【正文】 業(yè)之初的5名核心領(lǐng)導(dǎo)，以及25名員工是一支激情十足的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。公司的人才儲備豐富，臨近岳麓山下的著名高等學(xué)府——中南大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)，動漫人才資源十分充沛。加之，在建黨九十周年，辛亥革命一百周年的大背景之下，全國上下對紅色經(jīng)典文化推崇備至，這是不可多得的優(yōu)勢。同時，也會建立獎懲機(jī)制，從正反兩方面強(qiáng)化員工的責(zé)任感。同時，優(yōu)待員工，重視員工的培訓(xùn)教育將成為我們的特色，動漫產(chǎn)業(yè)技術(shù)要求很高，需要不斷創(chuàng)新才能趕超時代的進(jìn)步，企業(yè)會定期或不定期的組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，接受最新的動漫知識以及相關(guān)的營銷與管理理念，做到與時俱進(jìn)。當(dāng)發(fā)展到一定的程度時，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊便采用正式的組織領(lǐng)導(dǎo)，運用簡單的直線領(lǐng)導(dǎo)模式，當(dāng)發(fā)展到強(qiáng)大以后，便會變革組織領(lǐng)導(dǎo)，采用矩陣制或是事業(yè)部制，甚至于可以采取超事業(yè)部的組織形式。公司制度齊全，同時又不拘泥于形式，各種規(guī)章制度的建立都是在充分體現(xiàn)員工尊重的基礎(chǔ)上設(shè)計的。衡量價值分配合理性的最終標(biāo)準(zhǔn)，是公司的競爭力和成就，以及全員工的士氣和公司的歸屬意識。在促進(jìn)公司迅速成為一個大規(guī)模企業(yè)的同時，必需以更大的有效管理來努力促進(jìn)公司正常發(fā)展，始終保持速度與質(zhì)量的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。對于公司的發(fā)展，不能單純追求規(guī)模上的擴(kuò)展，而是要使自己變得更為優(yōu)秀。倡導(dǎo)“敬業(yè)、團(tuán)隊、創(chuàng)新”。公司的社會責(zé)任是以產(chǎn)業(yè)報國和文化興國為己任，以公司的發(fā)展為創(chuàng)建和諧社會作出貢獻(xiàn)。責(zé)任意識、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團(tuán)隊合作精神是公司文化的精髓。符號層制度層/行為層觀念層圖51 公司文化剖析圖第一，從深層觀念文化來看，公司的組織目標(biāo)是追求在動漫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)大的夢想，以紅色文化為基礎(chǔ)，強(qiáng)化民眾的愛國情懷，并依靠點點滴滴，鍥而不舍的艱苦奮斗，使本公司成為世界級的領(lǐng)先企業(yè)。為了更加深入了解公司的企業(yè)文化，可以從深層的觀念文化、中介文化、表層文化進(jìn)行剖析，其對應(yīng)企業(yè)文化的觀念層、制度行為層、符號層。可以及時掌握有關(guān)兒童的新聞性事件，并定期把這樣的新聞發(fā)送到公司的行業(yè)站點和建立的兒童網(wǎng)站上，引起家長及兒童的關(guān)注。甚至，可以建立一個專門針對兒童的網(wǎng)站，包括兒童健康、兒童教育、兒童智力發(fā)展等。但是，對于家長父母的宣傳也很重要。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點促銷是主要網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)形成了一個很有影響力的產(chǎn)業(yè)市場，因此企業(yè)考慮的首選促銷形式就是網(wǎng)絡(luò)廣告。在實體銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，直銷與分銷網(wǎng)絡(luò)是一個非常好的人員促銷平臺，定期開展代理商、分銷商以及零售商市場營銷的培訓(xùn)，代理商分銷商直接面對著購買我公司動漫的衍生產(chǎn)品顧客群體，因而有著不可忽視的重要性。 人員促銷人員促銷主要體現(xiàn)在衍生產(chǎn)品的銷售渠道上。亦可在炎熱的夏季，向旅游群眾免費派發(fā)我公司logo形象及紅色卡通形象的塑料扇，向兒童發(fā)放小型的扇子等等?？梢栽诰皡^(qū)的廣場開展，答對則可以給給兒童免費派送小動漫玩具。 