創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)提綱[模版]-文庫(kù)吧資料
2024-11-04 01:43本頁(yè)面
【正文】 各地的代理商，收取一定加盟費(fèi)后幫他們建立店面，提供全方位的指導(dǎo)。我們將采取對(duì)會(huì)員打折（寶寶理發(fā)、兒童攝影等項(xiàng)目）、贈(zèng)送小禮品等優(yōu)惠措施，還可以定期舉辦漂亮寶寶或聰明寶寶評(píng)選等活動(dòng)，來(lái)增加專(zhuān)賣(mài)店與客戶(hù)之間的凝聚力。而針對(duì)我們不同檔次的產(chǎn)品，我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，針對(duì)不同的消費(fèi)群 體的情況具體定價(jià)。我們不會(huì)采用“價(jià)格戰(zhàn)”，而是采用雙重定價(jià)方式，及根據(jù)市場(chǎng)需求和成本雙重標(biāo)準(zhǔn)。我們也將投入大量的科研經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，保證產(chǎn)品的更新和升級(jí)。在定期的顧客信息反饋中我們還會(huì)不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新，不斷的推出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。以每天接10筆業(yè)務(wù)計(jì)算，每筆業(yè)務(wù)獲利200—2000不等，月純收入三至五萬(wàn)。這些印章價(jià)格一般為幾百元。印章造型多樣，有上方配以鳳凰、金豬、飛龍等雕刻物的小型印章；也有上刻象征鎮(zhèn)災(zāi)驅(qū)邪意義的貔貅，方方正正似古代帝王玉璽樣的印章。）我們的成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)有豪華版、珍藏版、精品版三個(gè)不同檔次，價(jià) 位不等。同時(shí)也能為我們的“小顧客們”留下寶貴的紀(jì)念。（客戶(hù)群體很清晰） 我們采用實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)，使用“體驗(yàn)式”銷(xiāo)售模式，讓顧客先免費(fèi)體驗(yàn)我們的特色產(chǎn)品和服務(wù)，然后再吸引他們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。隨著新一代的孕嬰文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)的育養(yǎng)觀念得以全面更新，對(duì)多功能、多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)的服務(wù)及專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求成為時(shí)下父母的購(gòu)物觀念。而我們?cè)陂_(kāi)拓市場(chǎng)的初期選擇安陽(yáng)作為突破口，不但投入較小，而且較容易打開(kāi)市場(chǎng)。她是中原文明古城的象征，蘊(yùn)含了數(shù)千年來(lái)中原積淀的文化內(nèi)涵。經(jīng)營(yíng)者一定要精通育嬰，這樣客戶(hù)才會(huì)信任你。要想讓客戶(hù)產(chǎn)生忠誠(chéng)度，唯一方法就是給客戶(hù)提供產(chǎn)品或者服務(wù)的附加值。這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。工藝精湛，外形美觀，既給孩子留下了終身紀(jì)念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。（簡(jiǎn)單的描述了該領(lǐng)域現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力）： 《愛(ài)相隨》系列成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)根據(jù)前期對(duì)不同消費(fèi)者全方位調(diào)查研究的基礎(chǔ)上有針對(duì)性的設(shè)計(jì)出豪華版、珍藏版、精品版等三個(gè)不同檔次的成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)，避免了同行同類(lèi)產(chǎn)品品種單一，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的不利局面，使《愛(ài)相隨》系列成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)無(wú)論在市場(chǎng)的深度和廣度上都能全方位占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者更多的選擇空間；三個(gè)檔次的成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)都具備新穎別致的設(shè)計(jì)、精巧豪華的包裝、高貴典雅的時(shí)尚禮品風(fēng)格，極具送禮要求，讓送禮者和使用者都十足好面子！《愛(ài)相隨》系列紀(jì)念冊(cè)特別注重制作材料的選擇，由于紀(jì)念冊(cè)本身的特殊用途，所有制作材料全都采用符合環(huán)保要求的健康材料，同時(shí)還具備經(jīng)久耐用特性，極度符合紀(jì)念冊(cè)本身常年收藏的特殊要求，絕對(duì)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)！當(dāng)孩子長(zhǎng)大成人后還能擁有一本嶄新紀(jì)念冊(cè)。舉個(gè)例子：當(dāng)你周?chē)幸粋€(gè)各種商品都齊全且規(guī)模不錯(cuò)的超市和一個(gè)個(gè)人開(kāi)的規(guī)模很小且品種單一的小賣(mài)部時(shí)，毋須質(zhì)疑，你一定會(huì)選擇前者?？梢哉f(shuō)，一旦這個(gè)服務(wù)中心建成，對(duì)于一些個(gè)別分散的寶寶紀(jì)念品服務(wù)店是有很大沖擊力的。（創(chuàng)業(yè)背景和市場(chǎng)潛力的描述構(gòu)成了機(jī)會(huì)描述中關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的描述）（1）紀(jì)念冊(cè)系列：愛(ài)相隨寶寶成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)（寶寶照片配以父母手記，記錄寶寶的成長(zhǎng)點(diǎn)滴，包括性格、性情、小秘密、紀(jì)念日、勝利指標(biāo)寶寶情報(bào)站、成長(zhǎng)故事，父母感受，對(duì)寶寶的期望等）兼營(yíng)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，結(jié)婚紀(jì)念冊(cè)，旅游紀(jì)念冊(cè)，父親母親紀(jì)念冊(cè)，生活影像志（類(lèi)似寫(xiě)真，記載自己點(diǎn)滴的真實(shí)想法，小女生），戀愛(ài)紀(jì)念冊(cè)，心靈旅程紀(jì)念冊(cè)。再加上，計(jì)劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，“小皇帝”“小公主”無(wú)疑成為家庭消費(fèi)的重心，這些都直接導(dǎo)致母嬰市場(chǎng)消費(fèi)能力的劇增！隨著現(xiàn)代家庭物質(zhì)生活越來(lái)越充裕，多數(shù)父母更關(guān)注精神生活，對(duì)能體現(xiàn)愛(ài)子情深的情感型嬰幼兒紀(jì)念品消費(fèi)需求愈發(fā)迫切。只是省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平就達(dá)到300—500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸未來(lái)三年內(nèi)出生人口將達(dá)到8000萬(wàn)，其中城市出生人口預(yù)計(jì)為20000萬(wàn)，每年約有2500萬(wàn)以上的新生兒誕
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