【正文】 51 / 54目 錄1執(zhí)行總結(jié) 1 公司 1 市場(chǎng) 2 投資與財(cái)務(wù) 2 組織與人力資源 2 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)特色 2 公司標(biāo)識(shí)簡(jiǎn)介 42 項(xiàng)目背景 5 產(chǎn)業(yè)背景 5 服務(wù)項(xiàng)目 5 公司的優(yōu)勢(shì) 16 發(fā)展前景 173 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 18 市場(chǎng)特征 18 市場(chǎng)細(xì)分 19 競(jìng)爭(zhēng)分析 20 SWOT分析 21 市場(chǎng)容量 22 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 234 公司戰(zhàn)略 23 公司概述 23 公司使命與文化 23 公司目標(biāo)與戰(zhàn)略 245 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 25 目標(biāo)市場(chǎng) 25 營(yíng)銷(xiāo)組合 25 合作伙伴 26 銷(xiāo)售渠道 276 生產(chǎn)管理 28 28 29 29 307投資分析 30 30 31 318財(cái)務(wù)分析 33 33 369 管理體系 38 公司性質(zhì) 38 組織形式 39 部門(mén)職責(zé) 39 創(chuàng)新機(jī)制 4010 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 40 撤出方式 40 撤出時(shí)間 41附錄1市場(chǎng)調(diào)查和定性分析 41 41 41 41 41 43 43 45 45附錄2合作證明 46附錄3有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表 46夏園健康科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1執(zhí)行總結(jié)夏園健康科技有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，是一家為消費(fèi)者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品及健康餐飲小電器的專(zhuān)業(yè)公司，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以綠色農(nóng)產(chǎn)品為核心。夏園將綠色農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入消費(fèi)人群，為此，夏園與物業(yè)公司、消費(fèi)者之間建立了一種全新的“四兩撥千斤”式的商業(yè)模式，夏園司的積極宣傳與支持下，夏園將以最小的成本、最快的速度取得鎖定的高免費(fèi)為選中的高檔小區(qū)物業(yè)公司提供免費(fèi)物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并與物業(yè)公司分享綠色農(nóng)產(chǎn)品交易收益，以此方式推動(dòng)夏園與物業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，締結(jié)排他性的專(zhuān)署協(xié)議。在物業(yè)公收入業(yè)主消費(fèi)群體，物業(yè)公司還將保障產(chǎn)品交接在小區(qū)內(nèi)特設(shè)地點(diǎn)完成。在未來(lái),夏園將憑借多年的管理經(jīng)驗(yàn)，整合我國(guó)各地具有影響力的綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、高端小區(qū)物業(yè)公司、物流公司及業(yè)主，在全國(guó)范圍內(nèi)打造綠色聯(lián)盟。屆時(shí)“夏園綠淘網(wǎng)”將成為國(guó)內(nèi)最著名的電子商務(wù)平臺(tái)之一。夏園的健康餐飲小電器定位于全國(guó)消費(fèi)者。小家電業(yè)務(wù)板塊會(huì)為綠色農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目提供資金支持，并大大提升“夏園”品牌的知名度與美譽(yù)度。在創(chuàng)業(yè)之初，夏園會(huì)推出一款命名為“班族寶貝”的全自動(dòng)多功能遠(yuǎn)程控制洗菜機(jī)，該款洗菜機(jī)具有獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)理念及功能，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)尚無(wú)同功能產(chǎn)品，本產(chǎn)品現(xiàn)已進(jìn)入申請(qǐng)專(zhuān)利階段。夏園商業(yè)模式得到了臺(tái)灣新黨主席郁慕明先生旗下?lián)犴槝?lè)活物業(yè)管理有限公司的認(rèn)可與支持。