【正文】 6. 一般有反應(yīng)，會(huì)發(fā)紅、發(fā)癢，術(shù)后傷口有疤痕進(jìn)口絲線1. 單根包裝，使用方便2. 性能優(yōu)于國產(chǎn)絲線3. 副作用較少 價(jià)格高，規(guī)格不夠多 太光滑，打結(jié)不易 少量排異（肝臟排異較大） 易形成結(jié)石羊腸線1. 與人體細(xì)胞相似，可吸收性 強(qiáng)2. 多為國產(chǎn)，價(jià)格便宜、 組織反應(yīng)大，易發(fā)炎，易長肉瘤、 規(guī)格不全，打結(jié)不牢、 使用前須鹽水浸泡，使用不便、 線體粗，對組織損傷大、 粗糙，穿針時(shí)易開叉、 柔韌性不好，易斷國產(chǎn)PGA線 價(jià)格較進(jìn)口 PGA 類縫合 線低 性能較羊腸線好、 強(qiáng)度不夠、 線體不勻，針線易脫離，針易斷、 售后服務(wù)不及時(shí)進(jìn)口PGA類可吸收線1. 線體柔韌性好，光滑，手感好2. 單根包裝，規(guī)格齊全，包裝方便易撕3. 顏色醒目，易于識(shí)別4. 帶針，總體反映較國產(chǎn)針質(zhì) 量好5. 針線連接結(jié)實(shí)，不易脫落6. 售后服務(wù)優(yōu)良，送貨及時(shí)7. 吸收反應(yīng)小8. 沒有因縫線質(zhì)量發(fā)生醫(yī)療事故9. 針細(xì)，組織損傷小，不留針孔，美觀 PGA 材料為 化合物，與人體細(xì)胞結(jié)構(gòu)不一致 價(jià)格太高 排異反應(yīng)、易產(chǎn)生結(jié)締組織 部分包裝漢語、英語混用 出現(xiàn)過 5—6 次斷針事件（西安） 不易打結(jié) 強(qiáng)生 10/0 的線強(qiáng)度不夠 吸收期長 醫(yī)生/ 護(hù)士長對產(chǎn)品的要求：? 價(jià)格較進(jìn)口便宜，可接受價(jià)格大約為強(qiáng)生的 1/2—2/3，? 無毒、無刺激，能 夠被身體完全吸收；? 無免疫抗原性，生物相容性好；? 消炎、鎮(zhèn)痛，促進(jìn)傷口迅速愈合；? 強(qiáng)度高、粗 細(xì)均勻、對人體的切割損傷少；? 光滑、易于打 結(jié)；? 可染色，顏 色標(biāo)志鮮明、易保存；? 帶針（針要銳利）；? 絕對無菌、內(nèi)外包裝密封易撕；? 規(guī)格齊全（同一種縫合線要有不同的長度和配不同的針）；? 縫合線打開之后未使用，能否回收、消毒再利用。 醫(yī)生/ 護(hù)士長對服務(wù)的要求：? 縫合線生產(chǎn)廠家盡量多與臨床醫(yī)生聯(lián)系，了解手 術(shù)需要，生產(chǎn)出最貼近臨床的、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的縫合線? 及時(shí)對產(chǎn)品反饋意見做出反應(yīng) 醫(yī)院了解信息和購買途徑：醫(yī)院對醫(yī)用縫合線（屬于醫(yī)療器械大類）的主要了解途徑依次是通過廠家上門推銷和不定期舉辦的產(chǎn)品介紹會(huì)、邀請 醫(yī)生參加的培訓(xùn)班、由中國醫(yī)療器械工業(yè)公司舉辦的“ 全國醫(yī)療器械博覽會(huì)” （每年兩次）、各種 級別的醫(yī)械博覽會(huì)、醫(yī)生出國深造帶回來的信息、參考其他大醫(yī)院的使用情況。購買渠道主要通過廠家的直接銷售或當(dāng)?shù)卮砩?。廠家會(huì)一般向醫(yī)院 贈(zèng)送資料、 產(chǎn)品等，獲得醫(yī)生或醫(yī)院對本公司縫合線的認(rèn)知、了解等。 價(jià)格因素在購買決策中的作用：進(jìn)口可吸收縫合線的價(jià)格大致相當(dāng)于羊腸線的 20 倍左右，個(gè)別進(jìn)口可吸收線價(jià)格要高于這個(gè)數(shù)。在大型手術(shù)中，縫合線的使用受價(jià)格 變動(dòng)的影響不大，但在普通手術(shù)中，縫合線價(jià)格較富于彈性的。 “愛 惜康”和“DEXSON” 的價(jià)格在普通手術(shù)的費(fèi)用中所占比例偏高，醫(yī)院出于 對減輕病人負(fù)擔(dān)的考慮，在普通手 術(shù)中， 選擇價(jià)格相對低廉的國 產(chǎn) PGA 類可吸收縫合線或羊腸線，使人們醫(yī)療質(zhì)量的提高受到阻礙。據(jù)調(diào)查，高性能可吸收醫(yī)用縫 合線平均價(jià)格接受度約為 30——40 元/根。 縫合線影響因素量表：據(jù)調(diào)查，醫(yī)生和醫(yī)院對售后服 務(wù)普遍非常重視，除此之外，對其他因素的重視程度見下圖所示：圖 15.醫(yī) 用 縫 合 線 影 響 因 素 量 表55%33%70%2%12%2%24% 26%9%19%9%26%5%53%40%53%7% 7% 028% 30% 30%3% 2% 0 7% 0 5%33%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%促 進(jìn) 組 織 生 長 價(jià) 格 性 能 專 家 推 薦 品 牌 專 業(yè) 雜 志 介 紹百 分 比 (%)很 重 要 重 要 一 般 不 重 要 很 不 重 要 目標(biāo)市場：據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，醫(yī)用甲殼質(zhì) 可吸收縫合線目標(biāo)市場涵蓋醫(yī)院中被高分子可吸收 縫合線占領(lǐng)的市場、原有的羊腸線 市場及目前應(yīng)該用可吸收線 而由于各種各樣的原因還在用絲線的市場。主要是全國各類縣級 或縣級以上綜合醫(yī)院、 專科醫(yī)院、保健院等。全國各醫(yī)院中，除了部分較落后的醫(yī)院外，醫(yī)生或護(hù)士長已 經(jīng)對可吸收縫合線有一定認(rèn)知、接受或使用。 市場走勢預(yù)測國內(nèi)整個(gè)醫(yī)用縫合線市場總量增長變化不大，與臺(tái)灣工 業(yè) 技術(shù)研究院統(tǒng)計(jì)的全球醫(yī)用縫合線的市場增長率為 4%的數(shù) 值基本吻合。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場 使用量增幅不大，但 絲線市場 使用比例在不斷下降，可吸收線在越來越多的使用，PGA 類、甲殼質(zhì)可吸收線替代羊腸線和部分絲線是必然的趨勢。而且，由于可吸收線價(jià)格較高，由其帶動(dòng)的醫(yī)用縫合線市場容量增 長遠(yuǎn)大于縫合線使用量的增長幅度。隨著我國的醫(yī)療衛(wèi)生事 業(yè)的進(jìn)一步長足發(fā)展，相 對 滯后的醫(yī)療器械類將更加迅速，可吸收縫合線市場發(fā)展?jié)摿薮?，是未來一個(gè)極具吸引力的市 場。3 財(cái)務(wù)附表 第一年收益表表 13. 第 一 年 收 益 表 （季報(bào)） 單位：萬元第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：所得稅 第 二 年 收 益 表表 14. 第 二 年 收 益 表 （季報(bào)） 單位：萬元第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：所得稅 成 本 費(fèi) 用 表表 15. 