【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 必查項(xiàng)目。同年，中央財(cái)政啟動(dòng)貧困聾兒搶救性康復(fù)項(xiàng)目，連續(xù)三年每年為3000名聽障兒童免費(fèi)配戴助聽器和康復(fù)訓(xùn)練，為500名聽障兒童免費(fèi)植入人工耳蝸并補(bǔ)貼康復(fù)訓(xùn)練費(fèi)。這是新中國(guó)成立60年來，中央財(cái)政救助殘疾人康復(fù)項(xiàng)目投入最多的一次，也是中央財(cái)政對(duì)貧困聽障兒童群體開展的規(guī)模最大、額度最高的一次政策性救助（總投入超過4億）。“十一五”期間，近20個(gè)省（直轄市、自治區(qū)）陸續(xù)出臺(tái)了針對(duì)聽障兒童的救助政策。2011年，中國(guó)聾兒康復(fù)研究中心創(chuàng)辦“中國(guó)聽障兒童服務(wù)網(wǎng)”，家長(zhǎng)可以在線申請(qǐng)國(guó)家救助?！笆濉睍r(shí)期，中央財(cái)政進(jìn)一步加大了聾兒康復(fù)的扶持力度。截止2013年底，已累計(jì)有37萬聽障兒童得到不同程度康復(fù)。政府之外，社會(huì)各界力量也加入到聽障兒童救助事業(yè)中。2005年，臺(tái)灣企業(yè)家王永慶與中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)合作，設(shè)立中國(guó)大陸地區(qū)首個(gè)人工耳蝸捐贈(zèng)項(xiàng)目。2011年，中國(guó)宋慶齡基金會(huì)與中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院、康寶萊（中國(guó)）保健品有限公司發(fā)起了“天使聽見愛”項(xiàng)目。（2）聾啞人就業(yè)情況不容樂觀中國(guó)殘聯(lián)2013年調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國(guó)只有50%的聽力殘疾兒童進(jìn)入機(jī)構(gòu)康復(fù)，機(jī)構(gòu)康復(fù)后的孩子只有50%進(jìn)入普幼或普小，而在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，聽力殘疾兒童進(jìn)入普通學(xué)校學(xué)習(xí)的比例高達(dá)90%。此外，聽障兒童的聽力恢復(fù)還需要聽力師、康復(fù)教師、言語(yǔ)矯治師等專業(yè)人士。《公益時(shí)報(bào)》2010年報(bào)道，我國(guó)聾兒康復(fù)從業(yè)教師不足8000人，每年畢業(yè)的聾兒康復(fù)從業(yè)教師不足1000人。一個(gè)語(yǔ)訓(xùn)老師最多只能教4到6個(gè)孩子，許多聾兒因此無法得到科學(xué)的康復(fù)教育。雖然，聽障學(xué)生就業(yè)率在不斷提高，但是聽力障礙學(xué)生在就業(yè)過程中，還存在一些突出問題。調(diào)查中了解到，當(dāng)前社會(huì)聽障學(xué)生就業(yè)問題最集中且占前三位的分別是：第一，聽障學(xué)生的職業(yè)能力跟不上社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；第二，聽障學(xué)生與社會(huì)之間相互適應(yīng)的進(jìn)程發(fā)展緩慢；第三，殘疾人就業(yè)的政策保障體系還不完善。聽障學(xué)生的職業(yè)能力跟不上社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要 現(xiàn)階段聽障學(xué)生雖然不用擔(dān)心找不到工作，但是他們絕大多數(shù)所從事的還是臟、重、苦、累且技術(shù)含量不高的工種，而且所得的報(bào)酬也普遍很低，甚至僅達(dá)到當(dāng)?shù)厝司畹褪杖霕?biāo)準(zhǔn)，而且有隨時(shí)下崗的風(fēng)險(xiǎn)?！盀槭裁次覍W(xué)會(huì)了初級(jí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁(yè)制作，卻還是找不到好的工作？”相當(dāng)數(shù)量的聽障學(xué)生認(rèn)為，他們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的一些職業(yè)技能，包括走上社會(huì)后參與殘聯(lián)組織的短期技能培訓(xùn)，這些算不上掌握了高、深、新、尖的技能，因此在社會(huì)上與健聽人競(jìng)爭(zhēng)的力度不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠達(dá)到他們能“找到一份好的工作”的愿望。