樂(lè)活物業(yè)已與夏園達(dá)成合作意向，將成為夏園的第一個(gè)戰(zhàn)略伙伴，并將夏園的商業(yè)模式引入臺(tái)灣、香港、澳門(mén)等地區(qū)。樂(lè)活物業(yè)為本次競(jìng)賽出示的合作證明見(jiàn)附錄2。目前，嚴(yán)峻的飲食安全問(wèn)題給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了很多無(wú)奈與困惑，也最大程度的激發(fā)了人們的健康意識(shí)。在此背景下，以綠色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品為核心的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為一個(gè)規(guī)模龐大的新興產(chǎn)業(yè)。綠色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品雖然是一個(gè)利潤(rùn)較高、發(fā)展又快的行業(yè)，但是業(yè)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)模式趨同，市場(chǎng)定位不清，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于亞健康的膨脹式發(fā)展。如果在此行業(yè)內(nèi)能夠構(gòu)建一個(gè)理性、清晰、充滿(mǎn)活力的商業(yè)模式，無(wú)疑將會(huì)開(kāi)拓出一個(gè)與夢(mèng)想共舞的利潤(rùn)大陸。公司設(shè)在撫順李石高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，有稅率減按15%的優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金430萬(wàn),其中自有資金270萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資80萬(wàn)，長(zhǎng)期借款80萬(wàn)。用于固定資產(chǎn)投資230萬(wàn)，流動(dòng)資金200萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。自有資金入股270萬(wàn)（54%）；外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股80萬(wàn)（16%）；撫順北研專(zhuān)利技術(shù)入股100萬(wàn)（20%）；撫順機(jī)械設(shè)備有限公司設(shè)備入股50萬(wàn)（10%）。，以后每年平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率35%左右（前期銷(xiāo)售費(fèi)較多），此后會(huì)逐年增加。%。風(fēng)險(xiǎn)資金盡量在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理統(tǒng)籌公司戰(zhàn)略規(guī)劃及管理決策。內(nèi)部部門(mén)設(shè)有財(cái)務(wù)部、客戶(hù)服務(wù)部、銷(xiāo)售部、辦公室、人力資源部、采購(gòu)部、后勤管理部、綠色農(nóng)產(chǎn)品部、家電部、物業(yè)公司管理等部。 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)特色 夏園健康科技有限責(zé)任公司是由幾個(gè)志同道合的大學(xué)生共同創(chuàng)建的公司，目前正在籌建中。我們的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)：團(tuán)結(jié) 合作 自信 拼搏！創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍核心成員綜合了機(jī)械裝備、自動(dòng)化、精細(xì)化工、工商管理、信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)計(jì)等各具特色的專(zhuān)業(yè)人才，其知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，差異性明顯，以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式組成團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為共同的目標(biāo)不懈努力，組員情況見(jiàn)表1。表1 夏園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介職務(wù)姓名專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)個(gè)人簡(jiǎn)介總經(jīng)理孫A工商管理女，09級(jí)本科生，中共黨員。曾任校學(xué)生會(huì)副主席，參與舉辦多場(chǎng)大型校園活動(dòng)并多次擔(dān)任接待來(lái)我校訪(fǎng)問(wèn)的外國(guó)使團(tuán)的工作。