【正文】 人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對(duì)精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。我們假設(shè)的主要辦事機(jī)構(gòu)位于貴州省貴陽(yáng)市云巖區(qū)。六、項(xiàng)目特點(diǎn)（1）產(chǎn)品背后蘊(yùn)含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點(diǎn)。我們的銷(xiāo)售對(duì)象全世界人民。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢(shì)。按照我公司的計(jì)劃，在一年內(nèi)我們一定會(huì)做出自己的品牌，獨(dú)占市場(chǎng)鱉頭。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資而是向“人”投資。第三階段文檔制作、目標(biāo)和戰(zhàn)略35頁(yè)這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。還要描述你所希 望達(dá)到的市場(chǎng)份額。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)高附加值出色的表現(xiàn)高品味為企業(yè)的量體裁衣突 出個(gè)性。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX我們相信整個(gè)行業(yè) 的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著環(huán)境導(dǎo)向型小型化、高質(zhì)量價(jià)值導(dǎo)向型發(fā)展。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。l回答為什么需要這筆錢(qián)。(8)專(zhuān)家組成教授、技術(shù)專(zhuān)家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)投資家、律師、會(huì)計(jì)師、銀行家、創(chuàng) 業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理。第四章“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)一、書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)分值100分(1)執(zhí)行總結(jié)(5)(2)產(chǎn)品服務(wù)介紹(15)(3)公司戰(zhàn)略(5)(4)市場(chǎng)分析(10)(5)營(yíng)銷(xiāo)策略(10)(6)經(jīng)營(yíng)管理(5)(7)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15)(8)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)狀況(10)(9)融資方案和回報(bào)(10)(10)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(10)(11)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5)二、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)分值100分(1)正式陳述(55)產(chǎn)品或服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析10公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)管理10。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資 金。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶(hù)以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。自上至下目標(biāo)市場(chǎng)的容量自下至上與顧客交談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售對(duì)于顧客而言經(jīng)濟(jì)價(jià)值盈利和利潤(rùn)目標(biāo)運(yùn)營(yíng)成本價(jià)值鏈。銷(xiāo)售方式的選擇顧客銷(xiāo)售渠道是什么制造業(yè)者是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)分銷(xiāo)商誰(shuí)作為你和顧客的橋梁定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)算成本十利潤(rùn)價(jià)格從顧客角度出發(fā)他們能接受的價(jià)格下限是多少使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是小舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)例如3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)稅前利潤(rùn)達(dá)20以上收益和員工年增長(zhǎng)率100一200五年內(nèi)償清投資的50一100市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20以上用戶(hù)在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。7財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。E相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。從校級(jí)一、二等獎(jiǎng)作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級(jí)創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃競(jìng)賽 6作品修改并完善7次年68月份參加省級(jí)競(jìng)賽。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。選擇市場(chǎng)并獲取不低于30%的市場(chǎng)占有率。在這個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)上需要有效的銷(xiāo)售支柱和金融支持。一級(jí)標(biāo)題“一、”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。l 作品疊放順序（1）封面、署名。4）作品一律采用Ａ４紙打印。格式：“一、標(biāo)題內(nèi)容”；“（一）標(biāo)題內(nèi)容”（4）正文。注：作品格式將計(jì)入作品分?jǐn)?shù)，請(qǐng)嚴(yán)格按照格式要求完成作品。投資將用在流動(dòng)資金添置設(shè)備和維護(hù)工廠 上。財(cái)務(wù)狀況。