部分聽障人士不重視掌握學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)能力，缺乏終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整發(fā)展，對(duì)勞動(dòng)力的素質(zhì)的要求越來越高，在一定時(shí)間之后他們深深地感到工作上后勁不足，難以為繼，只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被拋在后面，面臨被邊緣化甚至被淘汰的危險(xiǎn)。有些離開聾校走上社會(huì)的成年聽障人士想學(xué)一些基本的職業(yè)技能，但不知道去哪里學(xué)習(xí)。而社會(huì)上很少有針對(duì)聽障人士的職業(yè)技能培訓(xùn)，即使有也大多是殘聯(lián)不定期組織的，這樣的培訓(xùn)也不是系統(tǒng)的專業(yè)的，因此也滿足不了他們的需要。聽障學(xué)生與社會(huì)之間相互適應(yīng)的進(jìn)程發(fā)展緩慢 一方面，由于社會(huì)發(fā)展進(jìn)程的限制與部分人的偏見，聽障學(xué)生往往容易受到冷落和歧視，受到不公正的對(duì)待。社會(huì)在聽障人士就業(yè)問題上普遍持“聽障人士不能做什么”而不是“聽障人士能做什么”的觀點(diǎn)，聽障人士的行為和自身價(jià)值皆不被認(rèn)識(shí)到，使他們處于社會(huì)的最低階層，成為名副其實(shí)的弱勢(shì)群體。另一方面，大部分聽障學(xué)生不能客觀地認(rèn)識(shí)自己與社會(huì)的差異，存在一定的心理障礙和就業(yè)障礙，與健聽人的溝通和合作存在問題。不能客觀地了解職業(yè)特點(diǎn)，自謀職業(yè)的方法和技巧欠缺，對(duì)工作崗位不能適應(yīng)，無法站穩(wěn)腳跟，這些也是他們的硬傷。殘疾人就業(yè)政策保障體系還不完善 在聾校當(dāng)教師也是聽障人士就業(yè)的熱門途徑之一，而且隨著國(guó)際上雙語(yǔ)聾教育的興起，對(duì)聾人文化的深入研究，聽障人士教師已成為聾教育寶貴的資源。但是國(guó)家設(shè)定的行業(yè)準(zhǔn)入制卻成為聽障人士進(jìn)入聾校當(dāng)教師的最大障礙——很多聽障人士根本無法通過教師資格證考核中的普通話測(cè)試。雖然有些地方可以通過其他變通的方法來達(dá)到聽障人士進(jìn)入聾教育領(lǐng)域的目的，但畢竟制度沒有原則性的改變并對(duì)此形成法律保障的話，其所作所為也就“名不正言不順。”個(gè)別用人單位認(rèn)為聽障人士難管理，但礙于政策規(guī)定，就打起擦邊球，只要聽障學(xué)生把殘疾證掛靠在單位里，不用到單位上班，每月發(fā)給三五百元工資了事。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 新進(jìn)入者的威脅本產(chǎn)品及社交和教學(xué)于一身，擁有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這會(huì)對(duì)行業(yè)的新進(jìn)入者產(chǎn)生技術(shù)壁壘，所以新進(jìn)入者威脅不大。 供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商主要為各服務(wù)器供應(yīng)商。由于市面上這些供應(yīng)商數(shù)量很多，可選擇范圍廣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以相較而言供應(yīng)商議價(jià)能力弱。 購(gòu)買者的議價(jià)能力由于購(gòu)買者通常以個(gè)人形式進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買，所以議價(jià)能力弱。 替代品的威脅（1）多媒體教學(xué)軟件《手語(yǔ)視頻軟件》是以現(xiàn)行《中國(guó)手語(yǔ)》為藍(lán)本，由國(guó)內(nèi)優(yōu)秀手語(yǔ)老師擔(dān)任演示開發(fā)的多媒體教學(xué)軟件。該軟件手語(yǔ)演示準(zhǔn)確規(guī)范，軟件功能全面易于操作，界面明快和諧，真實(shí)地反映出中國(guó)手語(yǔ)的創(chuàng)造原意。軟件按照“字—詞—句—對(duì)話—實(shí)際應(yīng)用”的順序開發(fā)，體現(xiàn)出“字不離詞，詞不離句”的手語(yǔ)學(xué)習(xí)原則，并符合中國(guó)人的學(xué)習(xí)習(xí)慣。軟件的成功開發(fā)對(duì)中國(guó)手語(yǔ)的普及推廣和規(guī)范化進(jìn)程將起到一定的積極作用、《手語(yǔ)視頻軟件》通過了中國(guó)殘聯(lián)教育就業(yè)部和中國(guó)聾人協(xié)會(huì)組織的專家審定，并由中國(guó)殘聯(lián)教育就業(yè)部和中國(guó)聾人協(xié)會(huì)擔(dān)任軟件監(jiān)制單位。 