【文章內(nèi)容簡介】 生產(chǎn)能力在4萬噸以上的僅有河南三門峽神力化纖集團和山東高密化纖兩家。% ,其次，還有開山屯化纖廠，約占21% 。木糖醇：國內(nèi)國際市場供小于求，產(chǎn)量遠遠不能滿足需要?？捎糜诳谙闾恰⒀栏?、飲料、糕點、保健品等生產(chǎn)。目前在國外只有美國、俄羅斯、意大利、芬蘭、日本等少數(shù)國家生產(chǎn)。國內(nèi)主要在保定化工二廠 （現(xiàn)已改名為河北保碩股份有限公司糖醇分公司），浙江華化化康藥廠，黑龍江金玉木糖醇廠，山東禹城木糖醇廠，約占世界生產(chǎn)能力35%，廠家主要分布在北部和南部。消費者收入水平、消費者支出和消費者結(jié)構(gòu)、消費者儲蓄和信貸等因素都影響社會購買力水平，從而也是影響企業(yè)營銷的重要因素。在當前，我國恩格爾系數(shù)呈逐步下降趨勢，整體上進入了小康社會，這種狀態(tài)使消費者購買力逐步提高提高，有利于我公司產(chǎn)品推向市場。對于西方發(fā)達國家來說，經(jīng)濟發(fā)展雖然遲緩，進入了飽和狀態(tài)。但是，他們注重享受型消費，加之現(xiàn)在國際社會把能源問題看作是各國發(fā)展的重要武器和基礎(chǔ)，新型能源的出現(xiàn)必將是各國爭先開發(fā)和引進的關(guān)鍵。因，對我公司產(chǎn)品推向國外還有這巨大的潛力。 科技環(huán)境是指影響新技術(shù)、新產(chǎn)品和營銷機會的力量。（1）科技環(huán)境對我公司有多方面的影響。我企業(yè)新產(chǎn)品的上市為新技術(shù)的開發(fā)，新行業(yè)提供了機會。（2）我企業(yè)新產(chǎn)品投入市場前必定要制作適合我公司銷售的分銷渠道。因為新科技的發(fā)明和應用影響企業(yè)營銷策略的制定。（3）更具消費者的生活方式、消費模式和消費需求結(jié)構(gòu)的不同我企業(yè)會加對新產(chǎn)品的更新?lián)Q代以符合消費者對此類產(chǎn)品的需求。一個國家的政局穩(wěn)定與否對起的營銷活動帶來了重大的影響。我國政局相對于全世界來說還是穩(wěn)定的，這對我公司的產(chǎn)品投放市場帶來有利影響。二、SWOT分析(s)(1)專利技術(shù)，對外形成技術(shù)壁壘；(2)原材料成本低，擁有成本優(yōu)勢；(3)科研力量雄厚，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強；(4)規(guī)模經(jīng)濟性；(5)較強的回避競爭壓力能力；(5)科學的管理；(6)可以實施集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略。2. 潛在內(nèi)部勢劣（w）(1)差別化產(chǎn)品有待市場認可；(2)多產(chǎn)品導致營銷困難；(3)原材料運輸、儲存耗費大。（o）(1)擴展產(chǎn)品線，滿足更多用戶需要；(2)多角化進入相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域；(3)有能力組建或進入更好的戰(zhàn)略集團；(4)深加工產(chǎn)品具有更大的市場和利潤空間。4. 潛在外部威脅（T）(1)替代品生產(chǎn)成本下降；(2)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)擁有更優(yōu)技術(shù)的競爭者。5. SO戰(zhàn)略（1）大力宣傳我公司的產(chǎn)品，提高知名度。（2）通過自己產(chǎn)品的獨特性進行大力宣傳，以提高市場競爭力。（3）利用自己的專利和品牌以贏得市場地位。（4）提高服務態(tài)度和信譽，以取得消費者的信賴。6. ST戰(zhàn)略（1）利用高效的營銷手段對大客戶群進行營銷。（2）多總結(jié)營銷經(jīng)驗，以取長補短。（3）直銷人員，利用直銷以降低銷售成本。（4）擴大內(nèi)需，增加銷售額。 7. WO戰(zhàn)略（1）早進入市場，打響品牌，以提高產(chǎn)品的知名度。（2）利用較強的競爭優(yōu)勢，以選擇最優(yōu)的產(chǎn)品定位。（3）通過各種宣傳，讓消費者升入了解此產(chǎn)品。（4）以技術(shù)優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢，積極引導國內(nèi)醫(yī)用級木糖醇的開發(fā)和利用，以爭取國內(nèi)醫(yī)用級木糖醇目標客戶；8. WT戰(zhàn)略（1）積極與有關(guān)企業(yè)合作，加大宣傳，總結(jié)營銷經(jīng)驗。