活動促銷我公司主打紅色革命經(jīng)典卡通系列，紅色旅游景點自然是重中之重，在活動促銷方案中，針對各大客戶群體會有不同的銷售方案。對于我公司的衍生產(chǎn)品，根據(jù)其產(chǎn)品的性質(zhì)性質(zhì)、時尚性，標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)以及產(chǎn)品價值大小，產(chǎn)品市場壽命周期等來安排銷售計劃。KTL動漫傳媒有限公司會根據(jù)不同客戶群體的特點選擇不同產(chǎn)品設(shè)計,通過做廣、做深、做強(qiáng)和做精渠道來確立渠道核心競爭力。而品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，那么將會重視售后服務(wù)，建立起獨特的網(wǎng)上售后服務(wù)體系，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，又由于主要客戶群體為兒童，公司將會加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，同時會定期派市場調(diào)查員深入市場了解客戶的購買心理，且會與玩具、服飾等衍生產(chǎn)品的供應(yīng)商加強(qiáng)聯(lián)系，形成共贏的商業(yè)機(jī)制。表41 品牌植入價格 植入品牌類型價格（萬/件）飲品30食品30服裝30飾品10運動品50用具20 渠道策略（place） 大力拓寬營銷渠道，在電子商務(wù)平臺，淘寶網(wǎng)、百度有啊、拍拍網(wǎng)、ebay易趣開設(shè)官方專營店，對于線下的渠道、主要與玩具、文具廠商合作。因此，公司將播映權(quán)的首映定在30萬元人民幣，非常合理。從某種程度上講，波波虎可以成為兒童心中愛國主義的代言人，此為優(yōu)勢之二也。而我公司定位在紅色動漫系列，其中“波波虎的紅色旅游”項目，在當(dāng)前背景之下，在國內(nèi)市場已經(jīng)做了市場先驅(qū)，經(jīng)調(diào)查，省政府對我項目的執(zhí)行非常在意，此為一大優(yōu)勢。當(dāng)然如何定價是一種有品位的藝術(shù)，要考慮各方面的情況，如政府的法律法規(guī)，社會的生活習(xí)慣，消費者的消費心理等，也不是一成不變的，我公司會運用價格進(jìn)行市場競爭，會根據(jù)復(fù)雜的市場情況，采用靈活多變的方式確定產(chǎn)品的價格。當(dāng)然，當(dāng)打出品牌以后，可以運用進(jìn)攻性的定價方法，就某些特殊的動漫產(chǎn)品，可以采用差別定價法，就是指我公司通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的動漫衍生產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。因為經(jīng)市場營銷調(diào)研部取證，我公司還無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，因此，會將本公司動漫產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。 價格策略（price）在競爭十分激烈的動漫市場上，我公司會通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。我方支付行銷費用。（2）形象授權(quán)：以合理的費用將形象授權(quán)于貴方選定系列的項目開發(fā)。以聯(lián)合出資、按投入比例分成辦法運作。（3）少兒讀物類（包括故事書、故事連載、漫畫、兒童智力讀物等）。 帶給SNOOPY的創(chuàng)作者查理?舒茲先生龐大財富的不是“稿費”，而是“卡通商品授權(quán)”，2002年全球就有超過2萬種與SNOOPY有關(guān)的商品，包括0～3歲嬰兒裝；浴巾、掛毯等家用紡織品；卡通鐘表、體育用品、主題電腦、手機(jī)促銷、流行食品飲料促銷、特色機(jī)車、主題公園等，每年利潤高達(dá)15億美元。史努比：品牌授權(quán)模式 從1950年開始，在持續(xù)50年的時間里，全球共有75個國家、 SNOOPY(史努比)的漫畫。圖書、音像、玩具、文具、服裝、鞋帽、廣告形象等4000多個產(chǎn)品均用上“藍(lán)貓”。時間起點2011年6月時間無限遠(yuǎn)前期策劃前期市場拓展動畫制作衍生產(chǎn)品開發(fā)市場宣傳作品公映非出版類衍生產(chǎn)品銷售出版類衍生產(chǎn)品銷售形象授權(quán)后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)圖41 動漫創(chuàng)作與商業(yè)開發(fā) 產(chǎn)品策略（product）（1）動漫影視授權(quán)播出推廣動漫作品在各大電視臺播出，播映權(quán)收入，構(gòu)成了第一輪次的收入；（2）動畫衍生品的營銷推廣通過特許授權(quán)、出版、零售“標(biāo)簽產(chǎn)品”等周邊產(chǎn)品之類途徑賺進(jìn)第二輪收入。