【正文】 綠色環(huán)保小家電的市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大。通過(guò)與高檔物業(yè)園區(qū)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式最快捷的獲得高收入消費(fèi)者群體，還能得到物業(yè)公司的支持。另外，由于人們對(duì)很多綠色農(nóng)產(chǎn)品要求較高的新鮮度，因此希望能夠采用一種適合高頻率購(gòu)買(mǎi)的交易方式，網(wǎng)購(gòu)是一種很好的途徑，但需要解決物業(yè)公司阻礙的問(wèn)題。由此可見(jiàn),消費(fèi)者收入水平與消費(fèi)者的綠色農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頻率存在一定的正相關(guān)關(guān)系。圖（附）（23）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣（4）綠色食品購(gòu)買(mǎi)頻率分析在購(gòu)買(mǎi)頻率指標(biāo)上，20%的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi),6%的消費(fèi)者從不購(gòu)買(mǎi)。（3）營(yíng)銷渠道因素分析　在購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品地點(diǎn)指標(biāo)上, 在不考慮物業(yè)公司合作的情況下，72%的消費(fèi)者選擇在超市購(gòu)買(mǎi), 12%的消費(fèi)者去大型的商店或副食店購(gòu)買(mǎi), 10%的消費(fèi)者到綠色農(nóng)產(chǎn)品專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),6%的消費(fèi)去其他地點(diǎn)。 圖（附）（22）消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品放心度（2）價(jià)格因素分析　綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一般較高，因此價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)重要因素。選擇以上3個(gè)城市，是因?yàn)樯蜿?yáng)、撫順、營(yíng)口3個(gè)城市的消費(fèi)力分別代表遼寧省的大、中、小城市的消費(fèi)水平，調(diào)查目標(biāo)分類見(jiàn)表（附）11。此次問(wèn)卷調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷400份,收回有效問(wèn)卷372份,占回收問(wèn)卷的93%。（ ） A20—30歲 B30—40歲 C40—50歲 D50—60歲 E其他（ ） A沈陽(yáng) B撫順 C營(yíng)口 D其他（ ） A普通小區(qū) B高檔公寓 C別墅區(qū) D其他4. 您的月收入是在 A1500元以下 B1500—3000元 C300—5000元 D5000元以上（ ） A放心 B不太放心 C不放心（ ） A很高 B比較高 C比較低 D很低7. 您是否愿意經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品作為日常食品？ A是 B不是 ，您選擇購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品地點(diǎn)一般在A超市 B商店或副食店 C綠色農(nóng)產(chǎn)品專賣(mài)店 D其他 9. 如果在小區(qū)物業(yè)公司協(xié)助的情況下，您會(huì)將購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品地點(diǎn)選擇在 A超市 B網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)、送貨到家 C大型商店或副食店 D專賣(mài)店 10. 請(qǐng)分別寫(xiě)出1—3種您最喜愛(ài)的蔬菜和水果。調(diào)查時(shí)間設(shè)在2月—3月。附錄1市場(chǎng)調(diào)查和定性分析調(diào)查的目的是了解遼寧省內(nèi)消費(fèi)者對(duì)食品安全問(wèn)題的態(tài)度、類型與價(jià)格對(duì)不同消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為影響等問(wèn)題,通過(guò)調(diào)研結(jié)果決定夏園對(duì)遼寧綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。 撤出時(shí)間未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。其它國(guó)家的實(shí)踐表明：首次公開(kāi)上市（IPO）收益最高。本公司著眼發(fā)展的創(chuàng)新機(jī)制主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：◆機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；◆技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；◆觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；◆文化創(chuàng)新：積極倡導(dǎo)綠色和諧，樹(shù)立企業(yè)的品牌文化，開(kāi)啟綠色食品、品質(zhì)生活的新紀(jì)元。在核心技術(shù)方面，有著豐富科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的研究人員將作為我們的技術(shù)顧問(wèn)。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂?？蛻舴?wù)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售前及售后服務(wù)，同時(shí)調(diào)查統(tǒng)計(jì)客戶的滿意度。銷售部門(mén)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)的策劃、調(diào)研、開(kāi)發(fā)。采購(gòu)部門(mén)：負(fù)責(zé)采購(gòu)計(jì)劃的制定，產(chǎn)品的儲(chǔ)存與管理，庫(kù)存產(chǎn)品狀況的管理，積壓物資的處理。財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)現(xiàn)金的管理，資產(chǎn)的核算，長(zhǎng)期投資的核算。辦公室：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)務(wù)工作，檔案的管理，外事接待，法律事務(wù)。