“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽-作品-資料下載頁
2025-09-28 09:58本頁面
【正文】 場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為： 1）銷費群特點； 2）地理優(yōu)勢； 3）季節(jié)變化引起的銷售特點‘4）資金的有效運用；6）可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。(五）、競爭分析請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。競爭描述競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。（六）、經營策略營銷計劃選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發(fā)新產品，優(yōu)化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。規(guī)劃和開發(fā)計劃：產品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發(fā)布Press Releases4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網絡促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 3．規(guī)劃和開發(fā)計劃：產品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。制造和操作計劃： 產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。（七）、財務分析財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。收入預估表利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產負債表風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來?，F金流和盈虧平衡分析這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。（八）、附錄如有以下材料，請列出 1 公司背景及結構 2 團隊人員簡歷 3 公司宣傳品 4 市場研究數據作品書面格式要求作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。第五篇：全國大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽附件4南京財經大學“挑戰(zhàn)杯”第五屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書參考框架一、概述公司的業(yè)務和目標及其他二、產品/服務分析（黃經緯）用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等三、市場分析（吳函素）市場狀況、變化趨勢及潛力調研數據細分目標市場及客戶描述四、競爭分析（鐘選凱）現有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法五、營銷分析（郭紹?。┽槍γ總€細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率六、運作分析（歐陽）原材料、工藝、人力安排等七、管理層分析（吳欣倪）每個人的經驗、能力和專長組成營銷、財務和行政、生產、技術八、財務預測（陳璐）營業(yè)收入和費用、現金流量前兩年月報、后三年年報九、附錄支持上述信息的材料
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1