【正文】 化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景?！敝燎宕褂勉y飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。6第三章 市場分析一、市場介紹苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。人們生活水品提高速度過慢，導(dǎo)致我們的目標(biāo)顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們對(duì)少數(shù)民族文化的價(jià)值觀落后，對(duì)民族文化的認(rèn)識(shí)低下，導(dǎo)致對(duì)我們公司企業(yè)文化及宗旨錯(cuò)誤理解。本公司目前還沒有這些技術(shù)的專利，但在將來一定會(huì)選擇申請專利歸檔。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。以下是我公司組織的簡單介紹： 下圖（圖1）為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖：五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本公司對(duì)我們的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)品版權(quán)，商標(biāo)權(quán)，挖掘民族文化等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樵谏贁?shù)民族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人員，還有我們需要的原材料，技術(shù)人員在本土生產(chǎn)可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。假設(shè)辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。本公司是一個(gè)專業(yè)的，獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的獨(dú)資有限公司。二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。第二章 公司介紹一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化的公司，當(dāng)人們以提到“銀家ｅ族”四個(gè)字，立刻會(huì)想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數(shù)民族文化。（2）能拉動(dòng)貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長，推動(dòng)貴州少數(shù)民族就業(yè)問題。團(tuán)隊(duì)成員來自不同的省份，對(duì)宣傳公司產(chǎn)品文化有促進(jìn)作用。（7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。我們的目的不僅僅是銷售我們的產(chǎn)品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世 4界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（5）銷售對(duì)象和市場范圍大。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡(luò)營銷+實(shí)體店面銷售。我們是通過設(shè)計(jì)、打造獨(dú)家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產(chǎn)品與眾不同，贏得消費(fèi)者的青睞。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對(duì)貴州的文化特點(diǎn)，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢。我們的銀飾品在市場上是一流的，因?yàn)椋覀兊娘椘凡粌H獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。三、市場定位 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。目前，我們的產(chǎn)品及服務(wù)處于起步階段。本公司是一家新成立的公司。第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書《銀家ｅ族》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)校：南陽理工學(xué)院 系 別：應(yīng)用數(shù)學(xué)系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚(yáng) 程博 董本前 胡曉龍 指導(dǎo)老師：1 胡麗 日期：2010年11月1日目錄第一章 摘要一、宗旨及商業(yè)模式4………………………………………………………………………二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 4 …………………………………………………………………..三、市場定位 4 …………………………………………………………………………………四、競爭 4 ………………………………………………………………………………………..五、項(xiàng)目優(yōu)勢??????????????????????????????六、項(xiàng)目特點(diǎn)??????????????????????????????５第二章 公司介紹一、宗旨………………………………………………………………………………………..６二、公司簡介…………………………………………………………………………………６三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………６四、公司管理…………………………………………………………………………………６管理隊(duì)伍狀況……………………………………………………………………………………...６五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ………………………………………………………………………….７六、風(fēng)險(xiǎn) …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場一、市場介紹…………………………………………………………………………………８二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８三、目標(biāo)市場…………………………………………………………………………………８第四章 團(tuán)隊(duì)簡介銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介……………………………………………………...１０ 2組織成員優(yōu)勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１彌補(bǔ)組織劣勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...１２打造融進(jìn)苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………………………………………１２二、流行佩戴設(shè)計(jì)………………………………………………………………………..１４三、對(duì)顧客的服務(wù)………………………………………………………………………..１４第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、資金需求……………………………………………………………………………….１５二、財(cái)務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………………１５（一）支出預(yù)算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預(yù)算…………………………………………………………………………………、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６第七章營銷假設(shè)一、產(chǎn)品簡述 ……………………………………………………………………………….１７二、目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………………１７三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７四、網(wǎng)絡(luò)營銷 ………………………………………………………………………………１７五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７七、公共關(guān)系 ……………………………………………………………………………….１８附錄 相關(guān)圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨(dú)家手工藝品，弘揚(yáng)貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。用單獨(dú) 的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。23頁說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人 員的分工情況。例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發(fā)產(chǎn)品建立一支銷售隊(duì)伍建立分銷伙伴關(guān)系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)簡而言之詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場 營銷材料。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替C、公司宣傳品D、相關(guān)詞匯說明1本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。l促銷展出Trade Shows l廣告Advertising l新聞發(fā)布Press Releasesl大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars l網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion l捆綁促銷Promotional Bundles l媒體刊登Trade Journal Articles l郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。C、分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。曾經(jīng)使用的分銷渠道例如零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。六、營銷策略及銷售A、營銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。為每一個(gè)渠道所做 的假設(shè)可以是以下這些五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力 量劃分的重要競爭者。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x 擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品?，F(xiàn)在這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。改變這種情況的主要力量是例如電腦降價(jià)家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。市場研究表明引用源到20XX年該市場將發(fā)展/萎縮到XXX。A、市場描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述獨(dú)有技術(shù)簡介技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。u提高研發(fā)能力創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品提高競爭能力。u增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。我們公司認(rèn)為到X年X月止為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額我們需要XXX。E、公司設(shè)施l需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式描述你的產(chǎn)品/服務(wù)什么樣的困難你準(zhǔn)備解決你準(zhǔn)備如何解決 你們的公司是否是最合適的人選。(9)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生規(guī)則每個(gè)BP按總分排序產(chǎn)生金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)最后分?jǐn)?shù)并列的項(xiàng)目由組長和評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)主任副主任商議解決。(7)分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)書面評(píng)審占10秘密答辯占90。(5)回答問題針對(duì)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性。(3)團(tuán)隊(duì)合作分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理l0企業(yè)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況5融資方案和回報(bào)10關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析5陳述時(shí)間控制5(2)回答問題(30)正確理解評(píng)委的問題5及時(shí)流暢回答問題5回答準(zhǔn)確可信10對(duì)評(píng)委感興趣的問題能做充分闡述10(3)團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)(15)整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰5整隊(duì)成員協(xié)作完成5在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成5三、參賽的注意事項(xiàng)(1)秘密答辯時(shí)間控制團(tuán)隊(duì)陳述15分鐘評(píng)委提問15分鐘。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。用看得見的一些東西來吸引聽眾。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會(huì)。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主