【正文】 佩戴的飾物，最高以銅為材質，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習俗。當你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。、造型夸張的純銀戒指。二、財務預算 財務的支出和收入預算作為下一個的財務計劃的組成部分，由各個單個的預算合并而成。（二）收入預算 1．收入情況： 根據(jù)公司各產(chǎn)品結構進行分配，預計獲得的收入如下：（1）附營收入，年附營收入預算為萬元。對于年齡少長的人，更會注重我們產(chǎn)品的民族風俗含義。搭建臨時露天舞臺，進行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產(chǎn)品，以吸引觀眾。附錄 相關圖表以下是我公司假設的一些關于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區(qū)域分析表： 市場區(qū)域 預計滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：市場比率 或 購買者類型 預計數(shù)量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計 555,000 100% 17產(chǎn)品與市場區(qū)域：服務/產(chǎn)品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級 財務計劃表：單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產(chǎn)值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產(chǎn)費用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。） 未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。） SWOT分析：（產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）：(請說明控制和防范風險的對策。）五 產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等） 生產(chǎn)人員配備及管理 六 營銷策略 價格策略：(銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策) 行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)七 財務計劃 股權融資數(shù)量和權益：（希望大學生科技創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益） 資金用途和使用計劃：（請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。一等獎項目可作為學院代表參加江蘇省大學生創(chuàng)業(yè)大賽。因為貴州省部分地區(qū)仍然處于貧困狀態(tài)，我公司參與扶貧活動，以提升公司美譽度。還有一個版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時了解消費者的感受和對產(chǎn)品的滿意度。二、目標市場 15從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿足消費者。（4）租賃費，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財產(chǎn)按照現(xiàn)實的租賃市場行情，應支出XX元作為租賃費。第六章 財務計劃一、資金需求 13本項目是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點，通過網(wǎng)店和實體店面相結合的方式，經(jīng)營少數(shù)民族銀飾品?；蛘唢椘防镉袀€人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會好些。古時苗民戴上銀脖圈，據(jù)說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡額，毛帔，以為行縢，著履”，對當時苗族服飾有清楚的描寫。實施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 當苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現(xiàn)在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。１、打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品苗族銀飾是苗族歷史的折射。財務部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財務部總監(jiān) 職責：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計劃，管理整個公司的所有支出與收入，負責公司、各部門財務預算編制的組織與監(jiān)督工作 9相關簡介：性格細膩，心思縝密，細心，責任心很強，有很好的團隊合作能力。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場部經(jīng)理 職責：負責制定和實施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關于銷售方面的決策。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。六、風險 我公司的也無助要存在以下風險： 品牌樹立速度太慢，導致公司出發(fā)點過低，影響未來的發(fā)展。我們立志于依靠一流的信譽，一流的產(chǎn)品，一流的質量，一流的服務，為消費者提供更多個性化的商品開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望，打造獨家民族手工藝品，弘揚少數(shù)民族文化精髓。（4）全新的營銷模式贏得競爭。讓全世界人民走近貴州、關注貴州、了解貴州。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。u錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。(4)陳述報告思路清晰、簡明扼要、語言流利。如果需要外來資金用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。3)描述市場中的競爭競爭者是誰他們的產(chǎn)品是什么您的競爭優(yōu)勢是什么如何保持這些優(yōu)勢1)策略+目標市場創(chuàng)業(yè)模型2)怎樣贏利3)誰是顧客 4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足3)行動計劃二可選部分產(chǎn)品或服務的命名命名時應考慮的因素直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意 力。4市場分析市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標市場目標消費群描述。