“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的通知-資料下載頁
2024-11-09 12:51本頁面
【正文】 利用自身具有的特色風(fēng)格，為我們打造出一片新天地。五、營銷策略（1）產(chǎn)品策略我們主營DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根據(jù)消費者不同要求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。在與同行的競爭中，我們的產(chǎn)品將突出四大優(yōu)勢：價格優(yōu)勢：物美價廉一定是我們的主打優(yōu)勢之一。現(xiàn)在一般網(wǎng)店的價格較高，我們要想在市場立足，就要在價格上下手，可以設(shè)計多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。服務(wù)優(yōu)勢：我們本著人性化的服務(wù)宗旨，全力打造微貼心服務(wù)，售后服務(wù)。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。產(chǎn)品優(yōu)勢：隨時追蹤最新潮流，使我們的飾品與時俱進。并且多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，如DIY文化衫等。銷售新穎性：針對目前消費者的個性消費心理，我們承諾每種款式設(shè)計數(shù)量有限，突出我們產(chǎn)品的差異性。（3）宣傳策略由于我們的主要消費者是在校大學(xué)生，我們將通過發(fā)放傳單宣傳，并在特定節(jié)假日推出促銷活動，如情人節(jié)、五一長假、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。同時我們將提供完善的售前售后服務(wù)，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)技巧。（4）價格策略，薄利多銷； ； 、周期性活動打價格戰(zhàn)；； ，在淡季推出”買飾品送設(shè)計”等活動以保持銷售的相對穩(wěn)定狀態(tài)。六、行動方案在我們巢湖學(xué)院開展促銷活動活動目的： 針對目前社會中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升優(yōu)優(yōu)情侶裝品牌的知名度，開拓市場，提升銷售量?；顒訉ο蠹皶r間 ：本次活動主要是針對大學(xué)生情侶。經(jīng)過市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分年輕人樂意追逐潮流，跟隨時尚，展現(xiàn)個性。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求。活動主題 本次促銷活動的主題發(fā)放優(yōu)惠卡，贈送小飾品，持有優(yōu)惠卡來進行。活動方式： 促銷當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動現(xiàn)場的氣氛，同時也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品?？匆娔贻p人，可以主動邀請他們簽名領(lǐng)取小飾品和優(yōu)惠卡。具體安排 ：促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個小組可以先定為6個人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性?，F(xiàn)場協(xié)調(diào)人員一名，依據(jù)現(xiàn)場的銷售情況將工作分配作出協(xié)調(diào)，以確?！叭巳擞惺伦?，事事有人管”。費用預(yù)算 ：總體費用預(yù)算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。~5萬元。：房租:500至800，預(yù)交三個月約2000元。~3萬元（5000元進內(nèi)衣和情侶配飾用)，因為情侶裝進貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。：1至2人，每人每月1000至1200元。七、風(fēng)險分析目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標(biāo)形成一個團結(jié)的團體，平時注意適時給予員工關(guān)心也獎勵。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘?，F(xiàn)在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。由于我們前兩年進貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時用法律來解決。由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導(dǎo)致顧客吸引力下降，并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé)尋找最新款式，拓寬進貨渠道。八、總結(jié)通過對全數(shù)取回的問卷分析、比較，發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來會有很大的發(fā)展空間，對情侶們是個不錯的選擇。第五篇：挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介（一）“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃?！疤魬?zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克圣會”。1999年、2000年、2002年、2004年，2006年，第一、二、三、四、五、六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽先后在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)成功舉辦。第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽于2010年在我校成功舉辦，我校參賽團隊在本屆比賽中取得兩金一銀的優(yōu)異成績，同時迪賽創(chuàng)業(yè)團隊在競賽中獲得“最佳表現(xiàn)團隊”榮譽稱號。競賽采取學(xué)校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和全國三級賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個賽段進行。大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮出越來越積極的作用。
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