【正文】 51 / 54目 錄1執(zhí)行總結(jié) 1 公司 1 市場 2 投資與財務 2 組織與人力資源 2 團隊創(chuàng)業(yè)特色 2 公司標識簡介 42 項目背景 5 產(chǎn)業(yè)背景 5 服務項目 5 公司的優(yōu)勢 16 發(fā)展前景 173 市場機會 18 市場特征 18 市場細分 19 競爭分析 20 SWOT分析 21 市場容量 22 趨勢分析與預測 234 公司戰(zhàn)略 23 公司概述 23 公司使命與文化 23 公司目標與戰(zhàn)略 245 市場營銷 25 目標市場 25 營銷組合 25 合作伙伴 26 銷售渠道 276 生產(chǎn)管理 28 28 29 29 307投資分析 30 30 31 318財務分析 33 33 369 管理體系 38 公司性質(zhì) 38 組織形式 39 部門職責 39 創(chuàng)新機制 4010 風險資本的退出 40 撤出方式 40 撤出時間 41附錄1市場調(diào)查和定性分析 41 41 41 41 41 43 43 45 45附錄2合作證明 46附錄3有關(guān)財務報表 46夏園健康科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書1執(zhí)行總結(jié)夏園健康科技有限責任公司是一個提議中的公司，是一家為消費者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品及健康餐飲小電器的專業(yè)公司，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以綠色農(nóng)產(chǎn)品為核心。夏園將綠色農(nóng)產(chǎn)品目標市場定位于高收入消費人群，為此，夏園與物業(yè)公司、消費者之間建立了一種全新的“四兩撥千斤”式的商業(yè)模式，夏園司的積極宣傳與支持下，夏園將以最小的成本、最快的速度取得鎖定的高免費為選中的高檔小區(qū)物業(yè)公司提供免費物業(yè)管理網(wǎng)絡平臺，并與物業(yè)公司分享綠色農(nóng)產(chǎn)品交易收益，以此方式推動夏園與物業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，締結(jié)排他性的專署協(xié)議。在物業(yè)公收入業(yè)主消費群體，物業(yè)公司還將保障產(chǎn)品交接在小區(qū)內(nèi)特設地點完成。在未來,夏園將憑借多年的管理經(jīng)驗，整合我國各地具有影響力的綠色農(nóng)產(chǎn)品供應商、高端小區(qū)物業(yè)公司、物流公司及業(yè)主，在全國范圍內(nèi)打造綠色聯(lián)盟。屆時“夏園綠淘網(wǎng)”將成為國內(nèi)最著名的電子商務平臺之一。夏園的健康餐飲小電器定位于全國消費者。小家電業(yè)務板塊會為綠色農(nóng)產(chǎn)品項目提供資金支持，并大大提升“夏園”品牌的知名度與美譽度。在創(chuàng)業(yè)之初，夏園會推出一款命名為“班族寶貝”的全自動多功能遠程控制洗菜機，該款洗菜機具有獨一無二的設計理念及功能，在國際、國內(nèi)尚無同功能產(chǎn)品，本產(chǎn)品現(xiàn)已進入申請專利階段。夏園商業(yè)模式得到了臺灣新黨主席郁慕明先生旗下?lián)犴槝坊钗飿I(yè)管理有限公司的認可與支持。樂活物業(yè)已與夏園達成合作意向，將成為夏園的第一個戰(zhàn)略伙伴，并將夏園的商業(yè)模式引入臺灣、香港、澳門等地區(qū)。樂活物業(yè)為本次競賽出示的合作證明見附錄2。目前，嚴峻的飲食安全問題給廣大消費者帶來了很多無奈與困惑，也最大程度的激發(fā)了人們的健康意識。在此背景下，以綠色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品為核心的健康服務產(chǎn)業(yè)成為一個規(guī)模龐大的新興產(chǎn)業(yè)。