【正文】 組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。（4）創(chuàng)業(yè)計劃定稿 進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。六、創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入－成本 收入=價格銷售量成本=固定成本＋可變成本?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內原有競爭?內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素： 營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優(yōu)勢、差異性）?3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Company公司 市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度七、創(chuàng)業(yè)計劃書中存在的主要問題 計劃沒有現實性（投資人不切實際的要求、技術性計算錯誤）其實是研究，但稱之為產品研發(fā) 同實際不著邊 缺少支撐的技術和產品 動機不純 跳過種子期階段 多重時間進度 超過兩個以上的公司用一個商業(yè)計劃書八、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則主題明確 *項目名稱：體現創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。*封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特 點和優(yōu)勢、所屬產業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結論等。*報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章節(jié)目小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調 研的方案和問卷等資料。* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。結構合理 *報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介 *產品或服務及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案 *生產和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制 * 結論和決策建議內容充實、重點突出 * 報告摘要 — 產品或服務的名稱及特征、所屬產業(yè)、趨勢及特征； — 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；— 公司的組織和管理；— 項目的籌資和投資計劃和效益評價結果； — 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益； — 項目的基本結論和建議。* 產品或服務和公司簡介 — 產品或服務簡介：技術價值和應用價值— 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 — 市場容量調查和預測過程和結果 — 產品或服務的生命周期、產業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調整 * 生產和運作模式 — 生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）— 生產工藝流程 — 人員和設備的配置*企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結構設置和調整 — 董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）— 中層經理的職責 — 部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）*融資方案 — 資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款?！?計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本 *投資（財務）效益可行性 — 編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表*、還貸計劃表*?！?測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。*風險及其防范— 技術風險和防范：技術創(chuàng)新性和成熟度、技術更新、Ramp。D的后續(xù) 能力。— 市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產品更新換代或替代品出現?！?職工管理**撤出機制 — 股權轉讓——部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值： 股權價格=每股凈資產（1+溢價率）— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預計的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結論和決策建議 — 技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？ — 市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求？— 投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？論據充分、論證嚴謹 * 市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實 * 技術工藝部分：技術成熟；后續(xù)Ramp。D有保障* 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行方法科學、分析規(guī)范 * 市場調研和預測方法 * 財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁 * 標題（大、中、?。┖腿母袷?* 正文、段落 * 引言、表格、公式、數字表示、參考資料 BP報告書撰寫的基本要求 主題明確、結構合理 內容充實、重點突出 論據充分、論證嚴謹 方法科學、分析規(guī)范 文字通暢、表述準確 排版規(guī)范、裝幀整齊九、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項 ?創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應由自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應及時更新有關資料依據。?產品服務描述使用專業(yè)化語言；財務分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學化。?創(chuàng)業(yè)計劃內容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協作，但應由組長統(tǒng)一協調定稿，以免出現創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。?吸引力（出色的計劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩 ?全面闡述、重點突出，語言通俗客觀 ?數據可信?創(chuàng)意、市場、風險投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風格一致 ?忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己十、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫中的應該與不應該?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該 ——清楚，簡潔 ——展示市場調查和市場容量 ——了解顧客的需要并引導顧客 ——解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品或服務 ——要有一個投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該 ——過分樂觀 ——拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據 ——拿出一些不真實的數據——僅面向產品或服務 ——忽視競爭威脅 ——進入一個擁塞的市場 ——缺少投資退出環(huán)節(jié)十一、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的核心要素 ?關注產品 ?敢于競爭 ?了解市場 ?表明行動方針 ?展示管理隊伍 ?出色的計劃摘要 創(chuàng)意?科技?市場?價值 本主題由 cheng 于 200987 20:41 加入精華