【文章內容簡介】 品消費國的禮品有7080%來自中國?！　?jù)《20132017年中國禮品行業(yè)市場前瞻與投資機會分析報告》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2010年大陸禮品銷售額增長到9500億元，較2009年的8900億人民幣，再度大幅增長?！　≡谛袠I(yè)整體向好的背景下，2010年，國內禮品公司的收入全線增長，其中銷售額超過1500萬元的大型公司的平均銷售額比2009年增長了4%，小型公司銷售額也呈現(xiàn)出增加的趨勢，年銷售平均值增加了6%。　　此外，隨著電子商務的發(fā)展，我國禮品行業(yè)的在線銷售額也快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2010年禮品公司的在線銷售總計552億元，其中6%來自網(wǎng)絡銷售，總體上比2009年有所增長。產品與服務產品：a、變色杯，又稱魔術杯。即在杯子里注入熱水/冷水，杯體將會發(fā)生顏色變化，在沒有變色之前的顏色有黑色，紅色，黃色，綠色，藍色，褐色，紫色，淺藍，淺黃，淺綠，淡紅，淡紫，粉色等。b、文化衫，一般衍生為DIY T恤，因為文化衫上的圖案都是穿衣者自己選定然后加工印在衣服上的，所以就叫DIY T恤 。DIY T恤是一種潮流和趨勢，因為現(xiàn)代人都喜歡張揚自我，體現(xiàn)自己的個性，因此DIY T恤受到越來越多人的追捧，尤其是年輕人。c、水晶印刷，不論是簡單的塊色圖案，全彩色圖案或是具有過度色的圖案，都能一次印刷完成，無需制版、無需曬版和重復套色，色彩靚麗，效果逼真，圖像防水，防曬，耐磨損附著力強，不褪色，機器 操作簡易、性能穩(wěn)定，創(chuàng)造出比傳統(tǒng)方式更高的印刷質量。服務：a、對產品實行“三包”制，即包退、包修、包換。b、處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產品質量的意見，并根據(jù)情況及時改進。c、針對消費者的需求，對產品做出相關改進。產品性能　　熱轉印具有色感強烈，耐腐蝕，耐酸堿，抗紫外線，耐雨淋日曬，不怕水浸刀割、凈化空氣等特點，圖象清晰，色彩鮮艷，永不褪色，屬紀念、收藏之佳品例如可以將自己或者愛人的照片印在杯子、衣服、鼠標墊、水晶等別人想不到的材質上，給自己或者愛人一個意想不到的禮物?！　徂D印是通過預熱壓將熱轉印花膜圖案轉印到工件表面。利用熱轉印膜印刷可將柯色圖案一次成圖，無需套色，簡單的設備也可印出逼真的圖案，且色彩鮮艷、亮澤、畫面栩栩如生。熱轉印工藝極富裝飾價值，可使產品附加值大增。優(yōu)、劣勢比較a、優(yōu)勢：　　　第一. 消費群體　　　據(jù)我們前期的調查顯示，%的在校大學生愿意選擇個性印制精品作為平時生活中的禮物饋贈第二. 誘人的發(fā)展空間 平時的生日、圣誕節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等贈送禮品的消費，情侶間的禮品消費更為突出。當然班級、社團等的集體班服定制也很有很大的市場?！　　〉谌? 投資小，收益大與其他精品店相比，個性印制精品屬于小生意投資項目。經過短時期的開業(yè)磨合之后，我們就將開始穩(wěn)定的生意，并且隨著時間的推移，所帶來的客戶群也將不斷壯大。這也將給我們帶來穩(wěn)定的收入與良好的口碑效應，使投資的風險大大降低。 市場及競爭分析目標市場和目標客戶熱戀中的情侶，將心愛的人的的相片做成永恒的紀念馬克杯，時刻享受愛的甜蜜，讓愛地久天長。牽掛父母，感恩父母，老人節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)送給老人一份驚喜，親情瞬間升華。孩子，老人過生日，選TA的生肖，印TA的相片，送給老人健康長壽，記錄孩子成長歷程，比吃肯德基下館子有意義得多了。十年寒窗畢業(yè)之際，讓杯子靠銀難忘的校園時光，天天回味，永久留存。結婚的夫妻，把幾千上萬元的精美婚紗烤印在杯杯上，讓參加婚宴的親朋好友帶回家，既便宜又有創(chuàng)意。逢年過節(jié)，溫馨甜蜜的全家福烤印在馬克杯上，讓幸福美滿的好日子永遠都在眼前，都在手中，都在心里。