【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ress Releasesl大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars l網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion l捆綁促銷Promotional Bundles l媒體刊登Trade Journal Articles l郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料請(qǐng)列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替C、公司宣傳品D、相關(guān)詞匯說(shuō)明1本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替C、公司宣傳品D、相關(guān)詞匯說(shuō)明1本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。第三階段文檔制作、目標(biāo)和戰(zhàn)略35頁(yè)這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng) 營(yíng)銷材料。35頁(yè)針對(duì)新公司的運(yùn)作分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品建立一支銷售隊(duì)伍建立分銷伙伴關(guān)系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)簡(jiǎn)而言之詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。23頁(yè)說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人 員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資而是向“人”投資。用單獨(dú) 的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。第三篇：挑戰(zhàn)杯中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書參考“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書通用模板 商業(yè)計(jì)劃 [公司名稱] 公司地址 聯(lián)系電話 [聯(lián)系人] [制定時(shí)間] 目錄 公司簡(jiǎn)介 經(jīng)理責(zé)任 公司歷史 [產(chǎn)品/服務(wù)]介紹 宗旨 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 公司優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新內(nèi)容 價(jià)格策略 目的市場(chǎng) 公司規(guī)劃 市場(chǎng)規(guī)模和占有 開(kāi)拓新市場(chǎng) 定位 制造計(jì)劃 研發(fā)計(jì)劃 財(cái)務(wù)狀況 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表 支出預(yù)算 貸款或投資效果 附件 公司簡(jiǎn)介 [我公司] 是一個(gè)[獨(dú)資，股份，合資]公司，于[年，月]注冊(cè)于[國(guó)，市]，法人代表 [John Doe]。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務(wù)]。在這個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)上，需要有效的銷售支柱和金融支持。我們已經(jīng)擁有數(shù)個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客戶，他們可能在未來(lái)的三個(gè)月 中給公司帶來(lái)收益。另?些潛在的客戶也對(duì)我們表示了極大的興趣，可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶。[我，我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場(chǎng)環(huán)節(jié)]，在過(guò)去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場(chǎng)，對(duì)其運(yùn)作流程和最大限度獲取市場(chǎng)利潤(rùn)頗有心得，可以供有意的投資商參考。本計(jì)劃的主要組成有： 1． 挑戰(zhàn)性的價(jià)格 2． 拓展市場(chǎng) 3． 增加廣告 4． 降低單位成本 5． 由上述行動(dòng)帶來(lái)的高利潤(rùn) 為達(dá)到上述目的，必須 [產(chǎn)，銷]合同 [我，我們]需要個(gè)人或集團(tuán)的[XXX元]投資。投資將用在流動(dòng)資金，添置設(shè)備和維護(hù)工廠 上。公司將以普通股權(quán)給付投資者。融資后的公司將成為一個(gè)[合資，股份]公司，公司未來(lái)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下： 第一年 第二年 第三年 銷售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 經(jīng)理責(zé)任 [姓名] [職稱] [簡(jiǎn)歷] 五年內(nèi)銷售額從0增長(zhǎng)到XXXXXX元。選擇市場(chǎng)并獲取不低于30%的市場(chǎng)占有率。制定廣告預(yù)算和實(shí)施廣告戰(zhàn)略。開(kāi)拓新的銷售渠道。建立國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng) 建立國(guó)內(nèi)維修中心 推廣新產(chǎn)品 Designed pointofpurchase materials.[教育程度] 學(xué)歷 個(gè)人簡(jiǎn)歷 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 職務(wù)分工及年薪 行政預(yù)算 [組織機(jī)構(gòu)示意圖] [公司歷史] 成立時(shí)間、地點(diǎn)、公司性質(zhì)、合伙人。公司宗旨。財(cái)務(wù)狀況。運(yùn)營(yíng)狀況。（寫法1）（寫法2）（寫法3）[概述為十么要將原來(lái)的公司進(jìn)行期望的操作][產(chǎn)品描述] 我公司提供的[產(chǎn)品/服務(wù)]最適合解決客戶如下問(wèn)題：（產(chǎn)品）（服務(wù)）我們擁有該[產(chǎn)品/服務(wù)]的[版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)]或[代理/市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)]，該權(quán)限有效期 為XX年，屆時(shí)可以順延X(jué)X年或立即終止。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。[產(chǎn)品/服務(wù)] 預(yù)期的有效期是XX年，為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/服務(wù)]，我們將采取如 下貯運(yùn)方法： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)，但是在XX年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以獲得與我們類似的專利技術(shù)。因此，我們必須將XX%的利潤(rùn)投入研發(fā)活動(dòng)。在使用XX年后，設(shè)備更新也是必須的，制定制造計(jì)劃時(shí)將考慮該因素。[如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步說(shuō)明其特性]例如： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場(chǎng)分額，為保持和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將在以下幾方面 努力： 目標(biāo) 長(zhǎng)期 短期 競(jìng)爭(zhēng)者 姓名 住址 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：弱勢(shì)：我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)）創(chuàng)新 小結(jié) 價(jià)格策略 目標(biāo)市場(chǎng) 1 2公司規(guī)劃 概述 市場(chǎng)容量及占有率 其他市場(chǎng) 開(kāi)拓新市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 制造計(jì)劃 研發(fā)計(jì)劃 歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 見(jiàn)附件 [本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過(guò)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)] 例： 收支狀況平衡預(yù)算表資產(chǎn)負(fù)債表稅率分析財(cái)務(wù)守則歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見(jiàn)附件 歷年現(xiàn)金收支分析 例： 銷售預(yù)測(cè) 例： 流動(dòng)資金預(yù)測(cè) 例： 收支狀況預(yù)測(cè) 潛在的風(fēng)險(xiǎn) 貸款或投資效果第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目標(biāo)和流程一、目標(biāo)： 指明指明商業(yè)計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（WHAT）、為什么（WHY）、怎么樣（HOW）。二、項(xiàng)目來(lái)源： 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。三、賽程： 1．