綠色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品雖然是一個利潤較高、發(fā)展又快的行業(yè)，但是業(yè)內(nèi)公司的競爭模式趨同，市場定位不清，導致整個產(chǎn)業(yè)處于亞健康的膨脹式發(fā)展。如果在此行業(yè)內(nèi)能夠構(gòu)建一個理性、清晰、充滿活力的商業(yè)模式，無疑將會開拓出一個與夢想共舞的利潤大陸。公司設在撫順李石高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有稅率減按15%的優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金430萬,其中自有資金270萬，風險投資80萬，長期借款80萬。用于固定資產(chǎn)投資230萬，流動資金200萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本500萬。自有資金入股270萬（54%）；外來風險投資入股80萬（16%）；撫順北研專利技術(shù)入股100萬（20%）；撫順機械設備有限公司設備入股50萬（10%）。，以后每年平均銷售利潤率35%左右（前期銷售費較多），此后會逐年增加。%。風險資金盡量在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理統(tǒng)籌公司戰(zhàn)略規(guī)劃及管理決策。內(nèi)部部門設有財務部、客戶服務部、銷售部、辦公室、人力資源部、采購部、后勤管理部、綠色農(nóng)產(chǎn)品部、家電部、物業(yè)公司管理等部。 團隊創(chuàng)業(yè)特色 夏園健康科技有限責任公司是由幾個志同道合的大學生共同創(chuàng)建的公司，目前正在籌建中。我們的團隊作風：團結(jié) 合作 自信 拼搏！創(chuàng)業(yè)隊伍核心成員綜合了機械裝備、自動化、精細化工、工商管理、信息管理、市場營銷和會計等各具特色的專業(yè)人才，其知識結(jié)構(gòu)合理，差異性明顯，以優(yōu)勢互補的方式組成團隊服務，為共同的目標不懈努力，組員情況見表1。表1 夏園創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介職務姓名專業(yè)名稱個人簡介總經(jīng)理孫A工商管理女，09級本科生，中共黨員。曾任校學生會副主席，參與舉辦多場大型校園活動并多次擔任接待來我校訪問的外國使團的工作。善于整體把握公司發(fā)展方向具備較強的活動組織調(diào)配能力，能夠組建凝聚力強、員工實力高的團隊。行政副總張B石油加工女，09級本科生。所在班級的團支書、被學院任命為11級新生班導生，經(jīng)過多次鍛煉，具備了較強的社交能力。在寒暑假期間，曾多次到一些公司及工廠實習曾獲學校一等獎學金，并多次獲得優(yōu)秀學生干部、“校園十佳標兵”等榮譽稱號。生產(chǎn)副總兼任小家電生產(chǎn)總監(jiān)王C自動化男，09級本科生。預備黨員，學習成績穩(wěn)居專業(yè)前三名。曾在“機械創(chuàng)新設計”、“挑戰(zhàn)杯”等大賽中獲得省級以上獎項。個人也熱愛技術(shù)發(fā)明，對電子產(chǎn)品的技術(shù)原理都有相當?shù)牧私?。營銷副總李D市場營銷男，09級本科生。性格開朗，親和力強，對營銷專業(yè)有獨特的偏愛，且其營銷基礎(chǔ)扎實，學習優(yōu)異，并在暑假期間在一些公司實習，任營銷助理。財務采購總監(jiān)楊E會計女，09級本科生。學習成績在班級名列前茅，專業(yè)知識掌握扎實并能夠靈活運用，利用了假期時間在3家外企實習，具有一定的工作經(jīng)驗，有很強的學習能力和一定的財務管理能力。銷售客服總監(jiān)楊F會計女，09級本科生。，組織開展了進十次校、院級活動，取得了很好的效果。同時，會計學知識掌握牢固，綜合能力較強。辦公室、人力資源總監(jiān)秦 G機械裝備女，09級本科生。其個人在校期間輔修了人力資源管理專業(yè)，并考取了人力資源師資格證書。經(jīng)過社會實踐，已經(jīng)熟知辦公室部、人力資源部的運作，有一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總監(jiān)李 H精細化工女，09級本科生。