【正文】 銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。相關(guān)簡(jiǎn)介：性格較開朗，喜歡參加各種活動(dòng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)富有很強(qiáng)烈的激情。曾參加學(xué)院辯論賽，獲得學(xué)院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協(xié)調(diào)能力。擅長(zhǎng)計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場(chǎng)情況的分析圖表，市場(chǎng)區(qū)域分析表：市場(chǎng)區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長(zhǎng)率% 區(qū)域1 75% 53% 7區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場(chǎng)1 31% 41% 產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域：服務(wù)/產(chǎn)品Services 購(gòu)買者等級(jí) 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購(gòu)買者等級(jí)Services 購(gòu)買者等級(jí)區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購(gòu)買者等級(jí) 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購(gòu)買者等級(jí) 第四章 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。人們生活水品提高速度過慢，導(dǎo)致我們的目標(biāo)顧客人群范圍大大縮小，市場(chǎng)范圍減小。以下是我公司組織的簡(jiǎn)單介紹： 下圖（圖1）為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖：五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司對(duì)我們的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)品版權(quán)，商標(biāo)權(quán)，挖掘民族文化等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。本公司是一個(gè)專業(yè)的，獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的獨(dú)資有限公司。團(tuán)隊(duì)成員來自不同的省份，對(duì)宣傳公司產(chǎn)品文化有促進(jìn)作用。（5）銷售對(duì)象和市場(chǎng)范圍大。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢(shì)。目前，我們的產(chǎn)品及服務(wù)處于起步階段。23頁(yè)說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人 員的分工情況。人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替C、公司宣傳品D、相關(guān)詞匯說明1本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。曾經(jīng)使用的分銷渠道例如零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等?，F(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。我們公司認(rèn)為到X年X月止為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額我們需要XXX。(7)分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)書面評(píng)審占10秘密答辯占90。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發(fā)產(chǎn)品建立一支銷售隊(duì)伍建立分銷伙伴關(guān)系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)簡(jiǎn)而言之詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作 用。9實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范展示第一個(gè)訂貨需求爭(zhēng)取外部權(quán)利部門的支持描述銷售渠道使用類比 和舉例方法。創(chuàng)業(yè)模型即如何獲得利潤(rùn)銷售方式即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。4你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。包括如何促銷產(chǎn)品通過廣告、郵件推銷電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式分銷渠道及合作伙伴定價(jià)戰(zhàn)略市場(chǎng)溝通為了加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進(jìn)行溝 通。D公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式描述你的產(chǎn)品或服務(wù)你準(zhǔn)備解決什么樣的困難你準(zhǔn)備如何解決你們的公司是否是最合適的人選。三、賽程1創(chuàng)業(yè)構(gòu)思組隊(duì)2申報(bào)立項(xiàng)填寫申報(bào)書提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想3學(xué)院審查通過立項(xiàng)項(xiàng)目4進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查戰(zhàn)略分析攥寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5當(dāng)年1112月份參加校內(nèi)競(jìng)賽。寫法1 寫法2 寫法3[概述為十么要將原來的公司進(jìn)行期望的操作][產(chǎn)品描述]我公司提供的[產(chǎn)品/服務(wù)]最適合解決客戶如下問題產(chǎn)品服務(wù)我們擁有該[產(chǎn)品/服務(wù)]的[版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)]或[代理/市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)]該權(quán)限有效期 為XX年屆時(shí)可以順延XX年或立即終止。融資后的公司將成為一個(gè)[合資股份]公司公司未來的經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)如下第一年第二年第三年 銷售XXXXXXXXXXXXXXXXXX凈收入XXXXXXXXXXXXXXXXXX每股凈收入 XXXXXXXXXXXXXXXXXX經(jīng)理責(zé)任[姓名] [職稱][簡(jiǎn)歷]五年內(nèi)銷售額從0增長(zhǎng)到XXXXXX元。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務(wù)]。正文內(nèi)容宋體小四。l 字體與間距要求作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距。5）作品由封面、署名、摘要、目錄、正文組成。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃[公司名稱]公司地址聯(lián)系電話[聯(lián)系人][制定時(shí)間]目錄公司簡(jiǎn)介經(jīng)理責(zé)任公司歷史[產(chǎn)品/服務(wù)]介紹宗旨潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新內(nèi)容價(jià)格策略目的市場(chǎng) 公司規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)模和占有開拓新市場(chǎng)定位制造計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表支出預(yù)算貸款或投資效果附件公司簡(jiǎn)介 [我公司] 是一個(gè)[獨(dú)資股份合資]公司于[年月]注冊(cè)于[國(guó)市]法人代表[John Doe]。公司將以普通股權(quán)給付投資者。運(yùn)營(yíng)狀況。二、項(xiàng)目來源參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)此種情況下參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可以引用其產(chǎn)品可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。描述各有關(guān)團(tuán)體和 人是如何受益。6營(yíng)銷策略及銷售針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。