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“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知-資料下載頁(yè)

2024-11-09 12:51本頁(yè)面
  

【正文】 利用自身具有的特色風(fēng)格,為我們打造出一片新天地。五、營(yíng)銷策略(1)產(chǎn)品策略我們主營(yíng)DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品,根據(jù)消費(fèi)者不同要求,推出不同風(fēng)格的情侶系列。在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中,我們的產(chǎn)品將突出四大優(yōu)勢(shì):價(jià)格優(yōu)勢(shì):物美價(jià)廉一定是我們的主打優(yōu)勢(shì)之一。現(xiàn)在一般網(wǎng)店的價(jià)格較高,我們要想在市場(chǎng)立足,就要在價(jià)格上下手,可以設(shè)計(jì)多種促銷方案,以滿足不同層次人群需要。服務(wù)優(yōu)勢(shì):我們本著人性化的服務(wù)宗旨,全力打造微貼心服務(wù),售后服務(wù)。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情,培養(yǎng)大批回頭客。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):隨時(shí)追蹤最新潮流,使我們的飾品與時(shí)俱進(jìn)。并且多元化的產(chǎn)品與服務(wù),如DIY文化衫等。銷售新穎性:針對(duì)目前消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)心理,我們承諾每種款式設(shè)計(jì)數(shù)量有限,突出我們產(chǎn)品的差異性。(3)宣傳策略由于我們的主要消費(fèi)者是在校大學(xué)生,我們將通過(guò)發(fā)放傳單宣傳,并在特定節(jié)假日推出促銷活動(dòng),如情人節(jié)、五一長(zhǎng)假、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)等。同時(shí)我們將提供完善的售前售后服務(wù),主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)技巧。(4)價(jià)格策略,薄利多銷; ; 、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn);; ,在淡季推出”買飾品送設(shè)計(jì)”等活動(dòng)以保持銷售的相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。六、行動(dòng)方案在我們巢湖學(xué)院開(kāi)展促銷活動(dòng)活動(dòng)目的: 針對(duì)目前社會(huì)中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況,通過(guò)本次促銷,希望能提升優(yōu)優(yōu)情侶裝品牌的知名度,開(kāi)拓市場(chǎng),提升銷售量?;顒?dòng)對(duì)象及時(shí)間 :本次活動(dòng)主要是針對(duì)大學(xué)生情侶。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn),大部分年輕人樂(lè)意追逐潮流,跟隨時(shí)尚,展現(xiàn)個(gè)性。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求?;顒?dòng)主題 本次促銷活動(dòng)的主題發(fā)放優(yōu)惠卡,贈(zèng)送小飾品,持有優(yōu)惠卡來(lái)進(jìn)行?;顒?dòng)方式: 促銷當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品,以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,同時(shí)也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品??匆?jiàn)年輕人,可以主動(dòng)邀請(qǐng)他們簽名領(lǐng)取小飾品和優(yōu)惠卡。具體安排 :促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定,一個(gè)小組可以先定為6個(gè)人,監(jiān)督人員一名,可以控制現(xiàn)場(chǎng)秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性。現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員一名,依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況將工作分配作出協(xié)調(diào),以確保“人人有事做,事事有人管”。費(fèi)用預(yù)算 :總體費(fèi)用預(yù)算:貨物成本2萬(wàn),廣告及店鋪裝修成本1萬(wàn)3,人員工資1000~1200每月。在初期宣傳營(yíng)銷階段,成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。~5萬(wàn)元。:房租:500至800,預(yù)交三個(gè)月約2000元。~3萬(wàn)元(5000元進(jìn)內(nèi)衣和情侶配飾用),因?yàn)榍閭H裝進(jìn)貨都要貴一些,總投資約3到5萬(wàn)元。:1至2人,每人每月1000至1200元。七、風(fēng)險(xiǎn)分析目前市場(chǎng)上的情侶裝選擇余地小,款式一般,創(chuàng)意不夠,貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法:業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查,并關(guān)注市場(chǎng)上的情侶裝,找到最合適的貨源。開(kāi)始員工工資相對(duì)較低,可能會(huì)有員工中途辭職。解決辦法: 樹(shù)立共同的目標(biāo)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體,平時(shí)注意適時(shí)給予員工關(guān)心也獎(jiǎng)勵(lì)。如果無(wú)法挽回員工,則迅速組織招聘。現(xiàn)在佛山情侶飾品店很多,但由于我們的帶動(dòng),可能會(huì)有更多的情侶裝店崛起,并與我們競(jìng)爭(zhēng)。解決辦法:提高服務(wù)質(zhì)量,增加回頭客;努力找到最新款式,吸引顧客;加大校園代售;多搞小活動(dòng)。由于我們前兩年進(jìn)貨比較少,很難引起生產(chǎn)廠家的重視,所以廠家很可能會(huì)違約,出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問(wèn)題等現(xiàn)象。解決辦法:與廠家搞好關(guān)系,既可以有工作關(guān)系,又可以是朋友關(guān)系;必要時(shí)用法律來(lái)解決。由于情侶裝的款式無(wú)法滿足日漸增長(zhǎng)的客戶要求,可能導(dǎo)致顧客吸引力下降,并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法:業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式,拓寬進(jìn)貨渠道。八、總結(jié)通過(guò)對(duì)全數(shù)取回的問(wèn)卷分析、比較,發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費(fèi)者尤其是情侶們的歡迎,因此我相信DIY情侶飾品在將來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間,對(duì)情侶們是個(gè)不錯(cuò)的選擇。第五篇:挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介(一)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源于美國(guó),又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù),并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?!疤魬?zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競(jìng)賽由江澤民同志親自題寫(xiě)杯名,由團(tuán)中央、教育部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦,分課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽兩類,每?jī)赡暌粚瞄g隔舉辦,已被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克圣會(huì)”。1999年、2000年、2002年、2004年,2006年,第一、二、三、四、五、六屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽先后在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)成功舉辦。第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽于2010年在我校成功舉辦,我校參賽團(tuán)隊(duì)在本屆比賽中取得兩金一銀的優(yōu)異成績(jī),同時(shí)迪賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)賽中獲得“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱號(hào)。競(jìng)賽采取學(xué)校、省(自治區(qū)、直轄市)和全國(guó)三級(jí)賽制,分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)賽段進(jìn)行。大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略,努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí),造就一代符合未來(lái)挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才,已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才,促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮出越來(lái)越積極的作用。
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