【正文】 要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。對公司進(jìn)行完整的財務(wù)分析包括對公司的價值評估。用單獨 的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。23頁說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發(fā)產(chǎn)品建立一支銷售隊伍建立分銷伙伴關(guān)系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)簡而言之詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場 營銷材料。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。分銷問題如何形成戰(zhàn)略伙伴的可能性 誰是你的潛在盟友。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作 用。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高形成決賽作品并準(zhǔn)備參加答辯。9實現(xiàn)你的承諾原型示范展示第一個訂貨需求爭取外部權(quán)利部門的支持描述銷售渠道使用類比 和舉例方法?？紤]到風(fēng)險申請專利國際專利保護(hù)樹立一個品牌形象行動行動再行動占 據(jù)市場。你有哪些優(yōu)勢確立競爭優(yōu)勢。描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能市場亮點等。創(chuàng)業(yè)模型即如何獲得利潤銷售方式即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。三注意1)以顧客為中心描述這一討論的框架2)使用圖表來說明概念清晰簡潔的書面材料直截了當(dāng)復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁 長。2)描述產(chǎn)品服務(wù)概念使用類比給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。4你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。2你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。8附錄如有以下材料如公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數(shù)據(jù) 等請列出 第四部分檢查在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問爭取投資者的信任。即通過收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析第一年按月做一次統(tǒng)計以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。包括如何促銷產(chǎn)品通過廣告、郵件推銷電臺廣播或是電視廣告等方式分銷渠道及合作伙伴定價戰(zhàn)略市場溝通為了加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進(jìn)行溝 通。5競爭分析 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)勝對手的方法。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價值、市場前景等。F公司設(shè)施。D公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式描述你的產(chǎn)品或服務(wù)你準(zhǔn)備解決什么樣的困難你準(zhǔn)備如何解決你們的公司是否是最合適的人選。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容WWW第二部分目錄完成商業(yè)計劃書后注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財務(wù)分析、附錄第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容1概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要介紹你的商業(yè)項目作為這個商業(yè)計劃 的寫作大綱是引起投資人的青睞字?jǐn)?shù)一般500字左右。從省級金、銀獎作品中選拔優(yōu)秀項目參加全國終審決賽8完善作品進(jìn)行入團(tuán)隊封閉訓(xùn)練。三、賽程1創(chuàng)業(yè)構(gòu)思組隊2申報立項填寫申報書提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想3學(xué)院審查通過立項項目4進(jìn)行市場調(diào)查戰(zhàn)略分析攥寫創(chuàng)業(yè)計劃書5當(dāng)年1112月份參加校內(nèi)競賽。解釋是什么WHAT、為什么WHY、怎么樣HOW。在使用XX年后設(shè)備更新也是必須的制定制造計劃時將考慮該因素。[產(chǎn)品/服務(wù)]預(yù)期的有效期是XX年為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/服務(wù)]我們將采取如 下貯運(yùn)方法雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)但是在XX年內(nèi)競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術(shù)。寫法1 寫法2 寫法3[概述為十么要將原來的公司進(jìn)行期望的操作][產(chǎn)品描述]我公司提供的[產(chǎn)品/服務(wù)]最適合解決客戶如下問題產(chǎn)品服務(wù)我們擁有該[產(chǎn)品/服務(wù)]的[版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)]或[代理/市場經(jīng)營權(quán)]該權(quán)限有效期 為XX年屆時可以順延XX年或立即終止。財務(wù)狀況。建立國內(nèi)銷售網(wǎng)建立國內(nèi)維修中心推廣新產(chǎn)品 Designed pointofpurchase materials.[教育程度] 學(xué)歷個人簡歷總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理副總經(jīng)理職務(wù)分工及年薪行政預(yù)算[組織機(jī)構(gòu)示意圖][公司歷史]成立時間、地點、公司性質(zhì)、合伙人。制定廣告預(yù)算和實施廣告戰(zhàn)略。融資后的公司將成為一個[合資股份]公司公司未來的經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)如下第一年第二年第三年 銷售XXXXXXXXXXXXXXXXXX凈收入XXXXXXXXXXXXXXXXXX每股凈收入 XXXXXXXXXXXXXXXXXX經(jīng)理責(zé)任[姓名] [職稱][簡歷]五年內(nèi)銷售額從0增長到XXXXXX元。投資將用在流動資金添置設(shè)備和維護(hù)工廠 上。[我我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場環(huán)節(jié)]在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場對其運(yùn)作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得可以供有意的投資商參考。我們已經(jīng)擁有數(shù)個對我們產(chǎn)品感興趣的客戶他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務(wù)]。注：作品格式將計入作品分?jǐn)?shù)，請嚴(yán)格按照格式要求完成作品。四級以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點。二級標(biāo)題“（一）”黑體小四，獨占行，末尾不加標(biāo)點。正文內(nèi)容宋體小四。格式：“一、標(biāo)題內(nèi)容”；“（一）標(biāo)題內(nèi)容”（4）正文。