【正文】 ,期間費(fèi)用,利潤(rùn),預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表,預(yù)測(cè)利潤(rùn)表,預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,總資產(chǎn)利潤(rùn)表,成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,主要從技術(shù)、面試成功率、服務(wù)態(tài)度等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。需要一個(gè)合理的聘用準(zhǔn)則,營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。(二)、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施,從個(gè)性,喜好等各個(gè)方面入手,為客戶(hù)拿出最適合的方案,增加面試成功率。,不分高低貴賤,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。,可以利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)本公司的相關(guān)服務(wù)的介紹,使顧客了解最新服務(wù)和分享別人的成功案例。八﹑結(jié)語(yǔ)——我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)宣言:因?yàn)閴?mèng)想我們選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng):放飛夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)成員:裴麗麗(總經(jīng)理)太原師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系1004班 張曉東(客服經(jīng)理)太原師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系1004班 藝芳(財(cái)務(wù)總監(jiān))太原師范學(xué)院計(jì)算機(jī)系1004班 團(tuán)隊(duì)目標(biāo):職來(lái)職往,非你莫屬10年后這一口號(hào)響亮全國(guó),做面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的龍頭老大。為了夢(mèng)想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!結(jié)語(yǔ):這份計(jì)劃書(shū)已經(jīng)詳細(xì)書(shū)寫(xiě)完畢,由于個(gè)人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。目前國(guó)內(nèi)的面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝領(lǐng)域還處在未開(kāi)發(fā)的時(shí)期,對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開(kāi)發(fā)。我們的39。要走有自己特色的道路,這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力,我們團(tuán)隊(duì)的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會(huì)各界人士的大力支持,更需要廣大畢業(yè)大學(xué)生對(duì)我們所做的事業(yè)最大的信賴(lài),這一切才有我們最后的成功。我們有信心做全國(guó)最具實(shí)力最具信賴(lài)最廣泛的面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝設(shè)計(jì)企業(yè),為全國(guó)人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。因?yàn)閴?mèng)想,我們一起創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閳F(tuán)結(jié),我們一起成功!大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3一準(zhǔn)備階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安排。主要有如下一些準(zhǔn)備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)計(jì)劃；④確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類(lèi)與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。二資料準(zhǔn)備階段以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類(lèi)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類(lèi)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：。依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷(xiāo)售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫(xiě)，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。3．修改完善階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)方法創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時(shí)作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)遵循正確的方法：第一．做好工作計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程有條不紊。第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi)，并經(jīng)常性的評(píng)估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。第四，在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，最終形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。第五，要針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置計(jì)劃項(xiàng)目的不同側(cè)重點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場(chǎng)增長(zhǎng)及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶(hù)關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。而主要雇員、管理隊(duì)伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)有自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。（2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標(biāo)描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能的做到規(guī)范化、科學(xué)化。（3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿、以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。（4）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢(shì)，機(jī)密部分略微建華，以防泄密。大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4一 公司概述第九奇跡有限責(zé)任公司是廣州某知名百貨公司的一個(gè)子公司,將為母公司建設(shè)并推廣網(wǎng)上商城。我公司致力于為收入在20xx元以上的白領(lǐng)消費(fèi)群體，提供一種方便、快捷、安全、舒適的購(gòu)物渠道，同時(shí)將致力于推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我們將建立一個(gè)集購(gòu)物休閑于一體的人性化網(wǎng)站百尚網(wǎng)上商城。在推銷(xiāo)我們貨品的同時(shí)，將全心全意貫徹我們關(guān)愛(ài)的理念，關(guān)愛(ài)自己，關(guān)愛(ài)他人，讓顧客真真正正體會(huì)到我們的心意。加上本網(wǎng)站是建立在原有知名百貨公司的實(shí)體上，并提供各種方便顧客的服務(wù)，完全可以解決人們對(duì)目前網(wǎng)上購(gòu)物安全性、方便性等方面的各種憂慮，讓百尚真正成為白領(lǐng)的家。“品質(zhì),快捷,安全,物有所值”是我們的基本理念, “打造全新購(gòu)物空間，切實(shí)使白領(lǐng)省時(shí)省心，在滿足白領(lǐng)物質(zhì)需求的同時(shí)，彌補(bǔ)其精神空缺，用體貼服務(wù)換取顧客信任 ”是我們的宗旨,“物質(zhì)無(wú)憂、精神無(wú)缺、愛(ài)心無(wú)盡”是我們的口號(hào)，“打造全國(guó)一流網(wǎng)上購(gòu)物休閑中心”是我們的目標(biāo)。