰(zhàn)略 公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。于2004年4月成立于上海市，注冊資金800萬元。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進入，而且公正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充分的競爭力。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。詳見第5部分。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用”。 顧客購買準則前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值主要在于： 應(yīng)急功能85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。平時臨時應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，%的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。 目標(biāo)市場本產(chǎn)品市場定位一次性手機電池板應(yīng)急市場這一市場利基。超能系列(類傳統(tǒng)干電池)“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。研發(fā)具體情況請參見附錄二。據(jù)測算，當(dāng)年產(chǎn)量達到400萬片時。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負極相貼合，即可使用。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。產(chǎn)品外觀圖 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。而“閃電貼(FlashTip)Θ”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應(yīng)急用手機電池技術(shù)的空白，其1mm的厚度、5g的重量、完全能提供應(yīng)急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機提供了極大的便利。目前手機電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。手機配套市場的年增長率高達20%以上，屬于高成長型行業(yè)。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。其中：外來風(fēng)險投資入股520萬(%)；盛旦專利技術(shù)入股180萬(%)；資金入股100萬(%)。公司成立初期需資金720萬。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。 生產(chǎn)與營銷盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備?！伴W電貼(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼(FlashTip)Θ”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份12頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。
例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個IT開發(fā)員：3x40，000年薪=$120，000；合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000；開發(fā)總費用：$145，000；營銷：1個市場營銷經(jīng)理：40，000年薪=$40，000；3個貿(mào)易展示：36000=$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同PR代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場營銷總成本：$86，000；制造：CDROM生產(chǎn)：$；包裝：$；生產(chǎn)總成本：$；分銷零售：零售價格的50%：總的分銷成本：50%的零售價格；試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個；開發(fā)成本：$145，000；；營銷成木：$86，000；制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總成木：$1，331，000；利潤：$669，000；三、天津市比賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。(九)實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。(四)描述產(chǎn)品或服務(wù)(五)分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：(一)明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談例如：誰會買熒光雪橇，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須