（5）產(chǎn)品或服務(wù)的替代方式（替代品的威脅）紅色旅游動漫項目可能面臨著其他紅色文化動漫的沖擊和競爭，如福建省委黨史研究室策劃制作的26集大型二維動畫連續(xù)劇《紅軍長征的故事》，已經(jīng)制作完成，并將于近期在中央電視臺少兒頻道播出。（4）潛在的競爭者的影響力（進(jìn)入的威脅）由于動漫產(chǎn)業(yè)是知識密集型產(chǎn)業(yè)，因此一定要維護(hù)好知識產(chǎn)權(quán)，打擊盜版，嚴(yán)禁非法復(fù)制本公司出產(chǎn)的衍生產(chǎn)品如：影像制品、文具、食品、日化用品等等。（3）受眾的影響力（買方議價能力）在我國現(xiàn)行電視節(jié)目播放市場的體制下，動漫電臺對于動漫企業(yè)擁有強(qiáng)大的議價能力。而公司主打紅色旅游系列動漫，擁有年輕激情的團(tuán)隊、新穎獨特的創(chuàng)意、用詼諧，幽默的方式寓輕松娛樂與紅色教育于一體，讓少年兒童們在快樂中學(xué)習(xí)，在故事中感悟。 波特五力模型分析 圖36 波特五力模型（1）現(xiàn)存競爭者的影響力由于本項目獨特創(chuàng)意模式，所以現(xiàn)有的競爭對手并不明顯，多數(shù)的競爭者投產(chǎn)于冒險系列和生活娛樂系列的動漫如詠聲文化傳播有限公司推出的《豬豬俠》及廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司出品的《喜洋洋與灰太狼》系列，作為一種“創(chuàng)意型”產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有競爭企業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊缺乏新意，動漫形象很難深入人心。紅色旅游動漫的市場空缺內(nèi)部優(yōu)勢波波虎的紅色之旅 威脅 因首創(chuàng)而無章可循，不得不面對各種難以預(yù)想的困難，吸引少兒的動漫可能造成整個計劃的直接失敗動漫中旅游景區(qū)的加入增大了技術(shù)的難度其他動漫公司的模仿甚至趕超，可能導(dǎo)致我們的失敗圖35 SWOT分析圖綜上所述：本公司借著國內(nèi)動漫市場迅猛發(fā)展之勢，并依托湖南省長沙市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)的動漫產(chǎn)業(yè)平臺，外部優(yōu)勢顯而易見。目前國內(nèi)動漫企業(yè)的現(xiàn)狀不很樂觀， 大型動漫企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在規(guī)模、資金、經(jīng)驗上，而競爭劣勢主要體現(xiàn)在向原創(chuàng)型動漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型上存在的困難，包括職工安置、公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后盈利來源等，而機(jī)會在于當(dāng)前沒有其他動漫企業(yè)進(jìn)入本公司的領(lǐng)域，綜合所有情況和現(xiàn)狀作出一下swot分析，如下圖。憑借卡通形象銷售成功的產(chǎn)品中提取80％專利費，由于盜版、未經(jīng)授權(quán)等原因?qū)嶋H收取率為40％。所以，根據(jù)當(dāng)前動漫市場的收視率分析和團(tuán)隊前期大量市場調(diào)查， KTL動漫公司的《波波虎紅色之旅系列動漫》收視率預(yù)測如下：圖34 《波波虎—紅色瀟湘之旅》預(yù)計收視率 市場盈利預(yù)測如下根據(jù)公司的前期既定目標(biāo)，《波波虎—紅色瀟湘之旅》主要在動漫影視、動漫玩具、動漫圖文作品以及其他授權(quán)方面取得盈利表31 動漫形象授權(quán)盈利表年 份201120122013201420152016動漫影視片1,1,動漫玩具動漫圖文作品其他授權(quán)產(chǎn)品合計1,1,2,2,根據(jù)國家文化部的預(yù)測，未來幾年內(nèi)中國動漫市場的價值1000億，市場規(guī)模200億，2006年僅上海、北京、廣州三地的615歲少年兒童的動漫消費就達(dá)15億之多。 《波波虎—紅色瀟湘之旅》收視率分析預(yù)測 %，比如，詠聲文化出品的《豬豬俠Ⅱ武俠2008》于2007年8月26日—9月4日在金鷹卡通頻道晚間18：00《大畫連篇600》劇場首播，每天連播兩集，%，%，%，%。