（2）通過本產(chǎn)品的特性，加強宣傳，擴大目標范圍，促進消費。（3）通過直銷減少銷售成本，從而增加消費人群。三、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢通過向新市場出售更多的現(xiàn)有產(chǎn)品來促進經(jīng)營業(yè)務的增長，開發(fā)產(chǎn)品新的用途用來吸引新的市場，增加產(chǎn)品的整體銷售額。我們公司的市場開發(fā)戰(zhàn)略就可以把漿粕的用途向新的方向發(fā)展。因為漿粕和木糖醇的用途就很廣闊，所以在市場開發(fā)上有很大的優(yōu)勢。我們可以將漿粕推向除粘膠纖維行業(yè)外的其他行業(yè)，如把漿粕推向造紙、地膜等行業(yè)；將木糖醇用在飲料、食品等行業(yè)。第四部分 組織與管理一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：結(jié)合我公司的性質(zhì)以及生產(chǎn)經(jīng)營特點，我們選用直線型組織結(jié)構(gòu)模式進行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單純，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹到底；另外每個成員的責任和權(quán)限相當明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序；還有這種組織結(jié)構(gòu)簡單、管理費用低。董事會總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室監(jiān)事會經(jīng)理委員會 采購科倉儲科營銷科市場科研發(fā)部人力資源部財務部公關(guān)部總務部物流部市場部研發(fā)科生產(chǎn)部抄漿車間制漿車間木糖醇車間工程技術(shù)科質(zhì)檢科運輸科企業(yè)信念：：以人為本、團結(jié)友善、科技興企、產(chǎn)業(yè)報國企業(yè)價值觀：科技為主，誠信為本，重諾守信，尊重個性，集體奮斗，創(chuàng)造資源，追求卓越；以創(chuàng)新為先導，樹立品牌，注重形象，是人才為公司最大財富而不遷就人才。企業(yè)精神：為客戶創(chuàng)造效益，為農(nóng)民增加收入，為國家作出貢獻企業(yè)員工的行為標準和職業(yè)要求：嚴格遵守本企業(yè)的規(guī)章制度，按規(guī)則辦事。有一定的責任心和專業(yè)技能，時刻為公司利益著想，有團隊合作精神。員工要腳踏實地的工作，能吃苦耐勞。 擬定的企業(yè)名稱：甘肅農(nóng)業(yè)科技開發(fā)股份有限公司預期成立時間：2012年12月 預期注冊資本：1000萬元其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例：65% 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例：35% 預期注冊地點：甘肅省張掖市甘州區(qū)二、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方450萬45%資金毛文斌18294135001乙方250萬25%資金楊歡15101359503丙方200萬20%設(shè)備劉升18709350117丁方100萬10%土地張軍13830503162三、 董事會成員名單：序號職 務姓 名學歷或職稱聯(lián)系電話1董 事 長劉升本科187093501172副董事長楊歡本科151013595033董 事毛文斌本科182941350014董 事張軍本科138305031625董 事謝菲本科13830502448（1）董事長姓名：劉升 性別： 男 年齡：22 籍貫： 甘肅平?jīng)? 聯(lián)系電話：18709350117 學歷：本科　 所學專業(yè)： 市場營銷 畢業(yè)院校:蘭州石化 戶口所在地：甘肅平?jīng)? 主要職責:全權(quán)負責公司的財務及各項事務。（2） 總經(jīng)理 姓名：楊歡 性別： 男 年齡：22 籍貫：甘肅慶陽 聯(lián)系電話：15101359503 學歷：本科 所學專業(yè) ：數(shù)控技術(shù)畢業(yè)院校 ：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學院 戶口所在地：甘肅慶陽主要職責：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部