軟件的特點(diǎn)：突出視覺形象，以視頻形式展示手語(yǔ)教學(xué)效果，將手語(yǔ)學(xué)習(xí)從抽象變得形象，區(qū)別于傳統(tǒng)手語(yǔ)學(xué)習(xí)的圖文形式，使教與學(xué)有了具體形象的參照，是集學(xué)習(xí)性、知識(shí)性、娛樂性、趣味性于一體的系列軟件。為了方便學(xué)習(xí)和使用，軟件設(shè)置了完善的查詢系統(tǒng)，分別有：分類查詢、拼音查詢、基本詞匯查詢和模糊查詢等功能。該軟件除有優(yōu)秀手語(yǔ)老師擔(dān)任手語(yǔ)演示外，還輔之以中英文、漢語(yǔ)拼音及圖片、手勢(shì)注釋相對(duì)應(yīng)，能使學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中深刻體會(huì)到手語(yǔ)學(xué)習(xí)和應(yīng)用的魅力，從而解決了手語(yǔ)不統(tǒng)一、不規(guī)范、交流不暢等問題。此類產(chǎn)品面向聾人、聾人家庭、特殊教育機(jī)構(gòu)及相關(guān)單位和個(gè)人，屬于手語(yǔ)學(xué)習(xí)的工具軟件。（2）傳統(tǒng)課堂教學(xué)傳統(tǒng)的手語(yǔ)課堂采用面對(duì)面教學(xué)的方式，為聾啞人群學(xué)習(xí)手語(yǔ)的主要途徑，但由于現(xiàn)階段手語(yǔ)教學(xué)制度不完善，教學(xué)質(zhì)量參差不齊，急需要新時(shí)代新產(chǎn)品幫助教學(xué)。 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（1）Uni手語(yǔ)翻譯器舊金山某某公司的Uni裝置是一臺(tái)帶專用附件的平板電腦，它利用運(yùn)動(dòng)感應(yīng)攝像頭和語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)，把美式手語(yǔ)實(shí)時(shí)翻譯成口語(yǔ)，并把口語(yǔ)翻譯成文本。手語(yǔ)翻譯器一般指UNI的手語(yǔ)音頻文字轉(zhuǎn)換裝置（可以簡(jiǎn)單理解為語(yǔ)言及聽力障礙者的隨身翻譯機(jī)），可以識(shí)別手語(yǔ)并轉(zhuǎn)化翻譯為語(yǔ)音，同時(shí)可將對(duì)方的語(yǔ)音轉(zhuǎn)換成文字顯示在屏幕上。手語(yǔ)翻譯器將幫助語(yǔ)言與聽力障礙者與普通人進(jìn)行雙向交流。核心創(chuàng)造：這款UNI的核心創(chuàng)造，在于將leap motion識(shí)別的手勢(shì)點(diǎn)翻譯轉(zhuǎn)換成了音頻，leap motion在硬件上保證了語(yǔ)言障礙者的手勢(shì)可以被有效識(shí)別，不被遺漏。不過此款產(chǎn)品仍處于較為初級(jí)的階段，可識(shí)別手勢(shì)約300個(gè)左右，預(yù)計(jì)正式推向市場(chǎng)時(shí)可識(shí)別手勢(shì)將達(dá)到15000個(gè)。（2）聲活A(yù)PP聲活是一支由聽障人所創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，致力打造國(guó)內(nèi)聽障群體的垂直社交分享平臺(tái)。讓聽障者與健聽者們更好的交流及溝通。通過創(chuàng)始人自己身為聽障者的需求及了解，及時(shí)有效解決他們的問題。核心功能：社交、手語(yǔ)表情語(yǔ)音翻譯、新聞咨詢、線上預(yù)約手語(yǔ)翻譯（3）中國(guó)手語(yǔ)APP中國(guó)手語(yǔ)APP是一款手語(yǔ)日常會(huì)話速成的學(xué)習(xí)軟件。核心功能：圖、文、視頻結(jié)合的教學(xué)功能（4）對(duì)比名稱核心創(chuàng)造介紹優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)Uni手語(yǔ)翻譯器leap motion識(shí)別的手勢(shì)點(diǎn)翻譯轉(zhuǎn)換成了音頻，leap motion在硬件上保證了語(yǔ)言障礙者的手勢(shì)可以被有效識(shí)別，不被遺漏。手語(yǔ)翻譯器一般指UNI的手語(yǔ)音頻文字轉(zhuǎn)換裝置。專門的硬件設(shè)備，針對(duì)性強(qiáng)功能單一，限制大聲活A(yù)PP社交、手語(yǔ)表情語(yǔ)音翻譯、新聞咨詢、線上預(yù)約手語(yǔ)翻譯。致力打造國(guó)內(nèi)聽障群體的垂直社交分享平臺(tái)。形式多樣，功能多樣只提供社交平臺(tái)，未解決聽障人群在交流中的痛點(diǎn)問題中國(guó)手語(yǔ)APP圖、文、視頻結(jié)合的教學(xué)功能。