【文章內(nèi)容簡介】 ??????????????５第二章 公司介紹一、宗旨………………………………………………………………………………………..６二、公司簡介…………………………………………………………………………………６三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………６四、公司管理…………………………………………………………………………………６管理隊(duì)伍狀況……………………………………………………………………………………...６五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ………………………………………………………………………….７六、風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場一、市場介紹…………………………………………………………………………………８二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８三、目標(biāo)市場…………………………………………………………………………………８第四章 團(tuán)隊(duì)簡介銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介……………………………………………………...１０ 2組織成員優(yōu)勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１彌補(bǔ)組織劣勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...１２打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………………………………………１２二、流行佩戴設(shè)計(jì)………………………………………………………………………..１４三、對(duì)顧客的服務(wù)………………………………………………………………………..１４第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金需求……………………………………………………………………………….１５二、財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………………１５（一）支出預(yù)算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預(yù)算…………………………………………………………………………………、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６第七章營銷假設(shè)一、產(chǎn)品簡述 ……………………………………………………………………………….１７二、目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………………１７三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７四、網(wǎng)絡(luò)營銷 ………………………………………………………………………………１７五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７七、公共關(guān)系 ……………………………………………………………………………….１８附錄 相關(guān)圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨(dú)家手工藝品，弘揚(yáng)貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當(dāng)中，每一件飾品都蘊(yùn)含著一種獨(dú)特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊(yùn)含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前，我們的產(chǎn)品及服務(wù)處于起步階段。按照我公司的計(jì)劃，在一年內(nèi)我們一定會(huì)做出自己的品牌，獨(dú)占市場鱉頭。三、市場定位 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對(duì)豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。[或者，我們沒有競爭對(duì)手]，但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因?yàn)椋覀兊娘椘凡粌H獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。五、項(xiàng)目優(yōu)勢（1）就地取材是我們的一大優(yōu)勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對(duì)貴州的文化特點(diǎn)，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢。（3）獨(dú)家產(chǎn)品占優(yōu)勢。我們是通過設(shè)計(jì)、打造獨(dú)家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產(chǎn)品與眾不同，贏得消費(fèi)者的青睞。（4）全新的營銷模式贏得競爭。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡(luò)營銷+實(shí)體店面銷售。設(shè)置預(yù)訂生產(chǎn)、按消費(fèi)者要求DIY服務(wù)等等。（5）銷售對(duì)象和市場范圍大。我們的銷售對(duì)象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷售我們的產(chǎn)品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世 4界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（6）生產(chǎn)模式獨(dú)特。我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。在少數(shù)民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地。（7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員都是電子商務(wù)的，各有所長，網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，市場面廣也將為必然。團(tuán)隊(duì)成員來自不同的省份，對(duì)宣傳公司產(chǎn)品文化有促進(jìn)作用。六、項(xiàng)目特點(diǎn)（1）產(chǎn)品背后蘊(yùn)含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點(diǎn)。（2）能拉動(dòng)貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長，推動(dòng)貴州少數(shù)民族就業(yè)問題。（3）進(jìn)一步促進(jìn)少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章 公司介紹一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化的公司，當(dāng)人們以提到“銀家ｅ族”四個(gè)字，立刻會(huì)想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數(shù)民族文化。我們立志于依靠一流的信譽(yù)，一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)，為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化的商品開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，打造獨(dú)家民族手工藝品，弘揚(yáng)少數(shù)民族文化精髓。二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請(qǐng)成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。商業(yè)法定名稱是銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。本公司是一個(gè)專業(yè)的，獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的獨(dú)資有限公司。我們假設(shè)的主要辦事機(jī)構(gòu)位于貴州省貴陽市云巖區(qū)。假設(shè)辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。三、公司戰(zhàn)略貴州有很多少數(shù)民族地區(qū)，我們計(jì)劃在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地，后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)計(jì)劃設(shè)在貴陽市內(nèi)，這樣方便材料的獲取。因?yàn)樵谏贁?shù)民族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人員，還有我們需要的原材料，技術(shù)人員在本土生產(chǎn)可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們會(huì)利用地域優(yōu) 5勢，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設(shè)等得到社會(huì)的認(rèn)可后，我們?cè)趶钠渌矫婕訌?qiáng)公司的管理。四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子商務(wù)班的同學(xué)組成，短期內(nèi)（半年）由8位同學(xué)負(fù)責(zé)公司的各種業(yè)務(wù)。以下是我公司組織的簡單介紹： 下圖（圖1）為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖：五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司對(duì)我們的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)品版權(quán)，商標(biāo)權(quán)，挖掘民族文化等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術(shù)的專利，但在將來一定會(huì)選擇申請(qǐng)專利歸檔。六、風(fēng)險(xiǎn) 我公司的也無助要存在以下風(fēng)險(xiǎn)： 品牌樹立速度太慢，導(dǎo)致公司出發(fā)點(diǎn)過低，影響未來的發(fā)展。人們對(duì)少數(shù)民族文化的價(jià)值觀落后，對(duì)民族文化的認(rèn)識(shí)低下，導(dǎo)致對(duì)我們公司企業(yè)文化及宗旨錯(cuò)誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產(chǎn)品。人們生活水品提高速度過慢，導(dǎo)致我們的目標(biāo)顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對(duì)精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實(shí)力。6第三章 市場分析一、市場介紹苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對(duì)黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳?！敝燎宕褂勉y飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項(xiàng)飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動(dòng)人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；在追求個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景二、競爭性分析 我們直接與小石頭銀器時(shí)代等多家飾品公司展開競爭。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因?yàn)?，我們的飾品不僅獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。三、目標(biāo)市場 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對(duì)豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場情況的分析圖表，市場區(qū)域分析表：市場區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 7區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 產(chǎn)品與市場區(qū)域：服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級(jí) 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級(jí)Services 購買者等級(jí)區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級(jí) 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級(jí) 第四章 團(tuán)隊(duì)簡介 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。到今天，企業(yè)之間的競爭其實(shí)已經(jīng)是一種人才得競爭。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介 總經(jīng)理：** 性別：男 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會(huì)決議，主持全面工作，保證我們公 8司創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班宣傳委員，曾多次組織班級(jí)體進(jìn)行各種活動(dòng)，有很強(qiáng)的組織管理能力，責(zé)任心強(qiáng)。曾參加學(xué)院辯論大賽，有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力。對(duì)于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強(qiáng)的人格魅力。副總經(jīng)理：** 性別：女 職責(zé)：協(xié)