（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。l 字體與間距要求作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距。4）作品一律采用Ａ４紙打印。第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書格式要求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書格式要求l 基本要求1）完成的作品不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。2）作品字?jǐn)?shù)要求3000字以上。5）作品由封面、署名、摘要、目錄、正文組成。l 作品疊放順序（1）封面、署名。內(nèi)容用楷體小四。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標(biāo)題。文章標(biāo)題，黑體三號，居中，下空一行。一級標(biāo)題“一、”黑體四號，獨占行，末尾不加標(biāo)點。三級標(biāo)題“”黑體小四，獨占行，末尾不加標(biāo)點。后面直接寫正文。第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃[公司名稱]公司地址聯(lián)系電話[聯(lián)系人][制定時間]目錄公司簡介經(jīng)理責(zé)任公司歷史[產(chǎn)品/服務(wù)]介紹宗旨潛在競爭對手公司優(yōu)勢創(chuàng)新內(nèi)容價格策略目的市場 公司規(guī)劃市場規(guī)模和占有開拓新市場定位制造計劃研發(fā)計劃財務(wù)狀況財務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表支出預(yù)算貸款或投資效果附件公司簡介 [我公司] 是一個[獨資股份合資]公司于[年月]注冊于[國市]法人代表[John Doe]。在這個具有廣闊前景的市場上需要有效的銷售支柱和金融支持。另?些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶。本計劃的主要組成有1 挑戰(zhàn)性的價格 2 拓展市場3 增加廣告4 降低單位成本5 由上述行動帶來的高利潤為達(dá)到上述目的必須[產(chǎn)銷]合同[我我們]需要個人或集團(tuán)的[XXX元]投資。公司將以普通股權(quán)給付投資者。選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。開拓新的銷售渠道。公司宗旨。運(yùn)營狀況。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。因此我們必須將XX%的利潤投入研發(fā)活動。[如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步說明其特性]例如 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場分額為保持和超越競爭對手我們將在以下 幾方面 努力目標(biāo)長期短期競爭者姓名住址競爭優(yōu)勢弱勢我們的競爭優(yōu)勢 逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢創(chuàng)新小結(jié)價格策略目標(biāo)市場公司規(guī)劃概述市場容量及占有率其他市場開拓新市場市場定位制造計劃研發(fā)計劃歷年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件[本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟(jì)活動的數(shù)據(jù)]例收支狀況平衡預(yù)算表資產(chǎn)負(fù)債表稅率分析財務(wù)守則歷年財務(wù)數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金收支分析例銷售預(yù)測例流動資金預(yù)測例收支狀況預(yù)測潛在的風(fēng)險貸款或投資效果第一章創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目標(biāo)和流程一、目標(biāo)指明指明商業(yè)計劃的投資價值所在。二、項目來源參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)此種情況下參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可以引用其產(chǎn)品可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。從校級一、二等獎作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級創(chuàng)業(yè) 計劃競賽 6作品修改并完善7次年68月份參加省級競賽。準(zhǔn)備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板并模 擬答辯9次年1011月份參加全國終審決賽進(jìn)行秘密答辯第二章 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南第一部分封面設(shè)計封面頁上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。2公司概述A公司的宗旨B公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時我們要報答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士客戶和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和 人是如何受益。E相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。3產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式描述你的產(chǎn)品或服務(wù)注意不需要透露你的核心技術(shù)。4市場分析市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)群描述。6營銷策略及銷售針對每個細(xì)分市場的營銷計劃銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。7財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述決定追加投資的時間對運(yùn)營資本的微弱需求說明現(xiàn)金是如何得到的說明哪些項目需要償還如何償還這筆錢對投資機(jī)會進(jìn)行評估。通?？梢詮囊韵聨讉€方面對計劃書加以檢查1你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。3你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。7你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品服務(wù)的疑慮第三章創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求預(yù)賽階段一基本部分1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。3)描述市場中的競爭競爭者是誰他們的產(chǎn)品是什么您的競爭優(yōu)勢是什么如何保持這些優(yōu)勢1)策略+目標(biāo)市場創(chuàng)業(yè)模型2)怎樣贏利3)誰是顧客 4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足3)行動計劃二可選部分產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時應(yīng)考慮的因素直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意 力。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題把注意力集中到一個清晰的市場并做相對專業(yè)的顧客調(diào)查。銷售方式的選擇顧客銷售渠道是什么制造業(yè)者是使用還是轉(zhuǎn)手