籌劃產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)裙芾砉ぷ?。行政副總：?fù)責(zé)公司全部行政事務(wù)管理，負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公司、人力資源部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部的管理。9 管理體系 公司性質(zhì)本公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司。最低售價(jià)為600元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定洗菜機(jī)價(jià)格定在800元/個(gè)的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。 表10比率及趨勢(shì)分析 單位：萬(wàn)元能力分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年償債能力流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率%%%%%營(yíng)運(yùn)能力應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）存貨周轉(zhuǎn)率（次）獲利能力銷售利潤(rùn)率——%%%%凈資產(chǎn)收益率——%%%%由以上分析表明，公司的償債能力、營(yíng)運(yùn)能力和獲利能力都很強(qiáng)，特別是公司的獲利能力明顯高于同行業(yè)的獲利水平，因此，在現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中比較有優(yōu)勢(shì)。另外，不存在所得稅的納稅調(diào)整.表7資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) 單位：萬(wàn)元注：%提；存貨控制采用先進(jìn)先出。（3）公司第一年不分紅，第二、三年每年分紅為凈利潤(rùn)的20%，從第四、五年起以后每年按凈利潤(rùn)的30%分紅。（2）存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。為此，公司第一年不分紅，第二、三年每年分紅為凈利潤(rùn)的20%，第四、五年分紅為凈利潤(rùn)的30%。本公司第一年沒(méi)達(dá)到保本點(diǎn)，出現(xiàn)了虧損，經(jīng)過(guò)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的調(diào)整以及對(duì)某些費(fèi)用的縮減，使得以后每年的銷售收入都超過(guò)了保本點(diǎn)，從而是公司獲得了較好的收益。（保本點(diǎn)分析）根據(jù)計(jì)算保本點(diǎn)公式Q=(pb)Xa 表6保本點(diǎn)分析表 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年保本銷售額(萬(wàn)元)當(dāng)企業(yè)的銷售收入達(dá)到保本銷售額時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)正好為0，即盈虧平衡點(diǎn)。 …………………（2） IRR=52%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到52%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)有較好的銷售量，而且價(jià)格適宜，使得銷售利潤(rùn)率較高，得到的報(bào)酬也很可觀。而且，回收期比較短，也說(shuō)明投資之后公司的回本能力比較強(qiáng)。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 表5投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元（注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度）初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金銷售收入變動(dòng)成本固定成本稅前利潤(rùn)稅收稅后利潤(rùn)+折舊+無(wú)形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量 ………………（1） NPV=(萬(wàn)元)銀行短期借款（1年期）%，%（以12年3月為準(zhǔn)）。（注：第三年分別追加固定資產(chǎn)投資20萬(wàn)，第四年分別追加固定資產(chǎn)投資是220萬(wàn)。表4公司股本構(gòu)成表 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股 資金入股設(shè)備入股撫順北研國(guó)家創(chuàng)業(yè)基金自投資金撫順機(jī)械金額80萬(wàn)100萬(wàn)100萬(wàn)170萬(wàn)50萬(wàn)比例16%20%20%34%10%公司的資金來(lái)源主要包括初期自有資金270萬(wàn)，需要外借資金80萬(wàn)(%)，另外，風(fēng)險(xiǎn)投資為80萬(wàn)，共430萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資方面，夏園打算引入23家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。公司項(xiàng)目進(jìn)度如圖17 。種植基地設(shè)在高灣農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品加工車(chē)間將建在李石開(kāi)發(fā)區(qū)，開(kāi)發(fā)區(qū)有稅收優(yōu)惠政策，更重要的是撫順市委、大型醫(yī)院都將搬遷至李石開(kāi)發(fā)區(qū)，李石開(kāi)發(fā)區(qū)已經(jīng)開(kāi)發(fā)一些高檔樓盤(pán)，萬(wàn)科首次進(jìn)入撫順也是選擇在李石開(kāi)發(fā)區(qū)。合作基礎(chǔ)：夏園將與23家制造企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，將全部生產(chǎn)外包，夏園負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷渠道建設(shè)、訂單與外委企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度間的協(xié)調(diào)。考慮到“班族寶貝”的戰(zhàn)略任務(wù)及費(fèi)用問(wèn)題，“班族寶貝”將采用生產(chǎn)全部外包的策略。（2）“班族寶貝”生產(chǎn)模式：夏園的原始資本有限，綠色農(nóng)產(chǎn)品與“班族寶貝”不能同時(shí)投入大量資金。