【正文】 　　　　八、風(fēng)險性分析　　　　當(dāng)然，做什么事情都會存在一定的風(fēng)險?！　　　∈紫纫龅揭哉\心，以微笑待人，這是最最基本的條件。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量?！　　　】梢圆捎靡恍┍容^精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。　　　　四、市場規(guī)劃　　　　“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個群體：　　　　時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞?！　　　∫陨腺M(fèi)用匯總制作成表格如下：　　　　品牌加盟費(fèi)x萬元；經(jīng)營保證金x萬元。　　　　二、資金規(guī)劃　　　　根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共x萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金x萬元?！　　　∽钚麓髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書　　　　一、經(jīng)營種類　　　　由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品?！　　　〉昝骈_張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在x萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案?！　　　、從進(jìn)貨的品種來看。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生?？梢杂≈埔慌鷤鲉?，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。所以排除內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部。　　　　遇不可抗力，如火災(zāi)、水災(zāi)等?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。　　　　五、經(jīng)營原則　　　　真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！　　　“恕⒔?jīng)營策略　　　　人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。就這樣，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求?！　　　。ǘ┌l(fā)展規(guī)劃　　　　第一階段：運(yùn)營初期，由于人氣信譽(yù)方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢，所以我們必須做好宣傳工作，讓更多的人知道“xx”手繪店的存在。因此推出針對大學(xué)生這一消費(fèi)主流群體而開辟一個手繪市場，是有一定的市場發(fā)展空間的?！　　　。ǘ┪⒂^市場分析　　　　需求分析　　　　經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx市xx區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過x萬，“xx”手繪店運(yùn)營初期將針對大學(xué)城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進(jìn)行服務(wù)?！　　　€性的手繪產(chǎn)品　　　　《xx》銷售的產(chǎn)品，每個圖案只用一次，絕不重復(fù)，堅持獨(dú)特，堅持個性，每件t恤是獨(dú)特的個體，每個所屬者的專屬。　　　?。ㄋ模└偁幨袌錾系耐{　　　　很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想，認(rèn)為顏料一定會褪色，所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買?！　　　∷徒oxx區(qū)xx路的清潔工手繪t恤，無聲的宣傳我們的《xx》，讓更多的人被手繪所吸引。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新?！　　　。ǘ┩茝V策略　　　　海報宣傳；　　　　印刷“xx”店鋪的名片；　　　　同學(xué)朋友的口頭宣傳；　　　　實(shí)體感受，動員親朋好友試穿產(chǎn)品，以便吸引顧客；　　　　通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用qq、msn等聊天工具加大宣傳力度，同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。　　　　在經(jīng)營銷售方面，需要慎重的估算出銷售量，以便能夠準(zhǔn)確的進(jìn)貨?！　　　?yīng)對措施：每周開一次公司大會，成員們進(jìn)行交流意見，以及對產(chǎn)品、市場等方面的見解。　　　?。┴攧?wù)風(fēng)險　　　　我們都是尚未工作的大學(xué)生，沒有足夠的經(jīng)濟(jì)來源，資金不足，抗風(fēng)險能力明顯較弱。　　　?。ǘ┖献鞴芾怼　　　F(tuán)隊成員雖然有著不同的社會經(jīng)驗(yàn)、思想和特長，但相同的是都具有不斷進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的能力；，有很強(qiáng)的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有很好的革命本錢?！　?。　　　?。ㄈ┴?zé)任目標(biāo)　　　　為發(fā)揮團(tuán)隊高效的管理效果，明確咱們“xx”手繪實(shí)體店的目標(biāo)以及每位成員的使命、角色和責(zé)任；其次每位成員都要思考如何各司其職、按時按量地完成任務(wù)，最后達(dá)成小組的目標(biāo)?！　　　【?、團(tuán)隊組合　　　?。ㄒ唬﹫F(tuán)隊組織　　　　xx：ceo，負(fù)責(zé)“xx”實(shí)體店的整體運(yùn)營、團(tuán)隊的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險分析。　　　?。ㄋ模┕芾盹L(fēng)險　　　　管理風(fēng)險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)?！　　　?yīng)對措施：合理的把握好每一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先?！　　　?chuàng)業(yè)小組投入　　　　由于大學(xué)生的資金有限，剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入xx元作為實(shí)體店運(yùn)行的啟動資金。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法，薄利多銷。　　　?。ǘ┥唐氛故尽　　　淮罢故荆弧　　　∮“l(fā)宣傳單；　　　　視頻展示，在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品；　　　　實(shí)品展示，動員親朋好友一起穿，以此吸引消費(fèi)者?！　　　∫坏┪覀児窘?jīng)營的好，有了知名度，就會有強(qiáng)勢競爭者的進(jìn)入，增加了我們的危險系數(shù)?！　　　。ǘ┢髽I(yè)的劣勢　　　　團(tuán)隊人員繪畫技術(shù)缺乏，只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股，但這無疑是增加了我們的成本，增加了我們公司的負(fù)擔(dān)?！　　　≡敢鈪⑴c手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多?！　?