做事認真仔細，辦事效率高，能夠完成老師及其他成員交辦的其他臨時、緊急性任務，其個人興趣廣泛，在校期間輔修了物流管理，經(jīng)過社會實踐，已經(jīng)熟知物流公司的運行過程，有一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。物業(yè)公司管理總監(jiān)黃I信息管理女，09級本科生。學習成績優(yōu)異，曾利用假期時間在網(wǎng)站公司實習，鞏固專業(yè)知識，對網(wǎng)站的維護及創(chuàng)建相關(guān)方面知識能夠扎實掌握并進行實際操作運用。我們的創(chuàng)業(yè)團隊的成員們來自五湖四海，都有極強的創(chuàng)新意識與競爭意識，我們會與時俱進不斷革新，我們會用最飽滿的熱情與活力將公司帶到一個理想的發(fā)展境界。隨著公司的發(fā)展，我們也將在合作中不斷成長、接受挑戰(zhàn)，在這個充滿競爭的時代成為一支無堅不摧的隊伍，相信在擁有各自閃光點的成員共同聯(lián)手，必將造就耀眼的光芒。 公司標識簡介夏園健康科技有限責任公司的logo設計主要圍繞人類生存的幾個必然要素：外邊藍色的水圈形象體現(xiàn)著我們的地球是在藍色海洋中；中間的綠色，是人們依賴的自然環(huán)境，那三片向上生長的葉子，代表自然的偉大及生命的生生不息；一座房子就是一個家；SG正是為您創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境和方式的大家；SG的橘紅色象征著溫暖的火焰，代表了清潔能源。在這里我們擁有夢里的藍天、海洋、房屋、草地、能源；在這里消費者享受的是綠色、健康的服務。綠之夢是全世界共有的夢，夏園將通過不懈努力在最大程度上實現(xiàn)美麗的綠之夢。夏園的logo如圖1。 圖1夏園logo2 項目背景 產(chǎn)業(yè)背景近幾年，食品安全性問題日趨嚴峻，較為嚴重的問題有：農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥超標、地溝油流入餐館食堂、食品中添加有害物質(zhì)等。我國農(nóng)藥用量每年超百萬噸，不僅有害健康，而且污染環(huán)境。農(nóng)藥對人體危害很大，人體攝入體內(nèi)后，輕者表現(xiàn)為頭昏、惡心、腹痛等，重者出現(xiàn)呼吸困難、昏迷，甚至死亡。近年來農(nóng)藥中毒事件層出不窮，農(nóng)業(yè)部門也進一步加強了對農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用的管理工作，然而目前市場上農(nóng)藥超標現(xiàn)象很普遍。在農(nóng)藥超標問題困擾市場的同事，“地溝油”也在損害著廣大消費者的健康，地溝油被業(yè)內(nèi)人士稱之為“毛油”，制作過程骯臟不堪，由于低廉的提取價格，巨大的商業(yè)利潤使地溝油的流傳甚廣。近年來黨和國家對食品安全非常重視，針對地溝油采取了許多措施，進行了治理，取得了明顯的成效， 但地溝油的問題尚未得到徹底根治。由于檢測手段有限，真假難辨，從上世紀開始以山東、江蘇四省十幾個油脂、飼料公司形成地溝油利益產(chǎn)業(yè)鏈。僅在撫順，2011年9月，遼寧省公安廳破獲撫順制售“地溝油”案，抓獲涉案人員19人，該案共制售“地溝油”2000余噸，案值1700余萬元。如今，發(fā)達國家對健康生活服務需求以每年上升20%高速度遞增，其銷售額已大大超過服務業(yè)平均值。由于中國食品安全危機，我國健康生活服務消費需求已超過發(fā)達國家，據(jù)北京、上海兩城市的調(diào)查，80%左右的消費者對健康生活產(chǎn)品及服務的需求很旺盛，與健康相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品及環(huán)保家電擁有巨大的市場空間。 服務項目夏園在現(xiàn)階段提供的主要服務項目為：綠色農(nóng)產(chǎn)品、健康餐飲小電器，同時為合作的物業(yè)公司提供網(wǎng)絡服務平臺。