成 本 費(fèi) 用 表 單位：萬元變 動(dòng) 固 定分類金額項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年原材料 生產(chǎn)工人工資 制造費(fèi)用 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) 資產(chǎn)負(fù)債表 (第一年季報(bào) )表 16.資產(chǎn)負(fù)債表 （第一年季報(bào)） 單位：萬元資產(chǎn) 一季度 二季度 三季度 四季度 負(fù)債及權(quán)益 一季度 二季度 三季度 四季度流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 短期借款 減:壞帳準(zhǔn)備 負(fù)債合計(jì) 應(yīng)收帳款凈額 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià) 減:累計(jì)折舊 所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值 實(shí)收資本 無形資產(chǎn): 盈余公積 減:累計(jì)攤銷 未分配利潤 無形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益總計(jì) 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) 資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報(bào) )表 17.資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報(bào))單位：萬元資產(chǎn) 一季度 二季度 三季度 四季度 負(fù)債及權(quán)益 一季度 二季度 三季度 四季度流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 負(fù)債合計(jì) 減:壞帳準(zhǔn)備 應(yīng)收帳款凈額 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià) 減:累計(jì)折舊 所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值 實(shí)收資本 無形資產(chǎn): 盈余公積 減:累計(jì)攤銷 未分配利潤 無形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益總計(jì) 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) 現(xiàn)金流量表(第一年季報(bào) )現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）表 18. 單位：萬元項(xiàng) 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì)一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的 現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購買商品、接受勞務(wù)支付的 現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加 額 現(xiàn)金流量表(第二年季報(bào) )現(xiàn)金流量表 （第二年季報(bào)）表 19. 單位：萬元項(xiàng) 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì)一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù) 收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購買商品、接受勞務(wù)支付的 現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加 額 ——The end——本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減）。目錄執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目背景市場機(jī)會(huì)公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管理投資分析財(cái)務(wù)分析管理體系機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)1風(fēng)險(xiǎn)資本的推出附錄 “閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告超薄打印池核心技術(shù)執(zhí)行總結(jié) 公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需示。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（Flashtip） ”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國已有手機(jī)用戶 億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且中有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充題還未得到根本解決。 “閃電貼（Flashtip） ”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 市場“閃電站（FlashTip） ” 的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12 小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快樂捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)化，其他普通消費(fèi)者也可以接受。在區(qū)域市場上，初期以國辦市場為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 生產(chǎn)與營銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)） ，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備，初期成本為 元/帖（大小類似普通手機(jī)電池，厚度為 1mm，待機(jī)時(shí)間 12小時(shí)） ，售價(jià) 5 元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于“閃電貼（Flash Tip）R”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷售