創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)提綱[模版](編輯修改稿)
2024-11-04 01:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 版等三個(gè)不同檔次的成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)，避免了同行同類產(chǎn)品品種單一，不能滿足市場(chǎng)需求的不利局面，使《愛(ài)相隨》系列成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)無(wú)論在市場(chǎng)的深度和廣度上都能全方位占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者更多的選擇空間；三個(gè)檔次的成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)都具備新穎別致的設(shè)計(jì)、精巧豪華的包裝、高貴典雅的時(shí)尚禮品風(fēng)格，極具送禮要求，讓送禮者和使用者都十足好面子！《愛(ài)相隨》系列紀(jì)念冊(cè)特別注重制作材料的選擇，由于紀(jì)念冊(cè)本身的特殊用途，所有制作材料全都采用符合環(huán)保要求的健康材料，同時(shí)還具備經(jīng)久耐用特性，極度符合紀(jì)念冊(cè)本身常年收藏的特殊要求，絕對(duì)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)！當(dāng)孩子長(zhǎng)大成人后還能擁有一本嶄新紀(jì)念冊(cè)。胎毛筆、胎毛畫(huà)、手足秀??胎毛畫(huà)是將嬰兒嬌憨可愛(ài)的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過(guò)織繡制成工藝品。工藝精湛，外形美觀，既給孩子留下了終身紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語(yǔ)，畫(huà)面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。我們的員工受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，精通產(chǎn)品育嬰知識(shí)——與嬰兒用品一樣，嬰兒紀(jì)念品也是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)。要想讓客戶產(chǎn)生忠誠(chéng)度，唯一方法就是給客戶提供產(chǎn)品或者服務(wù)的附加值。嬰兒行業(yè)里有一句話：一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員就是一個(gè)合格的育嬰員。經(jīng)營(yíng)者一定要精通育嬰，這樣客戶才會(huì)信任你。（通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)的羅列彰顯了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）市場(chǎng)策略 安陽(yáng)是個(gè)發(fā)展中城市，尤其是近兩年來(lái)在政府和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃下，她的發(fā)展前景更為廣闊。她是中原文明古城的象征，蘊(yùn)含了數(shù)千年來(lái)中原積淀的文化內(nèi)涵。600萬(wàn)的人口，和不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)都讓這個(gè)古老而又文明的城市充滿了商機(jī)。而我們?cè)陂_(kāi)拓市場(chǎng)的初期選擇安陽(yáng)作為突破口，不但投入較小，而且較容易打開(kāi)市場(chǎng)。（簡(jiǎn)單描述了選址安陽(yáng)的原因） 目前，我國(guó)處在育齡期的婦女大多數(shù)是70后出生的，文化層次較高，健康意識(shí)較強(qiáng)，而且消費(fèi)觀念也較超前，對(duì)孕嬰用品、童裝等消費(fèi)尤其舍得。隨著新一代的孕嬰文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)的育養(yǎng)觀念得以全面更新，對(duì)多功能、多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求成為時(shí)下父母的購(gòu)物觀念。我們將我們的主要客戶群體鎖定為擁有孩子和即將擁有孩子的年輕家庭。（客戶群體很清晰） 我們采用實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)，使用“體驗(yàn)式”銷售模式，讓顧客先免費(fèi)體驗(yàn)我們的特色產(chǎn)品和服務(wù)，然后再吸引他們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。同時(shí)我們將建立顧客檔案，為我們的每一位顧客建立檔案，定期向他們征求意見(jiàn)，在特殊節(jié)日和日子為他們送上我們的真切問(wèn)候和精美的禮品。同時(shí)也能為我們的“小顧客們”留下寶貴的紀(jì)念。（特色彰顯，一眼就讓人知道他的不同之處和他是怎樣把他的產(chǎn)品提供給他的顧客的。）我們的成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)有豪華版、珍藏版、精品版三個(gè)不同檔次，價(jià) 位不等。胎毛筆款式很多，主要區(qū)別在于筆桿材質(zhì)，比如，竹節(jié)做的 筆桿最便宜，價(jià)格在一兩百元左右；紫檀木、瑪瑙的筆桿偏貴，價(jià)格上千元。印章造型多樣，有上方配以鳳凰、金豬、飛龍等雕刻物的小型印章；也有上刻象征鎮(zhèn)災(zāi)驅(qū)邪意義的貔貅，方方正正似古代帝王玉璽樣的印章。材料有水晶、琥珀。這些印章價(jià)格一般為幾百元。胎毛 畫(huà)的價(jià)格較貴，據(jù)說(shuō)市場(chǎng)價(jià)最高價(jià)格可達(dá)９０００多元。以每天接10筆業(yè)務(wù)計(jì)算，每筆業(yè)務(wù)獲利200—2000不等，月純收入三至五萬(wàn)。（不同的產(chǎn)品不同的定價(jià)讓我們一眼就能明白他們到底怎樣賺錢(qián)）營(yíng)銷策略 根據(jù)不同的消費(fèi)群體我們將推出不同檔次的產(chǎn)品，同時(shí)基于特色 服務(wù)，我們也會(huì)根據(jù)顧客自身的喜好為他們量身打造適合他們口味的 產(chǎn)品。在定期的顧客信息反饋中我們還會(huì)不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新，不斷的推出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。當(dāng)然，材料的環(huán)保是我們的一大追求，我們將投入一定的科研經(jīng)費(fèi)，不斷的研制環(huán)保的材質(zhì)。我們也將投入大量的科研經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，保證產(chǎn)品的更新和升級(jí)。（如何打造完美的產(chǎn)品） 我們的產(chǎn)品充滿了個(gè)性，所以我們的產(chǎn)
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