【正文】 人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關。人們的精神文化追求反應不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導致我們的產品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。這項工作需要依靠有關法律的幫助。我們假設的主要辦事機構位于貴州省貴陽市云巖區(qū)。六、項目特點（1）產品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。我們的銷售對象全世界人民。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢。按照我公司的計劃，在一年內我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資而是向“人”投資。第三階段文檔制作、目標和戰(zhàn)略35頁這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。還要描述你所希 望達到的市場份額。我們的產品擁有以下優(yōu)勢高附加值出色的表現(xiàn)高品味為企業(yè)的量體裁衣突 出個性。這個市場的價值大約有XXX我們相信整個行業(yè) 的主要發(fā)展趨勢將向著環(huán)境導向型小型化、高質量價值導向型發(fā)展?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。l回答為什么需要這筆錢。(8)專家組成教授、技術專家、企業(yè)高層經理、風險投資家、律師、會計師、銀行家、創(chuàng) 業(yè)企業(yè)高層經理。第四章“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審標準一、書面評審標準分值100分(1)執(zhí)行總結(5)(2)產品服務介紹(15)(3)公司戰(zhàn)略(5)(4)市場分析(10)(5)營銷策略(10)(6)經營管理(5)(7)創(chuàng)業(yè)團隊(15)(8)企業(yè)經濟和財務狀況(10)(9)融資方案和回報(10)(10)關鍵風險和問題(10)(11)創(chuàng)業(yè)計劃表述(5)二、秘密答辯和決賽答辯評審標準分值100分(1)正式陳述(55)產品或服務介紹和市場分析10公司戰(zhàn)略和營銷管理10。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資 金。仔細進行財務估算以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。自上至下目標市場的容量自下至上與顧客交談競爭對手的銷售對于顧客而言經濟價值盈利和利潤目標運營成本價值鏈。銷售方式的選擇顧客銷售渠道是什么制造業(yè)者是使用還是轉手買賣分銷商誰作為你和顧客的橋梁定價對于顧客的經濟價值與本產品競爭的產品的價格預算成本十利潤價格從顧客角度出發(fā)他們能接受的價格下限是多少使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意這次風險事業(yè)是潛力是大還是小舉例說明大潛力的特點例如3—5年之內的收益達2千萬至1億美元每個員工收益達15萬到30萬美元以上退出策略是5年內上市發(fā)行股票(IP0)稅前利潤達20以上收益和員工年增長率100一200五年內償清投資的50一100市場年增長率達20以上用戶在半年內收回產品投資。7財務分析財務數(shù)據概要。E相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。從校級一、二等獎作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級創(chuàng)業(yè) 計劃競賽 6作品修改并完善7次年68月份參加省級競賽。該代理協(xié)議在XX日內簽署有效。選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。在這個具有廣闊前景的市場上需要有效的銷售支柱和金融支持。一級標題“一、”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。l 作品疊放順序（1）封面、署名。4）作品一律采用Ａ４紙打印。格式：“一、標題內容”；“（一）標題內容”（4）正文。注：作品格式將計入作品分數(shù)，請嚴格按照格式要求完成作品。投資將用在流動資金添置設備和維護工廠 上。財務狀況。解釋是什么WHAT、為什么WHY、怎么樣HOW。描述你們所追求的榮譽和目標。5競爭分析 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析分別根據產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)勝對手的方法。2你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。三注意1)以顧客為中心描述這一討論的框架2)使用圖表來說明概念清晰簡潔的書面材料直截了當復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為20—40頁 長。考慮到風險申請專利國際專利保護樹立一個品牌形象行動行動再行動占 據市場。提供一份用過的調查和調查方法的描述。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場 營銷材料。對公司進行完整的財務分析包括對公司的價值評估。用看得見的一些東西來吸引聽眾。(5)回答問題針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性。E、公司設施l需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。u提高研發(fā)能力創(chuàng)造領導潮流的新型產品提高競爭能力。如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。六、營銷策略及銷售A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。l促銷展出Trade Shows l廣告Advertising l新聞發(fā)布Press Releasesl大型會議或研討會Conferences/Seminars l網絡促銷Internet Promotion l捆綁促銷Promotional Bundles l媒體刊登Trade Journal Articles l郵件廣告Direct Mail七、財務分析財務數(shù)據概要。例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發(fā)產品建立一支銷售隊伍建立分銷伙伴關系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護知識產權以及生產產品在這個過程中關鍵的風險是什么這家新公司如何在長時間里大量生產簡而言之詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。本公司是一家新成立的公司。