通過(guò)本公司網(wǎng)站，為白領(lǐng)一族創(chuàng)造一個(gè)新潮的、舒適的，充滿關(guān)愛(ài)的休閑購(gòu)物空間。二 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)傳統(tǒng)百貨企業(yè)在最近幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸受到強(qiáng)力沖擊，因此傳統(tǒng)百貨正在改革自己本身的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法，但是效果并不明顯。究竟如何才能使眾多商場(chǎng)走出困境呢?我們認(rèn)為利用電子商務(wù)就是一種很好的方式。今天，主要利用Internet網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)的發(fā)展將商品交易擴(kuò)展到公共計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，從而引發(fā)了新的電子商務(wù)熱潮。并由此產(chǎn)生了一個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)。在這樣的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須參與世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力才能得到發(fā)展。于是，商家直接上網(wǎng)銷(xiāo)售，個(gè)體消費(fèi)者直接上網(wǎng)購(gòu)物將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要方式。但是,現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展混亂,因此,我們打造一個(gè)時(shí)尚,潮流的網(wǎng)上商場(chǎng),以服務(wù)繁忙的白領(lǐng)階層為主,，我們以白領(lǐng)階層為主要顧客群,直接面對(duì)的是時(shí)間緊迫,無(wú)法專(zhuān)心購(gòu)物，但卻擁 ，特別是白領(lǐng)，每天都過(guò)著枯燥無(wú)味的上班生活，重復(fù)單調(diào)的工作，還有上級(jí)與同行之間的壓力，所有的這些，往往令白領(lǐng)感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況，用關(guān)愛(ài)為白領(lǐng)枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。三 我們的服務(wù)一個(gè)建立在百貨實(shí)體之上的網(wǎng)上商城，它將網(wǎng)上購(gòu)物與廣州某傳統(tǒng)百貨公司實(shí)體緊密結(jié)合，讓網(wǎng)上商城與實(shí)體百貨形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而傳統(tǒng)百貨也從網(wǎng)上銷(xiāo)售中找到了發(fā)展的全新立足點(diǎn)。首先建立自己的網(wǎng)站，便于瀏覽，但又和一般網(wǎng)站有所不同，我們不僅僅市場(chǎng)化，商業(yè)化，更加要人性化和個(gè)性化。人性化的設(shè)計(jì)與服務(wù)，讓白領(lǐng)顧客更能享受網(wǎng)上購(gòu)物的方便和快樂(lè)。同時(shí)我們更關(guān)注白領(lǐng)生活，在宣傳和推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品的同時(shí)，我們的關(guān)愛(ài)與服務(wù)，將和我們的產(chǎn)品一起，送到白領(lǐng)與顧客的身邊。我們深入白領(lǐng)精神世界，全心全意地關(guān)愛(ài)白領(lǐng)，服務(wù)白領(lǐng)。同時(shí)，我們將引導(dǎo)白領(lǐng)關(guān)愛(ài)自己的同時(shí)不忘關(guān)愛(ài)家人關(guān)愛(ài)社會(huì)，將關(guān)愛(ài)二字貫穿在日常生活的每一部分，讓白領(lǐng)的每天充滿關(guān)愛(ài)，讓白領(lǐng)的天空寫(xiě)滿關(guān)愛(ài)，讓世界充滿關(guān)愛(ài)！四 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略經(jīng)過(guò)調(diào)查,已存在的與實(shí)體商場(chǎng)結(jié)合的網(wǎng)上商城,特色不突出，暫時(shí)無(wú)暇顧及網(wǎng)上商城，所以他們的網(wǎng)上商城流于傳統(tǒng)百貨實(shí)體的附屬品。而我公司的網(wǎng)上商城定位明確，主要針對(duì)25~~40年齡段，而是一家專(zhuān)注于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)子公司，因此我們將有更加專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和資源，專(zhuān)注于網(wǎng)上銷(xiāo)售。因此可以更加靈活地運(yùn)用多種促銷(xiāo)方式，將百貨實(shí)體的銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。打造出全新的銷(xiāo)售模式！更重要的是，我們將至始至終貫徹關(guān)愛(ài)的思想，讓我們的網(wǎng)站，真正成為白領(lǐng)們的精神家園，讓我們的關(guān)愛(ài)思想深入人心！五 盈利能力預(yù)測(cè)根據(jù)實(shí)體商場(chǎng)的后盾支持力和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們預(yù)計(jì)第一年公司的利潤(rùn)可能是負(fù)數(shù)，即公司出現(xiàn)虧損。隨著公司的成長(zhǎng)，通過(guò)一系列特色活動(dòng)促進(jìn)品牌的推廣，業(yè)績(jī)將會(huì)出現(xiàn)明顯大幅度的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)第二年公司將有望實(shí)現(xiàn)盈利，利潤(rùn)可以達(dá)到20%左右。鑒于我們公司的模式新穎性，服務(wù)個(gè)性化等內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上公司內(nèi)部一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們預(yù)測(cè)到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會(huì)進(jìn)入一個(gè)高盈利狀態(tài)，年利潤(rùn)將會(huì)突破170萬(wàn)元。六 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)由于我們公司是以某實(shí)體百貨公司為母公司，可以從母公司得到初期的運(yùn)作資金40萬(wàn)，加上隊(duì)員自籌資金40萬(wàn)，初期運(yùn)作資金為80萬(wàn)；在公司的整個(gè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，我們將始終堅(jiān)持成本效應(yīng)、成本控制原則，處處講求效益，節(jié)約成本，爭(zhēng)取以最少的成本支出來(lái)獲取最大的收益；由于我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一群創(chuàng)業(yè)者，大家齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，因此管理、工資的支出會(huì)比較少，可以留出更多的流動(dòng)資金參與公司運(yùn)作；初期的各項(xiàng)特色品牌推廣活動(dòng)，各項(xiàng)有關(guān)支出會(huì)比較大，加上是經(jīng)營(yíng)的初期，業(yè)績(jī)不會(huì)很樂(lè)觀，第一年將會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。從第二年起，公司將進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展期，預(yù)計(jì)將能擁有一定的品牌知名度，故營(yíng)業(yè)收入和最后的凈利潤(rùn)也將迅速增大。預(yù)計(jì)到第四年進(jìn)入業(yè)務(wù)拓展期，此后公司的業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到30%以上。大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。應(yīng)闡釋?zhuān)侯櫩?、市?chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。具體變量：（1）顧客（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和促銷(xiāo)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題（1）收入（2）收支平衡和現(xiàn)金流（3）市場(chǎng)份額（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（5）主要合作伙伴（6）融資6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（緊急計(jì)劃）介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。10．公司提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。