善于整體把握公司發(fā)展方向具備較強(qiáng)的活動(dòng)組織調(diào)配能力，能夠組建凝聚力強(qiáng)、員工實(shí)力高的團(tuán)隊(duì)。行政副總張B石油加工女，09級(jí)本科生。所在班級(jí)的團(tuán)支書(shū)、被學(xué)院任命為11級(jí)新生班導(dǎo)生，經(jīng)過(guò)多次鍛煉，具備了較強(qiáng)的社交能力。在寒暑假期間，曾多次到一些公司及工廠(chǎng)實(shí)習(xí)曾獲學(xué)校一等獎(jiǎng)學(xué)金，并多次獲得優(yōu)秀學(xué)生干部、“校園十佳標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。生產(chǎn)副總兼任小家電生產(chǎn)總監(jiān)王C自動(dòng)化男，09級(jí)本科生。預(yù)備黨員，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)居專(zhuān)業(yè)前三名。曾在“機(jī)械創(chuàng)新設(shè)計(jì)”、“挑戰(zhàn)杯”等大賽中獲得省級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)。個(gè)人也熱愛(ài)技術(shù)發(fā)明，對(duì)電子產(chǎn)品的技術(shù)原理都有相當(dāng)?shù)牧私狻I(yíng)銷(xiāo)副總李D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)男，09級(jí)本科生。性格開(kāi)朗，親和力強(qiáng)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有獨(dú)特的偏愛(ài)，且其營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)扎實(shí)，學(xué)習(xí)優(yōu)異，并在暑假期間在一些公司實(shí)習(xí)，任營(yíng)銷(xiāo)助理。財(cái)務(wù)采購(gòu)總監(jiān)楊E會(huì)計(jì)女，09級(jí)本科生。學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)名列前茅，專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握扎實(shí)并能夠靈活運(yùn)用，利用了假期時(shí)間在3家外企實(shí)習(xí)，具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和一定的財(cái)務(wù)管理能力。銷(xiāo)售客服總監(jiān)楊F會(huì)計(jì)女，09級(jí)本科生。，組織開(kāi)展了進(jìn)十次校、院級(jí)活動(dòng)，取得了很好的效果。同時(shí)，會(huì)計(jì)學(xué)知識(shí)掌握牢固，綜合能力較強(qiáng)。辦公室、人力資源總監(jiān)秦 G機(jī)械裝備女，09級(jí)本科生。其個(gè)人在校期間輔修了人力資源管理專(zhuān)業(yè)，并考取了人力資源師資格證書(shū)。經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，已經(jīng)熟知辦公室部、人力資源部的運(yùn)作，有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總監(jiān)李 H精細(xì)化工女，09級(jí)本科生。做事認(rèn)真仔細(xì)，辦事效率高，能夠完成老師及其他成員交辦的其他臨時(shí)、緊急性任務(wù)，其個(gè)人興趣廣泛，在校期間輔修了物流管理，經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，已經(jīng)熟知物流公司的運(yùn)行過(guò)程，有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。物業(yè)公司管理總監(jiān)黃I信息管理女，09級(jí)本科生。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，曾利用假期時(shí)間在網(wǎng)站公司實(shí)習(xí)，鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)及創(chuàng)建相關(guān)方面知識(shí)能夠扎實(shí)掌握并進(jìn)行實(shí)際操作運(yùn)用。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員們來(lái)自五湖四海，都有極強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，我們會(huì)與時(shí)俱進(jìn)不斷革新，我們會(huì)用最飽滿(mǎn)的熱情與活力將公司帶到一個(gè)理想的發(fā)展境界。