夏園目前的商業(yè)模式在中國尚屬首例，非常適合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，也是推動我國綠色農(nóng)產(chǎn)品市場健康發(fā)展的重要途徑。夏園商業(yè)模式如圖2。圖2夏園商業(yè)模式圖綠色農(nóng)產(chǎn)品項目是目前的主營項目，夏園與物業(yè)公司間的戰(zhàn)略聯(lián)盟完全是為了綠色農(nóng)產(chǎn)品交易的順利實施。在近期，健康餐飲小家電不是夏園的重點，小家電的經(jīng)營戰(zhàn)略目標是在全國范圍內(nèi)打響夏園的品牌，利潤上保本即可，夏園的公司網(wǎng)站見圖3。圖3夏園公司網(wǎng)站效果現(xiàn)階段，夏園綠色農(nóng)產(chǎn)品的客戶是與夏園結(jié)成戰(zhàn)略的高檔小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，每戶每年交易量要遠高于普通消費者。為保障產(chǎn)品的質(zhì)量，夏園在撫順高灣農(nóng)場建立了種植、養(yǎng)殖基地，實現(xiàn)“當日鮮”配送系統(tǒng)。同時，夏園依托撫順北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限公司提供的高端農(nóng)業(yè)技術(shù)，不斷提高種植、養(yǎng)殖技術(shù)。為方便業(yè)主購買綠色產(chǎn)品，夏園建立了夏園●綠淘網(wǎng)，業(yè)主可以在網(wǎng)上完成購買，見圖4。圖4夏園公司網(wǎng)站效果圖公司為消費者提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類有：（1）純農(nóng)家肥、有機肥種植的當?shù)貞臼卟?、水果；?）放養(yǎng)的雞鴨等家禽及蛋類；（3）正規(guī)養(yǎng)蜂場養(yǎng)殖蜜蜂，采集純正蜂蜜； （4）在非轉(zhuǎn)基因大豆、玉米、花生產(chǎn)原地購買農(nóng)作物，在基地內(nèi)開辦的油坊榨取非轉(zhuǎn)基因食用油；（5）非轉(zhuǎn)基因糧：小麥、水稻等。夏園為方便家庭生活、提高飲食質(zhì)量，將不斷研發(fā)各類家用健康餐飲小電器。夏園創(chuàng)業(yè)之初，會在全國首推一款遠程控制洗菜機，該機在市場上屬于最新產(chǎn)品，國際、國內(nèi)沒有同功能產(chǎn)品，該機的推出將迅速提升夏園品牌的影響力。未來，夏園還將陸續(xù)推出多款家用健康餐飲產(chǎn)品，如便攜式地溝油監(jiān)測器等產(chǎn)品?！鞍嘧鍖氊悺钡脑O計圖為圖5。 圖5“班族寶貝”外觀圖（1）需求來源：隨著人們生活水平的不斷提高，飲食安全已經(jīng)成為越來越多人關(guān)注的焦點，尤其是食用的水果、蔬菜上殘留的農(nóng)藥，都在盡力避免。市場現(xiàn)有的洗菜機都是基于臭氧化解農(nóng)藥的技術(shù)線路制造的，但是該技術(shù)始終沒有得到最廣大消費者的認可，更多的消費者還是偏愛用清水浸泡蔬菜、水果，12小時，解決農(nóng)藥附著問題。實驗證明該方法是解決農(nóng)藥問題的最佳途徑，但這一方法對于廣大上班族來說卻是不可能的，對于交通不太擁擠的二、三線城市，一般下班到家時間是18點鐘，如果再泡菜12個小時，等到最后吃晚飯，已經(jīng)很晚了，嚴重影響正常的休息。所以，市場急需一款能夠用清水去農(nóng)藥，卻又不占休息時間的洗菜機。（2）主要功能：本洗菜機除了具有普通洗菜機所具備的臭氧去除農(nóng)藥、解凍食品、浸泡粗糧等功能外，還具有兩項獨特的核心功能：第一個核心功能：定時自動洗菜，消費者在上班前可以通過按鍵在顯示盤上預定機器運轉(zhuǎn)的時間，如果實在18:00點到家；可設置在下午16:00點自動啟動，通過電磁閥給桶中注水，當水位到達設定位置后，氣動閥自動關(guān)閉。半個小時后出水閥打開，使桶中水自動排放，進行多輪洗菜。第二核心功能：在任意時間，遠程啟動洗菜機。對于工作時間不固定的消費者，定時功能無法有效解決問題，但消費者卻可以通過本產(chǎn)品的遠程控制功能，利用手機在任意時間啟動洗菜機，解決提前洗菜問題?？刂普呤褂檬謾C來操控，洗菜機的信號接收裝置可以用家