[如果是技術性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務應當進一步說明其特性]例如 雖然我們現(xiàn)在擁有領先的技術和市場分額為保持和超越競爭對手我們將在以下 幾方面 努力目標長期短期競爭者姓名住址競爭優(yōu)勢弱勢我們的競爭優(yōu)勢 逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢創(chuàng)新小結價格策略目標市場公司規(guī)劃概述市場容量及占有率其他市場開拓新市場市場定位制造計劃研發(fā)計劃歷年財務數(shù)據(jù)見附件[本節(jié)應包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟活動的數(shù)據(jù)]例收支狀況平衡預算表資產(chǎn)負債表稅率分析財務守則歷年財務數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金收支分析例銷售預測例流動資金預測例收支狀況預測潛在的風險貸款或投資效果第一章創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目標和流程一、目標指明指明商業(yè)計劃的投資價值所在。本計劃的主要組成有1 挑戰(zhàn)性的價格 2 拓展市場3 增加廣告4 降低單位成本5 由上述行動帶來的高利潤為達到上述目的必須[產(chǎn)銷]合同[我我們]需要個人或集團的[XXX元]投資。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標題。（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。我們已經(jīng)擁有數(shù)個對我們產(chǎn)品感興趣的客戶他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。[產(chǎn)品/服務]預期的有效期是XX年為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/服務]我們將采取如 下貯運方法雖然我們現(xiàn)在擁有領先的技術但是在XX年內(nèi)競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術。F公司設施。決賽階段在復賽作品的基礎上進一步完善、提高形成決賽作品并準備參加答辯。23頁說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。團隊能力和經(jīng)營管理l0企業(yè)經(jīng)濟財務狀況5融資方案和回報10關鍵風險和問題分析5陳述時間控制5(2)回答問題(30)正確理解評委的問題5及時流暢回答問題5回答準確可信10對評委感興趣的問題能做充分闡述10(3)團隊整體表現(xiàn)(15)整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰5整隊成員協(xié)作完成5在規(guī)定時間內(nèi)完成5三、參賽的注意事項(1)秘密答辯時間控制團隊陳述15分鐘評委提問15分鐘。u建立開發(fā)/生產(chǎn)設備并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。市場研究表明引用源到20XX年該市場將發(fā)展/萎縮到XXX。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。用單獨 的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢。（2）能拉動貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟增長，推動貴州少數(shù)民族就業(yè)問題。如版權法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。副總經(jīng)理：** 性別：女 職責：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃，組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施。根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，制訂各分支機構制作部的生產(chǎn)計劃等。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。正因為銀飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節(jié)日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。銀匠村是貴州境內(nèi)的一個奇特現(xiàn)象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區(qū)新的經(jīng)濟增長 11點。由于追求銀飾的數(shù)量愈多愈重，佩戴風氣影響苗族銀飾的設計款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標志?，F(xiàn)在有很多有嘻哈風格，少數(shù)民族風格的樣式很受追求個性的年輕人喜歡。如果銀飾本身的造型感比較強烈，竹蘭朵 建議采取重點式的搭配，比如單墜項鏈或戒指等簡單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質。根據(jù)有關部門的收費標準，應支出XX元。我們的產(chǎn)品主要是突出民族特色，弘揚民族文化。四、網(wǎng)絡營銷 設立“銀家一族”官方網(wǎng)站。邀請貴州籍全國著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。參賽選手填寫報名表和創(chuàng)業(yè)項目計劃書，通過專家評選和現(xiàn)場展示的方式，評出名次與獎項。）：（請說明項目所達到的經(jīng)濟或社會效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會問題。承諾人簽字：創(chuàng)業(yè)計劃書4月25日交到魏文斌老師處。） 產(chǎn)業(yè)化基礎：（介紹產(chǎn)品成熟度。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務)的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望等。（3）發(fā)放問卷調(diào)查，了解消費者的需求。三、營銷渠道（1）創(chuàng)立“銀家一族”企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎上提升美譽度。開辟分銷渠道，零售網(wǎng)點，區(qū)域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業(yè)務等等。根據(jù)對公司建立成本、貨物成本、各種必須費用方面進行估計和總結，我們對公司進行了支出預算：（1）公司構建成本萬元（2）進貨成本萬元（3）管理費用萬元（4）財務費用萬元（5）銷售費用萬元（6）投資支出預算為萬元。不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝，否則會有不夠專業(yè)、干練的感覺。這就是苗族。婦人染海、銅鈴、欒珠、結纓絡為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。由于現(xiàn)代人對苗族銀飾的大量需求，沉靜半個世紀的苗族銀飾加工業(yè)也悄然興起。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農(nóng)耕文化的再現(xiàn)。對于少數(shù)民族銀飾發(fā)展有著自己獨特的見解。執(zhí)行和實施組織關于市場方面的決策。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法?！敝燎宕?，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。因為在少數(shù)民族地區(qū)有我們需要的技術人員，還有我們需要的原材料，技術人員在本土生產(chǎn)可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場 營銷材料。為每一個渠道所做 的假設可以是以下這些五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市