隨著公司的發(fā)展，我們也將在合作中不斷成長(zhǎng)、接受挑戰(zhàn)，在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代成為一支無(wú)堅(jiān)不摧的隊(duì)伍，相信在擁有各自閃光點(diǎn)的成員共同聯(lián)手，必將造就耀眼的光芒。 公司標(biāo)識(shí)簡(jiǎn)介夏園健康科技有限責(zé)任公司的logo設(shè)計(jì)主要圍繞人類(lèi)生存的幾個(gè)必然要素：外邊藍(lán)色的水圈形象體現(xiàn)著我們的地球是在藍(lán)色海洋中；中間的綠色，是人們依賴(lài)的自然環(huán)境，那三片向上生長(zhǎng)的葉子，代表自然的偉大及生命的生生不息；一座房子就是一個(gè)家；SG正是為您創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境和方式的大家；SG的橘紅色象征著溫暖的火焰，代表了清潔能源。在這里我們擁有夢(mèng)里的藍(lán)天、海洋、房屋、草地、能源；在這里消費(fèi)者享受的是綠色、健康的服務(wù)。綠之夢(mèng)是全世界共有的夢(mèng)，夏園將通過(guò)不懈努力在最大程度上實(shí)現(xiàn)美麗的綠之夢(mèng)。夏園的logo如圖1。 圖1夏園logo2 項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景近幾年，食品安全性問(wèn)題日趨嚴(yán)峻，較為嚴(yán)重的問(wèn)題有：農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥超標(biāo)、地溝油流入餐館食堂、食品中添加有害物質(zhì)等。我國(guó)農(nóng)藥用量每年超百萬(wàn)噸，不僅有害健康，而且污染環(huán)境。農(nóng)藥對(duì)人體危害很大，人體攝入體內(nèi)后，輕者表現(xiàn)為頭昏、惡心、腹痛等，重者出現(xiàn)呼吸困難、昏迷，甚至死亡。近年來(lái)農(nóng)藥中毒事件層出不窮，農(nóng)業(yè)部門(mén)也進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用的管理工作，然而目前市場(chǎng)上農(nóng)藥超標(biāo)現(xiàn)象很普遍。在農(nóng)藥超標(biāo)問(wèn)題困擾市場(chǎng)的同事，“地溝油”也在損害著廣大消費(fèi)者的健康，地溝油被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為“毛油”，制作過(guò)程骯臟不堪，由于低廉的提取價(jià)格，巨大的商業(yè)利潤(rùn)使地溝油的流傳甚廣。近年來(lái)黨和國(guó)家對(duì)食品安全非常重視，針對(duì)地溝油采取了許多措施，進(jìn)行了治理，取得了明顯的成效， 但地溝油的問(wèn)題尚未得到徹底根治。由于檢測(cè)手段有限，真假難辨，從上世紀(jì)開(kāi)始以山東、江蘇四省十幾個(gè)油脂、飼料公司形成地溝油利益產(chǎn)業(yè)鏈。僅在撫順，2011年9月，遼寧省公安廳破獲撫順制售“地溝油”案，抓獲涉案人員19人，該案共制售“地溝油”2000余噸，案值1700余萬(wàn)元。如今，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)健康生活服務(wù)需求以每年上升20%高速度遞增，其銷(xiāo)售額已大大超過(guò)服務(wù)業(yè)平均值。由于中國(guó)食品安全危機(jī)，我國(guó)健康生活服務(wù)消費(fèi)需求已超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家，據(jù)北京、上海兩城市的調(diào)查，80%左右的消費(fèi)者對(duì)健康生活產(chǎn)品及服務(wù)的需求很旺盛，與健康相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品及環(huán)保家電擁有巨大的市場(chǎng)空間。 服務(wù)項(xiàng)目夏園在現(xiàn)階段提供的主要服務(wù)項(xiàng)目為：綠色農(nóng)產(chǎn)品、健康餐飲小電器，同時(shí)為合作的物業(yè)公司提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。夏園目前的商業(yè)模式在中國(guó)尚屬首例，非常適合產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，也是推動(dòng)我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)健康發(fā)展的重要途徑。夏園商業(yè)模式如圖2。圖2夏園商業(yè)模式圖綠色農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目是目前的主營(yíng)項(xiàng)目，夏園與物業(yè)公司間的戰(zhàn)略聯(lián)盟完全是為了綠色農(nóng)產(chǎn)品交易的順利實(shí)施。在近期，健康餐飲小家電不是夏園的重點(diǎn)，小家電的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)打響夏園的品牌，利潤(rùn)上保本即可，夏園的公司網(wǎng)站見(jiàn)圖3。