【正文】 買賣分銷商誰作為你和顧客的橋梁定價對于顧客的經(jīng)濟價值與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格預(yù)算成本十利潤價格從顧客角度出發(fā)他們能接受的價格下限是多少使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意這次風險事業(yè)是潛力是大還是小舉例說明大潛力的特點例如3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元每個員工收益達15萬到30萬美元以上退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)稅前利潤達20以上收益和員工年增長率100一200五年內(nèi)償清投資的50一100市場年增長率達20以上用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。弄清競爭對手和替代產(chǎn)品找到合作伙伴掃清產(chǎn)品服務(wù)進入市場的障礙劃出競爭空間當前的角逐者解決方案誰是當前的直接競爭對手。注意當前存在的缺陷說明你能如何最好的彌補這一缺陷。8建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系結(jié)交有關(guān)方面的朋友平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能尋找可靠的顧問。自上至下目標市場的容量自下至上與顧客交談競爭對手的銷售對于顧客而言經(jīng)濟價值盈利和利潤目標運營成本價值鏈。第一階段創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。保證獲取了足夠大量的信息包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品服務(wù)對于客戶 的經(jīng)濟價值。競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。第三階段文檔制作、目標和戰(zhàn)略35頁這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。在這一部分應(yīng)量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。35頁針對新公司的運作分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。仔細進行財務(wù)估算以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資而是向“人”投資。如果需要外來資金用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。必須保證所有的可能性都考慮到了。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資 金。第四階段答辯陳詞和反饋準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。陳詞應(yīng)當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。第四章“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審標準一、書面評審標準分值100分(1)執(zhí)行總結(jié)(5)(2)產(chǎn)品服務(wù)介紹(15)(3)公司戰(zhàn)略(5)(4)市場分析(10)(5)營銷策略(10)(6)經(jīng)營管理(5)(7)創(chuàng)業(yè)團隊(15)(8)企業(yè)經(jīng)濟和財務(wù)狀況(10)(9)融資方案和回報(10)(10)關(guān)鍵風險和問題(10)(11)創(chuàng)業(yè)計劃表述(5)二、秘密答辯和決賽答辯評審標準分值100分(1)正式陳述(55)產(chǎn)品或服務(wù)介紹和市場分析10公司戰(zhàn)略和營銷管理10。(2)書面報告格式規(guī)范、論述嚴謹、說服力強、文字通暢。(4)陳述報告思路清晰、簡明扼要、語言流利。(6)記分制度分數(shù)權(quán)重。(8)專家組成教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風險投資家、律師、會計師、銀行家、創(chuàng) 業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽初賽作品模板一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要介紹你的商業(yè)項目一般500字左右。D、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。l回答為什么需要這筆錢。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。u錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式描述你的產(chǎn)品/服務(wù)注意不需要透露你的核心技術(shù)主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等產(chǎn)品/服務(wù)A產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個 新生市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件有多少成長型的客戶群你的目標市場是什么你的競爭對手分到了多少份額是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售 你的產(chǎn)品。這個市場的價值大約有XXX我們相信整個行業(yè) 的主要發(fā)展趨勢將向著環(huán)境導(dǎo)向型小型化、高質(zhì)量價值導(dǎo)向型發(fā)展。在這段時期里預(yù)計我們力爭的細分市場將成長、萎縮、不發(fā)展。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。B、目標市場我們將目標市場定義為XYZ。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢高附加值出色的表現(xiàn)高品味為企業(yè)的量體裁衣突 出個性。我們之所以選擇這些渠道因為l消費群特點l地理優(yōu)勢l季節(jié)變化引起的消費特點 l資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。以及你所希望進入的細分市場。還要描述你所希 望達到的市場份額。包括如何促銷產(chǎn)品通過廣告、郵件推銷電臺廣播或是電 視廣告等方式。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。八、附錄如有以下材料請列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團隊人員簡歷人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替C、公司宣傳品D、相關(guān)詞匯說明1本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。第三階段文檔制作、目標和戰(zhàn)略35頁這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。在這一部分應(yīng)量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。35頁針對新公司的運作分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。仔細進行財務(wù)估算以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資而是向“人”投資。如果需要外來資金用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。銀家ｅ族的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當中，每一件飾品都蘊含著一種獨特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。按照我公司的計劃，在一年內(nèi)我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。五、項目優(yōu)勢（1）就地取材是我們的一大優(yōu)勢。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢。（3）獨家產(chǎn)品占優(yōu)勢。（4）全新的營銷模式贏得競爭。設(shè)置預(yù)訂生產(chǎn)、按消費者要求DIY服務(wù)等等。我們的銷售對象全世界人民。（6）生產(chǎn)模式獨特。在少數(shù)民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地。我們團隊隊員都是電子商務(wù)的，各有所長，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是我們的強項，市場面廣也將為必然。六、項目特點（1）產(chǎn)品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。（3）進一步促進少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。我們立志于依靠一流的信譽，一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)，為消費者提供更多個性化的商品開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望，打造獨家民族手工藝品，弘揚少數(shù)民族文化精髓。商業(yè)法定名稱是銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。我們假設(shè)的主要辦事機構(gòu)位于貴州省貴陽市云巖區(qū)。三、公司戰(zhàn)略貴州有很多少數(shù)民族地區(qū)，我們計劃在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地，后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)計劃設(shè)在貴陽市內(nèi)，這樣方便材料的獲取。我們會利用地域優(yōu) 5勢，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設(shè)等得到社會的認可后，我們在從其他方面加強公司的管理。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經(jīng)濟與管理學(xué)院電子商務(wù)班的同學(xué)組成，短期內(nèi)（半年）由8位同學(xué)負責公司的各種業(yè)務(wù)。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)，保護我們挖掘的原始文化。六、風險 我公司的也無助要存在以下風險： 品牌樹立速度太慢，導(dǎo)致公司出發(fā)點過低，影響未來的發(fā)展。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產(chǎn)品。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景二、競爭性分析 我們直接與小石頭銀器時代等多家飾品公司展開競爭。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。到今天，企業(yè)之間的競爭其實已經(jīng)是一種人才得競爭。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介 總經(jīng)理：** 性別：男 職責：負責公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證我們公 8司創(chuàng)業(yè)目標的實現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。曾參加學(xué)院辯論大賽，有較強的表達和溝通能力。具有親和力，具有很強的人格魅力。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班雙學(xué)小組長，曾多次組織班級進行雙學(xué)活動，有較強的組織管理能力，學(xué)習認真，學(xué)習主動性強。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場部經(jīng)理 職責：負責制定和實施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于銷售方面的決策。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班心理委員，性格活躍開朗，學(xué)習能力很強，有較好的人際關(guān)系，富有創(chuàng)造力。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面，實踐能力較強。市場部： 姓名：** 性別：女 公司職位：營銷部經(jīng)理 職責：負責制定公司市場計劃和戰(zhàn)略，調(diào)查和開拓如今銀飾的潛在市場和現(xiàn)實市場。確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班班長，曾負責班集體各方面的管理和組織活動，責任心很強。生產(chǎn)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理 職責：責公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對生產(chǎn)管理制度進行持續(xù)修整和改善，確保其有效實施。相關(guān)簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實地，學(xué)習認真負責。財務(wù)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財務(wù)部總監(jiān) 職責：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計劃，管理整個公司的所有支出與收入，負責公司、各部門財務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作 9相關(guān)簡介：性格細膩，心思縝密，細心，責任心很強，有很好的團隊合作能力。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經(jīng)理 職責：負責公司人力資源的管理，制定公司人力資源計劃計劃和管理，負責組織架構(gòu)的設(shè)計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作