經濟實惠的宣傳載體和親情載體，企事業(yè)單位做宣傳廣告，大型會議活動，培訓活動想客戶和員工發(fā)放紀念品，生日禮物，節(jié)日禮物，有創(chuàng)意，又便宜，再也不用為節(jié)日發(fā)什么而頭疼。競爭分析競爭分析 禮品行業(yè)在中國是個比較新興的行業(yè),隨著改革開放的發(fā)展,我國國內各行業(yè)之間的競爭也越來越激烈,各公司為了吸引客戶,采取各種促銷手段,而禮品在其中間起到了很大的作用。伴隨WTO步伐的加快,國外的一些大公司先后進入國內市場,也帶來了新的營銷模式及管理模式,促使國內企業(yè)加快競爭步伐,目前禮品行業(yè)存在以下特點: 小公司非常多。由于禮品行業(yè)進入門檻比較低,成本相對不高,只需幾個人便可以運作,所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多?！　《鄶?shù)禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求,通過供應商向用戶提供產品,一個產品生產出來以后,可能要經過幾次轉手,才能到達最終客戶手里,無形之中增加了成本。　　市場競爭激烈。由于禮品行業(yè)的小公司很多,相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶,從而造成低價格、低質量的惡性循環(huán),使禮品行業(yè)競爭更加激烈?！　《Y品行業(yè)的產品種類非常多?？梢院敛豢鋸埖刂v,幾乎所有的產品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的,方方面面,涵蓋面非常廣。所以專業(yè)的,個性的,唯一的禮品定制也會成為將來禮品行業(yè)發(fā)展的一個方向.　　產品推出要求新、奇、快。禮品是送人的,送人的同時要能吸引人,讓人產生好奇感,所以產品一定要有特色,更新速度一定要快,要在競爭對手之前搶占市場?！　⌒袠I(yè)運行不規(guī)范。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺,所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。在深圳家庭作坊式的企業(yè)比比皆是,市場競爭異常激烈,想生存就要獨辟蹊徑,以獨有的競爭力求得立足。企業(yè)不僅只是生存,更要發(fā)展壯大,而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨特的發(fā)展道路,形成自己的競爭優(yōu)勢。在深圳各家禮品公司齊頭并進,如果沒有自己獨特的發(fā)展思路和一批敬業(yè)的合作伙伴就很難在同行業(yè)中有大的作為。市場需求變化的速度的加快,導致禮品生產商生產的快速變化。因此,誰能快速推出產品,誰才能搶先占領市場,贏得顧客。在傳統(tǒng)企業(yè)中,整個生產周期和流通周期都拖得很長,這不僅意味著無法迅速面向市場,而且意味著整個周期內資源的大量占用。而充分的利用信息技術,可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。項目swot分析優(yōu)勢（strengths）正規(guī)的禮品店不多，競爭壓力較小。 質量有保證，而且價格適中，在大 學生的購買能力范圍內。 市場上各種禮品齊全，滿足各種消費需求。劣勢（weaknesses)新開的店，新的產品，知名度不大。 受投資資金的限制，促銷工作受到一定的影響。 店里人員都是在校大學生，對社會認識不足，經驗不夠，存在經營不善的問題。機遇（opportunities）機遇（opportunities） 情侶多需求大。 國家政策鼓勵大學生創(chuàng)業(yè) 擁有大學生這個很好的人口因素，并且學生比較集中 中國禮品市場具有很大的潛力威脅（threats) 附近已有幾家超市，與我店構成了一定的競爭威脅。 中國禮品市場的現(xiàn)狀比較混亂，新意不足。市場營銷 市場調查 同學們的消費需求： 根據(jù)我們的調查同學的消費需求以中檔為主，所以進貨時可以按著這個比例來進貨。 學校同學的禮品送予對象： 由此可以看出，消費送得最多的莫過于送朋友和男女朋友，他所占到了總數(shù)的 72%，所以完全可以為情侶服務為主?？紤]所進物品時這也是很重要的因素