圖3夏園公司網(wǎng)站效果現(xiàn)階段，夏園綠色農(nóng)產(chǎn)品的客戶(hù)是與夏園結(jié)成戰(zhàn)略的高檔小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，每戶(hù)每年交易量要遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)者。為保障產(chǎn)品的質(zhì)量，夏園在撫順高灣農(nóng)場(chǎng)建立了種植、養(yǎng)殖基地，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日鮮”配送系統(tǒng)。同時(shí)，夏園依托撫順北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限公司提供的高端農(nóng)業(yè)技術(shù)，不斷提高種植、養(yǎng)殖技術(shù)。為方便業(yè)主購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品，夏園建立了夏園●綠淘網(wǎng)，業(yè)主可以在網(wǎng)上完成購(gòu)買(mǎi)，見(jiàn)圖4。圖4夏園公司網(wǎng)站效果圖公司為消費(fèi)者提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品種類(lèi)有：（1）純農(nóng)家肥、有機(jī)肥種植的當(dāng)?shù)貞?yīng)季蔬菜、水果；（2）放養(yǎng)的雞鴨等家禽及蛋類(lèi)；（3）正規(guī)養(yǎng)蜂場(chǎng)養(yǎng)殖蜜蜂，采集純正蜂蜜； （4）在非轉(zhuǎn)基因大豆、玉米、花生產(chǎn)原地購(gòu)買(mǎi)農(nóng)作物，在基地內(nèi)開(kāi)辦的油坊榨取非轉(zhuǎn)基因食用油；（5）非轉(zhuǎn)基因糧：小麥、水稻等。夏園為方便家庭生活、提高飲食質(zhì)量，將不斷研發(fā)各類(lèi)家用健康餐飲小電器。夏園創(chuàng)業(yè)之初，會(huì)在全國(guó)首推一款遠(yuǎn)程控制洗菜機(jī)，該機(jī)在市場(chǎng)上屬于最新產(chǎn)品，國(guó)際、國(guó)內(nèi)沒(méi)有同功能產(chǎn)品，該機(jī)的推出將迅速提升夏園品牌的影響力。未來(lái)，夏園還將陸續(xù)推出多款家用健康餐飲產(chǎn)品，如便攜式地溝油監(jiān)測(cè)器等產(chǎn)品?！鞍嘧鍖氊悺钡脑O(shè)計(jì)圖為圖5。 圖5“班族寶貝”外觀(guān)圖（1）需求來(lái)源：隨著人們生活水平的不斷提高，飲食安全已經(jīng)成為越來(lái)越多人關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是食用的水果、蔬菜上殘留的農(nóng)藥，都在盡力避免。市場(chǎng)現(xiàn)有的洗菜機(jī)都是基于臭氧化解農(nóng)藥的技術(shù)線(xiàn)路制造的，但是該技術(shù)始終沒(méi)有得到最廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，更多的消費(fèi)者還是偏愛(ài)用清水浸泡蔬菜、水果，12小時(shí)，解決農(nóng)藥附著問(wèn)題。實(shí)驗(yàn)證明該方法是解決農(nóng)藥問(wèn)題的最佳途徑，但這一方法對(duì)于廣大上班族來(lái)說(shuō)卻是不可能的，對(duì)于交通不太擁擠的二、三線(xiàn)城市，一般下班到家時(shí)間是18點(diǎn)鐘，如果再泡菜12個(gè)小時(shí)，等到最后吃晚飯，已經(jīng)很晚了，嚴(yán)重影響正常的休息。所以，市場(chǎng)急需一款能夠用清水去農(nóng)藥，卻又不占休息時(shí)間的洗菜機(jī)。（2）主要功能：本洗菜機(jī)除了具有普通洗菜機(jī)所具備的臭氧去除農(nóng)藥、解凍食品、浸泡粗糧等功能外，還具有兩項(xiàng)獨(dú)特的核心功能：第一個(gè)核心功能：定時(shí)自動(dòng)洗菜，消費(fèi)者在上班前可以通過(guò)按鍵在顯示盤(pán)上預(yù)定機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)間，如果實(shí)在18:00點(diǎn)到家；可設(shè)置在下午16:00點(diǎn)自動(dòng)啟動(dòng)，通過(guò)電磁閥給桶中注水，當(dāng)水位到達(dá)設(shè)定位置后，氣動(dòng)閥自動(dòng)關(guān)閉。半個(gè)小時(shí)后出水閥打開(kāi)，使桶中水自動(dòng)排放，進(jìn)行多輪洗菜。第二核心功能：在任意時(shí)間，遠(yuǎn)程啟動(dòng)洗菜機(jī)。對(duì)于工作時(shí)間不固定的消費(fèi)者，定時(shí)功能無(wú)法有效解決問(wèn)題，但消費(fèi)者卻可以通過(guò)本產(chǎn)品的遠(yuǎn)程控制功能，利用手機(jī)在任意時(shí)間啟動(dòng)洗菜機(jī)，解決提前洗菜問(wèn)題?？刂普呤褂檬謾C(jī)來(lái)操控，洗菜機(jī)的信號(hào)接收裝置可以用家