某省大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽手冊-資料下載頁
2024-08-10 23:14本頁面
【正文】 那么他們真正想要的是什么？7．保護你的優(yōu)勢 考慮到風險； 申請專利/國際專利保護； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。建立社會關系網(wǎng)絡 與權威人士建立聯(lián)系； 結交有關方面的朋友； 平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問；吸引投資方 顯示市場潛力 預測盈利 需要資金/技術/管理的支持實現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定貨要求。 爭取外部權力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。1長遠計劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出1量化自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售；對于顧客而言：經(jīng)濟價值盈利和利潤目標：運營成本：價值鏈循序漸進完成商業(yè)計劃書為了讓有意參加的同學更順利地完成商業(yè)計劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化你的構想需要經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的證明和推理，反復論證，查漏補缺，盡量多采用圖表直觀地說明問題第二階段：客戶調(diào)查（復賽要求）與至少3個本產(chǎn)品/服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的動作，準備一份3－5頁文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。作業(yè)：組隊交上兩到三頁的小結。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。作業(yè)：財務交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準備10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結。用PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品/服務。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。提示：在你設計商業(yè)計劃的時候應該注意： 1) 清楚、簡潔 2) 展示市場調(diào)查和市場容量 3) 確定顧客的“訴苦”并引導顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務 5) 要有一個投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請讀者做出反饋 同時，不應該： 1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) 3) 只面向產(chǎn)品 4) 忽視競爭對手 5) 進入一個擁塞的市場 競賽注意事項1． 提交《項目意向書》后請在同一時間內(nèi)（見競賽進程）將初賽作品大綱（一式兩份）交至競賽組委會。注意先報名后參賽，先提交電子版報名表，后提交參賽作品。2． 報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應有效、常用。（手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知競賽組委會）。同時請?zhí)峤浑娮影鎴竺碇粮傎悓Ｓ绵]箱：sjcx@3． 日后有關文件（如獲獎證書等）以《申報表》登記的人員及其姓名為準。4． 每階段比賽期間不應有人員變動。5． 由于篇幅關系，更詳細的競賽資料將在校團委網(wǎng)站上提供，歡迎參賽團隊下載參考。6． 如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。7． 參加本次學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的優(yōu)秀團隊，將有機會代表大學參加將于2014年舉行的河南省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和第九屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。8. 歷屆我校獲獎參賽作品和相關文件表格在校團委網(wǎng)站上有相關鏈接下載，可供學習參考。請勿模仿，否則將視為作弊。聯(lián)系我們：如果您對競賽有任何疑問，可以通過以下方式解決：聯(lián)系電話：13598788747 6331（內(nèi)線）郵箱：sjcx@校團委科技創(chuàng)新與社會實踐部地址：明倫校區(qū)老行政樓118房間歡迎各位同學們通過聯(lián)系我們，我們非常希望能夠與您進行交流，共同探討問題。河南大學第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會 2013年11月36 / 36
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