【正文】 ，負責公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。團隊合作能力較強。相關簡介：性格開朗活潑，熱衷于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經驗較豐富。組織成員優(yōu)勢：我們組每位成員攻讀的專業(yè)都是電子商務，主要學習經濟、管理、計算機方面的知識，對于會計、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎，團員凝聚力較強，有學習的主動性和積極性。彌補組織劣勢的方法:各個成員積極學習需要的各種知識，合理利用組織成員的人際關系，請求同學和老師進行知識等方面的指導和幫助。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。１、打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產品苗族銀飾是苗族歷史的折射。帶有明顯支系標志的苗族銀飾，詳實地記載了苗族各支系的發(fā)展與變遷。古時，長江中下游水鄉(xiāng)盛產水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。苗族銀飾也是苗族人民寫實與幻想藝術的杰作。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項圈、耳環(huán)、披肩、壓領、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實物圖案，是典型的寫實藝術手法。在長期的生產生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。一個盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達二、三十斤。實施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 當苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。同去參加美國民歌演唱會的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道：“我現在在美國華盛頓肯尼迪藝術中心，參加宋祖英的音樂會……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。僅黔東南境內，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達數千人。銀匠村中數百戶人家，80%以上以銀飾加工為業(yè)。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。秦漢時期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū)，又稱武陵蠻或五溪蠻。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡額，毛帔，以為行縢，著履”，對當時苗族服飾有清楚的描寫。美發(fā)髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。宋元時期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習俗。苗族人在明代時用銀飾為婚否的標示，“未娶者以銀環(huán)飾耳，號曰馬郎，婚則脫之。苗族銀飾在明代開始大量出現的原因據推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結束了過去的苗族分散狀態(tài)。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當作飾物。清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環(huán)、項圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。另外，苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經祖先確定形制，即不可改動，往往形成一個支系的重要標志。古時苗民戴上銀脖圈，據說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。苗族銀飾歷史發(fā)展“世界上有兩個苦難深重而又頑強不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學家格迪斯的一個著名論斷。當你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。節(jié)日和平時的強烈的反差會給你留下銘心的震撼。數千年來，這個偉大的民族就以這樣獨具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現于明代，流行于清代，至20世紀80年代 達到一個高潮。明代出現的苗族銀飾，正是苗族服 12飾逐漸把重心移向展 現其審美價值進程山，具有標志性的產物。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)。銀飾配上水晶和寶石的材質也很漂亮?；蛘唢椘防镉袀€人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會好些。因為銀飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對性的進貨。、造型夸張的純銀戒指。，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。但風格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現豐富的質感。不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。而充滿都會氣息的銀飾，則可和纖細感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優(yōu)雅的魅力。第六章 財務計劃一、資金需求 13本項目是根據少數民族豐富多彩文化的特點，通過網店和實體店面相結合的方式，經營少數民族銀飾品。結合對本公司經濟活動的安排，計劃期內客源、貨源、內務價格等變化情況，作出的詳細分析和充分估計，預計我們需要萬元的資金。二、財務預算 財務的支出和收入預算作為下一個的財務計劃的組成部分，由各個單個的預算合并而成。（一）支出預算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預算總支出為萬元。其中短期支出為萬元，長期支出為萬元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預算相對收入方面較多，編制的成本成本計劃如下： 成本項目構成及預測： 首先、我公司經營的商品成本大部分由商品材料成本構成。（1）企業(yè)開辦費，它主要包括企業(yè)注冊登記費、稅務登記費、資產評估費、市場調查費、咨詢費和技術資料費等。（2）工商管理費、治安衛(wèi)生費，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費標準、應支出XX元。