【正文】 問(wèn)題,通過(guò)調(diào)研結(jié)果決定夏園對(duì)遼寧綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。 采用抽樣并分別訪談的形式進(jìn)行調(diào)查，在具體過(guò)程中記錄和錄音，在整理分析基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果，調(diào)查目標(biāo)分類(lèi)遵循沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)周靜老師的綠色食品調(diào)研法。調(diào)查時(shí)間設(shè)在2月—3月。 居民朋友們：您好！我們是夏園健康科技有限公司，為進(jìn)一步了解我省居民對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度及購(gòu)買(mǎi)行為特征，特做此調(diào)查，非常感謝您的積極配合，我們會(huì)認(rèn)真分析您的答卷并為市場(chǎng)提供更多您需要的產(chǎn)品。（ ） A20—30歲 B30—40歲 C40—50歲 D50—60歲 E其他（ ） A沈陽(yáng) B撫順 C營(yíng)口 D其他（ ） A普通小區(qū) B高檔公寓 C別墅區(qū) D其他4. 您的月收入是在 A1500元以下 B1500—3000元 C300—5000元 D5000元以上（ ） A放心 B不太放心 C不放心（ ） A很高 B比較高 C比較低 D很低7. 您是否愿意經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品作為日常食品？ A是 B不是 ，您選擇購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品地點(diǎn)一般在A超市 B商店或副食店 C綠色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店 D其他 9. 如果在小區(qū)物業(yè)公司協(xié)助的情況下，您會(huì)將購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品地點(diǎn)選擇在 A超市 B網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)、送貨到家 C大型商店或副食店 D專(zhuān)賣(mài)店 10. 請(qǐng)分別寫(xiě)出1—3種您最喜愛(ài)的蔬菜和水果。 11. 您對(duì)當(dāng)今銷(xiāo)售綠色農(nóng)產(chǎn)品的廠商有什么建議？ 表圖（附）（21）目標(biāo)分類(lèi)樣本數(shù)據(jù)來(lái)自于遼寧省沈陽(yáng)、撫順、營(yíng)口3個(gè)城市的問(wèn)卷調(diào)查。此次問(wèn)卷調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷400份,收回有效問(wèn)卷372份,占回收問(wèn)卷的93%。調(diào)研對(duì)象包括：各類(lèi)住宅小區(qū)、商場(chǎng)、機(jī)關(guān)，配額抽取樣本。選擇以上3個(gè)城市，是因?yàn)樯蜿?yáng)、撫順、營(yíng)口3個(gè)城市的消費(fèi)力分別代表遼寧省的大、中、小城市的消費(fèi)水平，調(diào)查目標(biāo)分類(lèi)見(jiàn)表（附）11。表（附）12目標(biāo)分類(lèi)樣本地點(diǎn)住宅小區(qū)大型商場(chǎng)普通商店別墅區(qū)高檔公寓區(qū)普通小區(qū)沈陽(yáng)5101286撫順36786營(yíng)口26786總計(jì)1022262418100 調(diào)查結(jié)果（1）關(guān)于食品安全問(wèn)題的調(diào)查根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),消費(fèi)者對(duì)日常生活中所購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)產(chǎn)品是否放心一項(xiàng), 11%的消費(fèi)者選擇“放心”, 62%的消費(fèi)者選擇“不太放心”和27% 的消費(fèi)者選擇“不放心”，從這個(gè)指標(biāo)可以看出近89%的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全十分擔(dān)心，見(jiàn)圖（附）（22）。 圖（附）（22）消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品放心度（2）價(jià)格因素分析　綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一般較高，因此價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)重要因素。在這個(gè)指標(biāo)調(diào)研中，70%遼寧省消費(fèi)者認(rèn)為綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格很高、29%的消費(fèi)者認(rèn)為綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比較高,認(rèn)為價(jià)格比較低的消費(fèi)者比例僅為1%,沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者選擇綠色食品“價(jià)格很低”這一選項(xiàng)。（3）營(yíng)銷(xiāo)渠道因素分析　在購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品地點(diǎn)指標(biāo)上, 在不考慮物業(yè)公司合作的情況下，72%的消費(fèi)者選擇在超市購(gòu)買(mǎi), 12%的消費(fèi)者去大型的商店或副食店購(gòu)買(mǎi), 10%的消費(fèi)者到綠色農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),6%的消費(fèi)去其他地點(diǎn)。如果假定物業(yè)公司協(xié)助的話(huà)，50%的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)、送貨到家，32%的消費(fèi)者選擇在超市購(gòu)買(mǎi)，10%的消費(fèi)者選擇在大型商店或副食店購(gòu)買(mǎi)8%的消費(fèi)者選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，見(jiàn)圖（附）（23）。