解釋是什么WHAT、為什么WHY、怎么樣HOW。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。5競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。2你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。三注意1)以顧客為中心描述這一討論的框架2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料直截了當(dāng)復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁(yè) 長(zhǎng)?？紤]到風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)專(zhuān)利國(guó)際專(zhuān)利保護(hù)樹(shù)立一個(gè)品牌形象行動(dòng)行動(dòng)再行動(dòng)占 據(jù)市場(chǎng)。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶(hù)證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)材料。對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾。(5)回答問(wèn)題針對(duì)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性。E、公司設(shè)施l需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。u提高研發(fā)能力創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品提高競(jìng)爭(zhēng)能力。如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。l促銷(xiāo)展出Trade Shows l廣告Advertising l新聞發(fā)布Press Releasesl大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars l網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion l捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles l媒體刊登Trade Journal Articles l郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)簡(jiǎn)而言之詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。本公司是一家新成立的公司。我們的銀飾品在市場(chǎng)上是一流的，因?yàn)?，我們的飾品不僅獨(dú)特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來(lái)源。我們的營(yíng)銷(xiāo)模式大致是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+實(shí)體店面銷(xiāo)售。（7）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。二、公司簡(jiǎn)介 銀家ｅ族是一家還在等待申請(qǐng)成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷(xiāo)售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢(xún)等。四、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诠I(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。人們對(duì)少數(shù)民族文化的價(jià)值觀落后，對(duì)民族文化的認(rèn)識(shí)低下，導(dǎo)致對(duì)我們公司企業(yè)文化及宗旨錯(cuò)誤理解。苗族銀飾真實(shí)地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟(jì)、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨(dú)特的民族性和豐富的文化價(jià)值、民俗價(jià)值、美學(xué)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，具有不可估量的潛在市場(chǎng)和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。三、目標(biāo)市場(chǎng) 我們把我們的市場(chǎng)定位在中上層白領(lǐng)人士，這類(lèi)人群經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿(mǎn)足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。相關(guān)簡(jiǎn)介：任電子商務(wù)班宣傳委員，曾多次組織班級(jí)體進(jìn)行各種活動(dòng)，有很強(qiáng)的組織管理能力，責(zé)任心強(qiáng)。搜集和學(xué)習(xí)關(guān)于銷(xiāo)售方面較好的知識(shí)和方法。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。具有比較扎實(shí)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)。組織成員劣勢(shì)：組織成員攻讀專(zhuān)業(yè)一致，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，對(duì)于法律、設(shè)計(jì)、政府政策等方面的知識(shí)比較欠缺。遠(yuǎn)古時(shí)代，苗族先民為了生存和發(fā)展進(jìn)行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開(kāi)拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫(huà)卷。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫(xiě)實(shí)藝術(shù)。2006年10月，宋祖英在美國(guó)演出，同樣收到預(yù)想不到的效果。在黔東南境內(nèi)不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。這時(shí)苗族婦女開(kāi)始出現(xiàn)佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號(hào)曰通裙。第二，明代以前，交易不用銀錢(qián)，以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導(dǎo)地位。如今，苗族銀飾不僅種類(lèi)繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛(ài)。