（4）租賃費，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財產按照現實的租賃市場行情，應支出XX元作為租賃費。（6）折舊費，是一種特殊成本。（二）收入預算 1．收入情況： 根據公司各產品結構進行分配，預計獲得的收入如下：（1）附營收入，年附營收入預算為萬元。三、資金需求 初期投資將用于完成開發(fā)任務，購買設備，建立自己的人產品生產線，建設發(fā)展設施或生產設施，完善我們的服務程序。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。資金使用明細如下： 完成開發(fā)項目：元 購買設備：元 建立生產線：元流動資金投入：元四、預計收入報表……..該版本的銀家ｅ族的商業(yè)計劃的空白部分和以上的具體資金數字空白是有意留下的。第七章 營銷假設一、產品簡述 我國有56個少數民族，貴州是少數民族聚居地之一，有30多個少數民族。另一方面，我們緊跟時代潮流，融入了現代流行特色。二、目標市場 15從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產品滿足消費者。好奇心強烈，追求個性是他們最大的特點。對于年齡少長的人，更會注重我們產品的民族風俗含義。從消費人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費產品。設立專賣店，每個飾品都有他的意義。我們的銷售員都經過專門培訓，熟知產品文化，能向消費者熟練介紹產品。能給我們企業(yè)帶來長久經濟利益的同時能將產品推廣向全國。在互聯網迅猛發(fā)展的今天，電子商務的優(yōu)勢日益凸顯。還有一個版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時了解消費者的感受和對產品的滿意度。我們支持預定制作，自主設計，盡量減少庫存。搭建臨時露天舞臺，進行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產品，以吸引觀眾?，F場還舉行有獎知識競答活動，問題都與我公司產品有關，以此提高知名度。六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網絡，報紙和平面廣告為主體。網絡上主要刊登適合青年人興趣的體現我公司產品時尚，美觀的特點。與貴州都市報聯系，刊登我公司產品的圖片及廣告語，以達到“廣而告之”家喻戶曉的目的。湖南衛(wèi)視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛，讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產品。因為貴州省部分地區(qū)仍然處于貧困狀態(tài)，我公司參與扶貧活動，以提升公司美譽度。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。附錄 相關圖表以下是我公司假設的一些關于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區(qū)域分析表： 市場區(qū)域 預計滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：市場比率 或 購買者類型 預計數量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計 555,000 100% 17產品與市場區(qū)域：服務/產品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務/產品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務/產品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務/產品 其它區(qū)域 2購買者等級 財務計劃表：單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產費用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。三、寫作框架方案概述：公司的業(yè)務和目標及其他。市場分析：市場狀況：行業(yè)分析、顧客分析、上下游產業(yè)分析競爭分析：競爭者分析、競爭優(yōu)勢、替代產品運作方式：產品(服務)介紹、產量目標資源配置：生產運作設施配置、生產資料配置勞動力配置（無生產運作型項目需介紹服務資源配置、服務勞動力配置）管理模式：運營管理、質量管理營銷策略：營銷計劃競爭性推銷市場滲透計劃：如何保持、提高市場占有率管理層：所有權形式核心管理層：每人的工作職責、經驗、能力、專長員工安排：部門、人數、具體職責財務狀況：財務數據：營業(yè)收入和費用、現金流量（無正常運營的企業(yè)需提交預估財務數據）財務分析：資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖機遇與風險注：創(chuàng)業(yè)計劃書要求表述條理清晰，應避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數據科學、詳實。參賽者可以個人或團隊形式參加，團隊人數原則上不超過5人。二、競賽方式與獎項設置。大賽共設一等獎3名，二等獎5名，三等獎12名，優(yōu)秀指導教師獎6名，院系最佳組織獎3個。一等獎項目可作為學院代表參加江蘇省大學生創(chuàng)業(yè)大賽。） 組織機構：（用圖來表示） 主要業(yè)務：（準備經營的主要業(yè)務。） 未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。） 項目創(chuàng)新點：（介紹項目新穎性及創(chuàng)新性。） 知識產權情況介紹：（介紹項目來源與項目涉及知識產權情況。）：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。）四發(fā)展計劃 商業(yè)模式及收入來源：（介紹項目的產品與服務，以及市場及收入來源。）：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產品。）五 產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規(guī)模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等） 生產人員配備及管理 六 營銷策略 價格策略：(銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策) 行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)七 財務計劃 股權融資數量和權益：（希望大學生科技創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益） 資金用途和使用計劃：（請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。） 財務預測：（請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。） SWOT分析：（產品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）：(請說明控制和防范風險的對策。）：（團隊成員學歷及經歷證明材料）申請人承諾本人承諾：，若有任何虛假信息，愿承擔相應法律責任。謝謝