中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)(模板)-文庫(kù)吧資料
2024-08-01 23:17本頁(yè)面
【正文】 司有其特殊性，客戶開(kāi)發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略： （1） 了解各行各業(yè)的設(shè)計(jì)需求規(guī)律，按規(guī)律開(kāi)發(fā)客戶； （2） 在公司樹(shù)立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因?yàn)檫@往往是吸引大量客戶的主要手段；（3） 利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊； （4） 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì)團(tuán)體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴(kuò)大知名度，參與行業(yè)大賽； （5） 與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作； （6） 業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵(lì)，把每位業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成為市場(chǎng)專家和溝通大師，善于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)發(fā)客戶，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員知道誰(shuí)是公司的客戶，客戶在哪里，如何找到他們，找到后如何說(shuō)服他們；（7） 在對(duì)自身的對(duì)外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動(dòng)上門尋求合作； （8） 有了業(yè)務(wù)來(lái)源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作；3. 銷售團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)名稱：愛(ài)拼才會(huì)贏分工安排：項(xiàng)目總監(jiān) 財(cái)務(wù)經(jīng)理 開(kāi)發(fā)經(jīng)理 銷售經(jīng)理。：A. 公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。一些小公司也會(huì)希望在這一時(shí)刻能夠吸引顧客，我們可以乘機(jī)打出我們的品牌。我們預(yù)計(jì)能增加客戶量，簽單5萬(wàn)金額。商業(yè)模式采用一對(duì)一服務(wù)的模式與一對(duì)一的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：1. 接觸并識(shí)別客戶2. 了解客戶需求并對(duì)此進(jìn)行評(píng)估3. 雙方談定價(jià)格并與客戶保持良性接觸4. 完成客戶需求并獲取客戶反饋業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃1. 業(yè)務(wù)計(jì)劃，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知. 第二個(gè)月份處于一個(gè)廣告低潮期，我們要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充廣告市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。F. 競(jìng)爭(zhēng)者分析：同類公司一般都處于起步階段，并不出名，這就使我們完全可以利用這一點(diǎn)搶占更廣闊的市場(chǎng)。E. 技術(shù)環(huán)境分析：我們的主要技術(shù)人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設(shè)計(jì)人員，但對(duì)于小型設(shè)計(jì)或者制造上可能會(huì)更加優(yōu)于專業(yè)技術(shù)人員，因?yàn)槠涫鼙娦?，可能專業(yè)設(shè)計(jì)人員并不會(huì)太過(guò)于在意，而我們因?yàn)榻?jīng)常接觸，對(duì)于此類技術(shù)會(huì)更加?jì)故臁倪@一方面來(lái)說(shuō)我們?cè)谥袊?guó)的處境相對(duì)比較輕松，潛在進(jìn)入者很少，替代品力量中只有部分服務(wù)可以被其他行業(yè)代替。但是隨著中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變，消費(fèi)對(duì)象更加注重這些服務(wù)的舒適性，方便程度和性價(jià)比，而這些又是本公司的強(qiáng)項(xiàng)，隨著我們技術(shù)的不斷完善，我們將吸引越來(lái)越多的小型團(tuán)體。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對(duì)我們以及我們的服務(wù)對(duì)象提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)為我們擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模提供更大的保證。對(duì)于一些個(gè)人或者一些剛起步的小型企業(yè)，他們可能無(wú)法負(fù)擔(dān)的起專
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