【正文】 全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書第一部分 評審相關(guān)事宜一、 評審目的，選取優(yōu)秀作品參加全國挑戰(zhàn)杯競賽，數(shù)量不限。，作為學(xué)校資助對象，發(fā)給資助金，進行市場調(diào)研。二、評分標(biāo)準(zhǔn)（40%）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期。（35%）：包括獨創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘。（10%）：包括管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力。（15%）：資金需求、收益預(yù)測、退出策略。復(fù)賽評審指南一、 評審要素1. 報告全面完整。應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)計劃所要求的十個方面內(nèi)容。（具體內(nèi)容見創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南）2. 方案可行3. 技術(shù)含量高或具有創(chuàng)新性。4. 效益評價好。5. 資金籌措方案合理。6. 市場前景廣闊。二、評分標(biāo)準(zhǔn)按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標(biāo)準(zhǔn)對創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要（10%）（清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)）；產(chǎn)品/服務(wù)（10%）（描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況）；市場及營銷策略（10%）（市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式）； 經(jīng)營（10%）(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源需求) ；管理（10%）（關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力）；財務(wù)分析（10%）（財務(wù)報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報）；回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；可行性（20%）（市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力）；簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）等10個方面進行性評價：（注：以上辦法及評審指南參考清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料）第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求（一）報名階段 報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。 機會 （1）描述創(chuàng)業(yè)機會 （2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念 （3）描述市場中的競爭 策略 （4）策略＋目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型 （5）怎樣贏利？ （6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ （7）誰是顧客？ 怎么做 （8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 （9）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。 （10）行動計劃。 可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名： 注意： （1）以顧客為中心描述這一講座的框架 （2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。（二）初賽階段 初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案； 展示大的潛力 描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù) 分析你的競爭對手 與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ 保護你的優(yōu)勢 建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 實現(xiàn)你的承諾 量化 （三）決賽階段 在初賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。 （四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查 第三階段：文檔制作 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 第四階段：答辯陳詞和反饋 準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。 第三部分 創(chuàng)業(yè)大賽問答 競賽什么 競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。 競賽目的 培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，參與科技實踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實際能力和全面素質(zhì)，激勵廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才。 從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會 既然業(yè)務(wù)要從機會中產(chǎn)生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。 商業(yè)計劃書內(nèi)客 商業(yè)計劃大體上應(yīng)包含下列幾個方面： （1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務(wù)管理（7）營業(yè)收入的預(yù)測（8）其他。 市場調(diào)查內(nèi)容有哪些？ 市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面： 第一：消費者需求方面的情況。 第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。 第三：調(diào)查銷售渠道的情況。 第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。 第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。 如何培養(yǎng)商業(yè)精神 很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關(guān)心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。 我們認為首先是一個學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過學(xué)習(xí)，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應(yīng)環(huán)境。現(xiàn)實也證明，在經(jīng)商的人中，個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因為他知識多，他才能看得準(zhǔn)，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學(xué)習(xí)，人的認識提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。 其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習(xí)以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。 最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導(dǎo)思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設(shè)計，而應(yīng)把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會的思想，這是一個企業(yè)興旺發(fā)達的社會基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時講：“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性。創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽細則 一、參賽對象 凡全日制在校學(xué)生均可報名參賽，可單獨參賽，也可組隊參賽。每支參賽團隊組成人員不多于8人，鼓勵跨學(xué)院、跨專業(yè)組合。 二、作品要求 作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同 時準(zhǔn)備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱； 作品應(yīng)描述該計劃的商業(yè)機會，闡述進行營銷戰(zhàn)略、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，針對對象應(yīng)采取的行動。 注：具體格式可參照作品模板。 三、獎項設(shè)置 大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，并社最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳應(yīng)小獎、優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀知道獎、評委會特別獎若干個。所有獲獎?wù)呔C給獲獎證書，并給予一定的物質(zhì)獎勵。 四、時間安排 報名階段 報名開始后，各參賽個人或團隊將報名表送至組委會。 參賽作品的基本要求 參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊。 參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。