【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生產(chǎn)能力在4萬(wàn)噸以上的僅有河南三門峽神力化纖集團(tuán)和山東高密化纖兩家。% ,其次，還有開山屯化纖廠，約占21% 。木糖醇：國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)供小于求，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。可用于口香糖、牙膏、飲料、糕點(diǎn)、保健品等生產(chǎn)。目前在國(guó)外只有美國(guó)、俄羅斯、意大利、芬蘭、日本等少數(shù)國(guó)家生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)主要在保定化工二廠 （現(xiàn)已改名為河北保碩股份有限公司糖醇分公司），浙江華化化康藥廠，黑龍江金玉木糖醇廠，山東禹城木糖醇廠，約占世界生產(chǎn)能力35%，廠家主要分布在北部和南部。消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)者支出和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸等因素都影響社會(huì)購(gòu)買力水平，從而也是影響企業(yè)營(yíng)銷的重要因素。在當(dāng)前，我國(guó)恩格爾系數(shù)呈逐步下降趨勢(shì)，整體上進(jìn)入了小康社會(huì)，這種狀態(tài)使消費(fèi)者購(gòu)買力逐步提高提高，有利于我公司產(chǎn)品推向市場(chǎng)。對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖然遲緩，進(jìn)入了飽和狀態(tài)。但是，他們注重享受型消費(fèi)，加之現(xiàn)在國(guó)際社會(huì)把能源問(wèn)題看作是各國(guó)發(fā)展的重要武器和基礎(chǔ)，新型能源的出現(xiàn)必將是各國(guó)爭(zhēng)先開發(fā)和引進(jìn)的關(guān)鍵。因，對(duì)我公司產(chǎn)品推向國(guó)外還有這巨大的潛力。 科技環(huán)境是指影響新技術(shù)、新產(chǎn)品和營(yíng)銷機(jī)會(huì)的力量。（1）科技環(huán)境對(duì)我公司有多方面的影響。我企業(yè)新產(chǎn)品的上市為新技術(shù)的開發(fā)，新行業(yè)提供了機(jī)會(huì)。（2）我企業(yè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)前必定要制作適合我公司銷售的分銷渠道。因?yàn)樾驴萍嫉陌l(fā)明和應(yīng)用影響企業(yè)營(yíng)銷策略的制定。（3）更具消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)模式和消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的不同我企業(yè)會(huì)加對(duì)新產(chǎn)品的更新?lián)Q代以符合消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的需求。一個(gè)國(guó)家的政局穩(wěn)定與否對(duì)起的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了重大的影響。我國(guó)政局相對(duì)于全世界來(lái)說(shuō)還是穩(wěn)定的，這對(duì)我公司的產(chǎn)品投放市場(chǎng)帶來(lái)有利影響。二、SWOT分析(s)(1)專利技術(shù)，對(duì)外形成技術(shù)壁壘；(2)原材料成本低，擁有成本優(yōu)勢(shì)；(3)科研力量雄厚，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)；(4)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；(5)較強(qiáng)的回避競(jìng)爭(zhēng)壓力能力；(5)科學(xué)的管理；(6)可以實(shí)施集中多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。2. 潛在內(nèi)部勢(shì)劣（w）(1)差別化產(chǎn)品有待市場(chǎng)認(rèn)可；(2)多產(chǎn)品導(dǎo)致營(yíng)銷困難；(3)原材料運(yùn)輸、儲(chǔ)存耗費(fèi)大。（o）(1)擴(kuò)展產(chǎn)品線，滿足更多用戶需要；(2)多角化進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域；(3)有能力組建或進(jìn)入更好的戰(zhàn)略集團(tuán)；(4)深加工產(chǎn)品具有更大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。4. 潛在外部威脅（T）(1)替代品生產(chǎn)成本下降；(2)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)擁有更優(yōu)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者。5. SO戰(zhàn)略（1）大力宣傳我公司的產(chǎn)品，提高知名度。（2）通過(guò)自己產(chǎn)品的獨(dú)特性進(jìn)行大力宣傳，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）利用自己的專利和品牌以贏得市場(chǎng)地位。（4）提高服務(wù)態(tài)度和信譽(yù)，以取得消費(fèi)者的信賴。6. ST戰(zhàn)略（1）利用高效的營(yíng)銷手段對(duì)大客戶群進(jìn)行營(yíng)銷。（2）多總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以取長(zhǎng)補(bǔ)短。（3）直銷人員，利用直銷以降低銷售成本。（4）擴(kuò)大內(nèi)需，增加銷售額。 7. WO戰(zhàn)略（1）早進(jìn)入市場(chǎng)，打響品牌，以提高產(chǎn)品的知名度。（2）利用較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以選擇最優(yōu)的產(chǎn)品定位。（3）通過(guò)各種宣傳，讓消費(fèi)者升入了解此產(chǎn)品。