同人類(lèi)服飾文化一樣，苗族服飾 也經(jīng)歷一個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由樸素實(shí)用到趨于華美的過(guò) 程。銀飾品的樣式一定要獨(dú)特才會(huì)有人認(rèn)同購(gòu)買(mǎi)。不宜佩戴銀飾，而應(yīng)該選擇名貴的珠寶和鉆石。由于銀飾品是一種高檔消費(fèi)品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應(yīng)該通過(guò)投資者進(jìn)行投資的形式，獲得相應(yīng)數(shù)目的資金來(lái)完成公司的起步。投資支出萬(wàn)元一年之內(nèi)，公司財(cái)務(wù)工作能夠做到盈利萬(wàn)元。（5）辦公費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、維修費(fèi)，可通過(guò)走訪調(diào)查，參照同類(lèi)型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)支出XX元。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。16—30歲間的年輕一族，懷舊風(fēng)，流行風(fēng)在年輕人身上十分盛行。每個(gè)飾品都連帶一個(gè)介紹該飾品所蘊(yùn)含的民族文化意義及其來(lái)歷。更便于提升我們的服務(wù)。在貴州電視臺(tái)登能體現(xiàn)我公司宗旨的廣告以樹(shù)立良好的品牌形象。我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種： 16分銷(xiāo)商：確定分銷(xiāo)商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽要求一、大賽時(shí)間與參賽要求大賽時(shí)間為2014年4月6月，參賽對(duì)象為有志創(chuàng)業(yè)及已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的在校學(xué)生。附件4創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃書(shū)編號(hào)：項(xiàng)目名稱(chēng)：申 請(qǐng) 人：學(xué)號(hào)：團(tuán)隊(duì)成員：所屬院系:聯(lián)系電話:電子郵件:指導(dǎo)老師： 提交日期：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板一項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱(chēng)： 啟動(dòng)時(shí)間： 準(zhǔn)備注冊(cè)資本： 項(xiàng)目進(jìn)展：（說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況） 主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）三 團(tuán)隊(duì)介紹：主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)。） 投資回報(bào)：（說(shuō)明融資后未來(lái)35 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。)：（請(qǐng)說(shuō)明對(duì)投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或本項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。） 盈利模式：（詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。參賽項(xiàng)目必須貼近泰州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展大背景，原則上需要結(jié)合選手自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)。直接銷(xiāo)售零售商、國(guó)際市場(chǎng)：、電子化市場(chǎng)、郵購(gòu)。同時(shí)滿(mǎn)足人們的獵奇心里，聽(tīng)我們的產(chǎn)品向您訴說(shuō)古老的有趣的民間傳說(shuō)。五、促銷(xiāo)宣傳（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實(shí)體店面內(nèi)請(qǐng)模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。（2）設(shè)立專(zhuān)門(mén)的連鎖加盟渠道。同時(shí)我們的產(chǎn)品是在這個(gè)年齡段的情侶或新婚夫婦互贈(zèng)禮物的佳品。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與銀家ｅ族相關(guān)負(fù)責(zé)人接洽。由于設(shè)備、工具和車(chē)輛等固定資產(chǎn)的不斷減值，14會(huì)產(chǎn)生的XX元的成本。其次，材料費(fèi)、水電費(fèi)、維修費(fèi)、郵電費(fèi)、通信費(fèi)、工商管理費(fèi)、治安衛(wèi)生費(fèi)折舊費(fèi)辦公費(fèi)、租賃費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)、燃料動(dòng)力費(fèi)銷(xiāo)售等費(fèi)用。對(duì)于這些資金，我們會(huì)采取合理的分配與利用。要經(jīng)常變換佩戴的款式，不要把流行元素過(guò)于明顯的銀飾（如十字架）戴到過(guò)季。二、流行佩戴設(shè)計(jì)、造型纖細(xì)的竹蘭朵純銀項(xiàng)鏈。有很多年輕人喜歡銀飾，因?yàn)閮r(jià)格現(xiàn)對(duì)于鉑金價(jià)格低很多，而且可以模仿鉑金的經(jīng)典造型，這是喜歡精致風(fēng)格的女生。苦難的歷史不僅造就了苗族堅(jiān)忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。其四，從歷史上看，由于戰(zhàn)爭(zhēng)及壓迫，苗族長(zhǎng)期輾轉(zhuǎn)遷徒，“老鴉無(wú)樹(shù)樁，苗族無(wú)故鄉(xiāng)”的田諺即是他們生活的真實(shí)寫(xiě)照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開(kāi)的。珠珰質(zhì)地為玻璃一類(lèi)，無(wú)疑這是千姿百態(tài)苗族耳環(huán)的雛形。農(nóng)閑時(shí)節(jié)，村寨中叮當(dāng)之聲不絕于耳。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現(xiàn)場(chǎng)的所有觀眾！” 在民族文化已成時(shí)尚的今天，民族地區(qū)風(fēng)情游、文化游已是海內(nèi)外游客的首選。苗族銀飾既是生活的真實(shí)記載，又是高于生活的藝術(shù)精華。在苗族民間流傳這樣的俗語(yǔ)：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 苗族普遍喜戴