3你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)并做相對(duì)專業(yè)的顧客調(diào)查。8建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系結(jié)交有關(guān)方面的朋友平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能尋找可靠的顧問。保證獲取了足夠大量的信息包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品服務(wù)對(duì)于客戶 的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。35頁(yè)針對(duì)新公司的運(yùn)作分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。必須保證所有的可能性都考慮到了。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。(6)記分制度分?jǐn)?shù)權(quán)重。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式描述你的產(chǎn)品/服務(wù)注意不需要透露你的核心技術(shù)主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等產(chǎn)品/服務(wù)A產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件有多少成長(zhǎng)型的客戶群你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售 你的產(chǎn)品。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為XYZ。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。八、附錄如有以下材料請(qǐng)列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替C、公司宣傳品D、相關(guān)詞匯說明1本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。銀家ｅ族的法定經(jīng)營(yíng)形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當(dāng)中，每一件飾品都蘊(yùn)含著一種獨(dú)特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊(yùn)含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（1）就地取材是我們的一大優(yōu)勢(shì)。設(shè)置預(yù)訂生產(chǎn)、按消費(fèi)者要求DIY服務(wù)等等。我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)員都是電子商務(wù)的，各有所長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，市場(chǎng)面廣也將為必然。商業(yè)法定名稱是銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子商務(wù)班的同學(xué)組成，短期內(nèi)（半年）由8位同學(xué)負(fù)責(zé)公司的各種業(yè)務(wù)。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產(chǎn)品。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動(dòng)人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對(duì)豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。曾參加學(xué)院辯論大賽，有較強(qiáng)的表達(dá)和溝通能力。相關(guān)簡(jiǎn)介：電子商務(wù)班心理委員，性格活躍開朗，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，有較好的人際關(guān)系，富有創(chuàng)造力。相關(guān)簡(jiǎn)介：電子商務(wù)班班長(zhǎng)，曾負(fù)責(zé)班集體各方面的管理和組織活動(dòng)，責(zé)任心很強(qiáng)。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經(jīng)理 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司人力資源的管理，制定公司人力資源計(jì)劃計(jì)劃和管理，負(fù)責(zé)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。彌補(bǔ)組織劣勢(shì)的方法:各個(gè)成員積極學(xué)習(xí)需要的各種知識(shí)，合理利用組織成員的人際關(guān)系，請(qǐng)求同學(xué)和老師進(jìn)行知識(shí)等方面的指導(dǎo)和幫助。帶有明顯支系標(biāo)志的苗族銀飾，詳實(shí)地記載了苗族各支系的發(fā)展與變遷。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項(xiàng)圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實(shí)物圖案，是典型的寫實(shí)藝術(shù)手法。同去參加美國(guó)民歌演唱會(huì)的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結(jié)束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道：“我現(xiàn)在在美國(guó)華盛頓肯尼迪藝術(shù)中心，參加宋祖英的音樂會(huì)……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。銀匠村中數(shù)百戶人家，80%以上以銀飾加工為業(yè)。美發(fā)髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質(zhì)飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當(dāng)作飾物。苗族銀飾歷史發(fā)展“世界上有兩個(gè)苦難深重而又頑強(qiáng)不屈的民族，他們就是中國(guó)的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學(xué)家格迪斯的一個(gè)著名論斷。明代出現(xiàn)的苗族銀飾，正是苗族服 12飾逐漸把重心移向展 現(xiàn)其審美價(jià)值進(jìn)程山，具有標(biāo)志性的產(chǎn)物。因?yàn)殂y飾不象黃金有升值的可能，所以打動(dòng)客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購(gòu)買銀飾的是那類人再有針對(duì)性的進(jìn)貨。不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。結(jié)合對(duì)本公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的安排，計(jì)劃期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務(wù)價(jià)格等變化情況，作出的詳細(xì)分析和充分估計(jì)，預(yù)計(jì)我們需要萬元的資金。由于公司剛起步，所以支出及成本的預(yù)算相對(duì)收入方面較多，編制的成本成本計(jì)劃如下： 成本項(xiàng)目構(gòu)成及預(yù)測(cè)： 首先、我公司經(jīng)營(yíng)的商品成本大部分由商品材料成本構(gòu)成。（6）折舊費(fèi)，是一種特殊成本。資金使用明細(xì)如下： 完成開發(fā)項(xiàng)目：元 購(gòu)買設(shè)備：元 建立生產(chǎn)線：元流動(dòng)資金投入：元四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表……..該版本的銀家ｅ族的商業(yè)計(jì)劃的空白部分和以上的具體資金數(shù)字空白是有意留下的。好奇心強(qiáng)烈，追求個(gè)性是他們最大的特點(diǎn)。我們的銷售員都經(jīng)過專門培訓(xùn)，熟知產(chǎn)品文化，能向消費(fèi)者熟練介紹產(chǎn)品。我們支持預(yù)定制作，自主設(shè)計(jì)，盡量減少庫(kù)存。網(wǎng)絡(luò)上主要刊登適合青年人興趣的體現(xiàn)我公司產(chǎn)品時(shí)尚，美觀的特點(diǎn)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。參賽者可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式參加，團(tuán)隊(duì)人數(shù)原則上不超過5人。） 組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示） 主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。） 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)