（4）以技術(shù)優(yōu)勢(shì)和地緣優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)國(guó)內(nèi)醫(yī)用級(jí)木糖醇的開發(fā)和利用，以爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)醫(yī)用級(jí)木糖醇目標(biāo)客戶；8. WT戰(zhàn)略（1）積極與有關(guān)企業(yè)合作，加大宣傳，總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。（2）通過(guò)本產(chǎn)品的特性，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大目標(biāo)范圍，促進(jìn)消費(fèi)。（3）通過(guò)直銷減少銷售成本，從而增加消費(fèi)人群。三、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)通過(guò)向新市場(chǎng)出售更多的現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，開發(fā)產(chǎn)品新的用途用來(lái)吸引新的市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的整體銷售額。我們公司的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略就可以把漿粕的用途向新的方向發(fā)展。因?yàn)闈{粕和木糖醇的用途就很廣闊，所以在市場(chǎng)開發(fā)上有很大的優(yōu)勢(shì)。我們可以將漿粕推向除粘膠纖維行業(yè)外的其他行業(yè)，如把漿粕推向造紙、地膜等行業(yè)；將木糖醇用在飲料、食品等行業(yè)。第四部分 組織與管理一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：結(jié)合我公司的性質(zhì)以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，我們選用直線型組織結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單純，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹到底；另外每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序；還有這種組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、管理費(fèi)用低。董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室監(jiān)事會(huì)經(jīng)理委員會(huì) 采購(gòu)科倉(cāng)儲(chǔ)科營(yíng)銷科市場(chǎng)科研發(fā)部人力資源部財(cái)務(wù)部公關(guān)部總務(wù)部物流部市場(chǎng)部研發(fā)科生產(chǎn)部抄漿車間制漿車間木糖醇車間工程技術(shù)科質(zhì)檢科運(yùn)輸科企業(yè)信念：：以人為本、團(tuán)結(jié)友善、科技興企、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)企業(yè)價(jià)值觀：科技為主，誠(chéng)信為本，重諾守信，尊重個(gè)性，集體奮斗，創(chuàng)造資源，追求卓越；以創(chuàng)新為先導(dǎo)，樹立品牌，注重形象，是人才為公司最大財(cái)富而不遷就人才。企業(yè)精神：為客戶創(chuàng)造效益，為農(nóng)民增加收入，為國(guó)家作出貢獻(xiàn)企業(yè)員工的行為標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)要求：嚴(yán)格遵守本企業(yè)的規(guī)章制度，按規(guī)則辦事。有一定的責(zé)任心和專業(yè)技能，時(shí)刻為公司利益著想，有團(tuán)隊(duì)合作精神。員工要腳踏實(shí)地的工作，能吃苦耐勞。 擬定的企業(yè)名稱：甘肅農(nóng)業(yè)科技開發(fā)股份有限公司預(yù)期成立時(shí)間：2012年12月 預(yù)期注冊(cè)資本：1000萬(wàn)元其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例：65% 無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例：35% 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：甘肅省張掖市甘州區(qū)二、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方450萬(wàn)45%資金毛文斌18294135001乙方250萬(wàn)25%資金楊歡15101359503丙方200萬(wàn)20%設(shè)備劉升18709350117丁方100萬(wàn)10%土地張軍13830503162三、 董事會(huì)成員名單：序號(hào)職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董 事 長(zhǎng)劉升本科187093501172副董事長(zhǎng)楊歡本科151013595033董 事毛文斌本科182941350014董 事張軍本科138305031625董 事謝菲本科13830502448（1）董事長(zhǎng)姓名：劉升 性別： 男 年齡：22 籍貫： 甘肅平?jīng)? 聯(lián)系電話：18709350117 學(xué)歷：本科　 所學(xué)專業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 畢業(yè)院校:蘭州石化 戶口所在地：甘肅平?jīng)? 主要職責(zé):全權(quán)負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)及各項(xiàng)事務(wù)。（2） 總經(jīng)理 姓名：楊歡 性別： 男 年齡：22 籍貫：甘肅慶陽(yáng) 聯(lián)系電話：15101359503 學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè) ：數(shù)控技術(shù)畢業(yè)院校 ：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 戶口所在地：甘肅慶陽(yáng)主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部