創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，組隊(duì) 2．申報(bào)立項(xiàng)，填寫申報(bào)書，提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想 3．學(xué)院審查，通過(guò)立項(xiàng)項(xiàng)目 4．進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，戰(zhàn)略分析，攥寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5．當(dāng)年1112月份參加校內(nèi)競(jìng)賽。從校級(jí)一、二等獎(jiǎng)作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級(jí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 6．作品修改并完善 7．次年6～8月份參加省級(jí)競(jìng)賽。從省級(jí)金、銀獎(jiǎng)作品中選拔 優(yōu)秀項(xiàng)目參加全國(guó)終審決賽 8．完善作品，進(jìn)行入團(tuán)隊(duì)封閉訓(xùn)練。準(zhǔn)備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬答辯 9．次年10～11月份參加全國(guó)終審決賽，進(jìn)行秘密答辯 第二章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南 第一部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁(yè)上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： ；；；；； ；；；（WWW）第二部分：目錄 完成商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性（包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、附錄）第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容 1．概要：一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C．公司經(jīng)營(yíng)理念：指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人是如何受益。D．公司經(jīng)營(yíng)策略：在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；你準(zhǔn)備解決什么樣的困難；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E．相對(duì)價(jià)值增值：說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F．公司設(shè)施。3．產(chǎn)品與服務(wù)：在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)前景等。4．市場(chǎng)分析：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)；目標(biāo)消費(fèi)群描述。5．競(jìng)爭(zhēng)分析 ：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析（分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者）；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（戰(zhàn)勝對(duì)手的方法）。6．營(yíng)銷策略及銷售：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃；銷售戰(zhàn)略（描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式）；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通（為了加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)，尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進(jìn)行溝通）。7．財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過(guò)收入預(yù)估表（利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表）；現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析（第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的，說(shuō)明哪些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢）對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估。8．附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷；公司宣傳品；市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)等請(qǐng)列出 第四部分：檢查 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者的信任。通常 可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查： 1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮 第三章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求 預(yù)賽階段 一．基本部分 1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ 如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型 2)怎樣贏利？ 3)誰(shuí)是顧客 ？4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足3)行動(dòng)計(jì)劃二．可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、能吸引顧客的注意力。三．注意 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng) 復(fù)賽階段 復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題： 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并做相對(duì)專業(yè)的顧客調(diào)查。 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn) 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷售方式的選擇：顧客，銷售渠道是什么？制造業(yè)者，是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商，誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？ 定價(jià)：對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格？預(yù)算：成本十利潤(rùn)＝價(jià)格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限是多少？ 使用類比的方法說(shuō)明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是小？ 舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn) 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元： 每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤(rùn)達(dá)20％以上； 收益和員工年增長(zhǎng)率100％一200％； 五年內(nèi)償清投資的50％一100％； 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能，市場(chǎng)亮點(diǎn)等。 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者／解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。，你有哪些優(yōu)勢(shì) 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷?？紤]到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利／國(guó)際專利保護(hù)；樹(shù)立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。8．建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問(wèn)。9．實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個(gè)訂貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)利部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品／服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰(shuí)是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作 、目標(biāo)和戰(zhàn)略（35頁(yè)）這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。（35頁(yè)）針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這