工人要求：責(zé)任心較強(qiáng)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)雇工及具有相關(guān)專業(yè)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷的農(nóng)科技術(shù)人員。6 生產(chǎn)管理（1）綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地：夏園為了提供優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品，將在高灣農(nóng)場(chǎng)建立自有種植和飼養(yǎng)基地。（3） 實(shí)力雄厚的一級(jí)代理商，為了迅速地?fù)屜日碱I(lǐng)市場(chǎng)，節(jié)約前期成本，我們選擇在主要的城市密集區(qū)進(jìn)行，利用前期市場(chǎng)調(diào)研掌握的情況和信息，有針對(duì)性地密集推廣，銷售方面貨源充足，供貨及時(shí)；如果銷售受阻，也要盡可能地進(jìn)行針對(duì)性地廣告營(yíng)銷，提升產(chǎn)品和公司的知名度。用戶注冊(cè)用戶登錄瀏覽商品向賣(mài)家咨詢訂單生成選擇付款方式填寫(xiě)客戶信息決定購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷渠道圖16 營(yíng)銷渠道 健康餐飲小電器針對(duì)自營(yíng)“班族寶貝”，夏園采用了傳統(tǒng)消費(fèi)渠道與自身網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的模式，擬采取的銷售渠道有四種：（1） 大型電子商務(wù)， 利用淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)和卓越網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。夏園的客戶是合作物業(yè)公司所轄園區(qū)的業(yè)主，夏園將通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向注冊(cè)業(yè)主推廣健康生活類產(chǎn)品與服務(wù)，方便全國(guó)各地的客戶了解和購(gòu)買(mǎi)夏園的產(chǎn)品與服務(wù)。由于夏園是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，清原縣政府及李石開(kāi)發(fā)區(qū)政府將給予很大的支持。種植作物期間需要的肥料由當(dāng)?shù)剞r(nóng)家肥及高科技有機(jī)肥組成，保證綠色無(wú)害。夏園將與地區(qū)實(shí)力較大的物流公司合作，將夏園產(chǎn)品發(fā)往各個(gè)高端小區(qū)。圖15 贈(zèng)送消費(fèi)者的鑰匙扣 合作伙伴夏園將在高灣農(nóng)場(chǎng)開(kāi)辟種植基地，該基地是一家集種植管理、生產(chǎn)運(yùn)輸及銷售于一體的農(nóng)業(yè)科技有限公司。夏園將為每位注冊(cè)業(yè)主及每一位購(gòu)買(mǎi)“班族寶貝”的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)精美的鑰匙扣見(jiàn)圖15，上書(shū)“夏園青青，君意悠悠”或“一葉菩提，一綠濟(jì)世”。當(dāng)然，這只是一種簡(jiǎn)單的解釋，還有更廣更富智慧的理解，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。“一葉菩提，一綠濟(jì)世”體現(xiàn)了夏園的精神境界，在一定程度上蘊(yùn)含禪理，只可意會(huì)不可言傳。 品牌營(yíng)銷夏園網(wǎng)站上的兩句原創(chuàng)句子——“夏園青青，君意悠悠”，“一葉菩提，一綠濟(jì)世”充分體現(xiàn)了夏園品牌的內(nèi)涵。廣告情節(jié)務(wù)必溫馨感人，走親情路線，廣告主演形象務(wù)必健康、有親和力。為了達(dá)到這一目的，“班族寶貝“的生產(chǎn)將全部外包給生產(chǎn)制造企業(yè)，營(yíng)銷方案也要?jiǎng)e出心裁。“班族寶貝”洗菜機(jī)。 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品營(yíng)銷（1）綠色農(nóng)產(chǎn)品夏園對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是通過(guò)鎖定高端物業(yè)公司完成，為了與有實(shí)力的高端物業(yè)公司結(jié)成聯(lián)盟，夏園利用自己的公司網(wǎng)站為所有合作的物業(yè)公司免費(fèi)提供物業(yè)管理平臺(tái)，并與物業(yè)公司分享部分收益，建立伙伴關(guān)系，以此方式整合選中的物業(yè)管理公司。5 市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)階段，夏園目標(biāo)市場(chǎng)采用兩分法，綠色農(nóng)產(chǎn)品將主攻遼寧省高收入消費(fèi)群體，以鎖定高端小區(qū)物業(yè)管理公司為途徑。在夏園成立的第8年，夏園將有計(jì)劃的啟動(dòng)上市進(jìn)程，爭(zhēng)取在第8年正式上市。餐飲小家電的成功推出將進(jìn)一步擴(kuò)大“夏園綠淘網(wǎng)”打造成國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)?！按笫袌?chǎng)”是指夏園不再只立足于自產(chǎn)自銷的模式，將在全國(guó)一線、二線城市整合當(dāng)?shù)刂G色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商及高端小區(qū)物業(yè)管理公司、物流公司、業(yè)主形成一個(gè)綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，最大化的優(yōu)化資源配置。同時(shí)，性價(jià)比極高的 “班族寶貝”洗菜機(jī)還將快速提升“夏園”品牌的影響力與美譽(yù)度，為綠色農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目及日后的健康小家電項(xiàng)目打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。在這一階段，夏園在高檔物業(yè)園區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的份額將在遼寧省占據(jù)主導(dǎo)地位；“班族寶貝”洗菜機(jī)將在全國(guó)洗菜機(jī)市場(chǎng)占據(jù)較大份額。“小市場(chǎng)”體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)小，將綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)定位在自產(chǎn)自銷的模式上，全部生產(chǎn)基地都是自營(yíng)的，大大限制了公司的發(fā)展速度與空間；另一個(gè)