圖（附）（23）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣（4）綠色食品購(gòu)買(mǎi)頻率分析在購(gòu)買(mǎi)頻率指標(biāo)上，20%的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi),6%的消費(fèi)者從不購(gòu)買(mǎi)。（5）收入水平　調(diào)查顯示,在月收入1000元以下的消費(fèi)者中，有8%的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi),隨著收入的增多,消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品的比重逐漸增大,當(dāng)月收入超過(guò)3000元時(shí),這一比重達(dá)到32%。由此可見(jiàn),消費(fèi)者收入水平與消費(fèi)者的綠色農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頻率存在一定的正相關(guān)關(guān)系。從調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，綠色農(nóng)產(chǎn)品在遼寧省擁有很大的市場(chǎng)需求，但鑒于綠色農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)格，目前只有高收入人群才能經(jīng)常性的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。另外，由于人們對(duì)很多綠色農(nóng)產(chǎn)品要求較高的新鮮度，因此希望能夠采用一種適合高頻率購(gòu)買(mǎi)的交易方式，網(wǎng)購(gòu)是一種很好的途徑，但需要解決物業(yè)公司阻礙的問(wèn)題。根據(jù)以上結(jié)論，夏園將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在高收入人群。通過(guò)與高檔物業(yè)園區(qū)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式最快捷的獲得高收入消費(fèi)者群體，還能得到物業(yè)公司的支持?！笆濉逼陂g，綠色食品和有機(jī)食品將得到更大的發(fā)展，綠色食品企業(yè)總數(shù)達(dá)7500家，產(chǎn)品2萬(wàn)個(gè)；有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)2000家，綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)還將處于快速的發(fā)展階段。綠色環(huán)保小家電的市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大。附錄2合作證明圖（附）24 合作證明附錄3有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表表13 資產(chǎn)負(fù)債表（第一年季報(bào)） 單位：萬(wàn)元資產(chǎn)一季度二季度三季度四季度負(fù)債及權(quán)益一季度二季度三季度四季度流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款長(zhǎng)期借款減:壞帳準(zhǔn)備負(fù)債合計(jì)應(yīng)收帳款凈額存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)減:累計(jì)折舊所有者權(quán)益固定資產(chǎn)凈值實(shí)收資本無(wú)形資產(chǎn):盈余公積減:累計(jì)攤銷(xiāo)未分配利潤(rùn)無(wú)形資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益總計(jì)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益總計(jì)表14 資產(chǎn)負(fù)債表( 第二年季報(bào)) 單位：萬(wàn)元資產(chǎn)一季度二季度三季度四季度負(fù)債及權(quán)益一季度二季度三季度四季度流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款短期借款減:壞帳準(zhǔn)備負(fù)債合計(jì)應(yīng)收帳款凈額存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)減:累計(jì)折舊所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值實(shí)收資本無(wú)形資產(chǎn):盈余公積減:累計(jì)攤銷(xiāo)未分配利潤(rùn)無(wú)形資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益總計(jì)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益總計(jì) 表15 第一年利潤(rùn)表（季報(bào)） 單 位 ：萬(wàn) 元第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)減：營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值損失 加：公允價(jià)值變動(dòng)損益投資收益 加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出減：所得稅費(fèi)用表16 第二年利潤(rùn)表 （季報(bào)） 單位：萬(wàn)元第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)減：營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加銷(xiāo)售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng)損益投資收益加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出減:所得稅費(fèi)用表17 現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)） 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目一季度二季度三季度四季度合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付的所得稅支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 表18 現(xiàn)金流量表（第二年季報(bào)） 單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目一季度二季度三季度四季度合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額