中國(guó)手語(yǔ)APP是一款手語(yǔ)日常會(huì)話速成的學(xué)習(xí)軟件。針對(duì)性強(qiáng)，幫助學(xué)習(xí)手語(yǔ)功能單一，形式呆板FreeTalk軟硬件結(jié)合為聽障人群提供便捷服務(wù)、手語(yǔ)翻譯功能及教學(xué)部分幫助快速學(xué)習(xí)手語(yǔ)。軟硬件結(jié)合，打造聽障人群的社交學(xué)習(xí)平臺(tái)。軟件硬件結(jié)合，功能強(qiáng)大，滿足各方面需求。技術(shù)還需不斷進(jìn)步。第四章 商業(yè)模式 運(yùn)營(yíng)模式 “產(chǎn)品+信息+服務(wù)”模式產(chǎn)品為一款專注于助力于聾啞人交流的“數(shù)據(jù)手套手機(jī)手語(yǔ)識(shí)別客戶端”聯(lián)合平臺(tái)，該聯(lián)合平臺(tái)由公司自主研發(fā)的硬件和軟件組成，集手語(yǔ)識(shí)別，手語(yǔ)視頻教學(xué)，手語(yǔ)語(yǔ)音轉(zhuǎn)換，聾啞人士社交交流等核心功能于一體。產(chǎn)品仍舊能夠創(chuàng)造價(jià)值，但是附加值不在制造本身，而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和使用體驗(yàn)，產(chǎn)品需要滿足的是消費(fèi)者的審美需求，也需要使消費(fèi)者得以改變自己的生活方式解決原有生活方式中存在的問題。信息服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值：手語(yǔ)教學(xué)視頻、聾啞人士社交交流等。生活服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值：手語(yǔ)是聾啞人交流必備工具，但與不懂手語(yǔ)的正常人交流溝通障礙，聾啞人士擁有巨大的社交熱情，為聾啞人的生活提供了無限可能。本公司負(fù)責(zé)核心部件的研發(fā)和設(shè)計(jì)，借助線上、線下運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷，銷售方式多樣化。智能手套不會(huì)僅僅局限于產(chǎn)品的售賣，與消費(fèi)者相關(guān)的使用情況實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)不會(huì)隨著手套的購(gòu)買而結(jié)束。公司在平臺(tái)上為用戶提供最佳的使用與保養(yǎng)方案。我公司為客戶提供如下服務(wù)：（1） 數(shù)據(jù)智能手套購(gòu)買、郵寄、送貨上門（2） APP上提供手套使用、保養(yǎng)視頻（3） APP提供手語(yǔ)教學(xué)視頻。免費(fèi)提供五期基礎(chǔ)教學(xué)視頻，后期注冊(cè)收費(fèi)。（4） APP主要提供手語(yǔ)、語(yǔ)音相互轉(zhuǎn)換的實(shí)時(shí)翻譯功能。（5） APP提供聾啞人士與其他人社交互動(dòng)平臺(tái)（6） 未來計(jì)劃：優(yōu)化手語(yǔ)傳播如手語(yǔ)表情包，電影視頻音頻轉(zhuǎn)為字幕，增加識(shí)別的準(zhǔn)確度以及對(duì)連續(xù)動(dòng)作的識(shí)別（7） 未來研發(fā)：消除噪音精準(zhǔn)識(shí)別技術(shù)，鏡頭精準(zhǔn)捕捉手勢(shì)技術(shù) 軟硬件結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式科技的發(fā)展使得技術(shù)可以進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，產(chǎn)品不再是原有的單一功能進(jìn)行手語(yǔ)識(shí)別。通過高科技的硬件設(shè)備建立智能數(shù)據(jù)手套的壁壘，并開拓有效APP，加強(qiáng)用戶粘度。在APP和微信公眾號(hào)的支持下，用戶將在消費(fèi)過程中逐漸增加對(duì)于APP和微信公眾號(hào)的信息依賴性，每天進(jìn)行手語(yǔ)視頻學(xué)習(xí)成為習(xí)慣，隨著未來第三方機(jī)構(gòu)廣告的介入，企業(yè)可以在我公司平臺(tái)實(shí)時(shí)看到當(dāng)下人們對(duì)于聾啞人與其他人社交交流的關(guān)注焦點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整商業(yè)模式。 盈利模式 硬件銷售由于“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用，智能設(shè)備具有與平臺(tái)數(shù)據(jù)傳導(dǎo)流暢、用戶的操作簡(jiǎn)單快捷的優(yōu)勢(shì)。