【正文】 智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 I目 錄1．執(zhí)行綱要 ...............................................1 公司簡(jiǎn)介 .............................................1 市場(chǎng)描述 .............................................2 投資與財(cái)務(wù) ...........................................2 組織與人力資源 .......................................3 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 .........................................42．項(xiàng)目背景 ...............................................5 產(chǎn)業(yè)背景 .............................................5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 .....................................5 智能家居概念 .....................................6 時(shí)尚智能家居文化 .................................7 公司產(chǎn)品 .............................................8 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 .........................................8 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) .........................................8 產(chǎn)品前景 .........................................93．市場(chǎng)調(diào)查和分析 ........................................10 目標(biāo)客戶 ............................................10 市場(chǎng)前景調(diào)查 ........................................11 競(jìng)爭(zhēng)分析 ............................................14 競(jìng)爭(zhēng)因素分析 ....................................14智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 II 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ....................................16 市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 ....................................16 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 ........................................174．公司戰(zhàn)略 ..............................................19 .........................................19．發(fā)展戰(zhàn)略 ..........................................19（ 12 年） ..........................19 中期發(fā)展計(jì)劃（ 3—5 年） ..........................20 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5—10 年） .........................205．生產(chǎn)技術(shù)管理 ..........................................22 工廠建設(shè) ............................................22 原材料的采購(gòu)與管理 ..................................22 產(chǎn)品質(zhì)量管理 ........................................23. 技術(shù)研發(fā)管理 ...................................23 原材料采購(gòu)管理 ..................................24 生產(chǎn)流程管理 ....................................246．市場(chǎng)營(yíng)銷 ..............................................25 營(yíng)銷計(jì)劃 ............................................25 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（ 12 年） ....................25 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（ 35 年） ..........................28 市場(chǎng)成熟階段（ 510 年） .........................30智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 III 定價(jià)戰(zhàn)略 ..........................................327. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ........................................33 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ..................................33 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ..................................33 管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ..................................33 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ..................................34 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 ..................................34 .................................348．風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 ..............................369．組織與管理 ............................................39 組織結(jié)構(gòu) ............................................39 人力資源政策 ........................................39 薪酬制度 ........................................39 人力資源管理宗旨 ................................40 公司福利制度 ....................................4010．投資分析 .............................................42 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .....................................42 資金來源與運(yùn)用 .....................................42 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 .................................43 .....................................43 .....................................43智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 IV .....................................44 .................................44 ...............................45 .......................................45附錄： ...................................................46附表： ...................................................49智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 11．執(zhí)行綱要 公司簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱：沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司注冊(cè)地址：沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：點(diǎn)點(diǎn)通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) “沈陽點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司” （簡(jiǎn)稱點(diǎn)點(diǎn)通公司）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問?！?企業(yè)標(biāo)識(shí)：含義：標(biāo)識(shí)中有一個(gè)開放的通道，象征著公司引領(lǐng)時(shí)代潮流、開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化。同時(shí)，標(biāo)識(shí)中的字母“T” ，像一架無線接收天線，蘊(yùn)含著公司的產(chǎn)品理念“點(diǎn)點(diǎn)”你的手機(jī)、 “點(diǎn)點(diǎn)”你的遙控器，通向智能化時(shí)代的便捷生活。智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 2 市場(chǎng)描述目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。沈陽是東北地區(qū)的中心城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià) 5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽市有 33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有 2500的住房，入住率達(dá)到 70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 ，說明沈陽智能家居市場(chǎng)有很大的空間。本公司將以沈陽為根據(jù)地，輻射東北市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報(bào)道，國(guó)家建設(shè)部計(jì)劃到 2022年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展， 智能建筑市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年 150億元的需求向上發(fā)展。 07年智能家居的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過后，在未來的至少 20年時(shí)間里，智能家居行業(yè)將成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊。 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 400萬元，自然人投資 300萬元，智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 3銀行貸款 ，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300 萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資 ，流動(dòng)資金 ；在第三年年初再投入資金 300萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 1000萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 400萬（40%） ；自然人投資 300萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300 萬元（30%） 。第一年估計(jì)盈利 ，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為，稅后內(nèi)部收益率為 40%，稅前投資回收期為 ；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。 組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)” 。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師金樹穎教授作為財(cái)務(wù)管理顧問；聘請(qǐng)隊(duì)員巴璐璐導(dǎo)師沈陽市人才市場(chǎng)主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問。智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 4 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆ 近期發(fā)展目標(biāo) （12 年）：以沈陽為中心全力搶占東北市場(chǎng)。◆ 中期發(fā)展目標(biāo) （35 年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌?！?長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（510 年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。 智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 52．項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。 那么，信息時(shí)代以后，人類社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢？權(quán)威專家普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。圖 21：人類發(fā)展歷程圖20世紀(jì) 60年代初到 80年代初，國(guó)外住宅電子化開始出現(xiàn)；80年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi) 90年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對(duì)住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國(guó)被稱為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)一家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到 2022年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場(chǎng)總值將高達(dá) 7500億美元，其中 5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)農(nóng)業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代信息時(shí)代 智能時(shí)代蒙昧?xí)r代智能家居控制系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書 6值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。我國(guó)建設(shè)部計(jì)劃到 2022年，60%