%的少年兒童對湖南紅色旅游景區(qū)了解很少，說明我國在愛國主義教育領(lǐng)域還需有很大的完善之處，對兒童愛黨愛國意識的培育刻不容緩。紅色旅游動漫項目的開發(fā)便是順應(yīng)于大局著眼于未來的創(chuàng)新項目，本土眾多歷史文化資源為動漫游戲創(chuàng)作提供了特色鮮明的題材,深厚的文化底蘊為中國動漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，紅色旅游動漫可以為紅色文化的傳承和紅色旅游景區(qū)的宣傳提供良好的社會媒介，為社會做出力所能及的貢獻(xiàn)。紅色旅游景區(qū)隨處可見，韶山毛澤東故居、劉少奇故里花明樓、芷江日本受降遺址、平江起義原址……。在湖南紅色旅游工作聯(lián)席會議上，湖南省紅色旅游工作聯(lián)席會議辦公室主任、省旅游局局長楊光榮對2011年紅色旅游工作總體結(jié)構(gòu)做出安排時表示，要讓紅色旅游成為文化工程、富民工程、民生工程，創(chuàng)新工作思路，加快產(chǎn)品建設(shè)，強(qiáng)化宣傳推介，重視紅色文化的社會服務(wù)和歷史傳承。 ，少年兒童人數(shù)不足2000萬，這反映出來的是紅色旅游景區(qū)不能吸引兒童參觀。2004年到2010年間，%，實現(xiàn)紅色旅游收入410億元人民幣，%，紅色旅游實現(xiàn)直接就業(yè)人數(shù)15萬人，間接就業(yè)人數(shù)60萬人，紅色旅游在帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，取得了良好的綜合效益。據(jù)初步統(tǒng)計湖南紅色旅游景點共有139 個,其中五級資源14 個,四級資源26個,三級資源32 個湖南紅色旅游資源豐富，在《2004—2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》中，湖南被列入12個重點紅色旅游區(qū)，省內(nèi)的4條線路和8個景區(qū)分別被列入全國30條紅色旅游精品線路和全國100個紅色旅游經(jīng)典景區(qū)。紅色旅游動漫在這種情況下應(yīng)運而生，利用生動、詼諧、幽默、有趣且易于接受的動漫形式向廣大少年兒童宣傳紅色文化，讓他們在輕松愉悅之中了解湖南省的紅色景區(qū)紅色文化，并從中得到啟發(fā)，銘記革命先烈們的英雄壯舉和明白今日美好生活的來之不易。為了讓孩子們更好地了解博大精深的中華傳統(tǒng)文化,了解掌握相應(yīng)的革命故事,一些學(xué)校開始打破校際之間的界限,鼓勵孩子們走向社會,走進(jìn)博物館,通過參觀偉人故居、革命圣地以及歷史博物館。兒童、少年時期喜歡接受的事物,往往一輩子都喜歡。 少兒教育模式發(fā)展的需求所以，中國國產(chǎn)動漫更要結(jié)合國家的實際，從中國的文化中挖掘和開發(fā)出創(chuàng)意動漫，是中國國產(chǎn)動漫的歷史使命也是動漫發(fā)展的必然要求。原因在于中國動漫沒有將深厚的本國文化較好的融入動漫的制作。 可以說，擁有者巨大的消費者基數(shù)的中國已成為全球最大的動漫消費市場,中國動漫市場的前景十分廣闊。根據(jù)國家文化部有關(guān)部門預(yù)測：未來幾年內(nèi)中國動漫市場價值將達(dá)1000億，市場規(guī)模200億。北京、上海、湖南三地在國家廣電總局的批準(zhǔn)下相繼開通了專業(yè)卡通衛(wèi)星頻道。謝南斗：湖南師范大學(xué)教授，編劇顧問。 技術(shù)團(tuán)隊介紹郭德安 原湖南金鹿夢場影視傳媒文化有限公司原畫師羅 京 原三辰卡通集團(tuán)動畫師彭 俊 原長沙空行動畫制作有限公司動畫師陶 桔 原長沙空行動畫制作有限公司動畫師吳 歡 后期合成師
李智河 三維場景師崔琳琳 原三辰卡通動畫師
編劇團(tuán)隊介紹賀文?。簢腋呒壘巹。袊娜水嬙涸洪L。
2006年參與大型動畫片《虹貓藍(lán)兔七俠傳》原畫創(chuàng)作
2007年參與大型動畫片《神廚小子》原畫創(chuàng)作彭 敏 湖南金鹿夢場影視傳媒文化有限公司動畫導(dǎo)演郭雙焦 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院法學(xué)院法學(xué)教授，律師。陳祥杰教授 國家一級美術(shù)師，中國美術(shù)家協(xié)會會員。湖南金鹿夢場影視傳媒文化有限公司和三辰卡通一線專家為顧問，動畫制作流程如下圖。 故事核心邏輯闡述一、原創(chuàng)卡通動畫形象設(shè)定，波波虎（圖21左）與虎爸爸（圖21右）圖21 卡通人物形象二、動畫核心劇本闡述通過虎爸爸給波波虎講故事， 以“穿越”的形式，讓波