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質，具有深刻的文化內涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。我們的營銷模式大致是網絡營銷+實體店面銷售。（7）團隊優(yōu)勢。二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務范圍包括少數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。四、公司管理 1．管理隊伍狀況 銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術與豐富的經驗。人們對少數(shù)民族文化的價值觀落后，對民族文化的認識低下，導致對我們公司企業(yè)文化及宗旨錯誤理解。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經濟、文化與藝術，客觀地反映苗族人民的生產生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產業(yè)發(fā)展前景。三、目標市場 我們把我們的市場定位在中上層白領人士，這類人群經濟收入相對較高，早已超出了物質文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。相關簡介：任電子商務班宣傳委員，曾多次組織班級體進行各種活動，有很強的組織管理能力，責任心強。搜集和學習關于銷售方面較好的知識和方法。監(jiān)督產品研發(fā)，根據客戶的需求開發(fā)新的產品或服務。具有比較扎實的會計基礎。組織成員劣勢：組織成員攻讀專業(yè)一致，知識結構單一，對于法律、設計、政府政策等方面的知識比較欠缺。遠古時代，苗族先民為了生存和發(fā)展進行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實藝術。2006年10月，宋祖英在美國演出，同樣收到預想不到的效果。在黔東南境內不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。這時苗族婦女開始出現(xiàn)佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導地位。如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛。同人類服飾文化一樣，苗族服飾 也經歷一個由簡單到復雜，由樸素實用到趨于華美的過 程。銀飾品的樣式一定要獨特才會有人認同購買。不宜佩戴銀飾，而應該選擇名貴的珠寶和鉆石。由于銀飾品是一種高檔消費品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應該通過投資者進行投資的形式，獲得相應數(shù)目的資金來完成公司的起步。投資支出萬元一年之內，公司財務工作能夠做到盈利萬元。（5）辦公費、郵電費、通信費、維修費，可通過走訪調查，參照同類型企業(yè)的經驗數(shù)據，預計支出XX元。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。16—30歲間的年輕一族，懷舊風，流行風在年輕人身上十分盛行。每個飾品都連帶一個介紹該飾品所蘊含的民族文化意義及其來歷。更便于提升我們的服務。在貴州電視臺登能體現(xiàn)我公司宗旨的廣告以樹立良好的品牌形象。我們的銷售渠道包括以下幾種： 16分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽要求一、大賽時間與參賽要求大賽時間為2014年4月6月，參賽對象為有志創(chuàng)業(yè)及已經創(chuàng)業(yè)的在校學生。附件4創(chuàng) 業(yè) 計 劃書編號：項目名稱：申 請 人：學號：團隊成員：所屬院系:聯(lián)系電話:電子郵件:指導老師： 提交日期：創(chuàng)業(yè)計劃書模板一項目概況 項目名稱： 啟動時間： 準備注冊資本： 項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況） 主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）三 團隊介紹：主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經歷和業(yè)績。） 投資回報：（說明融資后未來35 年平均年投資回報率及有關依據。）八 風險及對策 主要競爭對手：（說明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在銷售市場中的競爭對手。)：（請說明對投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或本項目的長遠利益。） 盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。參賽項目必須貼近泰州市經濟發(fā)展大背景，原則上需要結合選手自身所學專業(yè)。直接銷售零售商、國際市場：、電子化市場、郵購。同時滿足人們的獵奇心里，聽我們的產品向您訴說古老的有趣的民間傳說。五、促銷宣傳（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實體店面內請模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。（2）設立專門的連鎖加盟渠道。同時我們的產品是在這個年齡段的情侶或新婚夫婦互贈禮物的佳品。關于詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與銀家ｅ族相關負責人接洽。由于設備、工具和車輛等固定資產的不斷減值，14會產生的XX元的成本。其次，材料費、水電費、維修費、郵電費、通信費、工商管理費、治安衛(wèi)生費折舊費辦公費、租賃費財務費用保險費企業(yè)開辦費、燃料動力費銷售等費用。對于這些資金，我們會采取合理的分配與利用。要經常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的銀飾（如十字架）戴到過季。二、流行佩戴設計、造型纖細的竹蘭朵純銀項鏈。有很多年輕人喜歡銀飾，因為價格現(xiàn)對于鉑金價格低很多，而且可以模仿鉑金的經典造型，這是喜歡精致風格的女生?？嚯y的歷史不僅造就了苗族堅忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。其四，從歷史上看，由于戰(zhàn)爭及壓迫，苗族長期輾轉遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故鄉(xiāng)”的田諺即是他們生活的真實寫照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。珠珰質地為玻璃一類，無疑這是千姿百態(tài)苗族耳環(huán)的雛形。農閑時節(jié)，村寨中叮當之聲不絕于耳。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現(xiàn)場的所有觀眾！” 在民族文化已成時尚的今天，民族地區(qū)風情游、文化游已是海內外游客的首選。苗族銀飾既是生活的真實記載，又是高于生活的藝術精華。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。第五章 產品與服務一、產品品種規(guī)劃 苗族普遍喜戴