Free talk是一款專注于聾啞人士的“數(shù)據(jù)手套手機(jī)手語(yǔ)識(shí)別客戶端”聯(lián)合平臺(tái)，硬件銷售的盈利是公司贏利的一大部分。但由于本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目處于成立初期，不具備批量生產(chǎn)智能硬件的能力，因此選擇外包的方式生產(chǎn)。未來引入代理商的情況下，公司弱化銷售的環(huán)節(jié)，直接抽取代理商差價(jià)。 與手機(jī)廠商合作運(yùn)營(yíng)模式與手機(jī)商進(jìn)行合作，將軟件APP設(shè)為手機(jī)自帶軟件，增大用戶數(shù)量，加大營(yíng)銷可能性，獲取更多盈利?？捎谄诔踅桓顿M(fèi)用或每年給予分紅。 平臺(tái)服務(wù)費(fèi)平臺(tái)與聾啞學(xué)校。手機(jī)手語(yǔ)識(shí)別系統(tǒng)的不僅面向廣大希望與其他人交流的聾啞人用戶，還可以與附近的聾啞學(xué)校合作用于聾啞學(xué)校教學(xué)。有合作意向的福利需要向平臺(tái)支付一定的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，前期主要按照訂單數(shù)結(jié)算，后期穩(wěn)定轉(zhuǎn)換成月費(fèi)。平臺(tái)與用戶。本平臺(tái)支持用戶對(duì)手語(yǔ)知識(shí)進(jìn)行免費(fèi)的線上簡(jiǎn)單查詢，以及免費(fèi)觀看手語(yǔ)教學(xué)視頻五期，但用戶如若想獲得更深入的服務(wù)，則需要按次支付給平臺(tái)相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用，或一次交購(gòu)全部手語(yǔ)教學(xué)視頻具有相應(yīng)優(yōu)惠。 廣告投放費(fèi)手語(yǔ)識(shí)別APP的市場(chǎng)占有率增高之后，在品牌基礎(chǔ)良好的前提下，各大有相同或潛在用戶的公司就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，那么就可通過他們的廣告投放獲得相對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)。 “類金融”盈利類金融模式是指零售商與消費(fèi)者之間進(jìn)行現(xiàn)金交易時(shí)，利用供應(yīng)商給予零售商一定時(shí)間內(nèi)一定的信用額度，在此信用額度內(nèi)，零售商可以先貨后款的方式，延期數(shù)月支付上游供應(yīng)商貨款。智能數(shù)據(jù)手套非常適用于“類金融”，產(chǎn)品不屬于生鮮快消品，保質(zhì)期長(zhǎng)，近段實(shí)際不會(huì)被同行業(yè)模仿替代，因此給予零售商一定的寬限，讓零售商獲得寬泛的盈利空間，以促進(jìn)銷量和提高積極性。第五章 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷目標(biāo)從平臺(tái)用戶數(shù)、銷售收入兩個(gè)絕對(duì)指標(biāo)出發(fā)。 平臺(tái)20172021年的平臺(tái)用戶數(shù)量和銷售收入目標(biāo)用戶數(shù)量（萬人） 銷售額(萬元)2017年53002018年85002019年7502020年1811002021年271600根據(jù)公司不同階段的戰(zhàn)略發(fā)展，公司將制定出對(duì)應(yīng)的優(yōu)化營(yíng)銷方式。公司在前五年內(nèi)依次在成都、四川、西南、華中和全國(guó)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)以成都為中心向全國(guó)市場(chǎng)輻射的模式。公司將主要利用整合營(yíng)銷的傳播方式，通過線下活動(dòng)推廣，在專業(yè)期刊雜志上發(fā)文，志愿宣傳和做公益活動(dòng)等，提升公司品牌認(rèn)知度，吸引目標(biāo)客戶。公司旨在通過一系列的營(yíng)銷組合方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，增大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)在第一年占領(lǐng)成都市場(chǎng)的10%20%，形成普遍的品牌認(rèn)知感和一定的品牌認(rèn)同感，達(dá)到立足成都的基礎(chǔ)目標(biāo)，為后期以成都為核心進(jìn)一步向外發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 地區(qū)和首選省份對(duì)應(yīng)關(guān)系地區(qū)首選省份西南四川